董小姐 营销策划

PAGEPAGE10营销策划——“董小姐”酒策划案专业：工商管理小组成员：任腾飞311110010222李自超311110010221付珍惜311110010119代珊珊311110010201指导老师：刘战豫董小姐——做一个有态度的品牌引言：1958年，2000年年初，三家村步入困境。2000年，焦作市酒厂原副厂长柴保顺接管帅印，率领三家村人开始了新的创业。200086日三家村酿酒有限责任公司成立。重庆江小白公司，在2012年注册，截至目前，年销售额达5000万元。这个费群体的类似产品——“董小姐”酒。一、市场调研1、调研背景19582008发展？如何扩大这一带有明显的青春烙印的年轻品牌的市场份额？等问题随之而来。所以，提高企业的知名度与美誉度，进行品牌建设势在必行。2、调研目的解决方案。3、调查时间安排1025日——111日4、调查对象80、90后消费者5、调查方法察法相结合，并根据问卷收集的资料数据进行描述性分析。6、调查内容调查白酒市场整体状况分析；装等；通过问卷调查收集原始资料，对资料进行分析得出三家村的品牌知名区域性品牌走向全国。7、调查结果分析与总结12355：68，符合调查原则。调查人员35.48%、38.71%5025.81%50元以下的白酒市场仍然巨大，董小姐应致力于打造这一小酒市场的知名品牌。费者购买习惯，进入其经常购买白酒的地点，让董小姐走近消费者。这些消费者在选择三家村酒的主要因素是因为董小姐的口感非常好，另外这个品牌的销售方式与传统的酒类品牌完全不同，这也吸引了大量消费者的青睐，同时相对于其他酒类来说三家村酒的价格更加实惠，个性十足的包装方式也为消费者带来了全新的感受。进行品牌建设的过程中将有很大的机会培养消费者的忠诚度。45%3.23%的被调查者不愿意选择董小姐，另外一部分人持观度”的“小酒”。然而如何让消费者认识这个新兴的品牌呢？这就要了解最容易让消费者接受的酒类宣传方式，其中电视广告、体验营销、网络广告、宣传册等方式得到了61.29%二、环境分析1、宏观环境分析酒代表，牛栏ft2013年业绩显示，牛栏ft37.423931728.11%。5到10年中国白酒行业将逐渐从高成长期过渡到525%-30%的超常规高增速下行到10%年行业收入年均增长10%，绝大部分收入增长将来自于消费结构升级/产品结构升级带动的均价提高。90后逐渐成为了社会消费的主力军。根据新食品杂志，白酒的重度饮用人群为30～55CEIC30～553亿左右，2020年之后才有明显下降。因此，白酒的消费人群可能是稳定的。同时，2、微观环境分析公司内部：焦作三家村酒厂是一家发展中的具有强劲生命力的酒厂，80后，董小姐取自宋冬野的歌曲《董小越产品，营销美好生活！”中间商：采取城市市场独家总经销模式，即以城市为单位招募独家总顾客：董小姐属于中高档次的小瓶白酒。主要针对向往简单生活，不80907060竞争者：针对中低端消费人群，目前已有一些白酒企业针对年轻消费8090”，献3春小酒”犹如雨后春笋，纷纷上市。这些“小酒”在包装上都非常时尚，旨在面向年轻消费者市场。衡水老白干推出150ml装、市场零售价30元的时尚小酒“白小乐”；双沟酒业推出125ml装的42度“清纯时代”，都是在产品设计上试图更亲近年轻消费者。三、董小姐SWOT分析SWOT品牌发展战略、计划以及对策等。1、优势分析80后、90后消费人群。从目标人群来说，董小姐没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、8090后，为他们量身定做的一款酒。80后、90后，这些人的特点从口感来说，董小姐并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的108可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。从营销来说，董小姐多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等眼球，提高人们的关注度。2、劣势分析面。董小姐的劣势在于：80后、90人群势必会减少。董小姐的品牌力度不够，仍需强化。虽然董小姐的宣传推广方式符合年轻3、机会分析80后、90后很快就会活跃、追求个性、微博控、不拘束的生活态度，完成了白酒与8090后的年轻消费者的“亲密接触”，给消费者留下了深刻的印象。从别的方面来进行品牌的建设，丢掉文化的包袱。4、威胁分析一种酒的成功，无论是从外观、口感、还是营销模式上，都会引来竞标市场得到瓜分，造成销售量的减少，缩小利润上升的空间。虽然董小姐的包装设计以及口感均以当下消费者为基准，其理论上可买自己的产品，我想董小姐还需要一定时间的沉淀和积累。董小姐只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。在微博的发展，品牌建设少不了。就整个白酒市场而言，清香型白酒的消费人群仍占少数，绝大多数的根基的小酒的挑战。因此，董小姐覆盖全国市场具有一定的困难。四、产品介绍品名：董小姐香型：清香型酒精度：45°规格：100ml、125ml300ml增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、温柔，是一个不折不扣的软妹子。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和屌丝男。”为了体现“我行我素”、“我的地盘我做主”，套在瓶身的彩色纸盒被印上各种流行语录，例如：“在磨刀，小心自个的钱包”、“神马都是浮云，饭菜不是”等，顾客购买时可以挑选喜欢的纸盒颜色和文字内容。100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。五、董小姐的品牌策略1、战略目标按照我们的调研和预期估计，坚持着小瓶酒、小投入、小传播、小营销的现会受到广大青年的热捧，销售量将不断攀升。809080、90后消费者的个性“小酒”，在综合利用各种社交媒体、网站以及2、锁定目标市场不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及内心依然青春的70后60董小姐属于中高档次的小瓶白酒。8090等年轻人群，3、客户群分析80、90后消费者崇尚“简约时尚、快乐生活”的生活理念，其更加关注简将包装做得特别的精美特别高档的情况下董小姐的包装将简单做到极给消费者创造高效率的产品。在这个生活节奏很快的时代，每个人面临着巨大的生活压力。如何捕捉每在这个生活节奏很快的时代，每个人面临着巨大的生活压力。如何捕捉每情绪。我们喜欢的情绪，就让它淋漓尽致，我们回避不了的情绪，就让它来得更情绪。我们喜欢的情绪，就让它淋漓尽致，我们回避不了的情绪，就让它来得更80、904、产品塑造45便迅速占领了众多中低档餐馆的酒桌，随处可见，随手可拿，造型时尚，价格便便迅速占领了众多中低档餐馆的酒桌，随处可见，随手可拿，造型时尚，价格便3息，符合80，90后年轻人口味，董小姐无疑是一款颠覆性的产品。覆传统的第一步。六、董小姐的品牌传播策划品牌形成的过程就是品牌在消费中传播推广的过程，也是消费者对该品牌动性很强的社交媒体，董小姐的微博营销显示出几个鲜明的特点。1、文案植入PK植物大战PS图，植入董小姐语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。除去地铁品牌建设，将品牌交给消费者，更有利于提升消费者的忠诚度。2、将微博的运营完全拟人化。时，您都将能看到董小姐的表态。3、线上线下活动利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强4、微信营销5、电商销售6、全面发力要想将一个区域性的的品牌做强做大，应该在严把质量关的基础上拓宽产品的生产线，增加产品种类，比如说增加酱香型、浓香型、米香型或者其他香型。同时让应该拓宽董小姐的销售渠道，让更多的人能够更加便捷的购买董小姐。80%80%送团队、财务后勤团队。四通八达的销售渠道可以让董小姐走向全国各地。90后青年在各种社交网站上极度80、90后的酒类品牌。结语：在创作这个策划案过程中，我们查阅了不少资料，虽然耗时较长，但从酒厂的资料和写作所需的相关材料；任腾飞负责最后的写作。青年人的白酒消费倾向问卷调查8090后为主的消费群体逐渐凸显其重要影响，本问卷以、90品牌知名度提供有益信息。1、您的性别：A、男 B、女2、您的工作职业：A、在校学生 B、商业、服务人员 C、律师教授医生等专业人士D生产运输及技术员 E、军人 F、国家机关干部G、其他3、您经常消费的白酒价格一般为：A、200—600元 、50—200元 C、50元以4、您选择白酒的时候更加看重什么？A、知名度 B、价格 C、口感 D、包装 E、其5、您一般通过什么途径购买白酒：A、超市 B、餐馆 C、专卖店 D、便利店 E、网6、您更希望白酒具有的特性是：（多选题）A、有益身体 B、口感好，不辛辣 C、更低的酒精度D、更具时尚文化、内涵 E、其他7、对于酒类您最容易接受的宣传方式是（多选题）A、电视广告 B、宣传册 C、杂志广告 D、广告E、网络广告 F、体验营销