男装市场调研

男装市场调研第1页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket国内男装市场现状分析国内男装品牌出现断层现象：高端商务品牌的饱和与低端大众消费品牌的霸主地位使得呈现金字塔型的品牌定位图两端已经被挤满，而中间部位出现了大面积的空白，造成了断层现象。国内男装市场细分不明确：近年来消费者越来越注重品质生活，所以不同的生活方式对于服装的要求也越来越细分化，国内的男装市场在这一块仍旧处于比较薄弱的环节，这使得许多国外品牌例如：ZARA，H&M一进入中国市场就能很快被消费者接受。消费人群的变化：据森马市场调查发现，许多购买森马品牌的学生到了大学毕业之后就不再购买森马的服装，因为森马的服装已经不能满足其社交需求。销售渠道的铺设：H&M,ZARA都属于快速消费品牌，所以这类品牌具有独到的快速反应网络，且定位准确，但是进入中国市场之后主要是进驻一类市场，而二、类市场也是近几年才开始逐步发展。国内市场一度被jackjones，markfairwhale，这样的品牌所占据。有数据显示，JJ在杭州银泰180平方的单店能够做到每年3400万左右的绩效。国内许多品牌着手二线品牌的开发：一些已经具备一定知名度的国内品牌意识到这块消费空白，纷纷推出了第二条产品线。例如雅戈尔的GY,原太平鸟的设计团队开发的GXG，美邦的me&city，森马的GLM等。第2页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket店铺模式分析大卖场形式：zara,H&M拥有超大面积的一站式店铺，包括男装、女装、童装、服饰品。其中男装系列包括时尚休闲，休闲商务，商务等多个系列。同一旗下品牌的合店模式：1）jackjones和其高端品牌selected。markfairwhale旗下的多条线路。和zara以及H&M不同的是，jackjones与同公司旗下的女装品牌是分别开设专柜的，却把旗下休闲时尚jackjones和面对稍微高端一些时尚商务品牌selected合店进行销售。2）It旗下的牌子则是以小专柜为单位，组合成一个小型的一体消费式店铺，包括旗下所有服装品牌和一些鞋包品牌。这些专柜的品牌都有自己明显的品牌定位，但是都是面向同一段年龄层的男女消费者。同一消费对象的合店模式：这个是新兴的店铺销售模式，将许多不同公司品牌进行合店，组合销售。例如thenorthface，哥伦比亚，狼爪，这几个牌子都是专业做户外运动的品牌，由于面对的消费群体较为专业和狭窄，所以进行了合店销售。网络店铺的初露端倪：日本休闲时尚品牌uniqlo入驻taobao开设网上旗舰店，最大程度上的表明许多品牌对于未来消费模式的预测和一个网络实体相结合的营销战略。第3页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌主题风格趋向性明显产品设计附加值含量高，比较个性化，适合不同生活方式的消费群体受众面较窄，但是相对拥有较为稳定的客户群体价位高，适合30以上收入较高人群，80%销售来自于20%客户群注重品牌形象，专柜服务与陈列设计趋于成熟化产品系列鲜明，品质感强第4页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket价位适中，适合25-35之间的消费人群。这类客户群体对于服装选择具有不定性，现代时尚和经典简洁都是他们的选择范围。处于图像中间区域的品牌基本上属于较为大众的品牌，品牌辨识度不高，一定程度上存在同质化现象。越往外圈，品牌的受众面越窄，或者是价位较高，具有比较强的品牌风格，针对的消费人群有一定的指向性。第5页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌分类都市时尚休闲GXG/carbben/H&M/jackjones/zara街头时尚休闲next/sevenstars运动休闲G-star/timberland商务休闲selected/markfairwhale时尚商务mindbright/ziozia目前市场上针对25-35消费群体，占主导地位的消费品牌：第6页/共37页新兴男装品牌调研分析Men'swearanalysisofthedomesticmarket•品牌综合分析•消费诉求•G&Y品牌介绍•GXG品牌介绍•HP品牌介绍•S2品牌介绍•分析总结第7页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket男装品牌调研发现：国内许多知名服装品牌已经着手新产品线的研发工作，主要针对25-35的男性消费人群，并且推出了市场。说明这些具备实力和一定知名度的国内品牌意识到这块消费空白，纷纷推出了适应这类消费对象的产品线：雅戈尔联袂日本著名设计团队W-GAME公司推出的全新时尚服饰品牌GY原太平鸟的设计团队开发的GXG，gxg1978意大利帕加尼公司与宁波太平鸟集团旗合作于09年7月年正式向中国市场推出的HoracioPagani帕加尼男装系列森马旗下即将推出的第三品牌GLM09年由杉杉集团开设的旗下品牌，“S2citylife”第8页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket以25-35的消费者为诉求对象适合社交需求：服装需要能够符合一定的社交需求，例如参加商务会议，或者是与朋友聚会。穿着相对时尚有品位：这类消费者对于时尚有一定程度的认识。价位合理：由于刚起步工作，所以无法承受过高的价格。符合一定的个性需求：尽量避免与别人撞衫消费诉求点第9页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket“G&Y”源于Green&Youngor的缩写，是雅戈尔联袂日本著名设计团队W-GAME公司推出的全新时尚服饰品牌针对25-35岁的都市时尚青年浓缩了高尚的内涵和时尚的表达，为都市青年才俊提供全系列易于搭配的着装，在多种场合都能轻松打造潇洒出众的个性形象品牌介绍第10页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarketG&Y自09年8月推出市场以来已经开始了10多家店，目前为G&Y品牌试运营期，计划年内在华东地区和北京、重庆、成都等国内大城市、时尚中心城市着重推出50家店。到2011年后，将进入高速发展期，计划到2013年在全国开设300家店的销售规模。第11页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌陈列展示产品结构：以商务系列、商务休闲和休闲产品为主产品时尚清新，水洗较为干净，板型以紧身款和合体款式为主以雅戈尔为强大依托，能够对市场做出快速反应，并且降低成本，提高产品品质。第12页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket

GXG,由原太平鸟的设计团队开发创建，品牌故事来自法国斯特拉斯堡市的二位兄弟设计师Gill和Green，具有法国设计风格。主要针对25岁~35岁之间,喜欢打扮自己的时尚男性,特别是商务人士,一些城市里的精英。品牌介绍第13页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket陈列展示GXG销售网络：目前GXG的销售网络已经遍布了全国的大部分城市。不过主要的销售网络还是集中在长江中下游平原地区。第14页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket产品结构：都市街头假日，都市商旅品牌特点：从装修陈列到服装色彩一律应用了黑、白、灰三色，给人以强烈的视觉冲击优势分析：GXG定位其实不仅受到了一些上班族,白领的闲亲昵,同时很多刚毕业的学生也很喜欢。因为从学生到上班族,是一个转型的过程，GXG的风格可以说是时尚和商务结合的。

品牌注重在细节方面的设计，特别是一些新工艺的运用和水洗处理。第15页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket07年6月意大利帕加尼公司与宁波太平鸟集团旗合作，开始调研中国市场，为帕加尼品牌登入中国做积极准备。08年，宁波帕加尼文化传播有限公司开始制定中国市场的拓展方案，和营运计划。09年7月宁波帕加尼文化传播有限公司正式向中国市场推出HoracioPagani帕加尼男装。第16页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌坚守时尚潮流主义，设计元素紧跟帕加尼跑车理念，推出亚历山大王子风，以斯文、性感为主题。以黑、白、灰为主色，突破传统流行彩色风，打造性感、高贵王子风格，完美阐释了青年贵族生活思维方式。针对25-35对品质有一定追求的年轻时尚人群。第17页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket杉杉集团通过3年时间的市场调研和开发于09年开设的旗下新品牌“S2citylife”，为企业注入新鲜血液。“S2citylife”诠释的是乐于投资构筑自我形象，追求时尚，表现为自信与从容；崇尚健康自由生活，热衷运动放松，爱自己，爱生活的理念。时尚，舒适，简约，注重细节，多元化的搭配。主要针对25-35岁都市白领第18页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket以黑白灰色系为基础的、多元并存的、突出原创风格的都市时尚男装。

都市精英派。主要风格特点：精致、简约、优雅。灵感来源于年轻时尚的英伦风格、学院派风格。都市休闲派。主要风格特点：自然、舒适、运动。灵感来源于追求自然、休闲、运动的健康生活理念。都市逍遥派。主要风格特点：瘦身、中性、另类。灵感来源于日韩的街头潮人、电子音乐、夜生活。第19页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket总结这类新兴品牌主要是针对25-35，刚毕业的大专院校学生到已经步入白领阶段的男性消费人群。品牌自身注重构建自我形象，强调时尚，休闲，个性。陈列方面以黑、白、灰为主色调，注重整体的品牌风格和款式搭配。在产品结构上一般包含商务休闲和时尚休闲两大区块，体现同一消费者不同生活方式的诉求。板型方面多涵盖面较广，从商务到休闲，从宽松板到紧身板。目前这些品牌基本都处于试运营阶段或者是上升期，需要对这些品牌进行后续关注和调研。第20页/共37页校园风格类男装品牌综合分析Men'swearanalysisofthedomesticmarket1.品牌综合对比分析2.HAZZYS品牌分析3.BEANPOLE品牌分析4.TOMMY品牌分析5.POLO品牌分析第21页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket英伦校园美式校园现代经典校园风格男装品牌属于纯休闲类品牌中非常具有自我风格的一块倾向风格品牌，源自经典却又结合现代化的设计手法，使得这类品牌发展迅速，并且越来越被消费者所喜爱。成为内敛崇尚经典品质感的消费者最主要的选择门类。第22页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarketHAZZYS（哈吉斯）隶属于韩国LG时装集团,倡导生活与时尚理念。针对25岁—35岁，崇尚时尚、追求品位的都市新贵，如今HAZZYS在韩国已拥有100多家店，销售业绩在韩国同类产品中位列前茅。2007年，HAZZYS进军中国市场。品牌DNA：英式校园文化，英式运动故事第23页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌竞争力分析：

单品简单经典，工艺精致品质感强。

极其注重终端陈列及产品间的搭配。

利用品牌故事文化来做沉淀，不停挖掘英式校园文化。第24页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket款式简单大众，但细节工艺出众。第25页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarket英式传统样式，利用文化传承品牌。第26页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarketBEANPOLE（滨波）品牌起源：

以现代感的英国传统和多样化的特点为品牌的立足点。伦敦作为品牌的灵感发源地，因其不仅完好地保留了哲学、工业、建筑等方面的历史传统，并大胆创新，不断注入新的时尚元素。BEANPOLE目标消费群关键词：英国人口的8%事业型都市型崇尚品牌时尚敏感度强文化素质高向往上流社会BEANPOLE品牌概念：不断创新的当代英国风貌，英伦风情是其设计、商品、企划的价值所在。追求属于自己的生活方式，具有全球化的观念。第27页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarketBEANPOLE品牌竞争力分析：线路明确，每条线路产品是品牌的补充而非竞争产品，扩大品牌整体市场竞争力。第28页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarketBEANPOLE产品竞争力分析：单品品质感强，英伦味重。单品之间的互搭性强，货仓的组合可变性强。细节到位，工艺精致。第29页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarketBEANPOLE注重生活方式的演绎，消费者穿着服饰所经历的场合是品牌所关注的。这样就会根据消费者的场合及生活方式需求所作出设计相应调整。第30页/共37页Men'swearanalysisofthedomesticmarketTOMMYHILFIGER（汤米·希尔费格）品牌崇尚自然、简洁的风尚，同时设计理念中无不渗透出青春的动感活力，与美国本土的风格特点十分和谐。TOMMYHILFIGER品牌DNA：浓郁美国特色目标消费群：25—45岁，消费者试图追求一种风格能平衡美式经典风格与现代风格的结合。第31页/共37页Men'sweara