销售提成方案

PAGEPAGE4销售提成方案一、目的：为激励销售部及兼职销售人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部及兼职销售人员。三、制定提成方案遵循的原则：1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、公司销售部人员收入基本构成：销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分；2、公司兼职销售部人员收入基本构成：兼职销售人员薪资结构为销售提成一个部分；六、公司销售人员管理：1、新入职销售人员试用期三个月，两个月内无任务，固定提成0.5%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，可提前转正。2、新入职员工转正后，基本业务量每月15万，每月进行销售业绩完成比例考核，连续考核三个月后，重新制定任务量，任务完成比例排名末位人员将在公司重新调整，销售提成方案如下：销售额（万元）提成比例(％)15（含以下）0.515以上—301.230以上1.5销售额是指公司实际收到的货款净额总办、财务部、销售部、工程部按每月销售额固定提成0.3%家装公司及装修材料市场返佣户型包含材料市场价推广价返佣含净水前置价格1厨1卫1阳台（包工包料）热水3路、冷水5路12800750010001厨2卫1阳台（包工包料）热水5路、冷水8路1580090001500七、兼职销售人员提成管理兼职销售人员无基本业务量，销售提成方案如下：销售渠道户型提成金额散户1厨1卫1阳台（包工包料）10001厨2卫1阳台（包工包料）1500家装公司及装修材料市场1厨1卫1阳台（包工包料）5001厨2卫1阳台（包工包料）500家装公司及装修材料市场返佣户型包含材料市场价推广价返佣含净水前置价格1厨1卫1阳台（包工包料）热水3路、冷水5路12800750010001厨2卫1阳台（包工包料）热水5路、冷水8路1580090001500八、销售部提成奖金发放原则；1、客户回款率需达到100%，即予当月累计提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工一个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。九、兼职人员提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予当月提成兑现。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。1、本实施细则自生效之日起，暂定2021年12月31日截止。有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。海南创康建筑工程销售部2021年7月1日

小学教师培养工作总结一年来，我校在上级部门的指导下，积极开展教师教育教学能力的提高培训工作，有效提高了教师的各种教育教学实际能力，为我校取得良好的办学成效起了重要的作用。回顾我们的工作，主要有下面几点做法和体会：一、制定计划，常抓不懈这一学年虽然新来教师不多只有汤毛毛一位老师，但是我们还是很重视对她的成长。为了使她能尽快进入教师角色，更好地促进她的专业成长，我校采取了以下措施：1、以老带新，促其成长。每一位新教师到我校后，学校都会指派一位有经验的老教师来带，目的是通过一对一的言传身教，使青年教师迅速地掌握实际教学能力，适应我校教学工作的开展。2、抓骨干，促提高。骨干教师是学校教学工作的中坚力量，是学校教学工作开展的领头人。骨干教师的质量和数量，直接关系到我校教师队伍的整体水平，决定了学校教育的质量。抓好骨干教师的培养工作，就是抓好了全校通过对骨干教师的听课、评课、汇报，他们在思想上受到了一次深刻的触动。他们说：老本不能吃，继续往前走，不然就成了枯干的教师了。3、抓青年，促上进。青年教师是学校教学工作发展的希望，随着一大批老教师的退休，一批又一批青年教师的充实，迅速提高青年教师的教学技能能已成了学校教学工作的重点。师德教育。由于学校教育发展的需要，一年来，我校大量新进了一批新教师。如何让这一批优秀的学生迅速地成长为合格的、优秀的教师成了学校教育教学工作中面临的重大问题。为此，我校对新教师、年轻教师坚持不间断、多方面、多渠道加强师德规范教育，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《教师职业道德规范》、《公民道德建设发展纲要》、《教育法》、《教师法》为依据，坚持理论与实践相结合，开展“三比一树”“践行科学发展观”等活动，教育全体青年教师树立世界观、人生观、价值观的正确观念，树立正确的教育教学观念、态度和远大理想，从而提高了我校教师职业道德的整体水平。师徒结对。青年教师在教学上应该说是像一张白纸。如何在这张白纸上绘出灿烂的图来，这就需要给他们在走上讲台时有一个好的引导，好的榜样，好的导师。师徒结对无疑能起到这样的作用，达到这样的目的。通过确定对象全面听课跟踪指导的形式开展。4、抓基本，促技能。为进一步深化对新课程理念的学习与思考，全面推进新课程改革的进程，切实提高广大教师的课堂教学水平，促进广大教师业务素质的不断提高，我校本学期分别派遣多名青年教师去校外出听课、研讨，来校上展示课、并作说课讲座，课后全体老师还同他们进行了面对面的研讨交流。二、整体趋优，初露头角学校采取一系列有效的措施，提高了青年教师的综合素质，促进了我校素质教育全面的发展，教学质量也能有一定的提高，学