0517金科·天籁城开盘前渠道工作铺排我不信还有比我的更全的方案资料

金科•天籁城百万好礼全城

派送方案陕西金科营销管理部2014年05月17日一、总述目标回顾及渠道背景：金科天籁城项目展示区于4月26日正式开放，5月1日启动认筹，首批房源计划推出1、2号楼，共272套。截止5月17日，共计认筹83张；通过解筹率40%倒推排卡数量，应达到蓄客排卡500批。根据目前市场竞争环境，排卡数量及自然上客量相对目标值较不理想。为快速形成市场效应，提高项目在开盘前知名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，利用现场人气引爆排卡人气。为提高成单数量，现制定“每日百人上门（一半有效客户）”计划，以“金科・天籁城百万好礼送不停”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内引爆市场，完成上门任务；阶段性营销主题：以“凭单领好礼”为活动噱头，提高上门量上门渠道策略：主要上门途径为派单、CALL客、外展、派单上门等，以上主要渠道需完成渠道累计来访目标1700组，上门目标分解如下：渠道开盘前预排上门目标（5.23-6.21共29日）线下渠道派单1000CALL客40外展100海报张贴10商场等高端消费场所100银行营业厅60物流快递员504S店20城北、城东、城南加油站20写字楼、店铺陌拜300小计1700二、拓客计划-派单一、活动目的：最大化传播项目信息，增强市场认知度，提升上门量，聚拢会所人气，促进现场认筹。二、活动主题：金科・天籁城百万好礼送不停三、活动形式：派单百元加油卡兑换券、张贴海报，吸引客户上门。四、派单人数：150人（规模保底75人）五、时间：从5月23日起至开盘六、活动内容：项目置业顾问或二级渠道带队，带大学生主要针对有车族派发加油卡兑换券及项目宣传单页，向客户介绍项目信息、释放“金科・天籁城百万好礼免费送”活动，引导意向客户前往售楼部领取油卡（无车一族可引导客户凭单页到访领取食用油一桶）并了解项目信息。七、派单渠道选择：竞品周边+地域派发（地上、地下停车场插车+路人介绍）+其他渠道派发（加油站派发+4S店派发+社区贴海报+举牌宣传+快递员宣传）1、竞品周边：金旅・四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开元一号、紫薇东进、华远海蓝城、万科金域东郡；

常规地域派渠道：常规派单地点选取主要以项目认筹地图和项目竞品布局为参考，选择派发地点，派发方式主要向路人介绍和地上、地下停车场插车方式结合进行，释放项目活动信息。经开区：凤城五路地铁口站、凤城三路与未央路十字、市图书馆站、赛高国际站、利君V时代、南康村、西铁小区；置I日寝而si定点发单国即H却I长任在母国西安由电但用■扭开分品.置I日寝而si定点发单国即H却I长任在母国西安由电但用■扭开分品.「iWR工J虚T3■jN其期五蹈毡世丘神园兴窿园国，:革胃也工ftR经开区扫楼、插车社区1兴乐园12西航1日区改造区23杰信花园2兴盛园13谭家寨红旗社区24鼎新花园 ,3兴隆园小区1区14航天常青苑25凤城新苑4兴隆园小区2区15西核公司渭滨小区26凤苑新居5兴隆园小区3区16龙钢集团禹华园小区27银凯花园6兴隆园小区5区17高山流水幸福快车28富丽园小区7上观苑18EE康城29海荣小区A/B8斯维小区 119华机住宅小区30中外运小区9西航南苑小区20雅何电信小区31豪盛花园10西航东苑小区21雅荷花园（别墅、公,32文景家园11西航外招小区22利君花园33西铁大明宫小区’龙首板块：大明宫西站、公交6公司站、龙首原站、北关、大明宫遗址公园内。।定点，中免桁七 ■-mtl«||' ' 1' "卜 —喇碧叵 绊甯，K,,, ,, ,文畜中I.一：得理WM6■ ■■*.■..加 J,..Jirfr Fn噪好,fhvjnq-：「•・・：・・.・：・..：：士钥国.■:F 受,■|F 1闲L HSif •酒％.】.Jr. rQsan.*■j..1■.9［安中安&1 A....1s।□左畲广地画f-辛爵元瞰，,'ij. .\小1.•: ■■MJHFr甄eJ *■.-；r. j1,悬壶而百遍7支,阿文竿与■.1,Tl—*iJjEWHi115?1=岳,1>1口「|咨可，工——、

龙首板块扫楼、插车社区1西延公司小区11未央经贸小区21居业家园31新华印刷厂家属院2双龙花园 '12枣园小区22西安信托住宅32美都香域3腾联新世纪13龙祥花园23公安小央分局33航建小区4荣苑小区14锦园新世纪」24二府庄新村小34佳家SPORT5西铁职校家属院15锦园君逸25丰田汽检中心35向荣小区6陕西省汽车站家属院16未央区政府家属26黄陵家属院小区36第四医院住宅小区7宏府向荣新区17纬二十七街小区27青口西区37方新北区、南区8省公安厅家属院18二府庄1遨28凤都华庭38八大队小区9青门小区19友泰小区29上林苑10枣园安居小区20皇家园林30省级机关明园■小区太华板块：含元殿、太华路立交、三府湾客运站、胡家庙十字、性乐4.央茂・品H大明有谑成而仅严性乐4.央茂・品H大明有谑成而仅严曲. .■鞅"・丹耳H城南（备选）：小寨百盛、世纪金花、金鹰、雁塔文化新天地、纬二街、电视塔华城国际、华城万象，长安区长安西街；钟楼区域（备选）：南门外长安国际，西门区域（西关正街、玉祥门、劳动南路、丰庆路）、北大街、南大街、西大街。2、写字楼商铺陌拜形式：配合项目赠送物料，由置业顾问亲自带队，对项目核心区域内的写字楼、商业、铺面进行陌拜。礼品：对于公司老板级别赠送油卡兑换券，普通员工赠送电影票兑换券，老者发放项目宣传单页一一凭单页到售楼部领取食用油一桶。写字楼分布一览：天地时代、经发大厦、凯新国际、第五国际、赛高商务港、赛高国际、中环大厦、御道华城、蓝天大厦、凯旋大厦、中登大厦、和谐大厦、华天大厦、鸿达大厦、新时代广场、外贸国际、长安国际中登大厦华天大厦经发大厦凯鑫国际赛高和谐大厦旋大厦,re天地时代外贸国际第五国际中环大厦长安国际御道华城时代广场鸿达大厦中登大厦华天大厦经发大厦凯鑫国际赛高和谐大厦旋大厦,re天地时代外贸国际第五国际中环大厦长安国际御道华城时代广场鸿达大厦3、城北企业陌拜企业名单稣Itt.-•*--ms'-i"：r•MU；.-W；器...IK*HTI”*UI”皿・g・*：a^・a••««••••JU•-8K8*J…i：加Mir-梦.Ul13・•；Siiw*MTtm■••■ 4:::匚城北企业陌拜表1长庆石油23西安格美金属材料有限公司45陕西三普电气有限公司2陕西重型汽车公司24西安中萃可口可乐46陕西泰丰侨金属制品有限公司3西电公司25中国台湾顶新集团47陕西德辉机电设备有限公司4西航公司26中交西安筑路机械有限公司48陕西汉为科技有限公司5中铁二十局工程机械厂27广东乐百氏49西安元创磁动力有限公司6西安西北石油管道公司28山东得利斯50西安博安机电设备有限责任公司7中国中钢29通用汽车51陕西诚通锯业有限责任公司8陕西重型机器厂设备工30奔驰52陕西泰和机电有限责任公司9西北建筑设计研究院31西安海星现代饮品有限公司53陕西正德机电装备有限公司10西安西航天鼎电子仪器32库柏（中国）54西安宝路通物流有限公司11西安海英消防设备有限33罗伊斯55陕西昌隆制胶有限公司12西安中机高低压电气设34瑞典沃尔沃56西安中药集团北郊公司13陕西秦1有限嗨材实业35金威啤酒57西安仪赛尔电控有限公司14陕西黄推工程机械有限36维维58徐家湾西航天鼎餐饮娱乐分公司15德国西门子37得利斯59西安家美家大药房有限责任公司16法国阿尔斯通永济38博世力士乐（西安）电子传动60西安永兴科技发展有限公司17日本三菱电机39西安宝钢控材有工配送有限公61西安金彩设计印刷有限公司18挪威海德鲁40陕西西威矗有限公司62西安奥邦科技有限责任公司19瑞士ABB41陕西信业科技开发有限公司63西安东方软木有限公司20西安高大机电有限公司42陕西艾利特贸易有限公司64西安奥邦科技有限责任公司21靖远县昊地工贸有限责43西安环宇机械制造有限公司65陕西艾康沙棘制药有限公司22西安航空发动机集团机44西安专用机床厂电石化设备有限公司陌拜形式:每个单位关键人赠送30张电影票兑换券，邀请其公司中层以上员工到项目参观，可对应性的准备暖场活动接待。传达公司对于关键人的奖励政策，以关键人高奖励促进企业内部的小团购规模。可协商性的在其企业内植入项目广告，如赞助饮用水、餐巾纸盒等。3、其它渠道加油站:在合作加油站（壳牌加油站），各个店面摆放易拉宝一个。并安排学生，对城北区域内加油站周边车辆对加油站进出车辆进行油卡兑换券的派发；4S店：在4S店的摆放易拉宝物料，释放活动信息；社区贴海报：引进专业活动公司，在曲江、城南及高新小区张贴项目海报，释放活动信息举牌宣传：安排5名学生在物业比较严格不能够进入的社区或写字楼门口进行举牌宣传宣传；夹报宣传：和邮递员私下合作，派发报纸的同时携带项目宣传单页，传递给客户。4、拓客工作铺排大表定点派单组组长金科置业顾问胡锦伟焦静区域未央路板块龙首村板块太华路片区地点凤城五路车站凤城三路市图书馆凤城二路南康新村利君V时代西铁小区大明宫西站公交6公司站龙首原站北关大明宫遗址公园内太元路含元殿胡家庙人数424222224444224工作时间工作时间：上午9：30-下午18：00；休息时间：中午12:00-13:30写字楼商铺陌拜组时间5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日组长易居置业顾问+5名销使区域地点天地时代经发大厦凯新国际第五国际赛高商务港赛高国际、中环大厦蓝天大厦凯旋大厦中登大厦和谐大厦5555555556666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间23242526272829303112345678910111213日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长肖邦+5名销使区域地点长安国际长庆石油陕西重型汽车公司西航公司中铁十二局中国中钢陕重器集团西北建筑设计院西航天鼎电子仪器西安海英消防设备西安中机高低压电器时5555555556666666666666间月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月

23242526272829303112345678910111213日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长李伟+5名销使区域地点永济机电厂日本三菱机电挪威海德鲁瑞士ABB西安高大机电西安格美金属材料西安可口可乐台湾鼎新集团西安筑路机械有限公司广东百事可乐山东得利斯5555555556666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间23242526272829303112345678910111213日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长王雪娇+5名销使区域地点罗伊斯瑞士沃尔沃金威啤酒得利斯博世力士乐（西安）电子传动西安宝钢钢材加工西安环宇机械制造西安专用机床厂陕西三普电器陕西德辉机电设备西安汉魏科技有限公司5555555556666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间23242526272829303112345678910111213日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长易居置业顾问+5名销使

区长乐路轻工商圈（西安茶长乐路轻工商圈（西北轻康复路商圈（白马服饰批发城+丹尼康复路商圈（西北商贸中心+金花羊长缨路沿线商圈商长缨路沿线商圈商铺（西部长缨路沿线商圈商铺（锦绣大明宫建大明宫建大明宫建材市场北大明宫建材市场南域地点叶批发市场+金康路茶文化街+人和服装城）工批发市场+义务商城义乌小商品批发市场）尔商城+多彩新天地+华东服饰广场）毛衫城+时丹达服装城+西北服装城）铺（多彩商城+贝斯特交易市场）皮具箱包商城+康复路鞋业批发市场）商贸城+锦绣童装城'锦绣日用百货商城）材市场南区（石材管业）材市场南区（五金木材区）区（洁具卫浴区+石材区）区（玻璃电缆区+门业地板区）时间5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日组长杨屹+5名销使区域地点西安宝路通物流公司西安中药集团北郊公司西安永兴科技发展公司西安金彩设计印刷有限公司西安奥邦科技有限公司西安东方软木有限公司西安艾康沙棘只要有限公司西安元创磁动力西安博安机电设备陕西泰和机电有限公司陕西正德几点装备有限公司活动细则扫铺陌拜组每天对自身负责的公司及市场每天按市场或公司规模由组长分配任务，如若任务提前完成，域周边底商、街道进行扫派

社区扫楼插车组组长任尚昆石娟易居置业顾问杨恒志韩盼盼李贝区域龙首村-公交六公司龙首村片区凤一-风九未央路东-太华路凤一-凤九太华路以东-北辰路凤一-风九文景路西北门外-龙首村北关片区凤一-风九文景路东-未央路人数每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人工作时间工作时间：上午9：30-下午18：00；休息时间：中午12:00-13:30工作细则每小组固定5人，提前一天提报第二天要去的地点，由组长分配，每天对分配片区内一个社区进行插楼，如能提前完成扫楼任务，销使由组长分配进行插车任务；2014金科渠道派单铺排.xlsx三、拓客人员安排、管理及薪资激励方式：1、组成架构:拓客工作总计分为3个大组，每个大组对一个区域进行拓客，分别为太华路片区、龙首村片区、经开片区。每个大组分为五个小组，总计15个小组。2.、人员管控：人员分配：每小组5（最多10人）人，配小组长1名；各区域设置区域组长1-2名，身为小组长并管理其它小组长；人员分配：人员监控：实行组长责任制，要求区域组长每天不少于四次的微信定动作抽查或者电话抽查，若出现组员早退、工作偷懒等情况、扣除小组长30元工资（作为活动经费）及销使当天工资；3、监督、考核、奖励及惩罚监督机制日工作计划：每天晚9点之前由区域负责人汇报第二天拓客具体区域、人数，陌拜组需具体到第二天膜拜写字楼名、那条街的商铺或膜拜的大单位名称。派单组需具体到第二天要定点派单位置。扫楼组需具体到第二天扫楼的小区具体名称。日监督机制：每日每个小组需有不少于两次的工作成果汇报。派单组每日集合需微信签到，小组负责人不定点检查微信固定动作查岗或亲自查岗，发现脱岗视情节严重程度适当扣除工资。扫楼组需在社区门口定点拍照签到，由小组负责人随机抽楼栋随机楼层进行检查，如出现40%以上楼层无单页，扣除该楼栋执行销使部分工资。陌拜组中写字楼膜拜或企业膜拜的到达写字楼或企业时需在单位门前自拍并发送微信群。陌拜组中扫街铺的需在到达该片区时拍路牌或者标志性建筑签到。每个小组下班时需集合拍照微信签到。日工作汇报：各小组签退后，需在离岗后一小时内对今日成果进行汇报。考核标准小组任务：每个小组每天需有小组人数10倍以上的留点任务。以周为单位，每周每小组需有人数14倍以上到访任务。每天留电量及每周到访量双项作为考核标准。来访统计：每个小组固定的工作者需每人刻固定印章一个，每日在单页、油卡兑换券、电影票兑换券上盖上自己印章，客户凭借单页或者油卡兑换券或者电影票兑换券到售楼部兑换区进行兑换时，工作人员需在登记表上登记单页印章人姓名及电话，小组到访数据以兑换区登记表为准。奖励机制日奖励：小组当天到访最高者（需在10组以上，不含10组）的奖励小组100元，给予小组长。周奖励：每周人均到访量（即周小组总到访/周小组工作人员人次）达到2组以上且最高的小组奖励300元，给予小组长。惩罚：周到访30组以下的小组，罚小组长100元工资给予本周第一名小组组长。并撤除该小组长职位，从本组中表现优异者提拔或者从其它小组调任。激励工资：凡当天销使带客上门者，经置业顾问判定有效置业客户，当天奖励30元,必须当天发送至派单员；备注：在带领客户上门的过程中产生的单次车费（只包括客户首次前往营销的车费，不含回去车费）凭发票全额报销；拓客数据库管理易居带队搜集的客户资源计入渠道业绩，但不分佣。金科渠道工作人员搜集客户信息需统一算渠道客户，由置业顾问接待，成交与置业顾问分佣，金科自己置业顾问带队所搜集客户信息算渠道业绩但不分佣。I、人员招募计划目标：5月23日以前完成渠道工作人员100人招募。销使工资结算方式：第一周（5月22日-5月31日）销使工资为日结。55元/人。第二周（6月1日-6月8日）从100人中选出优秀的30人，与之商谈月结工资或周结工资，标准周结70元/天，月结3000元/月。第三周（6月9日-6月15日）确定月结40人名单。作为公司储备渠道精英培养。3、招聘形式：校园招聘：周内到项目周边（西安铁路职工技术学院、外国语学校、陕西科技大学、长安大学渭水校区）等学校找其勤工助学会主席，商量渠道人员招募事宜。但有可能该组织负责人会抽取好处费。人才市场招聘：配合X展架、桌椅在高新区人才招聘市场进行渠道工作人员招聘西安兼职群：通过渠道招聘群散发渠道人员招聘信息，先招聘日结兼职人员，使用能力较好者，洽谈长期使用。

五、物料准备及费用预算1、物料准备种类名称用途使用说明单价（元）每天每人需求量加w总价数量，一、（元）制作类电影票兑换券陌拜使用限期2天内兑换，过期无效。每人每天限发30张150145000 145000油卡兑换券陌拜、截客、普发使用限期当天兑换，过期无效。每人每天限发40张140116000 116000宣传单页普发使用凭单页可到售楼部领取食用油一桶，长期有效0.5300870000 435000易拉宝招聘使用渠道工作人员招聘信息释放8060 4800桌椅招聘使用已有00 0手举牌已有改换大幅画面，制作公司制作00 0刻章渠道单页盖章方便渠道工作闭环10030 3000合计703800采买类食用油到访礼品每天限发40桶36401160 41760电影票到访礼品每天限发30张3130870 26970租车费用派送销使，配送单页每天负责配送销售物料80002 16000油卡到访礼品每天限发20张10120580 58580日期打码机在礼品兑换券上打日期每日专人给礼品兑换券上打上日期1201 120合计143430工资及激励费用销使702200 154000日奖励10029 2900周奖励5004 2000合计158900合计1006130手机震动，来一条微信消息，他说:“我开好房间了，等你！他们都说你技术好，我想试试真假。真的，我平时对你也不错吧，你可不能让我干等着呀。”她回：“那好吧，你先等我，我在家里，先洗个澡，换身衣服吧。半个小时后，她问：''你在哪里开房？“欢乐斗地主，电信一区，12号房间，不见不散哦，给老娘滚!当然，以上是个笑话。不过，近日成都一家燃气公司也发生了一件类似的事情，董事长在微信里发了一个六十块钱的红包，三名员工一时手痒，按耐不住诱惑，结果伸手一抢纷纷中招:工作时间玩手机，罚款五百！在面对记者采访时，董事长表示：''我为了了解大家的思想动态，所以加入了员工的微信群里。〃贵董事长显然忘记了，微信是一款私人社交APP,主要用于朋友间的情感交流，如果谈工作，我们有OA或IMO等专门的办公协作软件。如果公司实在不成气候，一时没有使用这样的专业应用程序，也应当提前与员工约定，公司把QQ或者微信当做办公交流的专用软件。没有事先的约定，董事长从微信里冒出来，就是以'朋友”的身份，而非''老板〃的身份。朋友发红包，抢还是不抢呢？朋友上班抢红包，罚还是不罚呢？显然，天真的员工把董事长当做了朋友，所以抢了红包，而老谋深算的董事长没有把员工当做朋友，所以罚了员工。试探是一把双刃剑，你在试探别人的时候，往往先暴露了自己然而，朋友圈里的试探之风经久不衰。最常见的试探：“清清吧，不用回。试试吧，复制我发的消息，找到微信里的设置，通用，群发助手，全选，粘贴复制的信息发送就行，谁的发送失败了，就是把你拉黑了，你再扔掉那些尸体就OK啦！”发出这种试探信息的人，骨子里肯定极端自卑，而且平时很可能不大受待见，要不怎么老怀疑自己被朋友删了呢？像马云，我猜他一定不会纠结于自己是不是被微信好友给删了。我一般收到这样的消息，会当下把对方拉黑。既然你连这点做人的底气都没有，咱俩之间的友谊连这点信任的基础都没有，我还有必要把你保留在我的朋友圈里吗？试探朋友关系的升级版，是在朋友圈求助。“临时急用，不多，就两千，哪位朋友方便的话请来电告诉我，事情万分紧急，不挨着问了，谢谢！〃看到这样的信息，是朋友的自然要赶紧打个电话，电话接通那边却是云淡风轻，“没事儿，我就试试。〃你丫小学没毕业吧，狼来了的故事听过没？下次你再说有急事，我可保不准是真是假，到时候看我帮不帮你。还有，刚才急着打电话，晾了个好几亿的大单，你赔不赔？你当我像你这么闲呢！！还有一种另类的试探，是从网上狂下美女图片，把自己的朋友圈打扮的花枝招展，然后换个昵称，换张头像，给自己的老公来一句:“帅哥，约吗？”如果老公回一个心花怒放的表情，得咧，回去跪搓衣板吧。小公主碎了一地的玻璃心，一时半会儿是哄不好了。要是老公如柳下惠般一本正经，事情就这样完美收工了吗？不，她会继续下载更妖艳更动人的图片，直到有一天老公随口地问一句：“请问多少钱一晚？”男人记住，女人试探的时候，往往心里已经有了预设的结果，预设的结果没有出现，那就是自己试探的还不够。带着一种不见黄河不死心，不见棺材不落泪的执着，女人生生把幸福推向远方。女人，