直销业务员心态培训

直销业务员心态培训第1页/共66页自我介绍1、姓名及工作时间2、为什么选择了这份工作3、谈谈你对直销工作的认识4、近期（一年）生活计划5、最近（三年）生活目标第2页/共66页添加乐意做个朋友!交流更多的精彩内容，让我们少走弯路，更快的成功更快的实现梦想！：260231331第3页/共66页您是为什么选择这份工作?第4页/共66页选择的故事

美国人法国人犹太人

第5页/共66页直销是最神圣最富创新的职业

直销是一项报酬率最高的艰难工作也是一项报酬率最低的轻松工作。

第6页/共66页直销人员的发展没有尽头，尽头只存在于直销人员的心中第7页/共66页

你今天的生活取决于三年前的努力,三年后的生活取决于今天的付出。

珍惜恭喜第8页/共66页如果你不在乎现在的工作，那他们呢？第9页/共66页第10页/共66页第11页/共66页第12页/共66页海啸下的思考：如何保住“饭碗”？如何抢到“棉袄”？如何提高成功水平？第13页/共66页正确的职业生涯规划必须做好以下四步：一、诊断自己的职业生涯二、管理好自己的人力资源三、瞄准组织的人力资源需求四、规划和实施自己的职业生涯第14页/共66页一、诊断自己的职业生涯A、目前的状况（成功因素）B、影响发展的最大瓶颈是什么？C、造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？D、自身可控因素中，哪些是客观因素？哪些是主观因素？第15页/共66页

每一个都是自已的人力资源管理者如何管理好自己的人力资源第16页/共66页人的能力组成：有，自己也知道有，也正在发挥作用有，自己也知道有，但因各种原因没有发挥作用。有，但是自己不知道应该有，但还没有的。这一部分就要花时间去学第17页/共66页自我能力管理模型：考虑方向是否正确，与目标是否一致有、知、未用想办法展现自己，扬长避短，发挥自己的能力有、知、用√第18页/共66页自我能力管理模型：在实践中去寻找，很多事不妨去做一下。应该有、未有职业生涯需要：学职业生涯不需要，社会很需要：修正职业生涯有、不知有√第19页/共66页获取保持与激励控制与调整整合人力资源部的职能归划和开发瞄准组织的人力资源需求第20页/共66页社会需要什么我能干什么我想干什么如何规划和实施自己的职业生涯职业生涯目标第21页/共66页A、素质直接经验智商15%生命商基础间接经验逆境商5%情商80%B、经验影响实现职业生涯的重要因素第22页/共66页如何看待岗位员工老板回报？第23页/共66页一位哲人说过：任何人都可以数得出一个苹果里有多少种子，但只有上帝知道，一粒种子里有多少苹果

每个人一生下来都是一粒种子，就看自己如何去浇灌。第24页/共66页你这么辛苦的工作究竟是为了什么?第25页/共66页企业成立、个人工作目的？赢得

财富第26页/共66页

更高的收入从哪里来？第27页/共66页

是公司只能发这么多工资？是老总只有这么点钱？还是我自己只为公司创造这么点价值？假如让我的收入增加我缺什么？第28页/共66页汉字的智慧第29页/共66页

个人收入来自对公司所创造的价值，要想获得更高的收入，先为公司创造更多的价值。第30页/共66页增加收入的两个秘诀一、在同等的时间内创造更多的价值．领的工资和创造的价值成正比老板员工你干多少活，我就给你多少钱．你给多少钱，我就给你干多少活．第31页/共66页二、在同一个时期增加你工作的时间量．人与人之间的区别在于８小时以外．８小时之内的工作只能让你成为一个普通人．８小时以外的工作让你超越别人．努力比天赋更重要第32页/共66页马上行动！就从做优秀员工开始……Let'sgo!所以，要想获得更高收入：第33页/共66页

优秀员工必备心态主动学习

感恩团队老板第34页/共66页您在为谁工作?

老板?

公司?

自己?第35页/共66页

公司是谁的?业务员、营业员、主管要怎样工作？公司的定义：company

老板第36页/共66页面对工作的态度打工

职业（全力应付）

事业（全力以赴）老板把你的工作定位成一份职业，你就会全力应付．把你的工作定位成一份事业，你就会全力以赴．－－－台塑集团．王永庆第37页/共66页工作定位无论你未来从事何种的工作，一定要全力以赴．一丝不苟．能做到这一点，就不会为自己的前途操心，因为这个世界上到处都是散慢粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的．职业是转移问题事业是解决问题面对问题的两大处理方法：转移问题－职业解决问题－事业责任推卸能力提升第38页/共66页人才分类

企业需要三种类型的的人才：技术类人才管理类人才营销类人才要想成为赢家，必须先成为专家．安东尼.罗宾人才，通常是指有能力的人第39页/共66页

能力来自三个方面:知识、技能、态度

主人翁的态度像老板一样思维

第40页/共66页

人=心态+能力

第一种好好

第二种好不好

第三种不好不好

第四种不好好

精品半成品废品毒品第41页/共66页

主动出击才能赢得一切!主动第42页/共66页发呆……？第43页/共66页时刻饱含激情！第44页/共66页

学习知识改变命运，学习成就未来！第45页/共66页

如果你觉得学习

是种负担，那她？第46页/共66页如果你们觉得学不学习无所谓，她的心情呢？第47页/共66页这一切只为了能上学！第48页/共66页学习的目的：被老板、领导所肯定，给予重任机会提升自我素质，实现人生价值。工作和生活当中每天都能开心、快乐．快速增加收入．为什么要我学习？第49页/共66页学习力

=竞争力

=生存力每天创新一点点，将是走向领先的开始；每天多做一点点，将是走向成功的开始；每天进步一点点，将是走向卓越的开始。第50页/共66页８０／２０法则世界是８０％的财富被２０％的人所拥有．世界是２０％的贫穷被８０％的人所拥有．穷人与富人的区别：时间管理思维模式行动能力学习能力第51页/共66页

三识学识、见识、胆识学识：基础知识、专业知识、综合知识见识：见多识广、灵活应对、成熟心志胆识：胆量、气度、敢于尝试第52页/共66页

团队销售，不是你一个人在战斗TEAMmeans：TogetherEveryonetoAchieveMore！

第53页/共66页团队的重要性成功靠个人还是团队？靠个人只能小成就

靠团队才能大成就第54页/共66页

宣传工厂商务物流培训业务财务售后品牌积累收钱柜台……销售的实质是：集体/团队协作的回报哪个部门最重要第55页/共66页一个团队，最重要的是——执行力

策略制定很重要，落实执行贯彻更重要。切记:公司的环境是由每一位同事一起来努力营造的第56页/共66页如何打造优秀团队?第一、数量合理奉行的不是人多力量大的原则，而是按需来确定。第二、能力互补个人能力就冲锋时拿的手枪、步枪、冲锋枪、大炮等，。。。要配合才能最佳。第三、目标清晰团队没有清晰目标，团队就失去了意义，细分团队成员的目标。第四，责任明确1、负责认（明确）2、奖罚分明第57页/共66页第五、团队领袖火车跑地快，全靠车头带。第六、

沟通与共享

团队成员之间肯于公开并且表达自己的想法。团队成员之间互相主动沟通，相互包容。第七、归属感

归属感就是凝聚力

第八、学习精神和创新力学习型的团队是指通过培养整个团队的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力第58页/共66页

感恩

抱有一颗感恩的心感谢我们的顾客信任我们；感谢我们的同事支持我们；感谢我们的领导关心我们；我们用感恩的心来工作，时刻保持我们的责任感，我们要为顾客，为公司创造价值，那才是我们自我价值的最大体现。第59页/共66页爱感恩的观念感谢伤害你的人，因为他磨练了你的意志。感谢绊倒你的人，因为他强化了你的双腿。感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。感谢藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊。感谢遗忘你的人，因为他教会了你的独立。第60页/共66页爱感恩的观念凡事感激，学会感激，感谢一切使你成长。感谢失败，因为它可以使你迈向成功。感谢风浪，因为它可以洗礼你人生的尘埃。感谢障碍，因为障碍才能使你创造奇迹。感谢成长，因为它使生命铺满精彩，写满美丽。第61页/共66页回答：1、你是在为_______工作?2、你是在用______工作?3、人的_______比努力更重要？4、人的_______比能力更重要？5、财富中