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文档简介
服装销售述职报告精选范文服装销售,能做到恪尽职守,谨慎履行自己的职责,踊跃协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,协作各部门作好工作。下面给大家共享一下关于服装销售述职报告,盼望对大家有协助
服装销售述职报告1
20__年已经完毕,新的一年工作起先了,作为一个服装导购员,现将过去一年的工作经验以下总结,以便于更好地应对新一年的工作:
总的来讲,服装导购员在整个服装销售过程中具有不行替代的作用,导购员不仅仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素养的服装导购员,除了熟识商品之外,也就应具有足够的耐性,并且能够驾驭一些好的服装销售技巧。
第一,服装导购员除了能够将服装很好地呈现给客户,并且还有向客户适当引荐其他服装的工作,以吸引顾客购置其感爱好的更多服装。针对这一点工作,我总结如下:
1,引荐服装时候要有信念,大方、坦诚地向顾客引荐服装,导购员就就应具备十足的耐性、细心,让客户对自己产生信任感。
2,为顾客引荐适合于顾客体型、品尝的服饰,为客户在选择服装时候出谋划策,提示相关细微环节,帮助客户选取。
3,结合不同款式服装,向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4,协作服饰特点进展引荐。每种类型的服装具有不同的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都就应适当向顾客说。
5,谈话中留意技巧。向顾客引荐服装时候,语气就应有礼貌、在充分听取顾客看法的根底上,再向顾客引荐。
6,视察、分析不同顾客喜好追求,结合实际向顾客引荐服装。
其次,务必留意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销,关键在于销售技巧的驾驭。服装销售涉及方方面面学问,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分了解,顾客特点,运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节:
1,注意思索。了解顾客购置服装的穿着场合,购置服装的目的与想法,帮助顾客选择相应服饰,促进销售胜利。
2,言辞简洁,字句达意。与顾客沟通当中,言辞要简洁易懂。不能说太过专业性的行内话,就应试图以通俗语言向顾客讲解。
3。详细表现。要依据实际状况,见机行事地引荐服装,必要状况下,不去打搅顾客,让顾客自行选择,当顾客询问时候耐性倾听、细心讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结,在新的一年里,我将接着努力工作,不断学习,吸取工作经历,不断改善自己的工作方法,为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
服装销售述职报告2
新的一年又在绽开,作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,期望各位予在指导引荐。
在服装销售过程中,营业员有着不行比较的作用,营业员是否能驾驭服装销售技巧很重要,首先要留意引荐购置的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客引荐服装,以引起顾客的购置的爱好。引荐服装可运用以下方法:
1、引荐时要有信念,向顾客引荐服装时,营业员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的引荐。对顾客提示商品和进展说明时,应依据顾客的实际客观条件,引荐适合的服装。
3、协作手势向顾客引荐。
4、协作商品的特征。每类服装有不一样的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客引荐服装时,要着重强调服装的不一样特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客引荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时留意/a顾客对服装的反映,以便适时地促成销售,6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与引荐时,要比拟各类服装的不一样,精确地说出各类服装的优点。
其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”,最终销售胜利。在极短的时刻内能让顾客具有购置的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原那么:
1、从4W上着手。从穿着时刻When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋,有利于销售胜利。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清晰,资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时刻再逐层绽开。
3、详细的表现。要依据顾客的状况,见机行事,不行一模一样,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不一样而变更说话方式。对不一样的顾客要说不一样的资料,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装贴合流行的趋势。
以上是我在工作中的小留意得,在以后的过程中,我将做好工作打算,刚好总结出工作中的缺乏,力求将服装营业工作做到。
服装销售述职报告3
我从年月进入商场从事家具导购员工作,转瞬间已经在商场工作1年6个月时间了。转瞬今年上半年的工作,我收获很大,总结如下:
第一,将全部进店客户作为我们的亲人和挚友款待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下,当自己的亲戚挚友或是挚友进来购置自己的家具,我们将如何理解他们。以这样一份亲昵的看法应对顾客,顾客也会犹然感到亲切。
其次,关注客户,真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧,真诚表扬客户也能够使得销售有所增加,不仅仅能够提升销量,也能够使得导购、商场在客户中构成良好印象。
第三,报价过程当中的计算器运用技巧。
家具导购员的报价过程须要透过反复、准确计算。在接待客户之前,要配备计算器,钢笔,纸张进展记录、计算。这些都能够证明你是一个专业的导购员。
第四,开心的接待心情。
试图让自己成为一个热忱开朗的人。在接待顾客过程当中,想一些欢乐的日子,让自己的开朗心情感染给顾客,使销售到达良好效果。
第五,不断更新自己的问候方式。
许多时候,导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢送光临,请进”,也能够适当有所变更,如“请进我们店里选择选择吧”,“欢送光临,请问您有什么须要”等。
服装销售述职报告4
20__年已经完毕,回首20__年的工作,有硕果蕾蕾的喜悦,有与同事一起劳碌到深夜的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一年,在公司领导和产品设计中心总监的关怀和指导下,全体同事的热心协助下,我工程组较好的完成了本年度的工作任务,、看问题和眼光等各方面都有了必须的提高。现讲本年度的个人工作总结如下:
一、就本年度工作的完成状况汇报如下
1、在同事的帮助和帮助下,我部门参加并顺当的完成了20__年秋冬和20__春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在20__年的5月份我们有对我国的西南部的一些兴旺城市(重庆、成都、广汉、资阳…)的市场调研活动,对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了必须的了解!
3、在公司的组织下,在20__年9月份的香港市场调研,使我们在了解国内的市场的同时,
又看到了我们国内与国际市场的差距,使我们在以后的工作中眼光会放的更远,从而使接下来的产品开发的方向更专注于品尝与时尚。
4、20__秋冬的开发中,我部门产品开发的主线又回来了以往的三个系列即:精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等,使我们的产品定位更贴近市场。
1、在订货会时候,有客户反映我们的产品到货时间较晚,给他们的销售带来了影响,我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通,争取做到订货会完毕我们就把资料交接给生产部门,以便使他们能够早日下单,早日出货。
2、在自己公司板房打样的过程中,发觉因各项配套设施不是很完善,导致许多辅料都不是自己志向中的产品,就跟辅料开发人员沟通,自己去辅料工厂去沟通,在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
现将20__年做个也许支配:
1、协作各部门,努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20__春夏订货会样品开发工作!2、在原有样品的根底上,我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的根底上,我们会更加努力,力求做的更合身与舒适。
展望明年,我们充溢了信念,即使道路坎坷荆棘,只要我们同心同德,与各位同事一起,一点能做的更好,__X男装的明天必须会更美妙!
服装销售述职报告5
时间飞逝转瞬又到了年底,回忆即将过去的一年里经验了许多,也感悟到许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里协助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改良、更好的提高自身素养。
虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误会的时候,我学
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