终端陈列管理

终端陈列管理欣荣大地市场部第一页，共七十四页。终端管理陈列目录陈列的含义、重要性、目的------------------------------------3陈列的术语及陈列要点------------------------------------------8物料陈列方法------------------------------------------------------9用户分类------------------------------------------------------------16柜台黄金分割线---------------------------------------------------19机型分类------------------------------------------------------------20柜台陈列方法简介、注意事项---------------------------------21柜台组合陈列原理及实例---------------------------------------35品牌柜台陈列赏析------------------------------------------------43第二页，共七十四页。什么是陈列？陈列是指把商品及起价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。第三页，共七十四页。陈列的重要性传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消费者记住产品特性和品牌帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费者的沟通第四页，共七十四页。产品陈列的目的第五页，共七十四页。柜台内陈列柜台内陈列物料主要是：智能机组合机托、组合机托广告、柜台内智能底灯片贴、智能标价签等，搭配些时尚水晶钻石、可塑性塑料花等装饰物品。第六页，共七十四页。1.诺亚信荣誉牌2.诺亚信价格签3.柜台贴4.智能机机托、柜台铺纸陈列术语第七页，共七十四页。5.吊旗6.X展架7.三折页陈列术语第八页，共七十四页。海报陈列第九页，共七十四页。吊旗陈列第十页，共七十四页。X展架陈列第十一页，共七十四页。堆头陈列第十二页，共七十四页。荣誉牌及单页陈列第十三页，共七十四页。三折页陈列9月份产品综合三折页，可平面展示陈列，也可立体展示陈列，单款可做4个不同广告画面的陈列！第十四页，共七十四页。用户分类农业文明用户群工业文明用户群特色文明用户群追求大、多、全追求性价比追求个性独特第十五页，共七十四页。针对农业用户群的柜台陈列要点—大、多、全大：外观气派、功能强大多：赠品丰富、内容繁多全：附件多样、配置齐全第十六页，共七十四页。针对工业用户群的柜台陈列要点—品质与性能体现质量与品质展示品牌的附加值注重实用性及产品性价比第十七页，共七十四页。针对特殊用户群的柜台陈列要点——品质与性能体现与众不同展示产品的新、奇、趣表现出产品的特殊气质第十八页，共七十四页。柜台黄金分割线

黄金分割比例能对人的视觉产生适度的刺激，他的长短比例正好符合人的视觉习惯，因此，使人感到悦目，自然也成为顾客视线注意到最多的地方第十九页，共七十四页。机型划分对单个柜台内的机型进行统一按价格进行划分按功能进行划分按模具色调进行搭配划分第二十页，共七十四页。柜台陈列方法简介（一）右位位列方法：重点推荐手机陈列柜台右侧，期于手机陈列左侧特点：右边大量机型，突出推荐机型第二十一页，共七十四页。柜台陈列方法简介（二）左位位列方法：重点推荐手机陈列柜台左侧，期于手机陈列右侧特点：右边大量机型，突出推荐机型第二十二页，共七十四页。柜台陈列方法简介（三）左右位陈列方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列第二十三页，共七十四页。柜台陈列方法简介方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型）特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机（四）中位陈列第二十四页，共七十四页。（五）上位陈列方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限1—3部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。特点：层次分明，错落有致柜台陈列方法简介第二十五页，共七十四页。（六)三角形陈列方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目柜台陈列方法简介第二十六页，共七十四页。（七）双层陈列方法：将手机排成两排，将层次拉开特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放柜台陈列方法简介第二十七页，共七十四页。（八）放射状陈列方法：从外向内进行陈列特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少柜台陈列方法简介第二十八页，共七十四页。（九）不规则陈列方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少柜台陈列方法简介第二十九页，共七十四页。柜内陈列要点柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般来说1.2M×0.6M的柜台摆放的手机不能超过13部（除节假日外）第三十页，共七十四页。专柜陈列注意事项以真机进行陈列，柜台内保持整洁卫生将所有本月促销产品陈列在柜台内由市场部在柜台外制作“店长推荐专柜”立牌及柜台内部的“店长推荐”爆炸签所有产品将附件及包装盒统一进行陈列每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，不超过6条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同；第三十一页，共七十四页。珠宝柜陈列注意事项进行1—2款的真机陈列，制作“热卖中……”的爆炸签，及相应的功能介绍为体现产品的大、多、全，须同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过15mm×15mm×15mm，一个柜台内陈列的赠品数量不得超过3个第三十二页，共七十四页。珠宝陈列实际效果图第三十三页，共七十四页。产品陈列实际效果图手机与配件同时陈列，提升产品附加值。第三十四页，共七十四页。柜台陈列组合第三十五页，共七十四页。柜台陈列组合第三十六页，共七十四页。柜台陈列组合第三十七页，共七十四页。柜台陈列组合第三十八页，共七十四页。柜台陈列组合第三十九页，共七十四页。柜台陈列组合第四十页，共七十四页。柜台陈列组合第四十一页，共七十四页。组合陈列原理我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法按照消费者行走路线进行柜台组合陈列按照经济实用（低端）→时尚（中端）→商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间第四十二页，共七十四页。品牌手机陈列赏析采用双层陈列法将翻盖手机陈列在同一柜台娱乐系列第四十三页，共七十四页。采用双层陈列法将直板手机陈列在同一柜台柜内汇聚了低端机型品牌手机陈列赏析生活系列第四十四页，共七十四页。采用右位陈列法将直板手机陈列在同一柜台柜内汇聚了低端机型品牌手机陈列赏析彩色系列第四十五页，共七十四页。采用右位陈列法将直板手机陈列在同一柜台柜内汇聚了高端机型为体现科技感，只陈列了少量的机型品牌手机陈列赏析科技系列第四十六页，共七十四页。采用中位陈列法运用不同的道具陈列手机显得层次分明将产品颜色进行合理的搭配品牌手机陈列赏析时尚系列第四十七页，共七十四页。品牌手机陈列赏析第四十八页，共七十四页。品牌手机陈列赏析第四十九页，共七十四页。品牌手机陈列赏析第五十页，共七十四页。品牌手机陈列赏析第五十一页，共七十四页。采用左右位陈列法将中端机型陈列在同一柜内柜内没有任何饰品，显得清爽干净品牌手机陈列赏析影音系列第五十二页，共七十四页。采用左右位陈列法将低端机型陈列在同一柜内品牌手机陈列赏析简约系列第五十三页，共七十四页。采用左右位陈列法将高端机型陈列在同一柜内品牌手机陈列赏析简约系列第五十四页，共七十四页。品牌手机陈列赏析第五十五页，共七十四页。采用上位陈列法将中端机型陈列在同一柜内柜内没有任何饰品，显得清爽干净品牌手机陈列赏析便捷实用系列第五十六页，共七十四页。将高端机型陈列在同一柜内品牌手机陈列赏析商务精英系列第五十七页，共七十四页。将高端机型陈列在同一柜内品牌手机陈列赏析商务精英系列第五十八页，共七十四页。品牌手机陈列赏析第五十九页，共七十四页。统一陈列高端机型为体验科技特性，柜内只陈列了少量机型黑色银色的托架，更能衬托高端手机的科技特性品牌手机陈列赏析商务系列第六十页，共七十四页。卖场吊旗应悬挂在吊旗挂杆上，没有挂杆的卖场仍然需要整齐、横竖对齐的悬挂。若卖场吊旗有脱落情况，所在区域主管应及时重新悬挂。卖场陈列设施的维护空间维护第六十一页，共七十四页。POP吊杆上只能张贴4张POP，粘贴要求端正，POP之间距离一致。悬挂POP书写内容必须与其相对应的陈列机型一致。若有POP脱落，所在区域主管应立即安排人员进行修复。卖场陈列设施的维护空间维护第六十二页，共七十四页。POP的维护

若有POP卷边、脱落、破损或需要更换，所在区域主管应立即通知市场部经理安排市场部人员即时调整。必须随时保持POP架、POP吊杆上张贴或悬挂有POP，若有空缺，应立即通知市场部人员进行增补。卖场陈列设施的维护第六十三页，共七十四页。若零售卖场有品牌指示灯箱损坏或线路故障，所在区域主管应即时通知卖场工程部人员维修或更换。卖场陈列设施的维护空间维护第六十四页，共七十四页。场内立柱、墙面、玻璃立面由市场部统一规划和张贴海报，卖场员工不得私自张贴其他任何物品，若有需求，必须事先征得市场部同意后方可张贴。所张贴海报必须平整美观。卖场陈列设施的维护柱、墙面、玻璃立面的维护第六十五页，共七十四页。柜台柜内衬的维护所有的柜内衬必须采用市场部统一制作的柜内衬，零售卖场不得私自更换。柜内衬应正面展示，不能出现倒放、反放等情况，柜内背板要求同上。卖场陈列设施的维护第六十六页，共七十四页。随时保持柜内衬、爆炸签、价签的平整、端正、干净。若出现翘角、歪斜等情况，由各区域主管指定人员立即修复。卖场陈列设施的维护柜台柜内衬的维护第六十七页，共七十四页。柜台上需随时保持干净、整洁，所有展架必须陈列整齐，排于一条直线上；所有宣传单页只能放置在柜面的左上角位置。卖场陈列设施的维护柜台柜内衬的维护第六十八页，共七十四页。物品的堆放

卖场陈列设施的维护第六十九页，共七十四页。其他存在的问题卖场陈列设施的维护柜内背空白，缺少品牌POP破损单页放置散乱柜贴卷边第七十页，共七十四页。专柜陈列实例（一）诺亚信君子组合机托将柜台均分三列，能够层次分明的展示手机。第七十一页，共七十四页。专柜陈列实例（二）柜台内运用多种陈列物料运用荣誉牌及A4立牌，丰富柜台陈列，增加美感第七十二页，共七十四页。谢谢第七十三页，共七十四页。内容总结终端陈列管理。陈列的术语及陈列要点--------------------------------------