女性卫生用品行业发展分析与投资前景分析报告

女性卫生用品行业发展分析与投资前景分析报告汇报人：汇报时间2023目录CONTENTS010302040506女性卫生用品发展环境女性卫生用品发展趋势女性卫生用品投资分析女性卫生用品竞争格局女性卫生用品现状分析女性卫生用品行业综述行业定义行业产业链发展历程女性卫生用品行业概述01&&&女性卫生用品行业定义卫生棉是生活当中最常见的也是比较便宜的，主要成分是棉不织布等等，现在的卫生棉加了很多花里胡哨的东西，但是本质没有变化。卫生棉是比较便宜优惠的，使用方便，但是比较不透气可能有些闷闷的。在卫生棉出现之前卫生带拯救了女性，很多女性用布料缝制成带子，这是可以重复使用的，用过了可以洗干净再用。后面比较高级的会缝制一层橡胶这是为了避免侧漏。卫生带虽然比较环保，但是清洗不干净可能有细菌滋生。卫生棉条是一种比较具有争议性的陈皮，整体是棉质的圆柱体。女性来月经的时候，可以放入阴道当中吸血。它的吸附能力很强，使用起来比较方便。女性生活不会受到影响。但是卫生棉条的特殊性，所以不适合处女使用，可能会破坏处女膜。另外使用卫生棉条会有患上中毒休克综合症的可能性，不过这种疾病很罕见。行业定义行业发展历程01020304市场导入期1982年卫生巾首次进入中国从国外引进卫生巾生产线;数年的适应期后，卫生巾快速渗透市场,外国品牌纷纷进入中国市场，国产品牌恒交一枝独秀。消费升级期2015年至今互联网新品牌涌现，竞争加剧电商集道逐渐成为主流之:国内涌现一批依托互联网成长的新品牌:品牌理含依本悻公"产品时团侨性球盛容种智能产品或产品应用场景智能化出现。稳定发展期1998年本士品牌兴起。国内市场两极分化，卫生巾市场进一步扩大.渗透率较高:中高端市场以国外品牌为主。众多国内品牌湎现。主攻低端市场:消费群体被细分。整合成长期2006年卫生巾功能细分,外资品牌渗透率上升外资品牌向下渗透,本土品牌向上升级;卫生巾产品同质化严重，消费者更加关注产品品质。行业市场分析5868亿营收10.5%年复合增长率21462亿2020资产总额567.6亿净利润2016-2021年中国女性卫生用品市场规模呈现出小幅上涨，一方面是因为适龄用户群体扩大，市场需求量上涨，另一方面是消费者的消费需求转向中高端产品，产品单价上涨，带动市场规模的扩大。2021年女性用品市场规模达到617.8亿元，同比增长0.8个百分点。虽然经期有可预见性，但时间预测上无法精确，仍然存在较大的突发性，女性消费者对女性卫生用品的消费仍然更加注重及时性和便捷性，因此线下销售的渠道仍然占主导地位，但随着女性消费者网购习惯越来越频繁以及线上网购平台和“双十一”等购物节的大批量囤货的让利优惠，吸引了许多的消费者在线上下单，中国女性消费用品的线上销售渠道市场规模在逐渐增大。2）本土女性卫生用品企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了女性卫生用品行业产品的种类，扩大了市场规模；行业得以保持快速增长，主要因为受到以下三个因素的影响：1）女性卫生用品行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升；3）相关政策的逐渐完善，使得女性卫生用品的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。6驱动因素15页驱动因素标题115页驱动因素标题215页驱动因素标题415页驱动因素标题3人们生活水平的提高，卫生健康意识增强，女性消费者对卫生用品的舒适度、透气性、抑菌效果等性能要求也有所提高。2011年工信部等部门发布的《产业用纺织品“十二五”发展规划》中就提出了采用生物可降解型、抗菌、超吸水等功能性纤维原料提升妇女卫生用品的结束性能指标，引导女性卫生用品行业向生产中高端产品发展。女性卫生用品是会贴身使用的物品，政策对其行业的发展侧重于规范和监督行业发展。2019年3月国家市场监督管理总局发布的《关于进一步加强日用塑料制品、儿童玩具、一次性使用卫生用品质量安全监督检查的通知》中明确提出了推进对女性卫生用品的长效监管机制建设，监督行业的生产和发展。国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对女性卫生用品行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。第七次全国人口普查结果，全国人口为112亿，女性为6.88亿，女性人口数量逐年上涨。2016-2021年10-49岁女性在女性中占比虽然呈现出下降趋势，但幅度较小，2021年女性的“10-49岁女性”占女性总人口比重仍然达到522%，也就是说在这6.88亿女性中，有将近4亿女性对女性卫生用品的需求量是稳定的。另外，饮食习惯等因素的影响，女性初潮年龄呈现出下降的趋势，目前中国女性的出超年龄从18岁降至1中国女性对经期卫生用品的便携性和舒适度提出了更高的要求，传统卫生巾已无法满足经期内游泳和跑步等诉求，越来越多的年轻女性开始尝试卫生棉条。2013-2017年，中国卫生棉条的销售额占比由0.11%增加至0.47%，未来增长潜力和空间巨大。2017年，丹碧丝棉条再度进入中国市场，通过广告和微博等方式进行市场营销。随着卫生棉条的普及率和认知度不断提升，中国卫生棉条市场有望逐渐打开。在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化经济环境社会环境02女性卫生用品发展环境02政策环境行业经济环境2016-2021年中国居民消费水平和居民人均可支配收入均呈现出上涨趋势。女性消费者的经济能力增强，女性的社会地位和经济地位也逐步提高，女性更加注重自身健康问题，因此对女性卫生用品这类私护产品不仅表现出需求量的增加，还有对产品品质要求的提高。女性健康意识和消费能力的增强，使得女性消费者对产品的功能性、材料安全性、产品体验感等方面的要求也随之提升，女性卫生用品消费升级，将持续带动中高端产品的发展，市场规模将继续呈上升趋势。9社会环境1社会环境2行业社会环境改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。10行业社会环境第七次全国人口普查结果，全国人口为112亿，女性为6.88亿，女性人口数量逐年上涨。2016-2021年10-49岁女性在女性中占比虽然呈现出下降趋势，但幅度较小，2021年女性的“10-49岁女性”占女性总人口比重仍然达到522%，也就是说在这6.88亿女性中，有将近4亿女性对女性卫生用品的需求量是稳定的。另外，饮食习惯等因素的影响，女性初潮年龄呈现出下降的趋势，目前中国女性的出超年龄从18岁降至17岁，并且女性绝经年龄也呈现出延后的趋势，这使得女性卫生用品的用户人群扩大，市场需求量充足。政策环境国务院办公厅国家质监局、国家标准化管理委员会工信部《轻工业发展规划(2016-2020年)》突出重点行业、培育骨干企业:支持产品质量好、市场竞争力强、具有自主品牌的骨千企业发展壮大:完善轻工业标准体系等。原材料不应使用有毒有害和回收原材料,面层产品表面应洁净、无污物,无死褶破损,无掉毛、硬质块，无明显条状、云斑,无纺布表面不应有硬丝。以企业为主体，以增强创新、质量管理和品牌建设能力为重点，大力实施增品种、提品质、创品牌的“三品”战略。《卫生巾用面层通用技术规范》《轻工业调整和振兴规划》行业市场规模行业现状03女性卫生用品现状分析03行业现状女性卫生用品的用户群体固定，即经期女性，女性卫生用品是女性日常生活中的刚需，需求量相对稳定。2016-2021年中国女性卫生用品消费量整体上呈现出小幅度的上涨。一是因为女性卫生用品的适龄女性向两端延伸，用户群体扩大，二是因为女性私护健康知识的普及，女性一天中更换卫生巾的频次增多，也使得女性卫生用品的需求量出现上升。卫生巾在女性卫生用品产销量中占据主导地位，2021年女性卫生用品产量占比超七成，其次是卫生护垫，占比为26.34%。2021年工厂消费量中占比最大也是卫生巾，占比达到721%。卫生巾始终占据着女性消费用品市场的最大份额。14行业市场规模2016-2021年中国女性卫生用品市场规模呈现出小幅上涨，一方面是因为适龄用户群体扩大，市场需求量上涨，另一方面是消费者的消费需求转向中高端产品，产品单价上涨，带动市场规模的扩大。2021年女性用品市场规模达到617.8亿元，同比增长0.8个百分点。虽然经期有可预见性，但时间预测上无法精确，仍然存在较大的突发性，女性消费者对女性卫生用品的消费仍然更加注重及时性和便捷性，因此线下销售的渠道仍然占主导地位，但随着女性消费者网购习惯越来越频繁以及线上网购平台和“双十一”等购物节的大批量囤货的让利优惠，吸引了许多的消费者在线上下单，中国女性消费用品的线上销售渠道市场规模在逐渐增大。15行业市场规模月经期间，女性的抵抗力相对较差，不注意护理就容易引起一些身体上的不适，并且随着女性健康知识的普及，女性私护健康的重视程度在不断提升，对私护产品的品质要求也随之提高，女性卫生用品转向中高端产品发展。2016-2021年女性卫生用品相关的专利注册数量呈现出上涨趋势，卫生巾的市场份额最大，其专利注册数量最多。各女性卫生用品生产企业积极迎合市场消费升级的需求，提升自身产品质量，卫生巾行业品质得到提升。16行业发展趋势04女性卫生用品发展趋势04行业制约因素行业发展策略行业制约因素行业监管难度大质量参差不齐高端产品发展落后女性卫生用品行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，女性卫生用品行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，女性卫生用品行业产品质量的监管难度加大在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，女性卫生用品行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于女性卫生用品行业的发展流通环节有待完善女性卫生用品产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致女性卫生用品行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，女性卫生用品行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。女性卫生用品产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事女性卫生用品行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，女性卫生用品行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对女性卫生用品行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土女性卫生用品行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管质量提升在资本的加持下，女性卫生用品的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。女性卫生用品行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。女性卫生用品行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍女性卫生用品行业发展进步。未来，提升女性卫生用品行业产品质量是发展女性卫生用品行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范女性卫生用品行业生产流程，并成立相关部门，对科研用女性卫生用品行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证女性卫生用品行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：女性卫生用品行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土女性卫生用品行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，女性卫生用品行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面20行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范女性卫生用品行业生产流程，并成立相关部门，对科研用女性卫生用品行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证女性卫生用品行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：女性卫生用品行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土女性卫生用品行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，女性卫生用品行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为女性卫生用品行业企业提供“净利差”的盈利模式，女性卫生用品行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的女性卫生用品行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土女性卫生用品行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。女性卫生用品行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。行业趋势产品更新换代，中高端产品市场份额扩大随着女性卫生健康知识的普及和居民可支配收入的增多，女性消费者对私护的重视程度越来越高，对私护产品的要求也越来越高，不再一味的只关注性价比，而会更关注产品的性能和使用感。女性消费者在挑选女性卫生用品时，会综合考虑产品的舒适度、透气性、抑菌效果、轻薄体验等等要素。另外，在国家实行环保政策的背景下，女性卫生用品的生产企业的原材料选择也需要向天然材料和可降解材料倾斜。这些都推动着企业革新技术，加快产品的更新换代，向中高端产品进军。中高端产品市场规模的快速增长将会为研发能力强、生产技术领先的企业提供快速发展的机会。受经济发展，居民消费水平提高，社会受教育水平提高等因素的影响，女性的健康意识增强，女性卫生健康知识逐渐普及，消费者认识到女性卫生用品的正确使用方法，卫生巾的日均更换频次增加，市场需求量将会有多提升。另外，女性初潮来临年龄呈现出下降趋势，同时绝经年龄后延，女性卫生用品的适用人群向两端延伸，适用人群的扩大，也将会带来更多的市场需求。女性健康意识增强，市场需求扩大行业趋势适龄女性消费方式都有较大差异现阶段，适龄女性中包含70后、80后、90后、00后四个年代的人，她们的生活理念、行为习惯、兴趣爱好以及消费方式都有较大差异，做好消费者研究是品牌定位和产品研发的重要基础。需求带动生产，女性消费者对产品的舒适度、抑菌效果、防侧漏技术等细节的要求进一步提升，将会引导生产企业革新技术，更新产品，满足消费者对产品品质的要求。目前女性卫生用品行业的产业集中度较低，且国外进口产品种类多，市场份额占比大，但许多国货品牌呈向好发展的趋势，未来的发展空间大。随着市场对中高端产品需求的扩大，研发能力强、生产技术领先的企业就能快一步走在领先位置，抢占市场份额，产业集中度有望提高。企业跟随市场需求更新产品，产业集中度有望提高行业典型企业05女性卫生用品竞争格局05行业竞争格局同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分女性卫生用品行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：女性卫生用品行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，女性卫生用品行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。25女性卫生用品行业受经济周期影响较弱，于女性卫生用品企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国女性卫生用品行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国女性卫生用品行业行业发展的主要原因。中国女性卫生用品行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国女性卫生用品行业行业的发展带来以下不良影响：竞争趋势

随着科技不断发展，女性卫生用品企业对女性卫生用品行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。女性卫生用品行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是女性卫生用品行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是女性卫生用品行业企业的价值实现，女性卫生用品行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的女性卫生用品行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，女性卫生用品行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来女性卫生用品行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才26随着科技不断发展，女性卫生用品企业对女性卫生用品行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。女性卫生用品行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是女性卫生用品行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是女性卫生用品行业企业的价值实现，女性卫生用品行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的女性卫生用品行业产品需求。&&&行业竞争格局女性卫生用品发展较久，市场相对较为稳定，很多产品已经在消费者心中形成品牌印象，从而使消费者在选购时优先考虑。女性卫生用品作为一次性的生活日用品，消费者购买时更多是出于性价比和产品舒适度进行选择，可替代性高，一个消费者可以购买多家产品。所以目前女性卫生用品行业集中度较低，竞争企业较多，市场份额散落在多家生产企业之间，竞争格局也较为分散。而社会经济的向好发展，居民消费水平提升，消费者对品质的要求升级，将会引导企业聚焦产品性能的提升，打造自己的中高端产品，提高自身产品的品牌粘性。从恒安国际和百亚股份两家企业的经营情况看，恒安国际卫生巾的营业收入整体上呈小幅下降的趋势，而百亚股份的卫生巾营业收入呈现出逐年上涨的趋势，且上涨幅度相对较大。行业竞争格局恒安国际是国内最早进入卫生巾市场的企业之一，其卫生巾的用户群体与纸巾的客户群体相比范围小一半，但卫生巾的营收占比仅次于纸巾，占恒安国际总营业收入的近三成。卫生巾是百亚股份最主要的经营项目，2021年卫生巾的营收占比达到公司总营收的八成，占据主导地位。两家企业对比来看，恒安国际的市场份额较百亚股份高，但2017-20