2023年2023年私域裂变的10种玩法攻略

年私域裂变的10种玩法攻略私域时代，企业除了要想方设法去维护老客户，更需要为私域带来源源不断的新用户。在获客成本居高不下的背景下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。

一方面赐予了老用户嘉奖，刺激他们查找新用户，可以增加老用户的忠诚度和粘性，另一方面对比当下外部平台的获客成本，这种方式更加可持续和低成本。

那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式方法的值得学习呢？

在拆解了众多品牌私域案例后，我们总结出当下最为常用的10种私域裂变玩法，关心你打开思路，有需要的建议先保藏！

01邀请有礼

「邀请有礼」是一种特别普遍且有效的拉新手段，通过肯定的福利诱饵，刺激老用户主动邀请新用户，实现用户的快速扩张。

这种方式在私域中也极为常见，但往往需要肯定的成本，所以裂变胜利的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成消费、注册或是进入私域。

品牌可以在公众号、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀请的窗口。

例如招商银行在私域中的各个渠道都设置了有「推举有礼」的窗口，胜利推举1人、3人、5人办卡，可以选择实物礼品，邀请越多，嘉奖价值越高。

020元领奖品

这种形式的流程和「邀请有礼」类似，但邀请有礼是一种长期拉新手段，而「0元领奖品」的形式更适合做某个节点的限时活动。

通过福利诱饵，用户邀请好友助力，可以获得对应的商品。通常可以在公众号、小程序、伴侣圈、私信、社群等全部私域渠道进行宣扬推广。

例如洽洽会推广一些限时裂变活动，如【0元免费领零食】活动，通过奖品限时限量福利，吸引用户参加。用户邀请好友进行助力，邀请越多好友，嘉奖越多。

碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活动，邀请5位好友添加客服，可仅付6元邮费获得69元的产品，邀请10位好友加客服，可0元包邮获得产品。

03拼团裂变

拼团也是私域中常见的裂变形式之一，是由商家针对部分商品，以成团人数为条件，以优待价格刺激吸引用户发起拼团，实现裂变。

这种形式更多的是以促进销售导向，商家可以在小程序、社群等渠道中发起拼团，例如快消、美妆、电商等行业都适合做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。

例如屈臣氏在小程序中特地设置了「直拼爆款」专区，里面的商品最低2人即可成团，从而享受商品的折扣优待。

04商品砍价

砍价的方式最常见于拼多多，在私域转化中也同样适合。但需要设置好符合用户心理的砍价规章，设置合适的砍价难度。

砍价刀数太多，会让用户觉得难度太大简单放弃。砍价刀数太少，也难以达到预期的营销和裂变的效果。或是可以设置肯定的阶梯门槛，达到肯定阶梯得到对应的优待。

例如波奇宠物在小程序商城中设置了「砍价专区」，不同产品邀请人数也不同，有2人、5人、8人和10人的数量，邀请的人数越多，代表底价越低。

05分销裂变

分销的玩法比较简洁粗暴，商家设置好商品的推广分成比例，以现金嘉奖刺激用户自发地推广产品，形成裂变传播。

还可以设置业绩排名，供应额外排名嘉奖，充分调动用户乐观性，但是要留意分销的层级，避开风险。

例如幸福西饼的公众号和小程序内可以见到分销赚钱的入口，共享商品链接/海报给好友，好友下单购买就能获得嘉奖，大大地激发了用户的自发传播性。

06抽奖裂变

抽奖玩法已经成为品牌营销中使用频率特别高的获客手段，这类形式成本较低，用户通过共享获得抽奖次数，带动新用户参加抽奖，形成裂变循环。

通常需要引导用户到小程序或是H5页面参加活动。

例如蓝月亮小程序中有「换季洗衣大作战」活动，用户进行抽奖有机会获得优待券、洗衣液、签名照、会员卡等奖品，可以通过共享增加抽奖次数。通过这种方式提升用户参加的乐观性，同时快速吸引新用户。

07养成小嬉戏

这种玩法和抽奖裂变比较类似，但是各有优势。抽奖的玩法设计较为简洁，简单落地。而养成类需要整体等级、嘉奖、场景等维度的设计，投入成本较大，但优势在于用户的忠诚度和粘性会大大提升。

通常在可以依据自身的私域用户画像，设计对应的场景嬉戏。

例如五谷磨房有个「五谷农场」的小嬉戏，用户可通过共享好友获得水滴（快速升级，可兑换会员积分），增加了品牌的曝光量，降低了获客成本。

08直播抽奖

当下最为火热的直播，自然也有很多引流裂变的方式，直播抽奖就是最为常规的手段，私域内比较适合搭配视频号直播来做。

例如直播抽到奖品或是想要直播福利、课件ppt的用户，可以添加企业客服领取，扩充私域人数；或是设置转发直播间到伴侣圈的条件，将共享截图发给客服领取奖品，引导用户去宣扬推广。

09包裹卡裂变

有成熟电商体系的品牌，包裹卡的裂变方式也是相当普遍。通过嘉奖引导会员进入私域或是在平台给出好评，吸引公域用户转化。

目前市面上主流的包裹卡，大致可以分为4种诱饵类型：现金类、实物类、虚拟类、服务类。好的包裹卡设计不仅能体现出品牌的调性，还能保持较高的转化率。

例如每日黑巧的私域包裹卡，转换率高达30%以上。重点突出了“福利”，整体排版清楚简洁，利益点又多又明确，让用户自然很想进入其私域。

10送礼裂变

商家可以将自身的产品包装成「商品卡」，或是设计固定金额的「储值卡」，可以直接购买产品，用户可以选择将其赠送给好友。

这样的做法，一方面可以推断哪些用户是你的超级用户（乐于共享），另一方面也刺激了新用户的消费。

例如在麦当劳小程序内可以选择不同价格的月卡赠送给好友，可送一个人或多人，以这样的形式进行裂变。

写在最终

以上就是共享的10个私域裂变玩法。

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