谈判文件格式和谈判秘笈

杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）竞争性谈判文件邀请书（被邀请单位名称）：1.本谈判项目杨家湾船闸段堤防等消险工程已经批准，项目业主为南京市交通运输局，建设资金来自省、市，委托人为南京市航道工程建设指挥部办公室。受委托人的委托，江苏鼎峻工程项目管理有限公司作为代理对杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目组织竞争性谈判，现诚邀贵公司参加WSXHXX-SG-YJW标段的谈判，并将有关事项函告如下。2.项目概况与谈判范围2.1工程项目概况芜申线是芜湖至上海之间的运河，西起芜湖市的青弋江入长江口，沿青弋江、水阳江上溯进入江苏省高淳境内，再过杨家湾船闸和固城湖，经溧阳、宜兴两市，在大浦口入太湖，再穿太湖经太浦口和太浦河在吴江市尖田村进入上海市连接黄浦江，全长300余km，是一条沟通长江和太湖水系跨流域的省际内河航运通道。2016年主汛期，高淳地区汛情严重，最高水位达13.27m，刷新了有记录以来的历史最高水位。由于暴雨冲刷及高水位浸泡影响，芜申线高淳段堤防局部出现坍塌、渗漏情况，需要进行消险。本次消险工程包括：杨家湾船闸段堤防，长度2000m，里程桩号K14+766～16+766；淳溪联合圩段堤防，长度405m，里程桩号K12+950～K13+050、K14+600～K14+905.2.2谈判范围及内容本次谈判共设1个标段，即杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）：工程内容包括：杨家湾船闸段堤防K14+766～K16+766堤身采取塑性混凝土防渗墙处理；部分堤防增设钢筋混凝土抗滑桩；堤防背水坡边坡整修、坡面防护，增设排水沟、过路涵；堤顶道路拆、建；淳溪联合圩段K12+950～K13+050、K14+600～K14+905新老堤防衔接段采取高压旋喷灌注防渗墙处理。合同内容为桩号范围内上述工程、相关临时工程的施工和工程保修。计划工期：2017年3月～2017年6月，工期：4个月。节点工期：2017年4月30日前完成抗滑桩施工；2017年5月31日前完成防渗墙施工。3.本项目谈判响应人资格条件要求如下：（1）资质要求：港口与航道工程施工总承包二级及以上资质或水利水电工程施工总承包二级及以上资质，并具有省级及以上建设行政主管部门核发的《安全生产许可证》；（2）业绩要求：企业具有2012年1月1日后交工的航道或水利项目的堤防工程施工项目业绩；（3）项目经理（建造师，下同）资格：应具有港口与航道工程专业一级建造师或者水利水电工程专业二级及以上建造师，且在已交工的航道工程施工项目中担任过项目经理（含副职）或项目总工；项目经理、项目副经理（如有）应具有工程师及以上职称和省级及以上有关主管部门核发的《建筑施工企业项目负责人安全生产考核合格证书》（B类证）；（4）其他要求：a.项目总工应具有工程师及以上职称（土木类）和省级及以上有关主管部门核发的《建筑施工企业项目负责人安全生产考核合格证书》（B类证），且在已交工的航道或水利堤防工程施工中担任过项目经理（含副职）、或项目总工、或港航结构工程师（或水利水电工程师）、或质检工程师；b.投入本项目的专职安全管理人员应具有省级及以上有关主管部门核发的《建筑施工企业专职安全生产管理人员安全生产考核合格证书》（C类证）；c.拟投入主要人员中港航结构工程师（或水利水电工程师）应具有助理工程师及以上职称，质检工程师、试验工程师、测量工程师应具有助理工程师及以上职称。4.竞争性谈判文件的获取：请携带谈判邀请函、经办人身份证、单位介绍信于2017年2月16日起，到代理人江苏鼎峻工程项目管理有限公司（南京市雨花东路158号1幢328室）领取竞争性谈判文件、设计图纸。竞争性谈判文件（含图纸）收取人民币1000元，售后不退。5.竞争性谈判响应文件的递交：竞争性谈判响应文件统一递交，递交开始时间为2017年2月24日下午13:30，截止时间为2017年2月24日下午14:00，递交地点为：南京市航道管理处2楼会议室（地址：南京市鼓楼区江东北路397号）。6.谈判会定于竞争性谈判响应文件递交截止的同一时间、同一地点举行，谈判响应人应派法定代表人或其授权的代理出席并参加谈判。注：上述时间均为北京时间。业主代表：南京市航道工程建设指挥部办公室业主地址：南京市鼓楼区江东北路397号电话真系人：刘利代理：江苏鼎峻工程项目管理有限公司地址：江苏省淮安市清河区中鑫上城A幢C1601室联系人：董俞珍电话真-mail：jtzxcjb@126.com

第三节合同附件格式

附件一：合同协议书合同协议书南京市航道工程建设指挥部办公室（以下简称“业主代表”）为实施已接受以下简称承包人”为本项目标段施工的中标人。业主代表和承包人共同达成如下协议。1.本协议书与下列文件一起构成合同文件：(1)合同协议书及各种合同附件(含评标期间和合同谈判过程中的澄清文件和补充资料)；(2)中标通知书；(3)补遗书；(4)竞争性谈判响应函及竞争性谈判响应函附录；(5)专用合同条款；(6)通用合同条款；(7)技术标准和要求；(8)图纸；(9)已标价的工程量清单；(10)谈判响应文件中有关人员、设备投入的承诺；(11)施工组织设计安排；(12)构成本合同组成部分的其他文件。2.上述文件互相补充和解释，如有不明确或不一致之处，以合同约定次序在先者为准。3.签约合同价：人民币（大写）(¥元)。4.承包人项目经理：。5.工程质量符合《堤防工程施工质量验收评定标准》（SL634-2012）等。6.承包人承诺按合同约定承担工程的实施、完成及缺陷修复。7.业主代表承诺按合同约定的条件、时间和方式向承包人支付合同价款。8.承包人应按照监理人指示开工，工期为日历天。9.本协议书一式八份，合同双方各执四份。10.合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。补充协议是合同的组成部分。（以下无正文）业主代表： 包人：法定代表人定代表人或其授权代理人或其授权代理人月日 月日附件二：履约担保格式履约担保南京市航道工程建设指挥部办公室：鉴于南京市航道工程建设指挥部办公室（业主代表名称以下简称“业主代表”接受 （承包人名称）（以下称“承包人”）于 年月日参加 （项目名称） 标段施工的竞争性谈判我方愿意无条件地不可撤销地就承包人履行与你方订立的合同向你方提供担保。1.担保金人民币（大写） 元（¥ 。2.担保有效期自业主代表与承包人签订的合同生效之日起至业主代表签发工程接收证书之日止。3.在本担保有效期内，因承包人违反合同约定的义务给你方造成经济损失时，我方在收到你方以书面形式提出的在担保金额内的赔偿要求后，在7天内条件支付。4.业主代表承包人《通用合同条款第15变更合同时我方承担本担保规定的义务不变。担保人 （盖单位）法定代表人或其授权代理人： （字）地 址 邮政编码： 电 话 传 真 年 月 日

附件三：预付款担保格式预付款担保南京市航道工程建设指挥部办公室：根据 （承包名称（以称承包人”）与南京市航道工程建设指挥部办公室业主代表名称）（以下简称“业主代表”于 年 月 日订的 （项目名 标段施工承包合同承包人按约定的金额向业主代表提交一份预付款担保即有权得到业主代表支付相等金额的预付款。我方愿意就你方提供给承包人的预付款提供担保。1.担保金人民币（大写） 元（¥ 。2.担保有效期自预付款支付给承包人起生效，至业主代表签发的进度付款证书说明已完全扣清止。3.在本保函有效期内，因承包人违反合同约定的义务而要求收回预付款时，我方在收到你方的书面通知后在７天内无条件支付但本保函的担保金额在任何时候不应超过预付款金额减去业主代表按合同约定在向承包人签发的进度付款证书中扣除的金额。4.业主代表承包人《通用合同条款第15变更合同时我方承担本保函规定的义务不变。担保人： （盖单章）法定代表人或其授权代理人： （签字）地 址 邮政编码： 电 话 传 真 月 日

附件四：廉政合同廉政合同根据交通部《关于在交通基础设施建设中加强廉政建设的若干意见》、《江苏省交通厅关于限制违反廉政合同的谈判响应人进入交通工程建设市场的若干规定》以及有关工程建设、廉政建设的规定，为做好工程建设中的党风廉政建设，保证工程建设高效优质，保证建设资金的安全和有效使用以及投资效益，南京市航道工程建设指挥部办公室（以下称“业主代表”）与施工单位（以下称“承包人”），特订立如下合同。第一条业主代表、承包人双方的权利和义务（一）严格遵守党和国家有关法律法规及交通部的有关规定。（二）严格遵守的合同文件，自觉按合同办事。（三）双方的业务活动坚持公开、公正、诚信、透明的原则（除法律认定的商业秘密和合同文件另有规定之外），不得损害国家和集体利益，违反工程建设管理规章制度。（四）建立健全廉政制度，开展廉政教育，设立廉政告示牌，公布举报电话，监督并认真查处违法违纪行为。（五）发现对方在业务活动中有违反廉政规定的行为，有及时提醒对方纠正的权利和义务。（六）发现对方严重违反本合同义务条款的行为，有向其上级有关部门举报、建议给予处理并要求告之处理结果的权利。第二条业主代表的义务（一）业主代表及其工作人员不得索要或接受承包人的礼金、有价证券和贵重物品，不得在承包人报销任何应由业主代表或个人支付的费用等。（二）业主代表工作人员不得参加承包人安排的超标准宴请和娱乐活动；不得接受承包人提供的通讯工具、交通工具和高档办公用品等。（三）业主代表及其工作人员不得要求或者接受承包人为其住房装修、婚丧嫁娶活动、配偶子女、亲友的工作安排以及出国出境、旅游等提供方便等。（四）业主代表工作人员的配偶、子女、亲友不得从事与业主代表工程有关的材料设备供应、工程分包、劳务等经济活动等。（五）业主代表及其工作人员不得以任何理由向承包人推荐分包单位，不得要求承包人购买合同规定外的材料和设备。第三条承包人义务（一）承包人不得以任何理由向业主代表及其工作人员行贿或馈赠礼金、有价证券、贵重礼品。（二）承包人不得以任何名义为业主代表及其工作人员报销应由业主代表单位或个人支付的任何费用。（三）承包人不得为业主代表单位和个人购置或提供通讯工具、交通工具和高档办公用品等。（四）承包人不得以任何理由安排业主代表及其工作人员参加超标准宴请及娱乐活动。（五）承包人不得以单位股东或员工名义给业主代表及其工作人员或其近亲亲属发放红利、工资或奖金。第四条违约责任（一）业主代表及其工作人员违反本合同第一、二条，按管理权限，依据有关规定给予党纪、政纪或组织处理；涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任；给承包人单位造成经济损失的，应予以赔偿。（二）承包人及其工作人员违反本合同第一、三条，按管理权限，依据有关规定，给予党纪、政纪或组织处理；给业主代表单位造成经济损失的，应予以赔偿；情节严重的，业主代表将上报项目所属的交通工程建设主管部门，按照《江苏省交通厅关于限制违反廉政合同的谈判响应人进入交通工程建设市场的若干规定》的标准及相应处罚规定给予承包人信用等级降低或一至三年内不得进入本省交通建设市场的处罚。第五条双方约定：本合同由双方或双方上级单位的纪检监察机关负责监督。由业主代表或业主代表上级单位的纪检监察机关约请承包人或承包人上级单位纪检监察机关对本合同履行情况进行检查，提出在本合同规定范围内的裁定意见。第六条本合同有效期为业主代表、承包人双方签署之日起至该工程项目竣工验收后止。第七条本合同作为施工合同的附件，与工程施工合同具有同等的法律效力，经合同双方签署立即生效。第八条本合同见证单位为。地址：邮编：电话：第九条本合同八份，业主代表与承包人各执三份，见证单位执二份。业主代表：承包人：法定代表人法定代表人或其授权代理人：或其授权代理人：年月日年月日见证单位：代表：年月日附件五：安全生产合同安全生产合同（格式）为在施工合同的实施过程中创造安全、高效的施工环境，切实搞好本标段的安全管理工作，本标段业主代表南京市航道工程建设指挥部办公室（以下简称“业主代表”）与承包人（以下简称“承包人”）特此签订安全生产合同：一、业主代表职责1．严格遵守国家有关安全生产的法律法规，认真执行工程承包合同中的有关安全要求。2．按照“安全第一、预防为主、综合治理”和坚持“管生产必须管安全”的原则进行安全生产管理，做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。3．重要的安全设施必须坚持与主体工程“三同时”的原则，即：同时设计、审批，同时施工，同时验收，投入使用。4．定期召开安全生产调度会，及时传达中央及地方有关安全生产的精神。5．组织对承包人施工现场安全生产检查，监督承包人及时处理发现的各项安全隐患。二、承包人职责1．严格遵守“《建设工程安全生产管理条例》（国务院393号令）、《公路水运工程安全生产监督管理办法》（交通运输部2007年1号令）”等安全生产的法律法规及相关规定，认真执行工程承包合同中的有关安全要求。2．坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针和安全发展的科学理念，坚持“抓基础、抓示范、抓关键”的原则，加强安全生产宣传教育，增强全员安全生产意识，建立健全各项安全生产的管理机构和安全生产管理制度，配备专职及兼职安全检查人员，有组织有领导地开展安全生产活动。各级领导、工程技术人员、生产管理人员和具体操作人员，必须熟悉和遵守本条款的各项规定，做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。3．建立健全安全生产责任制。从派往项目实施的项目经理到生产工人（包括临时雇请的民工）的安全生产管理系统必须做到纵向到底，一环不漏；各职能部门、人员的安全生产责任制做到横向到边，人人有责。项目经理是安全生产的第一责任人。现场设置的安全机构，至少配备1名专职安全生产管理人员，专职负责所有员工的安全和治安保卫工作及预防事故的发生。安全机构人员，有权按有关规定发布指令，并采取保护性措施防止事故发生。4．承包人在任何时候都应采取各种合理的预防措施，防止其员工发生任何违法、违禁、暴力或妨碍治安的行为。5．承包人必须具有劳动安全管理部门颁发的安全生产证书，参加施工的人员，必须接受安全技术教育，熟知和遵守本工种的各项安全技术操作规程，定期进行安全技术考核，合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作业、焊接、机动车船驾驶、爆破、潜水等特殊工种的人员，经过专业培训，获得《安全操作合格证》后，方准持证上岗。施工现场如出现特种作业无证操作现象时，项目经理必须承担管理责任。6．对于易燃易爆的材料除应专门妥善保管之外，还应配备有足够的消防设施，所有施工人员都应熟悉消防设备的性能和使用方法；承包人不得将任何种类的爆炸物给予、易货或以其他方式转让给任何其他人，或允许、容忍上述同样行为。7．操作人员上岗，必须按规定穿戴防护用品。施工负责人和安全检查员应随时检查劳动防护用品的穿戴情况，不按规定穿戴防护用品的人员不得上岗。8．所有施工机具设备和高空作业的设备均应定期检查，并有安全员的签字记录，保证其经常处于完好状态；不合格的机具、设备和劳动保护用品严禁使用。9．施工中采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，必须制定相应的安全技术措施，施工现场必须具有相关的安全标志牌。10．承包人必须按照本工程项目特点，组织制定本工程实施中的生产安全事故应急救援预案；如果发生安全事故，应按照《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》以及其它有关规定，及时上报有关部门，并坚持“四不放过”的原则，严肃处理相关责任人。三、违约责任如因业主代表或承包人违约造成安全事故，将依法追究责任。本合同正本一式二份，副本六份，合同双方各执正本一份，副本三份。由双方法定代表人或其授权的代理人签署与加盖公章后生效，全部工程竣工验收后失效。业主代表： 包人：法定代表人定代表人或其授权代理人或其授权代理人月日 月日

附件六：工程资金管理协议书（供参考）业主代表：（以下简称“甲方”）承包人：（以下简称“乙方”）经办银行：（以下简称“丙方”）为了促进工程项目的顺利实施，管好用好建设资金，确保工程资金专款专用，同时为施工承包单位提供便捷有效的银行业务服务，根据标段施工合同专用条款有关规定，经甲、乙、丙三方协商，达成协议如下：一、资金管理的内容1、乙方为完成标段施工工程成立的项目经理部在丙方开设基本结算户；2、甲方应按合同规定将工程款（质量保证金除外）汇入乙方在丙方开设的帐户；3、丙方应为乙方提供便捷有效的银行业务服务，并接受甲方委托对乙方在丙方开设的基本结算户资金使用情况进行监督。二、甲方的权责1、按照标段施工合同有关条款规定的时间和方式，向乙方支付工程款；2、在发现乙方将本标段资金挪用、转移时，甲方有权中止工程支付，直至乙方改正为止；3、不定期审查丙方对乙方的资金使用监督情况，如丙方不能履行其责任，甲方有权随时终止本协议；4、在乙、丙双方发生争议时，甲方应负责协调、解决。三、乙方的权责1、项目经理部成立以后，乙方应尽快在丙方开设基本结算户；2、确保本标段资金专款专用，不发生挪用、转移资金的现象；保证不通过权益转让、抵押、担保承担债务等任何其他方式使用基本结算户的资金；3、办理材料、设备等采购业务（包括使用同城转帐支票）时，应出示购货合同、协议和发票；在办理总额超过50万元以上的采购业务时，应将合同、协议和发票复印件送丙方备案；购买应急材料、设备时可先办理支付手续，但事后必须补备有关资料；4、向分包单位支付工程进度款时，应附甲方批准分包的文件；5、向上级单位缴纳管理费、机械设备及周转材料租赁推销费、职工保险、养老及医疗统筹基金、工会经费等款项时，应附上级单位出具的转帐通知等有关资料，以确保资金专款专用。四、丙方的权责1、成立以办事处（营业部）主任为组长，业务科长、会计科长及经办人员为成员的建设服务小组，明确业务流程，提高工作效率，杜绝“压票”现象；2、根据乙方提供的购货合同、协议和发票，检查其所购材料、设备是否用于标段工程建设，对本标段以外的购货款项，有权拒绝办理，并及时报告甲方；3、根据乙方与分包单位签订的合同及支付文件，检查其支付款项是否符合有关条件，向分包单位以外单位的支付有权拒绝办理，并及时报告甲方；4、根据乙方提供的上级单位出具的转帐通知等有关资料，办理管理费、机械设备及周转材料租赁摊销费、职工保险、养老及医疗统筹基金、工会经费等款项的支付；对超出转帐通知等有关资料以外的支付，有权拒绝办理，并及时报告甲方；5、专人、专车为乙方提供上门服务，每个工作日上午上门一次，为乙方办理票据收付、现金存取、帐务核对等业务，在接到乙方提供的票据、资料后，8个工作小时内办理支付，如遇丙方有权拒绝办理的项目，也应在同一时间段内回复乙方；6、每月第4周周四将乙方前一个周期的支付情况，整理后书面报送甲方；乙方复印备案的材料一并送甲方。五、甲、乙、丙三方都应履行保密责任，不得将其他两方的业务情况透露给三方以外的其他单位或个人。五、甲、乙、丙三方都应履行保密责任，不得将其他两方的业务情况透露给三方以外的其他单位或个人。六、本协议有效期自乙方在丙方开户起，至工程竣工验收甲方向乙方颁发竣工验收证书后结束。七、协议未尽事宜，由甲方牵头，三方协商解决。八、本协议一式份，三方各执份。业主代表：（盖单位章）：代表（签字）：联系人：电话：承包人：（盖单位章）：代表（签字）：联系人：电话：经办银行：（盖单位章）：代表（签字）：联系人：电话：签约时间：年月日第八章竞争性谈判响应文件格式

封面格式杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）谈判响应文件谈判响应人： 年月日

目录一、谈判函及谈判函附录；二、法定代表人身份证明或授权委托书；三、谈判响应保证金；四、不拖欠农民工工资承诺书五、农民工医疗保险的承诺书六、已标价的工程量清单七、施工组织设计；八、项目管理机构；九、拟分包项目情况表；十、资格审查资料；十一、其它材料

一、谈判函及谈判函附录（一）谈判函南京市航道工程建设指挥部办公室：1.我方已仔细研究了杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）竞争性谈判文件的全部内容，愿意以已标价工程量清单中的总价，工期，按合同约定实施和完成承包工程，修补工程中的任何缺陷，工程质量达到合格。2.我方承诺在从规定的递交谈判响应文件之日起30天的谈判有效期内不修改、撤销谈判响应文件，该期限届满之前，本谈判函对我方将始终具有约束力，我方随时接受中标。3.随同本谈判函提交谈判响应保证金一份，金额为人民币（大写）壹拾万元，（小写）¥100000。如果我方在上述谈判响应文件有效期内撤回标书；或在收到上述中标通知后的7天内未能或拒绝签署正式合同；或未能提交履约担保，贵方有权没收谈判响应保证金。4.如我方中标：（1）我方承诺在收到中标通知书后，在中标通知书规定的期限内与你方签订合同。（2）随同本谈判函递交的谈判函附录属于合同文件的组成部分。（3）我方承诺按照阅竞争性谈判文件规定向你方递交履约担保。（4）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。5.我方在此声明，所递交的谈判响应文件及有关资料内容完整、真实和准确。6.在合同协议书正式签署生效之前，本谈判函连同你单位的中标通知书将构成我们双方之间共同遵守的文件，对双方具有约束力。7.我方理解，贵方不一定接受最低谈判价的谈判响应书或其它任何你们可能收到的谈判响应书，同时也理解，贵方不负担我方的任何参加谈判费用。谈判响应人 （盖单位章）法定代表人或其委托代理人： （亲笔签名）地址： 网址： 电话： 传真： 邮政编码： 月 日注：如谈判函内容超过一页纸时，每页均应盖单位章并由法定代表人或其委托代理人亲笔签名。（二）谈判函附录序号条款名称合同条款号约定内容备注1谈判响应保证金金额—人民币10万元/合同段2项目经理姓名： 3工期1.1 4履约担保金额4.2满足谈判文件规定5分包4.3满足谈判文件规定6开工期11.1开工通知中写明的开工日期7逾期违约金11.5竣工逾期违约金：10000元人民币/天节点工期逾期违约金：5000元人民币/天8逾期竣工违约金限额11.5合同价格的10%9工程质量验收标准13.1.1合格10价格调整16满足谈判文件规定11开工预付款17.2满足谈判文件规定12材料预付款17.2无13期中(月进度)支付证书最低限额17.3人民币50万元14支付时间17.3收到进度付款申请单后的28天承包人提供了相应数额的发票（应提供施工所在地税务部门开出的完税凭证）15未付款额的利率17.3商业银行同期贷款利率＋手续费16质量保证金的百分比17.4月支付额的10%17质量保证金限额17.4合同价格的5%18缺陷责任期19.6满足谈判文件规定19保修期19.6满足谈判文件规定谈判响应人（盖单位章）法定代表人或其委托代理人： （亲笔签名）

二、法定代表人身份证明或授权委托书2-1法定代表人身份证明谈判响应人名称：单位性质：地址：成立时间：年月日经营期限：姓名：(法定代表人亲笔签名)性别：年龄：职务：系(谈判响应人名称)的法定代表人。特此证明。谈判响应人：（盖单位章）年月日注：1、本表必须提供，法定代表人身份证明上必须盖有单位章。2、如果由谈判响应人的法定代表人亲自签署谈判响应文件，则不需提交授权委托书。

2-2授权委托书本人（姓名）系（谈判响应人名称）的法定代表人，现委托（姓名）为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、递交、撤回、修改杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）谈判响应文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。委托期限：四个月代理人无转委托权。附：法定代表人身份证明谈判响应人：（盖单位章）法定代表人：（签字）身份证号码：委托代理人：（签字）身份证号码：年月日三、谈判响应保证金谈判响应人应在此附谈判响应保证金电汇回单或银行汇票或业主代表出具的谈判响应保证金收款证明或其它可证明业主代表已收到该谈判响应保证金的复印件。如谈判响应保证金不满足谈判文件相关规定，视为无效谈判响应保证金，不能通过谈判评审。四、不拖欠农民工工资承诺书（格式）致：南京市航道工程建设指挥部办公室为保护农民工的合法权益，不拖欠农民工工资，本签名人郑重承诺：本企业如果中标承建杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）工程，需要使用农民工时，将保证做到：1、按照《劳动法》规定雇佣和使用农民工，工资将直接发放给农民工本人，严禁发放给“包工头”。2、我公司分包单位雇佣农民工的，将要求分包单位按照第1条规定签订劳动合同，并负责督促其按照合同规定及时结付农民工工资。如因我公司未按合同约定与分包单位结清工程款，致使后者拖欠农民工工资的，将由我公司先行垫付欠款。本公司对分包单位清偿欠农民工工资负总责。3、如果发生违反规定拖欠或克扣农民工工资行为，造成农民工上访，本公司愿意接受业主暂停我公司1年期间参加业主招标项目投标资格的处罚，同时愿意接受交通行政主管部门依照有关规定作出的其它处罚决定。4、本公司同意：在合同执行期间由业主代表按规定扣留工程计量款的1%作为农民工工资保障金：工程结算时，业主代表代表视承包人对农民工工资支付情况，据实结算返还保障金。谈判响应人：（盖章）法定代表人或其授权代理人：（亲笔签名）日期：年月日

五、农民工医疗保险的承诺书（格式）致：南京市航道工程建设指挥部办公室为保护农民工的合法权益，本签名人郑重承诺：本公司如果中标承建杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）工程，按照“关于落实省人民政府《关于解决农民工医疗保险问题的意见》的意见（苏交招[2009]6号）”的规定，需要使用农民工时，将保证做到：1、按照有关法律规定使用农民工，为本项目所使用的农民工办理与其他职工同样的城镇职工基本医疗保险；2、如本项目有分包的，将要求本项目的分包人为分包所用农民工办理与其他职工同样的城镇职工基本医疗保险，并连带承担分包人不为农民工办理与其他职工同样的城镇职工基本医疗保险的一切责任；3、对于交通项目短期使用灵活就业的农民工的，我公司承诺使用的农民工已参加了其户籍所在地新型农村合作医疗或者参加了用工所在地不同保障层次的城镇基本医疗保险。4、如本公司未遵守上述规定，建设单位有权按照合同规定拒绝没有办理上述医疗保险的农民工进入合同实施现场且接受相关部门作出的处罚。谈判响应人：（盖章）法定代表人或其授权代理人：（亲笔签名）日期：年月日六、已标价工程量清单表1工程量清单汇总表（格式见第五章工程量清单）表2工程量清单（格式见第五章工程量清单）表3工程子目单价构成分析表表4分项工程单价组成分析表

表3工程细目单价构成分析表内容细目号子目说明分项工程分项工程分项工程…………分项工程综合单价（1）+（2）+…（n）分项单价（1）分项单价（2）分项单价（3）……（4）…………分项单价（n）100200002001……说明：1、分项工程是指工程量清单子目所含的子项以及摊销在该子目综合单价中的所有其他附属项目。2、每一子目号分为两行填写，其中上行填分项工程名称，下行填分项单价组成。

表4分项工程单价组成分析表说明细目号分项工程说明单位人工（1）机械（2）材料（3）合计综合费率（5）分项单价（6）=（4）+（4）×（5）说明100200002001分项（1）100200002001分项（2）100200002001分项（3）…………

七、施工组织设计A、谈判响应人应按以下要点及顺序，详细编写施工组织设计；但文字宜精炼、内容具体。B、谈判响应人如果中标，将提交详细的施工组织设计和进度计划，其内容应与谈判响应文件中的施工组织设计基本一致。C、施工组织设计的主要内容一、施工组织设计的文字说明主要内容如下：1、工程概况；2、项目的特点分析；3、施工组织机构；4、施工准备工作计划；5、施工总平面布置方案（包括但不限于：驻地建设、临时便道、临时通讯、供电供水、料场布置、临时堆土区处理、施工围堰等）；6、主要分部分项工程的施工方法（包括土方开挖、运输、填筑、弃置处理方案，基坑边坡坡比的设置方案，土方的挖填平衡调配方案；护岸施工方案，砼及钢筋砼的施工工艺、方式、方法等）；7、重点（关键）和难点工程的施工方案、主要结构形式（主要结构形式的护岸）的护岸施工方法（基坑开挖及降排水、模板施工、钢筋加工、混凝土浇筑及养生等）；8、质量保证体系、质量保证措施；9、资金需求计划及保证措施；10、施工进度计划；11、保证工期的措施；12、安全目标及安全保证措施；13、环境保护措施；14、文明施工措施；15、保修期内服务措施；16、工程施工存在的风险评估及对策措施；17、对基坑与围堰的边坡坡比设置、围堰顶宽设置的安全稳定性进行计算，并对基坑施工措施土方、围堰的成本进行测算。18、土方弃运施工方案及超运距单价成本核算。19、其他应明确的事项（如与其他承包人的配合等）。二、施工组织设计应附下列图表(但不限于)：表1施工现场总平面布置图表2施工进度计划表表3劳动力计划表表4临时用地、临时占用水域计划表

表1施工总平面图谈判响应人应提交一份施工现场总平面布置图，绘出现场临时设施布置图表并附文字说明，说明临时设施、临时道路、加工车间、现场办公、设备及仓储、供电、供水、卫生、生活等设施的情况和布置。

表2施工进度计划表谈判响应人应提交施工进度表，说明按谈判文件要求的总工期及阶段性工期进行施工的各个关键日期。施工进度表可采用网络图（或横道图）表示，说明计划开工日期和各分项工程各阶段的完成日期。施工进度计划应与施工组织设计相适应。

表3劳动力计划表单位：人工种按工程施工阶段投入劳动力情况注：谈判响应人应按所列格式提交包括分包人在内的估计劳动力计划表。本计划表是以每班八小时工作制为基础编制的。

表4临时用地、临时占用水域计划表用途面积（亩、平方米）位置需用时间合计注：谈判响应人应逐项填写本表，指出全部临时设施用地面积以及详细用途。若本表不够，可加附页。

表5承包人驻地建设一览表用途面积（亩、平方米）位置需用时间合计注：1、谈判响应人应逐项填写本表，指出承包人驻地建设中驻地建设（办公生活场所）、承包人工地试验室、拌和站建设以及其他场地建设的用地面积等以及详细、用途。2、若本表不够，可加附页。

八、项目管理机构拟为承包本标段工程设立的组织结构图以框图方式表示说明

九、拟分包项目情况表拟定的分包单位名称法人代表资质等级拟分包的分部（项）工程数量及其工作量分包工作量占总工作量的比例（%）完成同类工程的施工经历拟配备主要人员的情况拟配备的主要施工机械财务状况其他营业执照号码、经营范围等；……注：1.分包均须填写本表；无分包计划的，在“拟定的分包单位名称”一栏填写“无”。2．本表后附分包人企业法人营业执照副本（全本）、资质证书的扫描件或复印件以及分包协议原件。

十、资格审查资料表1企业基本情况表表2企业财务状况表表3拟为本合同工程配备人员情况表表4-a拟投入本合同工程主要人员情况表表4-b拟投入本合同工程主要人员经历表表5企业代表工程表表6企业在建工程表表7拟投入本合同工程主要人员情况表表8企业新中标工程情况表表9拟投入本标段的主要施工、检测机械表表10分包单位表表11拟投入本合同工程的主要施工队伍资历表表1企业基本情况表谈判响应人全称主要业务营业范围营业执照1.注册号:2.信用等级:企业资质1.等级:2.资信编号:建立日期现有职工总人数(人)联系方式1.地址:2.邮编:3.电话:4.传真:法人代表1.姓名:2.职务:3.联系电话:技术负责人1.姓名:2.职务:3.联系电话:联系人1.姓名:2.职务:3.联系电话:安全许可证号基本开户户行基本户户名基本户帐号表2企业财务状况表单位：万元（最近年度报表期末数）存货：（最近年度报表期初数）流动资产：（最近年度报表期末数）流动资产：（最近年度报表期初数）资产总额：（三年前发生额）主营业务收入：（最近年度发生额）主营业务收入：（最近年度报表期末数）资产总额：（最近年度报表期末数）流动负债：（最近年度报表期末数）负债总额：（三年前期末数）所有者权益：（最近年度报表期初数）所有者权益：（最近年度报表期末数）所有者权益：（最近年度发生额）主营业务利润：（最近年度发生额）利息支出：（最近年度发生额）所得税：（最近年度发生额）净利润：（最近年度发生额）经营现金净流量：财务能力评价参考得分表3拟为本合同工程配备人员情况表类别技术人员管理人员技术工人其他人员合计小计高级职称中级职称初级职称人数备注表4_a拟投入本合同工程主要人员情况表拟在本项目中担任职务:姓名:年龄:职称：资质等级:表4_b拟投入本合同工程主要人员经历表拟在本项目中担任职务:姓名:专业:学历:类似工作年限:年类似工作经历时间职务项目名称

表5企业代表工程表代表工程名称工程地点合同标段工程技术指标合同总价/合同结算价(万元)竣工质量评定项目经理技术负责人承建主体队伍完工日期(年、月)合同工期/实际工期(天)获奖情况(仅限部、省级以上奖项)业主名称业主联系人联系电话工程简介表6企业在建工程表代表工程名称工程地点合同标段技术等级标段属性工程技术指标承建主体队伍项目经理技术负责人合同总价(万元)剩余工作量(万元)开工日期/合同工期/预计完工日期工程形象进度业主对履约情况的评价业主名称业主联系人联系人电话

表7拟投入本合同工程主要人员情况表表7-1主要人员情况表序号投入人员姓名拟在本合同段担任职务年龄职称身份证号社保号缴费时间项目经理项目总工专职安全工程师（员）港航结构工程师（或水利水电工程师）质检工程师试验工程师测量工程师注：拟投入主要人员需在本表中填报，内容应完整，主要人员应与报表“表4_a拟投入本合同工程主要人员情况表”中填报的人员一致,如不一致，以“表4_a拟投入本合同工程主要人员情况表”为准。表7-2主要人员任职情况报表姓名拟在本项目担任职务是否在其他被推荐为中标候选人的项目中任职是否在其他收到中标通知书的项目中任职是否在其他已签订合同的项目中任职是否已经更换在其他项目（包括中标公示、收到中标通知书或合同签订）的任职注：须在谈判响应文件中附业主同意更换的证明材料如有：请填写项目名称和担任职务表8企业新中标工程情况表序号项目名称工程类型中标金额业主单位业主联系人/电话备注表9拟投入本标段的主要施工、检测机械表名称型号、产地国功率/吨位/容积单位数量合计自有租赁新购备注建议注：1、本表中仅需要填写大型的、主要的设备，备注栏简要说明自有主要施工机械的来源地点，租赁与新购施工机械的落实情况。2、“建议”一栏由谈判响应人根据谈判项目特点和国内外当前相应施工机械设备状况，可向业主代表建议采用先进的施工机械设备和先进施工方法。

表10分包单位表拟定的分包单位名称法人代表资质等级拟分包的分部（项）工程数量及其工作量分包工作量占总工作量的比例（%）完成同类工程的施工经历拟配备主要人员的情况拟配备的主要施工机械财务状况其他营业执照号码、经营范围等；……注：1.分包均须填写本表；无分包计划的，在“拟定的分包单位名称”一栏填写“无”。

表11拟投入本合同工程的主要施工队伍资历表拟在本合同工程中承担的工作内容队伍名称人员数量队伍来源施工队伍队长：姓名/联系方式施工队伍技术负责人：姓名/联系方式组织机构及概况（队伍形成、现状及下设班组情况等）施工经历（何时参加何项目承担何工作）目前在建项目状况项目名称承担工程内容可以撤离日期业主名称联系人联系电话备注注：1、“队伍名称”一栏中应填写谈判响应人直属或谈判响应人子公司直属的成建制的分公司、施工队名称；2、“队伍来源”一栏中应填写拟投入的施工队伍投入到本项目之前所在的项目名称或地点。3、“人员数量”一栏中应填写各施工队伍拟投入的人员数量。4、本表中施工队伍队长和技术负责人需填报姓名和联系方式。5、施工队伍需填报相应的施工经历。6、施工进场时，拟投入的施工队伍与谈判时不一致时，业主有权将该施工队伍清退出场。十一、其它材料证明材料证明材料名称适用于附表名称页码企业法人（或事业）营业执照表1资质证书表1安全生产许可证表1拟投入本标段项目经理的“建造师”表4拟投入本标段的项目经理、项目副经理（如有）、项目总工的职称证表4拟投入本标段的项目经理、项目副经理（如有）、项目总工的“建筑施工企业项目负责人安全生产考核合格证书（B类证）”表4拟投入本标段的专职安全工程师的“建筑施工企业专职安全生产管理人员安全生产考核合格证书（C类证）”表4其它证明材料………………

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature产品或者解决方法的特点Function因特点而带来的功能Adrantage这些功能的优点Benefits这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例的名牌效应引起客户的关注适时的表现出已有的合作客户所说的一些看法及对产品的评价察言观色，投其所好明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利告诉客户我们能给他带来什么好处以点带面，各个击破建立友善关系的五个要素恰当得体的语言令人愉快的肢体语言受人尊敬的举止行为善于聆听和诚实守信四种基本的客户类型领导型：领导型的人具有领导的风范，喜欢做主，控制局面，速战速决，直奔主题解决方法：要聚精会神，积极主动，充满自信，这种客户会主动提问问题的分析型：分析型的人工作一丝不苟，善于收集信息，做事从容，在对事物所有信息没有进行缜密的分析前，不会草草决定，做事谨慎解决方法：准备好充足的证据，谈话时有足够的书面材料，谈话要步步为营，循序渐进，有理持证据，重点介绍产品或者服务影响型：影响型的人对新事物充满兴趣，相信直觉，易冲动，善交际，说起话来充满自信，滔滔不绝，喜欢标新立异，在意自己和他人的感受解决方法：保持他和一样的语速和风格，同时向他说明你的产品有可靠的质量保证关系型：关系型的人好沟通，善于非语言交流，不喜欢变化，不会很快作出决定。解决方法：保持足够的耐心，要留下好印象提高信任，这样的只需要讲一两点他感兴趣的服务就可以了。谈判应注意的几点说话要真诚给客户一个购买的理由。客户购买产品的出发点