保险主管晋升体系(备)

主管培育与组经理养成计划个险销售部·人力发展岗位任职培训保险主管晋升体系(备)课程说明课程对象：地市分公司人力发展岗课程目的：梳理主管晋升体系的内容和要点；总结分析当前组经理养成计划运作过程中出现的问题，提出针对性的操作要领；以某地市分公司工具包为例，介绍组经理养成计划各阶段工具的开发与使用要点。课程时间：4课时2保险主管晋升体系(备)内容纲要组经理养成计划主要工具的开发与使用主管培育与晋升组经理养成计划运作关键点剖析3保险主管晋升体系(备)资源投入关注聚集关键人群追踪辅导培训支持人力物力财力关键人群锁定关键人群的重要性

资源才能集中配置管理重心才会更加明确4保险主管晋升体系(备)是队伍发展中的关键人群思考：1、谁在团队真正具有影响力？2、谁才是团队中真正的管理者？3、谁最有发展团队的动力？谁主管就是队伍发展的关键人群！5保险主管晋升体系(备)关键人群分类经营的目的帮助主管定位辅导追踪更有针对性易于精耕细作，建立标准模式分类经营的目的分类6保险主管晋升体系(备)

职级保卫类降级保护关键人群的分类标准根据关键人群的基本法考核状态进行分类：

组织做优类成功维持

晋升规划类准备晋升7保险主管晋升体系(备)主管的分类与差异化经营做大做优直辖，成为优质体晋升规划职级保卫组织做优规划晋升促使其达到职级维持考核条件，成为达标体进入主管晋升体系，努力实现晋升8保险主管晋升体系(备)队伍发展常态运作体系与关键人群分类的关系队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营分类激励与追控季度发展辅导会月度收入分析会周经营分类支持（经营重点）扩充有效人力低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会新人举绩：新人育成体系、家属联谊会、专项产说会增员：周甄选日经营提升团队FYC骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会主管晋升规划主管晋升体系：组经理养成计划、高资组养成计划、处经理养成计划、中高级主管养成计划9保险主管晋升体系(备)主管晋升体系的内涵什么是主管晋升体系“主管晋升体系”是以改变主管自然晋升为有规划、有组织的培育晋升，通过主管晋升前、晋升时、晋升后的过程辅导、训练激励、制度经营，采取培训和日常经营管理相结合的方式，以晋升为关键抓手，以有效队伍规模增长为目标，有选择、有步骤地持续培育各级主管，从而促进持续有效增员机制的建立。主要特征有选择：选择有意愿，具备组织发展潜力的人员进行培育分步骤：在晋升前、中、后设立不同的培育目标和不同的操作手段多手段：不仅仅只有训练手段，还辅以专项激励、制度经营、活动管理、日常追踪等多种手段重实战：采取阶段追踪训练和团队日常管理相结合的方式，重在实战能力的培养123410保险主管晋升体系(备)主管晋升体系基本步骤以三个基本步骤形成操作性较强的运作系统，与经营单位的日常经营行为有密切的结合。11保险主管晋升体系(备)主管晋升体系的构成主管晋升体系是涵盖各职级主管的完整推进系统，可有步骤开展，最终实现并行推进；体系由省、市、县/支公司层次分工实施和管控，合力实施。12保险主管晋升体系(备)主管晋升体系推进规划考降+降保达到维持达到优质A类30%以下20%左右50%-60%B类30-50%10-20%30-50%C类50-70%10%左右20-40%主管队伍分类状况

A类公司：职级保卫类、组织作优类和晋升规划类均重点经营；晋升规划类重点做好组、高资组养成计划；处和区养成计划视全省统一安排确定

B类公司：重点经营职级保卫类和组织作优类视队伍规模和入围比例确定是否做组经理养成计划

C类公司：重点经营职级保卫类，兼顾组织作优类根据新法上线以来主管考核情况，对主管进行分类在科学评估队伍现状的基础上合理安排推进步骤13保险主管晋升体系(备)组经理养成计划的操作流程及要点选拔面谈经营单位经理市公司个险部晋升创富说明会晋升对标面谈市公司个险部经营单位经理经营单位晋升沙龙晋升晋升表彰会市公司个险部启动前1-2周每季度初季度第二个月晋升训练后首日每两周一次考核结束后晋升强化训练责任人时间要点激发意愿介绍支持宣导政策确认资格对象业务主任；有效推荐1人，个人FYC2Q培育对象及其主管累计有效直接推荐2人激发意愿明确规划基本方法行动计划激发意愿增员技能培育新人明确差距参训培育对象介绍沙龙明确差距个性辅导面谈培育对象考评激励优秀分享灵活多样持续运作新晋主管，培养对象等晋升表彰专题培训意愿启动营造文化14保险主管晋升体系(备)高/资组经理养成计划的流程及操作要点经营单位经理省公司个险部经营单位选拔面谈高资组经理晋升强化训练晋升沙龙晋升晋升表彰会市公司个险部每年4月、10月初，与季发展辅导会合并选拔面谈后第二个月初，团队发展目标和基础的团对管理技能、增员陪访技能晋升强化训练后，与组经理晋升沙龙套开，每两周一次考核结束后，合并进行责任人时间组经理、高级组；直辖组有1-2位组养计划入围人员直辖组人力达1+6标准面谈培育对象成功晋升主管下一期培养对象对象激发晋升意愿介绍扶持政策增强增员技能提升辅导技巧明确晋升差距问题个性辅导营造晋升文化启动晋升意愿计划专题宣导要点15保险主管晋升体系(备)高/资组经理养成计划的流程及操作要点与组经理养成计划的区别频次不同每半年运作一次对象不同组经理、高级组经理操作者不同

省公司参与步骤不同一次面谈一次强化训练晋升沙龙与组经理沙龙合并进行16保险主管晋升体系(备)处经理养成计划省公司个险部在季度发展辅导的基础上有针对性的筛选出一部分资深组经理，通过对其1对1的面谈辅导、技能培训补强，不断夯实组织架构，分步骤、有规划的使其晋升处经理。资深组经理直接培育组经理达2人时间对象每年11月份与季发展辅导会合并面谈后一周进行为期2天培育对象每年6月份培育对象累计培养组经理3人4季度考核结束后，合并进行成功晋升主管下一期培养对象17保险主管晋升体系(备)中高级主管养成计划组织发展论坛形式多样可包含：方案宣导、兑现邀请优秀主管分享出行外访优秀团队外聘嘉宾讲座主管年度经营规划与交流晋升酒会等

重点搭建中高级主管的晋升荣誉体系，倡导主管自主经营观念的建立及能力的提升，解决组织发展中所遇到的问题，为中、高级主管创造交流平台。选拔面谈组织发展论坛中高级主管沙龙晋升晋升表彰会处经理以上职级主管时间对象每年11月份责任人经营单位经理组织发展论坛晋升对标面谈省公司个险部2月份全省培育对象省公司个险部8月份全省培育对象市公司个险部每2月一次全市培育对象经营单位经理8月份全省培育对象省公司个险部次年2月与组织发展论坛合并晋升人员下期培养对象18保险主管晋升体系(备)案例推荐：某省百强处经理培养计划选拔面谈——市、县公司启动宣导选拔面谈面谈目的：在季发展辅导会后圈定重点人群，对符合条件的高/资组经理进行一对一面谈，对其进行架构分析、收入分析，调动其晋升处经理意愿面谈对象：经过资组经理养成计划新晋升的资深组经理，且直辖组有效人力≥5个，有业务系列人员进入组经理养成计划；且有2个培育组维持。（本省在实际运作过程中范围有所扩大，详见下一页）面谈人：经营单位经理步骤及内容恭贺晋升，回顾前期培训情况，总结培训心得；分析组织架构和收入情况；基本法相关内容（包括处经理收入展示等）沟通,激发晋升意愿。介绍处经理养成计划提供的支持举措。使用工具：选拔面谈记录表19保险主管晋升体系(备)某省百强处经理培养计划入围条件快快加入我们吧！将寿险事业作为自己终身奋斗的目标，有强烈的组织发展和晋升意愿高级组经理（含收展）或资深组经理职级，已拥有自己的团队一季度考核后，团队架构达成基本法考核标准且架构健康，人力充实，有效人力（含培育组）不低于10人。保险主管晋升体系(备)案例推荐：某省百强处经理培养计划晋升培训——省、市分公司高规格的集中培训省内知名主管的经验分享与系统内组织发展高手面对面与知名教授探讨行业发展前景21保险主管晋升体系(备)案例推荐：某省百强处经理培养计划晋升面谈——市、县公司物资准备：实时架构图，培养对象个人及团队数据等面谈对象：已参加集中培训的高/资深组经理面谈人：经营单位经理或市公司个险部人力发展岗面谈时间：季发展辅导会后不定期进行面谈形式：一对一面谈面谈内容和目的：承上：对上一阶段所取得成绩和付出表示肯定启下：结合晋升指标明确晋升差距，梳理下一阶段工作重点，规划未来发展方向利益引导：结合基本法演示晋升利益，激发做大做强意愿目标订立：制定下一阶段晋升行动计划，落实具体举措及行动时间表目标承诺：与营业单位签订晋升目标承诺书（见证人：市公司人力发展岗）22保险主管晋升体系(备)案例推荐：某省百强处经理培养计划晋升荣誉——省、市分公司荣登《国寿营销》杂志荣获年度人力发展表彰会参会资格省分公司组织外出观摩、学习省分公司组织晋升培训奖励地市分公司召开晋升表彰大会严格甄选准晋升主管——有望达成提供交流分享的平台——集中培训紧系主管内心需求点——荣誉表彰创造高端学习的机会——外出交流23保险主管晋升体系(备)内容纲要组经理养成计划主要工具的开发与使用主管培育与晋升组经理养成计划运作关键点剖析24保险主管晋升体系(备)组经理养成计划的操作流程及要点选拔面谈经营单位经理市公司个险部晋升创富说明会晋升对标面谈市公司个险部经营单位经理经营单位晋升沙龙晋升晋升表彰会市公司个险部启动前1-2周每季度初季度第二个月晋升训练后首日每两周一次考核结束后晋升强化训练责任人时间要点激发意愿介绍支持宣导政策确认资格对象业务主任；有效推荐1人，个人FYC2Q培育对象及其主管累计有效直接推荐2人激发意愿明确规划基本方法行动计划激发意愿增员技能培育新人明确差距参训培育对象介绍沙龙明确差距个性辅导面谈培育对象考评激励优秀分享灵活多样持续运作新晋主管，培养对象等晋升表彰专题培训意愿启动营造文化25保险主管晋升体系(备)组经理养成计划运作中出现的问题常态增员乏力，主管晋升无计划被生源匮乏“绑架”，首炮即哑面谈有形无果，干脆不谈分、支衔接，天堂地狱有人唱戏，无人喝彩忽视过程经营，依靠激励方案与增员推动和新人育成脱节······26保险主管晋升体系(备)关键点一：运作前的充分准备现象：常态增员有平台无“人源”，主管晋升靠自然轰轰烈烈开始，磕磕绊绊收场分析主管培育意识薄弱，不理解组经理养成计划的意义和作用对组经理养成计划运作流程不了解，难点预估不充分对销售队伍缺乏分析和规划队伍能否发展，管理干部是关键27保险主管晋升体系(备)关键点一：运作前的充分准备操作要领：通过培训加大市、县管理干部对主管晋升体系目的和作用的认知，统一管理思想；某省公司11年组经理养成计划推行首季（二季度）成果机构一季度二季度业务主任职级人数新晋升组经理业务主任职级人数新晋升组经理机构110431790625机构2703581618机构331023856机构4138011142525机构5693359513机构666637049机构74751153420机构85371069025全省580762605514128保险主管晋升体系(备)关键点一：运作前的充分准备操作要领②配置相应的人、财资源，借助各项方案推动组经理养成计划的实施

市公司个险部销售人力发展岗销售人员管理岗销售支持与训练岗市场拓展岗综合管理岗县/城区支公司个险部销售人力发展岗销售人员管理岗销售支持与训练岗市场拓展岗业绩管理岗财人29保险主管晋升体系(备)关键点一：运作前的充分准备操作要领③确保各级管理干部掌握主管晋升体系的运作模式及要领强化专业技能，巩固操作能力管理层岗位人员营销团队培训对象提升整体认识，提高运作水平注重实施成效，宣导训练并重集中培训以会代训集中培训专题研讨岗位辅导会集中宣导、培训日常训练30保险主管晋升体系(备)关键点一：运作前的充分准备操作要领④科学评估队伍现状，合理安排推进步骤考降+降保达到维持达到优质A类30%以下20%左右50%-60%B类30-50%10-20%30-50%C类50-70%10%左右20-40%主管队伍分类状况

A类公司：职级保卫类、组织作优类和晋升规划类均重点经营；晋升规划类重点做好组、高资组养成计划；处和区养成计划视全省统一安排确定

B类公司：重点经营职级保卫类和组织作优类视队伍规模和入围比例确定是否做组经理养成计划入围晋升创富说明会的人数占比低于10％或不足60人的市公司不予运作入围人数未达到及格线的营业单位不予开放运作

C类公司：重点经营职级保卫类，兼顾组织作优类根据新法上线以来主管考核情况，对主管进行分类31保险主管晋升体系(备)关键点二：科学选拔入围人员现象：按标准死板筛选，拉郎配凭意愿随意选拔，放松标准分析：供选择的人员匮乏对选拔的意义认识不清32保险主管晋升体系(备)关键点二：科学选拔入围人员操作要领：①明确选拔的目的意义体现严肃性和资源的稀缺性，学员更重视和珍惜保证人员质量，为创立品牌口碑打基础控制推进节奏，保障体系运作的可持续性

根据可供选的人员数量和质量控制体系容量可通过调整选拔标准规划推进步骤33保险主管晋升体系(备)关键点二：科学选拔入围人员操作要领：②选拔前进行各层级启动宣导，确保足够的备选人员日期前30天前8天前7天前6天前5天前4天前3天－2天市公司1、制定配套激励方案；2、宣导《主管晋升体系介绍》ppt，对各经营单位管理层进行预宣导3、选拔路演讲师；4、对经营单位管理层与岗位人员的宣导与培训。5、组织路演讲师过课6、讲师到各经营单位进行路演，宣导《组经理养成计划路演》ppt7、追踪落实各经营单位的培育对象人数。8、准备晋升创富说明会经营单位1、进行《组经理养成计划预告片》宣导，2、职场中持续预热。

2、召开管理人员沟通会，布置相关工作。3、对主管层沟通；

4、确定达到晋升创富说明会入围条件的培育对象。5、主管对入围的培育对象进行面谈。6、选拔面谈；

7、确定培育对象名单。8、准备晋升创富说明会。市公司：制定配套激励方案，进行管理层和岗位人员宣导，组织路演，追踪面谈进度县公司：职场布置，持续追踪推动入围，沟通主管，确定入围对象，逐一面谈选拔34保险主管晋升体系(备)关键点二：科学选拔入围人员操作要领：③灵活运作选拔评估技巧，掌控选拔质量35保险主管晋升体系(备)案例：统一思想地市公司作为计划的执行及管理层务必对总量进行控制，在确保效果的同时兼顾计划的持续性：引入竞争和淘汰机制在计划执行初期基层单位的准主管储备相对充裕，若难以实现总量的控制应引入一定的竞争或淘汰机制。36保险主管晋升体系(备)关键点三：有效面谈现象：面谈没有按照时间和人员要求执行，随意性较强面谈流于形式，无实际效果分析：对于面谈的认识不清，面谈者技能不高面谈为管理者与营销主管之间搭起了一座沟通桥梁37保险主管晋升体系(备)关键点三：有效面谈操作要领：①充分认识面谈的重要性，开展面谈专项技能培训面谈是组经理养成计划中实现意愿激发和保持、说明政策和支持、目标规划和辅导等目的的关键动作，是个险管理者必须掌握的一项基本技能！组经理养成计划选拔面谈对标面谈激发晋升创富意愿介绍支持、政策和管理规定对未获得资格的人员进行鼓励、激发追踪面谈帮助制定人力、业绩目标激发面谈对象晋升动力说明晋升沙龙提供的支持和激励在过程中根据进展情况适时开展针对性追踪和辅导38保险主管晋升体系(备)案例：从1%到3%的秘密某地市分公司-甲支公司背景：甲县支公司，2011年10月加入组经理养成计划，公司在册人力从2011年10月的490人扩张至2012年10月初的527人，主管人数从80人增长到86人，合计晋升人数8人，晋组率从引入组养计划前三季度晋升4人提升到引入后三个季度晋升10人（2011年全年晋组0.5%，2012年前两季度1.3%）。时间2011年2012年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月甲公司

在册人力490504535572572587572560558490499510527时间2011年2012年组养计划一季度二季度三季度四季度全年一季度二季度截至目前甲公司

晋升人数112264111512晋组率0.4%0.4%0.7%0.7%0.5%1.3%2.0%1.3%1.0%39保险主管晋升体系(备)案例：从1%到3%的秘密某地市分公司-乙支公司背景：乙县支公司，2011年10月加入组经理养成计划，公司在册人力从2011年10月的102人扩张至2012年10月初的240人，主管人数从14人提升至22人，合计晋升人数14人，晋组率从引入组养计划前全司无人晋升（2011年全年晋组1.6%）提升至目前的3.7%。时间2011年2012年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月乙公司

在册人力10298198197197188209183222237228240240时间2011年2012年组养计划一季度二季度三季度四季度全年一季度二季度截至目前乙公司

晋升人数00044551012晋组率0005.5%1.6%4.0%3.2%3.7%3.5%40保险主管晋升体系(备)案例：从1%到3%的秘密选拔面谈：广泛动员，重点沟通；结合团队实际，举例分析、对比焦点人物收入，再次激发个人发展意愿；组织团队主管深入研讨团队人力发展的必要性，达成共识对标面谈：分管经理与积极分子进行一对一沟通（面谈时间、地点、分层级面谈），找准晋升差距，明确增员、业绩目标，要求每人带10名准增员参加创说会，带动全员增员激情（120人，个人最多20人）追踪面谈：组养沙龙召开，实时跟进组养人员晋升差距，及时激励，鼓励晋升，持续追踪差异在过程：-甲公司：人力多，面谈压力大，忽略细节，面谈深度较浅-乙公司：人力少，面谈重视够，精细运作，面谈细节到位两家公司均按照统一模式运作，而结果却差异较大，秘密在哪里？乙公司面谈亮点：激发增员、晋升意愿（小题大做，制造感觉）41保险主管晋升体系(备)关键点三：有效面谈操作要领：②严格按照面谈标准流程实施，确保规格，配合工具，保证质量表现好的不需要面谈辅导面谈辅导就是谈业绩等出现问题才去面谈辅导以自我为中心态度强硬以对方为中心态度同情凭经验，不做分析，随机面谈没有先讨论问题的本质，就尝试要解决问题面谈百态42保险主管晋升体系(备)关键点三：有效面谈操作要领：②严格按照面谈标准流程实施，确保规格，配合工具，保证质量面谈准备面谈实施评估追踪面谈行事历通知面谈内容设计面谈问题预估面谈话术准备面谈要点预演面谈对象信息表面谈提纲及要点面谈记录表行动计划书面谈计划面谈工具一、寒暄赞美

个性关注，拉近距离二、分析现状

确认问题，找出差距三、解决方案展现未来，多用提问四、认同方案

多讲支持，树立信心五、落实责任

目标具体，结合实际数据流转：

目标、数据汇总，递交给相关责任人负责督促落实。评估记录：

记录面谈结果，分析成效，便于后期改进。目标追踪：

通过表报、会议等方式对目标达成进度进行实时督导。43保险主管晋升体系(备)关键点三：有效面谈操作要领：②严格按照面谈标准流程实施，确保规格，配合工具，保证质量激励性针对性及时性共识性面谈对象感觉到被重视不同群体的辅导内容不同发现问题，及时辅导沟通目标不是定出来，而是谈出来的44保险主管晋升体系(备)关键点三：有效面谈操作要领③市公司通过现场抽查、定时反馈、面谈回访等方式监控面谈操作过程和质量统一模板：市公司制定统一的面谈表格模板数据支撑：市公司统一下发业务员个人数据战报反馈：让支公司制作面谈战报或录制面谈视频进行效果反馈表格反馈：让支公司将所有面谈人员的《面谈规划表》备份一份上报至市公司走访辅导：市公司人力发展岗在确定组养名单后将对各支公司进行走访辅导，对各组养人员进行一对一面谈辅导（排忧解难、晋升规划、增员分析……）组养追踪：市公司每天对组养人员增员情况进行通报，每半月制作一期晋升预警数据；支公司每半月上报一次组养沙龙战报及每位组养人员当前情况45保险主管晋升体系(备)关键点四：持续开展高效的技能训练现象：只靠集中技能训练，忽略常态职场训练分析：分、支公司分工不明，职责不清职场训练组织力量薄弱，人力发展独木难支46保险主管晋升体系(备)关键点四：持续开展高效的技能训练操作要领：①市公司确保集中技能培训质量；支公司补齐过程中日常训练内容②针对不同阶段特征开展有针对性的职场训练选拔面谈经营单位经理市公司个险部晋升创富说明会晋升对标面谈市公司个险部经营单位经理经营单位晋升沙龙晋升晋升表彰会市公司个险部晋升强化训练责任人配合宣导启动，进行增员途径、话术训练衔接晋升说明会，配合阶段目标，开展甄选和面谈训练衔接强化训练开展增员促成训练，加入职涯规划、陪访等内容继续开展增员新方法等训练，侧重新人举绩辅导内容通过主管会、干部早会、周分析会等形式培养管理技能47保险主管晋升体系(备)关键点四：持续开展高效的技能训练操作要领：③强化销售支持与训练岗的协调，统筹推进主管育成支持工作市公司个险部销售人力发展岗销售人员管理岗销售支持与训练岗市场拓展岗综合管理岗县/城区支公司个险部销售人力发展岗销售人员管理岗销售支持与训练岗市场拓展岗业绩管理岗市、县公司的协调机制市公司应将销售支持与训练岗负责人纳入核心成员中，核心组统筹指导条线人员对主管晋升体系的模块分工和配合原则。县、支公司人力发展岗应对主管晋升体系进度和现状及时评估，向销售支持与训练岗提出具体明确的职场训练需求，并对训练质量进行监控和反馈48保险主管晋升体系(备)关键点五：持续多手段培育晋升文化现象：团队重绩效文化，缺乏晋升氛围晋升活动为业务让路，不连贯分析：营造晋升文化手段单一晋升工作模式没有固化49保险主管晋升体系(备)关键点五：持续多手段培育晋升文化操作要领：①注重制度经营，强化晋升利益分析、分享，聚焦晋升意愿月收入分析会：

重点培养对象纳入主管会管理，通过与主管的收入对比激发晋升意愿占领早会阵地：

坚持基本法和增员周专题，持续讲解晋升利益新人培训层层推进：

签约培训讲好职涯规划，晋升业务主任培训中嵌入组经理养成计划宣导发动，扬帆起航培训班每周讲解业务主任晋升组经理利益分析放大追踪潜力新人奖：

周、月追踪潜力新人奖进度，并对获得者进行职场表彰，放大增员关注效应50保险主管晋升体系(备)关键点五：持续多手段培育晋升文化操作要领：②确定晋升荣誉建设政策，隆重、持续举办丰富多样的晋升表彰活动省、市公司：

晋升荣誉体系制度化，持续举办晋升典礼、人力发展峰会，形成激励机制县/支公司：

补充低层级晋升表彰，如晋升业务主任职场表彰，组经理晋升体系一步一奖丰富晋升表彰形式：

会议表彰、提供培训、巡讲团、媒体宣传、海报宣传、荣誉宴、旅行交流……51保险主管晋升体系(备)晋升激励标语：晋升倒计时牌：晋升祝贺视频：主管激励照片：职级徽章包装：关键点五：持续多手段培育晋升文化操作要领：③丰富职场布置中的晋升相关内容52保险主管晋升体系(备)关键点六：强化主管晋升体系的过程管控现象：分公司大张旗鼓，支公司蜻蜓点水集中时激情万丈，回职场冷若冰霜分析：省、市、县各级追控体系不严，重“点”轻“线”，缺乏持续性操作要领：①明确组经理晋升体系的关键追控点②建立从上而下的层级追踪体系53保险主管晋升体系(备)关键点六：强化主管晋升体系的过程管控关键管控点:点与线管控体系：自上而下启动前的分析和准备、启动路演的充分性、首月的周追踪和训练次月和末月的针对性训练和辅导晋升后的持续关注省：管控执行门槛和结果评估市：管控关键点执行和执行反馈县：管控关键点的落实和点与点间的衔接54保险主管晋升体系(备)关键点七：制定切实有效的配套激励方案现象：成本投入与计划成果不匹配，激励效果不理想形式单一，结果导向，缺少阶段目标引导激励方案过于细化，增大追踪难度分析：缺乏对组经理养成计划步骤流程的认识，仅靠高额奖励鼓励晋升，拔苗助长激励方案孤注一掷，缺乏对阶段目标的追踪激励过于重视市公司主导流程，忽视各层级各岗位人员应尽职责55保险主管晋升体系(备)关键点七：制定切实有效的配套激励方案操作要领：①正确认识组经理养成计划各流程的目的及操作要点，细节决定成败②以新基本法“新主管特别津贴”作为主要激励点，组养激励方案成本预算原则上不超过“新主管特别津贴”，可在晋升创富说明会、晋升强化训练和成功晋升等几个关键点设置准入性质激励方案③除引导组养人员晋升外，可在运作过程期间对县支公司、县支公司人力发展岗、新人等配套相应激励方案：县支公司：对县支公司配套运作手册和奖励方案（可与组养人员晋组率挂钩），提升县支公司运作组养计划的指导水平县支公司人力发展岗：对岗位人员配套适当奖励方案，可与组养人员晋组率挂钩，激发运作热情、提高运作质量新人：配套除基本法以外的新人激励方案，可与新人签约、举绩、转正等阶段挂钩，提高转正率56保险主管晋升体系(备)关键点八：节奏匹配的增员推动和新人育成现象：有晋升意愿、无增员落实新人育成不理想，增员转瞬即逝，推荐人受打击分析：组养计划、增员推动和新人育成各自为阵，不成体系，各环节成效均不理想个险部与培训部缺乏沟通，开班时间、课程设置、师资要求、激励方案等环节尚有缺失单一强调培训部或岗位职责，而忽视推荐人和主管在新人育成中所起的作用57保险主管晋升体系(备)关键点八：节奏匹配的增员推动和新人育成操作要领：①在坚持常态增员的基础上，可配合组养计划开展集中增员，营造增员氛围，植入增员主题②配套新人激励方案，培养良好习惯并提高活动量，确保新人收入回报，提升转正留存率③与培训部无缝衔接，根据增员节奏开设新人班，提高师资水平，确保新人育成体系各环节落实到位④强调推荐人和主管的履职，配合“扬帆起航训练营”做好新人的育成辅导，提升新人的市场实作技能58保险主管晋升体系(备)内容纲要组经理养成计划主要工具的开发与使用主管培育与晋升组经理养成计划运作关键点剖析59保险主管晋升体系(备)本课件所有工具均以某地市分公司为例60保险主管晋升体系(备)组经理养成计划主要工具一览表阶段、工具名启动阶段组经理养成计划路演及预告PPT介绍平台支持预告扶持政策激发报名热情管理层及执行层培训专题统一思想制定目标教其方法让其掌握61保险主管晋升体系(备)组经理养成计划主要工具一览表选拔阶段选拔面谈工具包组经理养成计划面试报名表组经理养成计划培育对象档案表选拔面谈人员信息汇总表选拔面谈单页选拔面试流程和问题选拔面谈要点选拔面谈阶段，应严格按照面谈流程执行，激发晋升潜力和晋升意愿62保险主管晋升体系(备)组经理养成计划主要工具一览表阶段、工具名动员阶段晋升表彰大会暨晋升创富说明会工具包主持串词会中发言稿目标承诺书晋升人员家属邀请函组经理养成计划邀请函会议人员分工表会议物资准备表会议流程胶片组经理养成计划专题胶片63保险主管晋升体系(备)组经理养成计划主要工具一览表培训阶段晋升强化训练工具包陪同陪访技巧及话术增员异议及增员渠道陪同陪访技巧及实作优秀主管分享材料追踪阶段晋升沙龙工具包晋升沙龙活动方案晋升沙龙运作要点晋升沙龙专题胶片晋升考核预警数据64保险主管晋升体系(备)组经理养成计划主要工具一览表强化阶段组经理晋升培训课件包强化制度经营组经理的一天我的主管之路我是一名组经理新人育成周经营系统话术演练主管的有效辅导二早运作基础知识……教会新晋升主管如何利用基本法成长自我，学会如何有效辅导属员、育成新人，履行主管应尽的职责65保险主管晋升体系(备)组经理养成计划各阶段工具开发与使用要点准备阶段组经理养成计划操作手册本期组经理养成计划实施细则组经理养成计划配套激励方案以文本形式介绍组经理养成计划各流程的操作流程及工作要点，指引各单位、负责人根据操作手册落实各项工作。根据操作手册为指引，制定本期实施细则。细化组经理养成计划流程中各项工作的具体内容、开展形式、注意事项等。提前制定阶段性方案，引导其更加明确阶段目标，能够有步骤、有计划地去达成目标，成功晋升。