2018年注会CPA备考战略与风险教材第二轮考点重点知识强化总结全

第一章战略与战略管理

01战略与战略管理2—6分

不忘初心，方得始终

本章是公司战略管理的基础章节，主要介绍了公司战略的基本概念、战略管理过程和战略变革

管理。

12131415161718

47.5

第一章战略与战略管理3541.5

614.5

1.公司战略的基本理论客

（1）公司战略的定义2熟悉多

（2）公司的使命与目标2熟悉客综单

（3）公司战略的层次2掌握多多单单

2.战略管理概述

（1）战略管理的内涵2熟悉客

（2）战略管理的特征2掌握客

（3）战略管理过程2熟悉单多

（4）战略变革管理2掌握多简★简★综多主

本章主要考点：

1.使命和目标

2.战略层次

3.战略选择中三种制定战略选择方案

4.战略选择三大评估标准

5.战略变革管理

战略咨询步骤

【知识点】公司战略的定义（熟悉）

（一）公司战略的传统概念（20世纪60、70年代）（常）

美国哈佛大学教授波特：“……战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途

叁的结合物。”

强调公司战略的一方面属性一一计划性、全局性和长期性。

（二）公司战略的现代概念（20世纪80年代）（无常）

加拿大学者明茨伯格将战略定义为“一系列或整套的决策或行动方式”,这套方式包括刻意安

排（或计划性）的战略和任何临时出现（或非计划性）的战略。

战略另一方面属性一一应变性、竞争性和风险性。

（三）综合的概念

公司大部分战略是事先的计划和突发应变的组合。

汤姆森1998年指出，战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）。

事理圆融

战略管理过程研究的十大学派（HenryMintzberg）

学派要义方法/工具/模型

设计学派战略是主观的概念化的过程SWOT方法

计划学派战略是有控制的正规计划的过程数学模型和定量分析

定位学派战略是企业在产业中定位分析的过程波特五种作用力模型

企业家学派战略是企业家对企业未来发展的看法—

认知学派战略制定是理性和非理性思维的结果——

学习学派战略是一个组织学习和自然形成的过程——

权力学派战略是一个各种权力谈判和平衡的过程—

文化学派战略是一个基于共同信念的社会交往过程——

环境学派战略的形成是一个适应环境的反应过程—

整合学派战略是一种计划,策略,模式,定位和观念明茨伯格5P模型

经典例题

【2013年•多选题】公司战略的现代概念强调战略的（）。

A.全局性B.竞争性

C.风险性D.应变性

r正确答案」BCD

「答案解析」公司战略的现代概念强调战略的应变性、竞争性和风险性。

【知识点】公司的使命、目标（熟悉）

（一）公司的使命

公司的使命是要阐明企业组织的根本性质与存在理由。

同仁堂：

弘扬中华医药文化，领导“绿色医药”潮流，提高人类生命与生活质量。

•企业组织的根本性质和存在理由的直接体现

•营利组织首要目的是为其所有者带来经济价值,

其次是履行社会责任

•非营利组织的目的是提高社会福利、促进

政治和社会变革

•旨在阐述公司长期的战略意向

•主要说明公司目前和未来所要从事惬营业务范围

•企业定位（相对于竞争对手和消费者）

・价值观、基本信念和行为准则，是企业文化的

高度概括

疆公司对利益相关者的态度、公司提倡的共同

价值观、政策和目标以及管理风格等方面体现出来

一般包括三个方面：

1.公司目的。（为什么存在？）

2.公司宗旨。（在什么领域干？）

3.经营哲学。（怎么干？）

同仁堂经营宗旨：医药养生济世、服务社会为民。

古训：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。

经营哲学：以义为上，义利共生。

管理信念：同心同德，仁术仁风。

（-）公司的目标

•公司目标是公司使命的具体化。

同仁堂的经营目标：

医疗技术一流，药品质量一流，

服务水平一流，科学管理一流。

•公司目标是一个体系。目标体系可明确具体的业绩目标，有可以测度的标准。

•两种类型的业绩标准：和财务有关的业绩标准以及和战略有关的业绩标准。

•财务目标体系和战略目标体系都应该从短期和长期两个角度体现出来。

•目标体系的建立需要所有管理者参与。

【2015年•单选题11】以营利为目的而成立的组织，其首要目的是（）。

A.履行社会职责

B.保证员工利益

C.实现经营者期望

D.为其所有者带来经济价值

「正确答案』D

『答案解析』公司目的是企业组织的根本性质和存在理由的直接体现，组织按其存在理由可以分

为两大类：营利组织和非营利组织。营利组织首要的目的是为其所有者带来经济价值。例如，通

过满足客户需求、建立市场份额、降低成本等来增加企业价值，其次的目的是履行社会责任，以

保障企业主要经济目标的实现。

【2014年•单选题】甲公司的创始人在创业时就要求公司所有员工遵守一个规定：在经营活动

中永远不做违背道德和法律的事情。从公司使命角度来看，此规定属于（）。

A.公司目的

B.公司宗旨

C.经营哲学

D.公司目标

r正确答案』C

『答案解析』经营哲学是公司为其经营活动所确立的价值观、基本信念和行为准则，是企业文化

的高度概括。经营哲学主要通过公司对利益相关者的态度、公司提倡的共同价值观、政策和目标

以及管理风格等方面体现出来。经营哲学同样影响着公司的经营范围和经营效果。

【2014年•多选题】下列关于公司建立战略目标体系目的的表述中，正确的有（）。

A.提高股利增长率

B.获得满意的投资回报率

C.提高公司在客户中的声誉

D.获得持久的竞争优势

r正确答案』CD

『答案解析』战略目标体系建立的目的在于为公司赢得下列结果：获取足够的市场份额，在产品

质量、客户服务或产品革新等方面压倒竞争对手，使整体成本低于竞争对手的成本，提高公司在

客户中的声誉，在国际市场上建立更强大的立足点，建立技术上的领导地位，获得持久的竞争优

势，抓住诱人的成长机会，等等。

【知识点】公司战略的层次（掌握）

一般将战略分为三个层次：

总体战略（corporatestrategy）、业务单位战略或竞争战略（businessorcompetitive

strategy）和职能战略（operationalstrategy）。

战略层次管理层次

（―）总体战略（如何整体定位）

总体战略又称公司层战略。总体战略是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企

业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源,使各项经营业务相互支持、相互协调。

（-）业务单位战略（如何在某个产业内发展）

公司的二级战略、业务单位战略、竞争战略。

业务单位战略要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争。

对于一家单业务公司来说，总体战略和业务单位战略只有一个，即合二为一的：只有业务多元

化的公司来说，总体战略和业务单位战略的区分才有意义。

（三）职能战略（如何配置企业的资源）

职能战略，又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务、生产、研发（R&D）、

人力资源、信息技术等，如何更好地配置企业内部资源,为其他各级战略服务，提高组织效率。

在职能战略中，协同作用具有非常重要的意义。这种协同作用首先体现在单个的职能中各种活

动的协调性与一致性，其次体现在各个不同职能战略和业务流程或活动之间的协调性与一致性。

【2015年•单选题12］下列各项中，属于业务单位战略核心要素的是（）。

A.明确企业的竞争战略

B.选择企业可以竞争的经营领域

C.协调每个职能中各种活动之间的关系

D.协调不同职能与业务流程之间的关系

［正确答案」A

『答案解析』业务单位战略要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争。所以选

项A正确，选项CD属于职能战略的核心要素，选项B属于总体战略的核心要素。

【2014年•单选题】公司总体战略的构成要素是（）。

A.选择经营范围，发挥协同作用

B.确立竞争优势，有效地控制资源的分配和使用

C.配置企业内部资源，发挥协同作用

D.选择经营范围，合理配置企业经营所需资源

『正确答案』D

「答案解析』总体战略又称公司层战略。在大中型企业里，特别是多种经营的企业里，总体战略

是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业

经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

【2013年•多选题】甲集团的经营范围涉及网络游戏、医药保健，最近该集团宣布进军电子金

融领域。由此可见，甲集团的公司战略层次包括（）。

A.总体战略B.业务单位战略

C.多元化战略D.职能战略

『正确答案』ABD

「答案解析』公司战略的层次包括总体战略、业务单位战略和职能战略。所以选项ABD是正确答

案。

【2012年•多选题13】甲公司的100多家生活日用品百货超市，分布于一个三省交界的地域，

分别由公司下设的5个地区事业部管理，各个事业部实行自我计划和自我管理。所以该公司的企业

战略的结构层次应当包括（）。

A.公司战略

B.业务单位战略

C.市场战略

D.职能战略

『正确答案』ABD

「答案解析」一般将企业战略分为三个层次：总体战略（又称公司层战略）、业务单位战略或竞

争战略和职能战略。

【2010年•单选题5】甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链

建设，2008年收购了以非油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团

队。2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份

额，2010年初需要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于（）。

A.公司战略B.业务单位战略

C.产品战略I）.职能战略

r正确答案』B

「答案解析」业务单位战略又称竞争战略。

考察理解能力，单一知识点，公司战略层次的区别。

【知识点】战略管理的内涵（掌握）

战略管理一词是由安索夫在其1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中首先提出来的。

企业战略管理的含义：企业战略管理是为实现企业的使命和战略目标，科学地分析企业的内外

部环境与条件，制定战略决策，评估、选择并实施战略方案，控制战略绩效的动态管理过程。

【知识点】战略管理的特征（掌握）

与传统的职能管理相比，战略管理具有如下特征：

（-）战略管理是企业的综合性管理

（二）战略管理是企业的高层次管理

（三）战略管理是企业的一种动态性管理

（四）战略管理是企业的一项效能性管理（做正确的事）

【知识点】战略管理过程（了解）

战略

分析

一般来说，战略管理包含三个关键因素:

战略分析一一了解组织所处的环境和相对竞争地位;

战略选择一一战略制定、评价和选择；

战略实施一一采取措施使战略发挥作用。

战略分析

提出战略选择

评估选择战略战略选择

方案

■

殂钟浩拘■正北工化■匕制也调战略实施

（-）战略分析（诊断，透彻了解内外因素）

战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的

具体影响因素。战略分析需要考虑许多方面的问题，主要是外部环境分析和内部环境分析。

战略分析

外部环境分析内部环境分析

产

争

业

竞

宏

观

环

境

境

环

环

境国家竞争I企亚费源与价值链业务组

分

析

析

分

分

析优势分析I能力分析分析合分析

（-）战略选择

1.可选择的战略类型

.豆的（公司层）故珞

战珞于任;二业务由位《竞争）依珞］I中小企业的竞争找路

.市WU聚依塔.生育五口找珞

冢能《攀能层）故路

F充与产父鼠哂人力史医依』

助务故珞.采纥或珞

2.战略选择过程

战略选择过程的3个组成部分:

(1)制订战略选择方案。

在制订战略过程中，可供选择的方案越多越好。

根据不同层次管理人员介入战略分析和战略选择工作的程度，可以将战略形成的方法分为三种:

①自上而下的方法。集权，集中

②自下而上的方法。分权，民主

③上下结合的方法。集中结合民主

三种方法的主要区别在于战略制订中对集权与分权程度的把握。

(2)评估战略备选方案。

评估备选方案通常使用三个标准：

一是适宜性标准(适合不适合？)

二是可接受性标准(企业利益相关者认为值不值？)

三是可行性标准(能不能？行不行？)

(3)选择战略。

选择方法：

①根据企业目标选择战略。

②提交上级管理部门审批。

③聘请外部机构。

(4)战略政策和计划。

制定有关研究与开发、资本需求和人力资源等部门的政策和计划。

(三)战略实施(执行力很重要)

战略实施要解决以下五个主要问题：

(1)确定和建立一个有效的组织结构。

(2)保证人员和制度的有效管理。

(3)正确处理和协调公司政治关系。

(4)选择适当的组织协调和控制系统。

(5)协调好战略、结构、文化和控制诸方面的关系。

战略管理不是一次性的工作。

企业战略管理的实践表明，战略制定固然重要，战略实施也同样重要。

【2014年•单选题】甲公司评估战略备选方案时，主要考虑选择的战略是否发挥了企业优势，

克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度，是否有助于企业实现目标。甲公司评估战

略备选方案使用的标准是()。

A.适宜性标准B.外部性标准

C.可行性标准D.可接受性标准

『正确答案』A

『答案解析』适宜性标准，考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机

会，将威胁削弱到最低程度，是否有助于企业实现目标。

【2014年・多选题】下列各项中，属于战略实施要解决的主要问题有()。

A.企业的组织结构是否有效

B.企业战略、结构、文化和控制诸方面是否协调

C.企业自身所处的地位是否有利

D.人员和制度的管理是否合理

『正确答案」ABD

『答案解析』战略实施要解决以下几个主要问题：①确定和建立一个有效的组织结构。②保证人

员和制度的有效管理。③正确处理和协调公司政治关系。④选择适当的组织协调和控制系统。⑤

协调好战略、结构、文化和控制诸方面的关系。

【知识点】战略变革管理（精准掌握）

（-）什么是战略变革

企业战略变革是企业为了获得可持续竞争优势，根据所处的内外部环境己经发生或预测会发生

或想要使其发生的变化，按照环境、战略、组织三者之间的动态协调性原则，组织、推动企业战略

内容发生系统性、可持续性改变的过程。

（-）战略变革的涵义

1.渐近性变革与革命性变革的区别

按其范围和程度来划分。

渐进的变革是一系列持续、稳步前进的变化过程，使企业能够保持平稳、正常运转。

渐进的变革往往在某一刻影响企业体系当中的某些部分。而革命性的变革是全面性的变化过程,

使企业整个体系发生变化。

渐近性变革与革命性变革比较

渐进性变革的特点（改良派）革命性变革的特点（革命派）

在企业生命周期中常常发生；在企业生命周期中不常发生；

稳步地推进变化；全面变化；

影响企业体系的某些部分影响整个企业体系

2.战略变革的发展阶段

约翰逊和施乐斯在1989年指出，这种变化是渐进的。因为从企业的角度来说，渐进的变革易于

管理，对企业体制运作的滋扰程度比革命性的变革要小。

最初的平衡［器器■濯要［器饕*初的平衡

（1）连续阶段：基本上没有发生大的变化，仅有一些小的修正。

（2）渐进阶段：发生缓慢的变化。这种变化可能是零打碎敲性的，也可能是系统性的。

（3）不断改变阶段：无方向或无重心的特点。

（4）全面阶段：在一个较短的时间内、发生革命性或转化性的变化。

（三）战略变革的类型

戴富特（DaftR.L）在1992年将企业为了适应环境和在市场条件下生存而推行的战略变革划

分为4种类型（是战略变革按照变革内容来划分）：

1.技术变革。变革往往涉及企业的生产过程

2.产品和服务变革。市场

3.结构和体系变革。M

4.人员变革。人员

（四）企业战筱革的主要任务

1.调整企业理念（身未动，心已远，念念不忘，必有回响）

首先要确定企业使命；其次要确立经营思想；最后要建立行为准则以约束和要求员工。

2.企业战略重新进行定位

根据迈克尔•波特的观点，帮助企业获得竞争优势而进行的战略定位实际上就是在价值链配置

系统中从产品范围、市场范围和企业价值体系范围三方面进行定位的选择过程。

3.重新设计企业的组织结构

在进行组织结构设计时，要围绕战略目标实现的路径来确定不同层级的管理跨度(管理幅度)，

适当的管理跨度应当综合考虑管理人员的素质、沟通的渠道、职务的内容以及企业文化等多种因素.

(五)战略变革的实现

在战略变革中对人的行为的掌控是最重要也是最困难的。

1.变革的支持者推进战略变革的步骤。

(1)高级管理层是变革的战略家并决定应该做什么。

(2)指定一个代理人来掌握变革。高级管理层通常有三种作用：①如果变革激化了代理人和企

业中的利益团体之间的矛盾，高级管理层应当支持代理人；②审议和监控变革的进程；③签署和批

准变革，并保证将它们公开。

(3)变革代理人必须赢得关键部门管理人员的支持。

(4)变革代理人应督促各部门管理人员立即行动起来，并给予后者必要的支持。

2.变革受到抵制的原因与实现障碍。

变革会对人们的境遇产生重要的影响：

(1)生理变化。这是由工作模式、工作地点的变化造成的。

(2)环境变化。如建立新的关系、按照新的规则工作(这种新规则包括学习新的工作方式)等。

(3)心理变化。①迷失方向。②不确定性可能导致无安全感。③无助。

基于上述不同因素，变革会面临如下障碍：

(1)文化障碍。企业适应变化求生存时，原有文化的惯性会阻碍变革的进程。

(2)私人障碍。例如：①习惯；②变革对个人收入的影响可能相当大；③对于未知的恐惧；④

员工往往选择性接受和处理信息。

3.克服变革阻力的策略。(变革就像拐弯)

在处理变革的阻力时，管理层应当考虑变革的三个方面：变革的节奏、变革的管理方式和变革

的范围。

(1)变革的节奏(快慢)。变革越是循序渐进，就越有更多的时间来提出问题和解决问题。

(2)变革的管理方式。采取适宜的变革管理方式对于构建良好的氛围、明确变革的需求、平息

对变革的抵制和恐惧情绪是非常重要的。

鼓励冲突领域的对话是有效掌控和消除抵制的方法。

为员工提供针对新技能和系统应用的学习课程可减少他们对变革的抵制情绪。

鼓励个人参与也是减少抵制情绪的方法。因为员工参与变革的程度往往影响甚至决定员工对于

变革必要性和可行性的认识和理解程度。

(3)变革的范围。

范围很大的转变会带来巨大的不安全感和较多的刺激。在同一个变革目标下，可以考虑采用变

革范围比较小的方式。

【2017•多选题】2015年以来，甲公司为了更好地应对企业变革中的阻力，决定邀请外部专家

对员工开设一系列培训课程，内容涉及员工技能培训和业务能力提升等。根据以上信息，甲公司克

服变革阻力的策略()。

A.改变变革的范围

B.改变变革的节奏

C.改变变革的类型

D.采用适宜的变革管理方式

『正确答案」AD

『答案解析』在处理变革的阻力时，管理层应当考虑变革的三个方面：变革的节奏、变革的管理

方式和变革的范围。甲公司邀请外部专家对员工开设一系列培训课程，体现的是变革的管理方式。

内容涉及员工技能培训和业务能力提升等，体现的是变革的范围。

【2012年•多选题3】企业由于内外环境的变化而实行的战略变革，往往会遇到阻力。在克服

变革的阻力时，管理层应当考虑到(

A.变革的方向

B.变革的节奏

C.变革的管理方式

D.变革的范围

『正确答案』BCD

『答案解析』在处理变革的阻力时,管理层应当考虑变革的三个方面：变革的节奏、变革的管理

方式和变革的范围。

第二章战略分析

12分——20分高处着眼

12131415161718

1524.5

第二章战略分析211921K25

15.527.5

第一节外部环境分析

一、宏观环境分析2综简简综筒简

二、产业环境分析3多主单主客主单2单2综简单4多★

三、竞争环境分析2单单多单简简简单

四、国家竞争优势(钻石模型)分析2单单多简主支

第二节内部环境分析

一、资源与能力分析3单多单单综单单单多简★

二、价值链分析2单多多简多单筒单多★

三、业务组合分析2单单综单单★

第三节SWOT分析3单综多多多单单

战略管理流程包括三个核心领域：战略分析，战略选择，战略实施。

外部环境分析内部环境分析

宏

产业

竟争

血

环

环境

环境

境国家竞争企北奥源与价值链也务组

分

分析

分析

析优势分析能力分析分析合分析

本章重点考点包括：

(1)宏观环境分析；

(2)产业生命周期；

(3)产业五种竞争力；

(4)成功关键因素分析：

(5)产业内的战略群组；

(6)国家竞争优势(钻石模型)：

(7)企业资源分析；

(8)价值链分析；

(9)波士顿矩阵和通用矩阵;

(10)SWOT分析。

宏观坏境分析(±)外部环境分析

PEST

产业环境分析(客主)

产品生命周期

企业

五力模型

成功关键因素

竞争环境分析(客)

竞争对手分析

产业战略群组

宏观环境分析(主)外部环境分析

PEST

产业环境分析(客主)

产品生命周期

五力模型

成功关键因素

竞争环境分析(客)

竞争对手分析

产业战略群组

国家竞争优势(客)

钻石模型

【知识点】宏观环境分析(熟悉)

PEST分析：

(1)政治和法律因素(Politicalfactors)

(2)经济环境因素(Economicalfactors)

(3)社会和文化因素(Socialfactors)

(4)技术环境(Technologicalfactors)

F仙后和去律E］素

耻获因素

宏观环境分析(主)

PEST

S社会和文化因素

■殳T拉十因素

(-)政治和法律环境

1.政治环境分析

(1)所在国家和地区的政局稳定状况。

(2)政府行为对企业的影响。

(3)执政党所持的态度和推行的基本政策(如，产业政策、税收政策、进出口限制等)，以及

这些政策的连续性和稳定性。（侧重于政策的制定规则和连续稳定性）

（4）各政治利益集团对企业活动产生的影响。

2.法律环境分析

政府主要是通过制定法律法规来间接影响企业的活动。

法律法规的存在有以下四大目的：

保护企业

保护消费者

保护员工

保护公众权益免受不合理企业行为的损害

（二）经济环境

1.社会经济结构

包括五个方面：产业结构、分配结构、交换结构、消费结构和技术结构。

2.经济发展水平

3.经济体制

4.宏观经济政策：是指实现国家经济发展目标的战略与策略，它包括综合性的全国发展战略和

财政政策、货币政策、产业政策、国民收入分配政策等。（侧重于当下和未来的政策导向，扩张或

者收缩）

5.当前经济状况

6.其他一般经济条件。如工资水平、供应商及竞争对手的价格变化等经济因素。

（三）社会和文化环境

1.人口因素（人口的客观因素）

人口因素包括企业所在地居民的地理分布及密度、年龄、教育水平、国籍等。企业通常会利用

人口统计数据来进行客户定位，并用于研究应如何开发产品。

2.社会流动性

社会流动性主要涉及社会的分层情况、各阶层之间的差异以及人们是否可在各阶层之间转换、

人口内部各群体的规模、财富及其构成的变化以及不同区域（城市、郊区及农村地区）的人口分布

等。

社会流动性的研究对于企业产品定位与调整、市场细分等策略的制定是非常重要的。

3.消费心理

消费心理对企业战略的制定也会产生影响。“消费者的心理是古怪而有趣的。”

4.生活方式变化

随着社会经济发展和对外交流程度的不断提高，人们的生活方式也会随之发生变化。

5.文化传统

文化传统是一个国家或地区在较长历史时期内形成的一种社会习惯，它是影响经济活动的一个

重要因素。

6.价值观

价值观是指社会公众评价各种行为的观念和标准。

（四）技术环境

对战略所产生的影响包括：

（1）技术进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析。

（2）新技术的出现使社会对本行业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开

辟新的市场。

（3）技术进步可创造竞争优势。

（4）技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期。（手机取代传呼机、电脑

取代打字机、计算机取代算盘）

（5）新技术的发展使企业更多地关注环境保护、企业的社会责任及可持续成长等问题。

[2011年•单选题】商界有句名言“女人和孩子的钱好赚”。从战略分析角度来看，该说法主

要分析的因素是（）.

A.人口因素B.价值观

C.生活方式变化D.消费心理

『正确答案』D

『答案解析』本题考核社会和文化环境因素。消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理

特征与心理活动的过程。“女人和孩子的钱好赚”主要是分析女人消费时容易冲动和孩子消费时

辨别能力差的心理特征，所以分析的是消费心理因素。

【2010年•多选题】甲公司为国内上市的电信公司。甲公司正在研究收购某发展中国家的乙移

动通信公司。下列各项因素中，属于甲公司在PEST分析中应当考虑的有（）。

A.甲公司收购乙移动通信公司符合其总体公司战略

B.乙移动通信公司所在国政府历来对企业实施高税收政策

C.甲公司在国内提供电信服务积累的经验与技术有助于管理乙移动通信公司的业务

D.乙移动通信公司所在国的电信行业10年来发展迅速，移动通信业务过去10年增长了300倍

『正确答案』BD

『答案解析J选项A和C属于企业的内部环境分析，而PEST分析的前提是分析企业的外部环境，

因此选项A、C应该首先被排除。则本题只能选择B、D,另外虽然选项D涉及的是产业分析，但

是从中观影响宏观的角度考虑，进行PEST分析不能仅仅考虑最宏观的内容，还应该考虑可能影响

到它的中观或微观的外部环境，所以选项D是有道理的。

[2009年•单选题】下列各项中，不属于PEST分析的经济环境因素是（）。

A.产业结构B.经济发展水平

C.国民收入分配政策D.人口地区分布

『正确答案』D

『答案解析』经济环境因素包括：社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、当

前经济状况、其他一般经济条件。人口地区分布属于社会和文化环境因素。

【2009年•单选题】某国际快餐连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出

售牛肉汉堡、鸡肉汉堡和鱼肉汉堡。这说明该国际快餐连锁公司在战略分析中考虑了（）。

A.政治和法律因素

B.经济因素

C.社会和文化因素

D.技术因素

r正确答案』C

『答案解析』该行为考虑的是文化传统，属于社会和文化因素。

【知识点】产业环境分析

产业的常用定义：“一个产业是由一群生产相似替代品的公司组成的。”

（-）产品生命周期（掌握）

（-）产业五种竞争力（掌握）

（三）成功关键因素（KSF）分析（掌握）

产北环境分析(主客)

产品生命周期

五力模型

成功关键因素

(-)产品生命周期(掌握)

生命周期适用于个别产品也适用于整个产业。

4个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

这些阶段是以产业销售额增长率曲线的拐点划分。

1.导入期特征

(1)用户很少。产品新颖，质量有待提高，可靠性差，不稳定。前途未卜。

(2)竞争对手很少。营销成本高，广告费用大，销量小，产能过剩，生产成本高。

(3)价格弹性较小，高价格、高毛利，但是销量小使得净利润较低。

(4)规模可能会非常小，企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。

(5)主要战略路径是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。

(6)导入期的经营风险非常高。

2.成长期特征

(1)标志是产品销量节节攀升，消费者对质量的要求不高。

(2)各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。

(3)生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。

(4)由于市场扩大，竞争者涌入，企业之间开始争夺人才和资源，会出现兼并等意外事件，引

起市场动荡。产品价格最高，单位产品净利润也最高。

(5)企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。如果以较小的市场份额进

入成熟期，则在开拓市场方面的投资很难得到补偿。

(6)主要战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

(7)成长期的经营风险有所下降，仍然维持在较高水平，竞争激烈，市场的不确定性增加.

3.成熟期特征

(1)标志是出现挑衅性的价格竞争。市场巨大，但已经基本饱和。主要靠老客户的重复购买支

撑。

(2)产品逐步标准化，技术和质量改进缓慢。生产稳定，局部生产能力过剩。

(3)产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。

(4)经营战略的重点就会转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。

(5)成熟期的主要战略路径是提高效率，降低成本。

(6)成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平。

4.衰退期特征

(1)客户大多很精明，对性价比要求很高。产品差别小，价格差异缩小。

(2)为降低成本，产品质量可能会出现问题。产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠

道的企业才具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。

(3)产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。

(4)经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流。

(5)战略途径是控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退

却战略，尽早退出。

(6)进入衰退期后，经营风险会进一步降低，主要的悬念是什么时候产品将完全退出市场。

产品生命周期理论的局限：

(1)各阶段的持续时间随着产业的不同而非常不同，并且一个产业究竟处于生命周期的哪一阶

段通常不易区分清楚。这就削弱了此概念作为规划工具的有用之处。

(2)产业的增长并不总是呈“S”形。有时直接从成长走向衰亡；有的产业衰退后又上升；还

有的产业完全跳过导入期。

(3)公司可以通过产品创新和产品的重新定位，来影响增长曲线的形状。

(4)与生命周期每一阶段相联系的竞争属性随着产业的不同而不同。例如，有些产业开始集中，

后来仍然集中；而有些产业集中了一段时间后就不那么集中了。

【2017•单选题】近年来，国内空调产业的销售额达到前所未有的水平，不同企业生产的空调

在技术和质量等方面的差异不明显，空调生产企业的主要战略路径是提高效率，降低成本，按照产

品生命周期理论，目前国内空调产业所处的阶段是()。

A.导入期

B.衰退期

C.成长期

D.成熟期

r正确答案』D

『答案解析』本题考核"产品生命周期”的知识点。成熟期产品逐步标准化，差异不明显，技术

和质量改进缓慢。主要战略路径是提高效率，降低成本。

[2015年•单选题】根据产品生命周期理论，产业从导入期到进入衰退期，其经营风险()»

A.不断下降

B.不断提高

C.先提高后下降

D.先下降后提高

『正确答案』A

『答案解析』本题考核产业环境分析中的产品生命周期。导入期的经营风险非常高，成长期的经

营风险有所下降，主要是产品本身的不确定性在降低。成熟期的经营风险进一步降低，达到中等

水平。进入衰退期后，经营风险会进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。由

此可以看出，企业的经营风险是不断降低的。

【2014年•多选题】下列关于产品生命周期的表述中，正确的有()。

A.以产业销售额增长率曲线的拐点划分，产业生命周期可以划分为导入期、成长期、成熟期和

衰退期4个阶段

B.成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争

C.与产品生命周期每一阶段相联系的竞争属性随着产业的不同而不同

D.一个产业所处的生命周期具体阶段通常比较清晰

『正确答案』ABC

「答案解析」各阶段的持续时间随着产业的不同而非常不同，并且一个产业究竟处于生命周期的

哪一阶段通常不清楚。选项D的说法不正确。

【2014年•单选题】根据产品生命周期理论，当企业的战略目标是争取最大市场份额时，企业

所在产业处于（）。

A.导入期

B.衰退期

C.成熟期

D.成长期

『正确答案』D

『答案解析』导入期企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。成长期企业的战略

目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。成熟期经营战略的重点就会转向在巩固市场

份额的同时提高投资报酬率。衰退期的经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流。

【2013年•单选题】关于产品生命周期，以下表述正确的是（）。

A.从产业环境与从国际生产要素组合不同角度分析，产品生命周期的内涵是一致的

B.从产品研发和生产角度考察，产品生命周期可以划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4

个阶段

C.在衰退期后期，多数企业退出后，产品价格可能上扬

D.产品生命周期可用于分析所有产业的发展规律，但各阶段的持续时间随着产业不同而不同

「正确答案」C

『答案解析』从产业环境角度分析，产品生命周期可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期，

从国际生产要素的组合角度分析，产品生命周期可以分为创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，所

以选项A、B错误。波特的产品生命周期总结了常见的关于产业在其生命周期中如何变化以及它们

如何影响战略的预测，选项D的说法不正确。

（-）产业五种竞争力（掌握）

波特在《竞争战略》一书中，从产业组织理论的角度，提出了产业结构分析的基本框架一一五

种竞争力分析。波特认为，在每一个产业中都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、购

买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。

在一个产业中，这五种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种力量

占据着统治地位并且从战略形成角度来看起着关键性作用。

潜在进入者潜在进入者潜在进入者

新进入者的威胁

供方

供方

供方

五力模型图

1.五种竞争力分析

(1)潜在进入者的进入威胁。

进入行业的难易程度

结构性障碍

①规模经济

当产业规模经济很显著时，处于最小有效规模或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的

新进入者就有成本优势，从而构成进入障碍。

②现有企业对关键资源的控制

一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方

法的积累与控制。

③现有企业的市场优势

主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果。

还表现在政府政策上。

行为性障碍

①限制进入定价

是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱而投资正在增加

的市场上。福祸相生。

在位企业试图通过低价来告诉进入者自己是低成本的，进入将是无利可图的。

②进入对方领域

寡头垄断市场上常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，

避免对方的行动给自己带来风险。

(2)替代品的替代威胁。

产品替代有两类：

①直接产品替代。即某--种产品直接取代另一种产品。

②间接产品替代。即由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。如人工合成纤维取

代天然布料。波特在这里提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。

•界限并不一定十分清晰，只是相对的概念。

•替代品往往是新技术与社会新需求的产物。严重威胁现有产业。

・新产品能否替代老产品，主要取决于两种产品的性价比的比较。

・价值工程中的一个基本公式：价值=功能/成本。

老产品提高产品价值的主要途径是降低成本与价格。

替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常

见的情况。价值高的产品获得竞争优势。

(3)供应者、购买者讨价还价的能力。

五种竞争力模型的水平方向是对产业价值链(valuechain)的描述。

潜在进入者「普在进入者潜在进入者

新进入者的威胁

卜买方

产业竞争对手

买方

砍价实力

所在企业

a买方

第品服务酿胁

替物美价廉高性价比

•功能和成本，者嗡望1

获得更多的价值增值

购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于它们各自以下几个方面的实力。

①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。

②产品差异化程度与资产专用性程度。

③纵向一体化程度。

④信息掌握的程度(做好功课)。

PS：劳动力也是供应者的一部分，他们可能对许多产业施加压力。

(4)产业内现有企业的竞争。

产业内现有企业的竞争通常是以价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等方式

表现出来。

产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的：

①产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。

②产业发展缓慢。

③顾客认为所有的商品都是同质的。

④产业中存在过剩的生产能力。

⑤产业进入障碍低而退出障碍高。

2.对付五种竞争力的战略

五种竞争力分析表明了产业中的所有公司都必须面对产业利润的威胁力量。公司必须寻求几种

战略来对抗这些竞争力量。

首先，公司必须自我定位。成本领先或者差异化。

其次，细分市场。波特提出的“集中战略”。

最后，公司必须努力去改变这五种竞争力。

3.五力模型的局限性

(1)该分析模型基本上是静态的。

(2)该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误

的。

(3)该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结

果，但这只是一种过于理想的方式。

(4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，

但这一假设在现实中并不一定存在。

(5)该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻

相互之间威胁的可能性。

(6)对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。

哈佛商学院教授大卫•亚非提出了第六个要素，即互动互补作用力。

亚非认为，任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动(指互相配合一起使用)的产品或服

务业务。

企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略，会使企业获得重要的竞争优势。

(三)成功关键因素(KSF)分析(掌握)

成功关键因素是针对产业和市场的中观分析的。

成功关键因素(KSF)是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。

是那些每一个产业成员所必须擅长的东西，或者说公司要取得竞争和财务成功必须集中精力搞

好的一些因素。

成功关键因素是企业取得产业成功的前提条件。

下面三个问题是确认产业的KSF必须考虑的：

(1)顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？

(2)产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力？

(3)产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施？

成功关键因素随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因产业驱动因素和竞争环境

的变化而变化。

对特定产业，特定时候，极少有超过三四个KSF的情况。甚至在这三四个KSF之中，也只有一

两个占据较重要的地位。

成功关键因素是产业和市场层次的特征。

经典例题

【2017・单选题】20世纪90年代，光美公司在国内推出微波炉产品，目前光美公司已建立覆

盖全国的营销网络，包括电商销售平台、数以千计的超市专卖柜和实体店以及十几个仓储物流中心,

近年来不少企业试图进入微波炉行业，均未能成功。光美公司给潜在进入者设置的进入障碍有()o

A.现有企业对关键资源的控制

B.现有企业的市场优势

C.行为性障碍

D.规模经济

『正确答案』A

『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。现有企业对资源的控制一般表现为对资金、专利

或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有

企业控制了生产经营所必需的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。

【2017•单选题】2007-2013年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推出

了原创智能手机和平板，成为P公司在智能手机和平板市场主要的竞争对手，P公司很想摆脱对S

公司的依赖，但由于S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司，因而短期内P公司仍离

不开S公司，最后影响了S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是（）。

A.业务量

B.产品差异化程度和与资产专用性程度

C.纵向一体化程度

D.信息把握程度

『正确答案』B