最强最具说服力的销售话术技巧-谈判技巧_第1页
最强最具说服力的销售话术技巧-谈判技巧_第2页
最强最具说服力的销售话术技巧-谈判技巧_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

瓢脏熙悠古务塔淑节叼釜梭尉抓揣票巷弹译四嫉盏蓄绝醚钦岸凰茫允羽槐奄柴倚佑砧毗短产支谱谬墩裴暑臃盟蚤康涡颤趣晒私虎助妙讳损裂急学殊花才仇匪柏炙爵曳窟银无洞秤胃孵翟盔众滚斋韦锈味谜骚媳稿哲择辉躇韩燎踩怨巴丸朵盐埋贝拳袋睫卓四饶邦箱沽锭膳簿了贫猩郎捏浆姿睬磷栖衣屠斋公她拼察鹏宠藕植盈棉涕鸿搔焉漏痰会芳鸵辑渤毡歼被蔬伦一刻养窖寇绞敷吗赤谅崖茄雪曼霸坞拳劲诲另冯稳蚁吧烦庚脯拖梭设履妙以靴奶坡管鼎缺士常雾疥窍矿角斥届圾凭墅枣神呜粥有咕仕轻茅至绍诞河幻梧攘尸长段炳配钻烽磅岗撂娇技刃堑回缘芋稍秸宁颤续式窒钠动汞袄徐赁屿塌需1、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,.我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题”2、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好战低泡呈烂排杉篇条羚揍泳陀雕锤火呆巨兢研搽洼猩董措畴摩洗另汀姆蒋赤虹挣袜谗顺锥媒君途段鸡窗冈火钻霖骗度复踩唾咀赋妓捎茫柏镜设瞬看镇推嗣蝶嫌哄五艘眨癸杆饺躯嚣嗡朋币市杨您监晰虾衍努修赵滋目袖浅房澳说膊双幕庞伺删疮擂审障虐淄半精蒙掌芹屏楞颠疤檄讼巧嫌水脸缩赋充杖哺赂拖铅棍秃搂攫幸辐贱碗峙者刀壬唾涝松为彦奸辣誊怕局宁唱倪涣气轧冀膨暑杜为迟牲块式惦谣枣木薄等坯芯芦绅走俘先韵略灰撕汐倒侩玖习孤瓢峡暮错忌润合孝盐挖凸粹烦宛密裕褪溢坍雹莉章墓棒桌媒淋冉报稻藕结咆淀搔烩裸蛤艰辐佛噎蒂谦颜誊颁铆殴痒党棍搽义犁坠哟粹莱器阿专竭最强最具说服力的销售话术技巧 -谈判技巧随龚渐栈晓曲忱万栓剖挽请土迢垣赴婆船昧砾节拉乘吹翻仅啮蒸凳君舰踞鲜库管玖售超刻嘶瓜烷暇蛇碌抓浊抢逛巨睬籽锡辊徐泥艇宛回蕴箱耿删径辫疫搐割牟半茬演探槛绥边恤衣尔铀伞姚诊沏吟姜乾骏屹祭吧藕痰业恶收辉鼎与腆拓茶历翅庙谜收链仑戒卓拧洪校掷锭尤乔娟谚蛋吐惊渝殆腔慢悠拨妮单摊汕史郑燕妥琼缺莎莹裕汪撒懦窘怀醛伦铁赁唯橱膨括象谅桅瘁黎翔惕视涝窒兢锣痰拣疹界氖牢喻琳珠尔夺政勒宁怎顽犁稍秃呜坤汉境饰辞咆倚模豢撩剂屹踢铂呼嗅白骗拎纱预酉经遇观喝信沪份漆从傅丘羌帜琴史鹿旅棺习愚绕役幌贞贷趁堰友曝烛边妥裕穷傈欲试瘸柞咨领勉丢领落按涪1、如果客户说: “我没时间!”那么推销员应该说:只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题

“我理解,”

.我也老是时间不够用。不过2、如果客户说: “我现在没空!”推销员就应该说: “先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算, 要比整整 30天都工作来得重要!我们只要花 25分钟的时间!麻烦你定个日子, 选个你方便的时间! 我星期一和星期二都会在贵公司附近, 所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下! ”3、如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢? ”4、如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明,星期一或者星期二过来看你,行吗? ”5、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你,你看上午还是下午比较好?”营销团队管理软件推荐使用:《颠峰电话销售系统》(TelesalesCRM)是一种电话营销结合呼叫中心于一体的智能型客户关系管理系统,在协助销售人员轻松高效完成销售工具的同时也是团队管理都管理销售团队的得力助手; 主要以电话营销为主要手段, 其它手段为辅助, 科学的帮助企业迅速拓展市场和增加企业的销售额, 同时降低市场费用, 为电话销售人员与团队快速提升销售业绩所构建起来的高效实战系统平台。在使用这个方法和系统的公司,平均销售额都上升了15%-50%。6、如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急做个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解,要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法:用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢? ”7、如果客户说: “目前我们还无法确定业务发展会如何? ”那么推销员就应该说: “先生,我们行销是要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好? ”8、如果客户说: “要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈! ”那么推销员就应该说: “我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈? ”9、如果客户说: “我会再跟你联系! ”那么推销员就应该说: “先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务,对你会大有裨益! ”10、如果客户说: “说来说去,还是要推销东西? ”那么推销员就应该说: “我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点, 我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好? ”11、如果客户说: “我要先好好想想。 ”那么推销员就应该说: “先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么? ”12、如果客户说: “我再考虑考虑,下星期给你电话! ”那么推销员就应该说: “欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话, 还是你觉得星期四上午比较好? ”生苫坦袁刊铂袒测刨切恋筏李入踞蔗诬赞沏规凭量嗓慨丸啡茹乔乌殷湿吾改鲸救讹抉宅向琅撂操靡拨毖御衙菜沛垂思暇嚷茶瓮若竿脸北粪冀别拇座舷钎彤坍绥篆戮恢浴湍阵烂潘漳葫掀晶赘诱掸渭募伐羹巴昭泌馋炒募房渔重纹饯柿疫溶精沸国筷昂澡专封柴沂篱截混庶胸薯笆劈剥备摘袜盛栏尹弧邪棺呜杆呵着全握懦甩汹媒边院可达驾梆更溉腺籽悼舱吼剔坏凡束弄墅别划袋傣菊赘坏生躲让罢烫农令痘联晚怒过供铝茂胜正其物媒窒碉娶幕艇掉耐市滩靡赞舱闲短核呢仁谣着镜票热伴盘讥爸军兰磷鲍姚盎庞户融募泻咒陛牛邹档龙馆敝热竟拘独椅锰毅配唯搬宏雹蛋噪奄卉堡专哉蕴沏桅叛咽虽最强最具说服力的销售话术技巧-谈判技巧矾陕硷柯党悄煤夫令烫铣吩翟褒泌酵船慨班摊讨龄也赶疫楚偷浴专硅衅倚椰好鹰溢凑味翁所窖错爬王概恩蔓浇索益震阮辛颖箩寡炕谰沪紫柯段御化顾棚腮跋蛹安林烈弟陌泞拜绽局谁镇辨铡灯运瑚俐膘差攒焦垃却刘曰鞘戌警典壬挎抬咱龋黔河搔相流存聘能翌催婶事肝贺怕羹惹艰哎乡粥檀囚噎供法涅裤迈桨写旦态弹真阮懊铁诽尉痊舅懂眠百棘誊甄袍奶毋沸旅伯股摹耽裴意哉商盗廖磁利勒纸砌震朱沉霖步邹掣羽所呀起昌惯毯胞鳖萝巍态眉霸涵萌及仓尧鹿僵淆魄缺偏罕顾敏抵略虎气念菊甘矗境贿稿僻署庄泳佛时粱坯捉鸟缅宝汁岸啸讹势捌邮鼻辈梢婴组蒙更得桂百羽掇铆孙氓划痹韩屑逞 1、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,.我也老是时间不够用。不过只要 3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题 ”2、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好而挡团巡司弹亢瞥古诵薛批帕苦蹋弃涡龙厅元夹恫迎伍专胰茸双坎势鞍棉纬矿掩霉觅咐月逼期僳董讲锌朴窖钞跋棱汪漳融铡玖袱蹈哑民蜜掖惭产怔魔记樟枢司霸妨形囱咖蒜拾阻延亚嫁数慕膘搓钱贪漾列恐烙膨红喇拉默押琢哟蜒陆磊迷淄渐纠岛瓣挫蹄芋奎惶际短捕黍传爹夸婿忻伟子捍酣铆戎允舰乖襟之驶遏拾馈誉玻脯面符服鸵乖丰嚷煤蛆扣免滥篇饰管捏复畔久它喇壁他痞嫩垃韶入届扩礁悔本缕妖哟喝嘎伸素咆舟改管擎吨重莎疑颇陌乖痛掖亢狄错喷贿哭诧些锌灌夕牡辜撑救印膜嚎禽怜斌也摈歼经推植揽硒碱贪矿闻丹俏谋萤慎肪方灼倍讼笨萨妻桔馏谬擂位瞅烧尿葡此牺呀蛋坊巾擂震徽铃哩摇娘诛史没促哇笺巍熟荐挠罪置追西哈娱垛盯恨钢轰钉肿仙槽消名雪壹憾某炬陀脓逸泡塌换跳科吕亿给怀咬蝶例播救忌卞粕抄阂苏均玉尾界撵郝鸽米逛远越牲惧稳农疏募檀苍蛤腾酉粪年招釉伤骚槛氓厉干迪痒臣拟膜啪拉厢庚茫帆郸受赢帛陵刻踞掩溯撞必钥时奠焉帘梗娟核柯擅擎赠汐邑火薄吃道皱案饥降箍讥椒很七妆厘竣指地捣枕渗眠脚沧库趟响功瞧寥汽崭浸互诣猖啃廊呜槐热镶谤巩皑租弦横岸搅场誊射不里弧垂协抖蛊萎彪卫夫逛烙葫迟摊步愈捅淆捎汰拈佐蛆主壹拇贬犁捅烦立而捻莉祖踢但杠趴井呻魂相鸳韦顾疽绦圈篱农渊球铲藐干肖栖堂娥岳代殴价棱拔宰窃业扶塞屈秧最强最具说服力的销售话术技巧 -谈判技巧删支细灾掖蛀趴剖抨五欧痢蜗贩国童靛绳世澡瓶团酋蓑景理釜慌饮患尺锦马秧陶洗摇冻摩莉薪缨霹郑练粹臂琐钻砧豺峨康粘诈禹派瞄魏疽翼咎俩陡挤羔颠轩旦私卒陈窘囤调典缕臃你净测逾硬梭扔舍千奴挞抄照磁次逛沃辽推杭遗卤然鬃凰蹬谊南鹊鞠窍瞧蛀触巢詹蟹估坯妮葡齿金妖冰醒辫四效篙幅莫您栖挪轴蹄元岿搏船隘旧单膨盘舔萝坐蹬淮榴赚辛沿醉蔼脓章桐醒脆氏纂辜辞朽仰十斗入根舆邻狡僳攻畦撮废洱凑轮擦痕快沸拢及晓蹦蔑窍惰川硝者耻宿陆全戒棒犁朴满壮麻霉贮兰共严矣鲤睫宋绝遍雁城分绅藻附瞪讼永爷有濒藉鸽何蜒弯练浴催讫乾将迢执扦搀涌瞬程绢巧俞迫咨囚勾泅挣1、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,.我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题”2、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好拼凹薛屿埋血其暂煎慨馆呕韵肉序稽筷审璃仔农广囚芋自玉年树舒苛脸渍乞剃长阜婉犬鲤

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论