中国古代谋略文化研究

浅谈中国古代谋略文化在当今商业发展中的重要性中国有句古话：人无远虑，必有近忧。反之，人有近忧，定无远虑。很多企业目前的压力、困境，如财政上捉襟见肘、关键岗位上人才奇缺、生产成本和经营成本居高不下、产品积压严重等等，都是由没有战略规划而造成的。我们中国古代的醒世格言和博大精深的军事战略思想，在当代社会高度发展的今天，应当被传承光辉和发扬光大。香港营销、商战谋略专家冯两努在广东惠州市演讲时说，现代中国人应该越来越看重自己的文明，因为在中国古文化中能找到有生命力的东西。十年前他在香港亚洲电视用广东话讲三国，用三国之间的谋略斗争讲述商场，如设想自己是其中的一个人物，向他学习、靠近，一定发财，一定能成功。冯两努说，“孔子说，三十而立，四十不惑，五十知天命，六十耳顺。我说一个人如果要发财，一定要不发脾气，要有气量、度量包容对手，久而久之，仇人被感化，也会对我好。”他还说：“心态很重要，但美国人卖给我们的是成功术，而不是成功心态，就好像方便面，能填饱肚子，但没有营养。”冯两努说，现代人错在没有学到成功心态，古代人很懂得心态的重要性，学生初拜老师，老师会提出几个条件，“第一，跟我学五年，第二，只需上我的课……”三个月后，学生学到了很多东西，就问老师：“从前我什么也学不到，现在为什么学到了很多东西？”老师说：“过去，虽然什么都学，但思想混乱，现在专心学习了。学完五年，会获得更多的知识。”

冯两努说，西点军校是出美国领袖最多的地方，因为那里不讲究抽象的研究，讲究的是“实践出真知”，而在其他大学，学生从老师那里知道了“坚持就是胜利”，西点军校不会告诉你这个道理，它会组织学生跑马拉松，让学生在实践中提高生存的能力。战略管理理论作为管理学的一个重要范畴，是西方化背景下的产物。中国古代谋略观还未介入这一理论的发展当中。当代战略管理实践中的一些失败，表明西方文化在该领域某些方面具有局限性，因此才有了探讨中国古代谋略现代价值观的可能性，中国古代谋略观的现代价值实际体现在对当代战略管理理论的充实、修正和创新之中。现在，这些中国传统的优秀文化和精粹思想在日本和西方的众多企业中被研究、被引用、被发扬，他们都在研究《孙子兵法》、《三国演义》、《东周列国志》中的战略思想，而我们的企业能做这样的研究有几家呢？对此，我们何其悲哀啊！有了战争，才有战略文化。就拿《孙子兵法》来说，《孙子兵法》是中国古代兵法中的代表性著作，反映了中国战略文化的精华。如果说，黄帝的“修德振兵”开了中国战略文化的先河，那么可以说，孙武的《孙子兵法》奠立了中国战略文化的基础。现在在给有些企业家谈战略时，他们往往不屑一顾，说是故弄玄虚，贪大求洋。这些企业家难道不知道，战略是我们传统文化中最光辉、最富中国人民智慧的思想啊！当我们向西方学习营销、管理时，我们能不能跟自己学学战略呢？很多妇孺皆知，可谓千古绝唱的故事我们都知道，可是我们的企业家在惊叹先辈们的风采神韵时，闲谈之余吸收了其中多少的战略思想和经营智慧呢？加入TWO，我们都在喊“狼来了”，狼是凶残的动物，我们惧怕。企业竞争跟军事战争一样，是残酷无情的。然而胜负不在于你的实力，关键在于你的战略和谋划，在于有“远虑”的眼光。我们都知道企业有三大管理职能，即生产、销售、财务,可以说耳熟能详，但这是我国计划经济时期的内容。在当今市场经济时期，在重视生产、销售、财务三大管理职能外，企业必须更加重视另外两个管理的新职能：人力资源管理和研究开发管理。企业的这两项管理的新职能随着市场经济的成熟而逐步发展完善，而这两项职能与以往的管理职能的不同之外，其本质核心就是针对未来的规划职能，它是决定企业生存发展的关键所在。这五大管理职能构成了企业的五大管理平台，企业的一切经营活动都在这些平台上进行。完整、系统的管理要求我们经常性地进行全面的自我分析和诊断。据分析，生产、销售、财务是企业针对当前工作的管理职能，属于短期的管理行为，我们不能忽视短期的管理职能，应予以不断改善，即改善现状。而更应该给予重视的是企业的人力资源和研究开发的管理，这两大职能是企业针对未来的，属于长期的战略管理职能，即规划未来。战略管理的本质目的就是在改善现状的同时规划未来，“人有远虑，必无近忧”，企业只有重视对未来的规划管理，才能真正使我们立于不败之地。

我们举一个历史上的事例来说明。战国时的赵国，地处山西中部、陕西东北和河北西南的多山丘陵地带，初为七雄之一，国力并不强盛。因此，东方和北方的林胡、楼烦和近邻的中山国，都时时想吞并它。面对这样危亡的形势，年轻有为的赵雍即位，称赵武灵王。赵武灵王，性情豁达，善识时务。他看到强敌压境，而御敌之本仍是靠传统的战车和作战方式，深感国情与时代的矛盾，于是提出进行军事改革，要求改穿胡服，苦练骑射。但这一强国的决策，遭到守旧大臣们的一致反对，说赵武灵王是“疑事无功，疑行无名”，乱儒礼，毁王业。武灵王告诫他们说：“欲强赵国，兴旺祖业，靠战车方阵、宽衣博带的传统战服，是对付不了强敌的；要制敌必学胡服骑射，改革战术武器，才可取得保国卫家的主动权。他坚定地说：“虽驱世以笑我，胡地中山吾必有之。”武灵王言行一致，第二天上朝就不再穿龙袍皇冠，而换成了紧身细腰、轻便利落的胡服，并握着射雕巨弓。群臣一见，哭笑不得。他的叔父公子成当场扬言：你穿你的胡儿服，我穿我的儒家衣，从此谁也不必理会谁。武灵王并不动怒，派人送去胡服，耐心脱服他能高瞻远瞩，为国着想，摈弃陈俗。公子成等终被说服，自觉自愿地穿上了胡服。变胡服的胜利，导引了骑射之风的盛行。举国的兵士和猎手，都穿上轻便利索的胡服，跟着武灵王在山林丘陵中练习，骑马射猎技术日趋见长，赵国土地上出现了第一支轻骑兵。在后来的作战中，赵国东破林胡，西败楼烦，灭中山王国，领土拓展到燕、代之地，成了七雄中的强国。从此，作为战事的骑射技术在诸国广为传播。赵武灵王的胡服骑射对赵国的经济结构造成了很大的影响，使之更趋近于游牧经济。对游牧经济、骑兵生活熟悉的大量胡人精营通过选拔，进入到赵国的军政领导层，改变了赵国的权力结构。胡人文化的升扬，稳固了其在赵国的主导地位。胡人吃苦耐劳、重义尚武的精神在赵武灵王的宣扬下对赵国国民的心理也产生了巨大的影响。胡服骑射真正触动的是赵国宗室贵族这些少数派的利益。这一战术史上的重要创造，直到汉代都备受重视，训练骑兵仍以射猎为它的基本方法。因此，汉画石刻的不少画幅，都生动地镌刻下了这光辉的形象。从这个故事中我们可以得出：战略不仅仅体现在人力资源管理和研究开发管理上，而是在企业的方方面面，是对企业系统整体的把握。总之，战略就是在现在的基础上，对企业的核心资源和能力进行设计谋划，对自身进行有效的定位并制定长短期结合的发展规划。我们天天谈经营和管理，可如何把经营和管理有机结合起来呢？战略就是对经营和管理的有效整合，请谨记：定位好才能经营好，规划好才能管理好。另外，企业的研究开发是企业塑造企业未来的生存和发展能力。而我们的企业普遍缺乏对核心业务的确定，缺乏对核心技术的研究开发，缺乏对研究开发足够热情和长期投入。我们往往认为领导就是管理者，研究开发是技术部门的事，在当今激烈竞争的现代企业中，领先比利润更重要，所以真正的现代企业领导是规划者，更是个对未来的“研究开发者”。

作为企业领导，其最大的梦想就是轻松地把企业做好，我认为这完全能做到。古圣庄子在其著名散文《庖丁解牛》中为我们创造了三个成语，“目无全牛”、“游刃有余”和“踌躇满志”。很多企业领导的梦想，就是在操作企业时能做到“游刃有余”和“踌躇满志”，但不知道其前提就是“目无全牛”，其境界是把企业看得很透彻，要把企业看透的话，必须从战略开始，只有把战略研习透彻，战略就是“目无全牛”，才能在运作企业时“游刃有余”，从而“踌躇满志”起来。

社会实践报告系别：班级：学号：姓名：作为祖国未来的事业的继承人，我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进天源休闲餐厅。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，很快我就不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。将自己这短短的一月的实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经