销售经理转正申请书

销售经理转正申请书销售经理转正申请书

尊敬的领导：

一方面感谢____能给我这个机会，让我在____这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。

我是____征询有限公司____分公司的一名专案。光阴似箭日月如梭，转眼间我来到公司已经两个多月了，可以成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸!到公司工作的两个月时间里，我接触了不少的人和事，这是我人生中非常珍贵的经历，也给我留下了精彩美好的回忆。

我于____年____月____日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售专案一职，负责项目平常销售管理工作。在工作过程中，我收获颇大，不仅深刻了解自己、结识自己，并且为我以后职业的规划找到了方向和目的。在此非常诚恳地向公司提出转正申请，希望公司领导予以批准。以下是本人在实习期间工作情况的概述。

一、个人工作总结

公司积极向上的文化氛围，让我不久进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车同样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最佳的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格规定自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作可以更快、更好的完毕。我相信我一定会全力以赴做好本职工作，不断努力提高自己，争取早日成为一名优秀的同策人，不辜负领导对我的盼望。

来到____项目的这段时间里，我从初期的困惑到今天的坚信这期间经历了很多，也感触很多。两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己尚有以下的缺陷和局限性：

1、作为项目操盘手，销售策略方面明显存在局限性与缺陷;

2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

3、对工作的预见性和发明性不够，离领导的规定尚有一定的距离;

4、销售业绩差强人意等等。

这段时间里，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加爱惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与别人沟通，具有良好和纯熟的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，的确完毕领导交付的工作，和公司同事之间可以通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完毕各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时运用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

二、个人职业发展规划以及近期的工作计划和执行重点

对年轻人而言，销售或许是最也许在短时间内获得成功的职业。但对于我来说，8年的销售经验，让我明白，销售是一个既辛劳，又考验人综合能力的工作。我深深喜欢并热爱这份充满机遇与挑战的工作。

对于我个人来说，现在最重要的就是管理好我的团队。《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，假如拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人。如今的公司界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是如何管理好销售团队。那什么才是团队管理的核心呢?我认为关键在于“人心”。那么，作为销售部门的领导者，究竟该如何做，才干高效地管理好自己的团队?我认为要做到如下几点：

1、团队的构成高于一切

团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，对于自己团队成员的选择应当注意如下几个方面：

(1)选择复合型人才

一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。由于他们所从事的是一项与人沟通的工作，天天要碰到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不也许等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。

(2)招聘过程结构化

要想提高招聘效率，保证招聘质量，就应当花点时间建立一套招聘“程序”。应当和人力资源经理一起，拟定销售团队各个成员的职责，相应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

(3)问题解决能力是最重要因素

销售人员需具有的基本规定，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是积极解决问题的能力。现在很多公司的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺少适当解决的能力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。

2、业绩要搭配人性

团队领导者管理的对象是人，而不是事。假如一位管理者天天大部分时间都用在解决一大堆的事务工作的话，将会影响在解决很多政策或沟通问题时的判断。事实上，一位整天有看不完的文献、接不完的电话的领导，不一定比那些天天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高。

公司对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处在一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。这时，假如能加强与团队成员间的沟通，多组织一些团队活动，则会有助于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中，你会倾听到很多来自他们对于市场的真实结识和了解。比如一个业务员忽然对你说，最近其他部门仿佛经常加班，这时你不要认为他是在关注公司内部人员，很有也许是公司产品的某个环节在市场上出现了问题，导致效率减少，甚至导致客户抱怨。

3、把总目的分解成每个人可达成的小目的

公司的业绩绝大限度上依赖于销售团队，于是在年初制定计划时，公司往往就会给销售团队设定一个高于去年的目的。但是销售经理则不能这样做。假如你为成员制定的目的太高，反而会让他们觉得由于怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟。其实很多人工作的态度取决于其完毕目的的难易限度，在有限的资源下通过努力越有希望完毕目的，工作态度越好;相反则态度越差。所以，销售经理应当为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目的，才会让你的团队凝聚成一股绳，共同完毕团队目的。

假如把销售团队管理好了，把销售人员的积极性调动起来了，销售业绩自然也会随之提高。我现在要做的就是学习如何可以灵活运用以上几个方面的技巧，做一个合格的管理者。

____项目近期的工作重点在于如何导入来人，提高销量。之前因种种因素销售情况不容乐观，但我们有信心、有决心达成业绩目的!

经历寒冬后的旅顺区春暖花开，山海景观资源秀美，季节转变带来了人口流动量，旅顺南路以及老城区的旅游度假资源优势逐渐显露，耽误之急就是如何抓住这黄金销售期，有效的拦截导入客户并促成成交。

本月____项目的推售房源以联排为主，双拼为辅。甄选出二期29#、34#、24__、15__、12#、11__楼，共计30套房源做推荐。本次推出房源，一期为现房较容易消化。二期为期房是本次消化难点，计划一期产品部分房源销控逐批销售，达成一二期房源均等消化目的。假如销售情况可观，还将再甄选一部分房源进行补充推荐。

5月份的销售目的为30套，根据之前到访客户成交比例计算，到访成交率约为在15：1，为保证5月销售任务需导入来人450组，以此为依据制定以下数据指标。

1、五月份媒体推广导入来人175组成交13套;

2、房产中介导入来人200组成交15套;

3、外展场以及各景点导入来人75组成交2套。

为了能达成该来人量，提出如下推售策略建议：

1、连续线下媒体配合，短信、夹报、dm单页派发、资源call客、电梯画框。户外广告牌、指示牌及围挡尽快更新及安装出街。与二手房中介公司合作，运用其资源加大客户导入量。

2、天气渐暖游客的增长，建议区域内各景点派发dm单。

3、建议赠送油卡、赠送景点门票等方式吸引客户到访，并配合物料、媒体画面宣传。

4、每周末推出两套特价房源。

____团队从开始组建，到现在的逐步趋于稳定，时间并不长，很多地方还需要不断的磨合、改善，所以近期我的另一个工作重点在于加强团队的建设，规范工作流程，提高团队战斗力。

三、根据个人的发展需要得到公司或部门那些方面的支持

由于目前房地产销售人员比较紧缺，我们项目的销售员到公司的时间也不长，希望公司对新人多组织一些培训。在此后的工作中，假如有机会希望可以接触更多的项目。在条件允许的情况下，希望公司能多组织一些部门内部以及部门与部门之间的活动。

四、对公司公司文化的理解

公司文化可以帮助公司长期稳定的发展，每个公司都有其独特的公司文化，每个人也许出于各个方面的因素，无论是对工作环境的适应，还是由于所属部门的不同，或者是与同事相处的不同情况，会对公司文化做出不同的诠释;它是一种很抽象的渗透在公司一切活动中的东西，用以规范公司不成文的规则体系。它起到了导向作用，凝聚作用和规范作用。总之它是公司的灵魂所在。这其中涉及了核心价值观，公司精神和经营理念。

____的公司精神：同心，同德，同策，同力。同策的事业是每一位____人的事业。同心，大家上下同心、理解、认可。无论碰到什么困难，大家互相帮助，共同克服困难，同舟共济;同德，正直的品德高于一切。良好的职业道德，是做人做事的主线。不管是对待领导、同事还是客户，我们都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓励员工加强自身的学习，努力提高自身各种能力;努力创建一个分享知识、经验和信息，共同进步的学习型的组织，我们提倡共同策划、共同鞭策、互相勉励、共同进步;同力，公司员工富有朝气，齐心合力，而但是于计较个人的利益得失，相处融洽、工作和谐。同心合力，具有共同的抱负，遵守职业道德，共同鞭策，互相帮助，共同提高。

____的公司文化：公司文化本质是向善向上的，它塑造的是一个积极向上、诚实守信、开拓创新、恪尽职守、思绪开阔、协作分工的团队。同策是由同策的客户、员工和股东共同构建的公司平台;积极、尊重、坦诚、分享是上述三个群体长期互相依存、共同发展的信念基础。

积极：这是一种态度问题。规定我们要有积极的工作态度，生活态度，对待工作要热情，积极，乐观，向上，高效率的完毕上级交待的每一个任务，按照对的的工作方式努力工作，对的对待工作中的错误和失败，不断完善自身，不断的充实提高自己，让自己越来越专业，全面提高案场工作效率。

____相信，困难、挫折、局限，甚至冲突都只是变得更好的开始。

我认为每一位员工都需要保持良好的心态，不管碰到任何问题，只有以积极的心态才可以让困难迎刃而解。我认为每一位员工都需要保持良好的心态，不管碰到任何问题，只有以积极的心态才可以让困难迎刃而解。以积极的心态去迎接挑战，我相信我的明天一定会更美好。

尊重：尊重客户，尊重同事，尊重自己。一方面要调整好自己的心态，不卑不亢，不急不躁，始终记得自己是一个有素质有涵养的同策人，充足的尊重别人，以便得到别人的尊重，对待客户，一视同仁，可以站在客户的角度为客户着想，从而为客户做出最佳的选择;对待同事也要谦虚，礼貌，友善的看待每个不同级别的同事，互相帮助，互相理解信任，发挥团队精神。无论碰到什么困难，大家互相帮助，齐心合力，同舟共济，营造一个良好的工作环境和和谐的人文环境。

____强调管理上的秩序和服从，但同样规定对员工人格发自内心的尊重。

我认为在我们这个团队中，尊重是做得非常到位的。我们每一位员工，不管是老员工还是新进职工，都是非常尊重各自的想法，没有出现倚老卖老的现象。老员工都会积极去帮助新员工，关注新员工的成长，我认为自己很幸运，可以加入这样和谐的团队，对自己此后的发展也是非常有帮助的。

坦诚：做为公司的员工，必须要坦诚的面对领导把自己最真实的情况报告给领导，决不能做出弄虚作假的事情。不能欺骗同事和客户，对待别人的缺陷和局限性时，要真诚的指出局限性，不能带有偏见和歧视。平时要无私的分享知识、经验和信息，做到共同进步。

____接纳各种个人风格和语言种类，但只接受真诚的合作与沟通态度。

同样，坦诚对于一个团队也是至关重要的。只有大家坦诚相待，把自己的想法都表达出来与同事沟通，才干更有效率地将任务完毕。有时，适当的碰撞和火花也不是坏事，也许会激发出更好的方案或策略。

分享：对待每个同事都要分享自己好的经验和知识，共同讨论，提高整个团队的工作效率，同样，坏的习惯和想法也要提出，通过大家来改正，共同勉力，不断鞭策自己，在失败和困难的时候，需要大家共同面对和解决，才干让整个团队在互相信任，互相帮助的环境下更有凝聚力，工作也会更有效率，成功机会也会更大，通过这些交流和分享，同事间的关系也会更加的融洽和快乐，不管是成功得失大家都应当拿出来分享由于我们是一个团队应当共同进步和发展。

刚加入____，分享这个词是不绝于耳的。我认为分享是很有必要的，老员工分享工作经验，新员工分享工作感悟;在分享的过程中也许会发现许多与众不同的亮点，大家可以取其精髓，去其糟粕，达成共同进步的最终目的。

在____发展过程中，“同心、同德、同策、同力”与“积极、尊重、坦诚、分享”是密不可分、相得益彰的。由于后者是前者的基础，在每个员工、每个部门都做到“积极、尊重、坦诚、分享”之后，就有一个较为稳固的基础，随后“同心、同德、同策、同力”就能成为公司的上层建筑，进而体现公司的经营理念。

____的经营理念：专业至上、服务至诚、服务客户、善待员工、理解同仁、有效沟通、学习。依赖于我们的专业水准和服务意识。”尊重客户、理解客户、与客户善意的沟通，将客户视为我们永远的伙伴”有了这样的理念，才干为其提供发自内心的真诚的服务。同策信奉这样的理念，愈是开放分享的公司，愈能发明商业价值。

当我进入____的第一天开始，深深的感受到____与其他房产代理公司的不同。____有严格的管理制度和晋升制度，非常重视对员工的培训，“学习，是一种对待工作和生活的态度”这句话并不是一句空洞的标语，而是实实在在的体现在每个方面，进入案场安排带教人员，帮我制定带教计划，分阶段的完毕工作;案场还定期的强化专业知识，互相分享个自的工作经验，加强整个团队的协作能力;公司定期的培训，让我们了解了很多除业务以外的专业知识，让我们业务部门在强化自身工作能力的同时也学到了其他相关部门所具有的专业知识，提高了整体的专业水平。

____的公司文化提高了整个团队的执行力，也通过团队整体的执行力去感染所有新进入公司的员工和客户。在同行眼中，____是一个具有很强生命里的公司，____的员工给别人的感觉是非常的专业，有活力。房地产一手房从业人员过去给人的感觉是比较的专业，但在工作态度方面不如二手房从业人员那么有拼搏精神，而在____，这两者的优点在公司的每个员工身上得到很好的结合，这就是____公司文化最佳的体现。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去发明，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在此后的工作和学习中，我会进一步更加严格规定自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定可认为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

敬请领导给予批示，期盼着成为公司一名正式的员工。

此致，

敬礼!

申请人：____

____年____月____日

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比处罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘掉昨日的是非，忘掉别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要容易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次积极，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不愿包容的心灵；生活中没有不会气愤的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会碰到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简朴，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有袭击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。碰到你之前，我认为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我认为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我认为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻