【达源建材公司销售管理现状及问题研究开题报告文献综述（含提纲）】

达源建材公司销售管理现状及问题研究开题报告文献综述论文题目：达源建材公司销售管理现状及问题研究分校(教学点)：专业：指导老师：学生姓名：学号：文献资料搜集构建分析文献资料搜集构建分析模型案例及数据的收集得出结论并且给出相关建议论文选题的确定现状及问题的分析1.理论意义当前，国内对于建材的销售管理研究主要集中在比较大型的企业，同时企业背景相对来讲比较简单，大多是通过经典的4P销售理论来进行研究，对于其他销售理论的运用相对较少。本文的研究首先是建立在房地产企业发展的背景下，由于当前国家政策的调控，房地产行业已经彻底告别了以前只管建房就能畅销的年代，因此，大量的建材销售对着宏观大环境，经营越发困难。本文通过对达源建材建材公司的发现现状分析，对于公司发展的问题进行相关的介绍，了解建材行业发展存在的问题，提出有效的发展策略，在一定程度上，给本领域的研究做了扩充，丰富了相关的研究成果，具有一定的理论意义。2.实践意义通过本文的研究结论，可以为建材公司的发展做出决策提供基础，有助于监控当前的建材发展形势，市场需求及其构成制定具体的销售计划，以加强当前环境中的建材公司行业销售工作，帮助达源建材建材公司开发满足市场需求，增加市场份额和实现良好销售数据的产品，以提达源建材建材公司具有企业竞争力和业务目标。达源建材建材公司也是一个销售管理实践的案例，通过讨论达源建材建材公司的开发和实施，为其他建材公司的销售管理提供参考依据。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）现阶段销售理论盛行，在各行各业都发挥着不小的作用，给各行业的销售业绩带来了极大提升，建材行业作为销售行业，也非常依赖对销售理论的应用。由于建材产品本身具有区别于其他商品的独特属性，这就导致了建材企业也与其他企业有所不同。建材企业区别于其他生产企业和商业企业的主要特征是：他即影响当今建造企业的发展，也受建造企业的影响。因此建材企业与建造企业有着十分重要的联系。关于建材销售渠道策略，GilChurchill(2014)指出现代互联网技术高度发达，给各行各业带来前所未有的便利和机会，建材渠道销售也理应立足于互联网技术上，基于网络平台来推广建材相关信息，让企业被更多人所熟知。关于建材销售环境分析，ClaudioRomano(2015)指出:建材市场应该加快透明化的进程，把建材价格和市场信息公开透明，让消费者心中有底，增强消费者的信任度，这样才能吸引投资者和消费者。中国建材产业的研究比国外起步要晚，相关的理论体系也不够完整，但是近年来建材产业的蓬勃发展己引起越来越多的关注，相关的研究也层出不穷。中国的建材市场自上世纪七十年代因改革开放才逐渐兴起，需求大于供给的市场是建材市场采用生产导向的运营模式的根本原因。徐丽蓉(2016)认为国内的建材销售过程中往往存在项目定位不准确，促销手段过分依靠传统的广告形式，而品牌意识的缺乏以及概念混乱等问题时常发生。所以，在新的市场环境出现的时候，就需要更加准确的市场和产品定位，施行不同促销方式组合来提高广告的效果，将品牌的概念深入销售过程中，赋予企业以文化销售的理念，进一步促进建材行业的健康和稳定的发展。孟德胜(2017)在针对目前建材销售过程中所才用的销售策略以及促销方式等方面所存在的问题进行了分析，提出了创新销售策略的必要性，在此基础上制定了新的销售策略:建材销售的整个过程要始终以顾客为中心，要使得建材产品的开发、设计以及销售始终建立在市场需求和顾客需求之上，只有始终坚持以人为本的原则才能创造出优秀的品牌，公司才可以的建材行业竞争中生存乃至继续发展下去。建材产业的发展与建筑产业紧密相关，在建材产业发展建设过程中，应该做好相应的规划，针对建材销售过程中的问题，应该进行及时的处理。建筑行业的发展，关系到国家基础的建设，而建材是保证建筑行业发展的基础，在国家建设过程中有着十分重要的作用和地位。三、论文提纲摘要：关键词：引言1达源建材公司销售管理研究1.1研究内容1.2研究方法2销售管理的相关理论综述2.1产品2.2价格2.3渠道2.4促销3达源建材公司销售管理现状及主要问题分析3.1达源建材公司销售管理销售管理现状3.1.1达源建材公司的基本情况3.1.2达源建材公司的销售情况3.2达源建材公司销售管理存在的问题3.2.1达源建材项目产品市场竞争力问题3.2.2达源建材项目房价的舆情问题3.2.3达源建材销售渠道问题3.2.4达源建材产品促销方式滞后4达源建材公司销售管理问题成因分析4.1产品战略定位不精确4.2价格战略未统一规划 4.3渠道资源未得到科学整合4.4销售人员激励不足、销售理念陈旧5达源建材公司销售管理问题的策略 5.1STP策略5.1.1市场细分5.1.2目标市场5.1.3市场定位5.2销售管理方案对策5.2.1产品策略5.2.2价格策略5.2.3渠道策略5.2.4促销策略5.3销售保障策略5.3.1制度保障5.3.2组织保障5.3.3人员素质保障5.3.4过程监控与绩效考核6结论参考文献致谢参考文献：[1]徐永钧.关于中小企业如何建立和形成核心竞争力的探讨[J].中小企业,2022,(11):88-90.[2]张立恒.基于财务视角的中小企业核心竞争力实证研究——以河南省上市公司为例[J].商业会计,2019,(09):59-63.[3]俞蝶.基于企业核心竞争力的中小企业发展对策研究[J].管理信息化,2019,22(03):79-80.[4]陈清.浅谈提高中小企业核心竞争力的方法[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2019,(01):134-135.[5]林妙玲.大数据环境下中小企业核心竞争力的构建[J].企业改革与管理,2018,(04):31-32.[6]李影.新常态下中小企业核心竞争力分析[J].市场周刊(理论研究),2017,(01):13-14.[7]王畅.科技型中小企业核心竞争力探析[J].市场观察,2015,(S1):228-229.[8]史红英.人力资本视角下中小企业核心竞争力培育研究[J].商业经济研究,2015,(27):90-91.[9]叶锋锐.科技型中小企业核心竞争力研究[D].天津大学,2015.[10]田朝辉.中小企业核心竞争力的模糊综合评价[J].沿海企业与科技,2005,(07):14-15.[11]张晓.人力资源管理:培育中小企业核心竞争力的核心[J].生产力研究,2005,(07):202-204.[12]李松,王彦梅,刘芳.中小企业核心竞争力分析[J].河北软件职业技术学院学报,2005,(02):53-56.[13]张友洋.论中小企业核心竞争力及其战略选择[D].安徽农业大学,2005.[14]吴言忠,李金静.中小企业核心竞争力的培育[J].中国市场,2005,(19):66-67.[15]王建淼.提升中小企业核心竞争力之对策[J].经济与管理,2005,(02):30-32.[16]何隽.贵州中小企业竞争力与核心竞争力的研究[J].贵州工业大学学报(社会科学版),2004,(06):27-29.[17]王克岭.浅论中小企业核心竞争力的识别与构建[J].经济问题探索,2004,(09):44-46.[18]周宗安,邓岩.核心竞争力:中小企业生存与发展的法宝[J].山东经济,2004,(05):53-55.[19]宋素荣,李心丹,刘玉灿.中小企业核心竞争力培育战略的思考[J].现代管理科学,2004,(07):21-22.[20]王俊岭.中小企业核心竞争力研究[D].河北农业大学,2004.[21]韩勇.科技型中小企业核心竞争力问题研究[D].郑州大学,2004.[22]仲崇文.中小企业核心竞争力的构筑[D].吉林大学,2004.[23]董原.入世后西部中小企业提高核心竞争力的思考[J].兰州商学院学报,2004,(01):43-46.[24]汤丽丹.关于中小企业核心竞争力培育之我见[J].市场周刊(财经论坛),2003,(12):92-93.[25]钟洪涛.中小企业利用现代信息技术提升核心竞争力方法探讨[D].西南财经大学,2003.[26]薛菡.浅谈中小企业核心竞争力的培育和提升[J].学报,2003,(05):24-26.[27]苏洪志.核心竞争力:中小企业生存与发展的法宝[J].山东人大工作,2003,(10):19-21.[28]徐鸿,周琼芳.中小企业核心竞争力的培育[J].经济师,2003,(06):158-159.[29]孙彩,张剑英,张剑虹.中小企业核心竞争力的培育策略[J].科技与管理,2003,(03):75-77.[30]钱立.中小企业核心竞争力的培育和提升[D].西南师范大学,2003.技术路线确定研究目标确定研究目标制定研究计划研究结果及其反馈具体研究过程收集各类反馈意见，不断完善研究成果相关问题优化举措和对策建议研究理论研究比较研究案例分析现状研究总结经验，得出启示，探索现状发展撰写论文成稿检索梳理分类实地考察反馈制定研究计划查阅文献，了解研究现状权威政策文本解读、专家学者咨询确定研究主题图1本文的技术路线图主要措施（一）查阅达源建材公司销售管理现状及问题研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集达源建材公司销售管理现状及问题研究有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合达源建材公司销售管理现状及问题研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通达源建材公司销售管理现状及问题研究问题并由其指导修改。八、经费预算九、课题进度时间内容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：《达源建材公司销售管理现状及问题研究》有关写作事项报告8月25日前：《达源建材公司销售管理现状及问题研究》开题报告初稿8月26日前：《达源建材公司销售管理现状及问题研究》开题报告二稿9月06日前：《达源建材公司销售管理现状及问题研究》撰开题报告定稿9月16日前