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文档简介

我把一切告诉你做业务不是一件容易的事，不同的阶段总会遇到不同的问题，有时是一种无奈的悲伤，但生活还要继续。在世间的我是上天的宠儿，每当自己一筹莫展的时候，总会得到意想不到的收获。我很庆幸，也很满足。偶然间我加入了这个大家庭，当初的我抱着试一试的想法申请加入，结果通过了，这时的我万分高兴。于是我看了群共享中的书籍《我把一切告诉你》。于是我的业务生涯规划就此展开。通读了全文，我觉得书中的方法操作性极强，自己很是满足。这也是自己一直来想要的感觉，回想最初迷恋的成安之，它强调的是内在涵养，正能量；而主人公强调的是人的主观能动性，不完全认同天才论的说法，它让我明白后天努力的重要性。看着曾经迷失天才论的自己，感慨颇多。看书，我有做记录的习惯。在看这本书时，每到精彩处总会不自觉提笔记录，如面见客户时会被客户的威严震慑，此时的我们要看着对方单眼；而看女生时要看她双眼之间的部位，这样在气势上便会高人一筹。如管理上那一块菩萨心肠，霹雳手段，对于“懒散、倔强、奸滑”等三类人，没啥情面可讲，举刀就砍人。如考核上一碗水端平，惟业绩论功行赏，716高强度的工作，大家有干不完的活，就不会出现勾心斗角的不良风气，避免内耗。看到最后在招标谈判上，主人公一分为五，后补退后，各个击破，让对手自己厮杀，自己坐收渔利，真是惊心动魄。而更让人震慑的还在后面，名义上的回扣却被放到最终的报价中，一来为维护了公司的利益，二来又保护了自己。惊诧连连，看后我的心情久久都不能平静，一度幻想着用主人公的方法，笑傲江湖。而在读的过程中，觉得挺简单的，自己都懂，但合上书想想自己得到了什么呢，却又说不出来。我想这就是认知上的错觉，看起来懂，其实不懂。看过后，我想这只说明我跟着作者的思路过了一遍，书上的字都认识，没有陌生的难懂的。我想这就是所谓的懂，仅仅的是把内容过了一遍，实质性的东西根本没有理解，主人公的思想仍然是主人公的，自己的思想没有发生根本性的改变。一直以来我很困惑，有时自认为看过一些书，但书中的精髓又说不出来，别人问不知道，落实到行动又拿不出来。这样下去纵使读再多的书也是枉然。于是我按照自己的想法把这书重新编排了一下，这样我从新认识了文章的脉络，对书的内容进一步熟悉了。这回我感到挺有收获的，但仍然很困惑。暗想：结合目前的销售工作和书中的思路，还是没有清晰的概念去开展工作，像拜访客户中细节，如何准确判定客户的意向，人情世故，我是通了7窍。需要补充的东西太多了。此时，我把一切告诉你，对我而言仅仅是读过，理解和实践还有一段很长的路要走。4、最后通牒1）了解客户的情况，听对方的介绍2）老板出马，谈定条件3）谈价策略，转移对手注意力的事情红鲱鱼策略；实物抵消策略，双簧策略，黑白脸策略；打太极，拉锯战，暗度陈仓三．销售情境模拟必须达到的标准1.像单田芳说评书一样，语调阴阳顿挫有序，语气抓人心魄2.不仅是宣讲故事要达标，还罗列出客户常提的20个问题，并将标准答案标于其后，必

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