美的营销年会-产品策划资料

净水设备2011年产品线介绍产品策划中心第一页，共四十八页。目录产品品类定位产品线分布情况介绍三大主推系列介绍2011年新产品开发情况未来产品方向第二页，共四十八页。目录产品品类定位产品线分布情况介绍三大主推系列介绍2011年新产品开发情况未来产品方向第三页，共四十八页。几大品类定位前置过滤器中央粗过滤管超（1.5T以上）软水机（1.5T以上）厨房超滤厨房RO管超（1.5T以下）管线机直饮机软水机(1.5T以下)主管道厨房客厅浴室对象：饮水机和净水桶的现有用户，只想改善饮水，主推饮水升级对象：希望降低饮水或沐浴水的硬度，北方一般家庭、南方高端用户对象：有净水意识，希望改善饮用水水质，推荐橱下式+管线机对象：对管道超滤非常认同的消费者对象：高端用户群体，主推全屋净水解决方案第四页，共四十八页。目录产品品类定位产品线分布情况介绍三大主推系列介绍2011年新产品开发情况未来产品方向第五页，共四十八页。2011年产品线特征A/B线明确区分，B线产品得到丰富明确重点产品，主推三大系列(晶钻系列、星河系列、双水源系列)管超、厨房RO技术升级，引领行业(我司已获得美国NSF认证)定制机降低价格，提高空间第六页，共四十八页。厨房净水机部分MU103-4MU104A-5MU104-5MU135-4MU136-4MU103a-4MU135A-4MRO105A-5MRO103-4MRO101A-5101A-5分质供水MRO101-5MRO103A-4MRO202-4/MRO202A-4MRO102-4MRO121-4B线B线B线B线定制B线B线定制定制厨房超滤产品厨房RO产品特价明星特价厨房净水机共计17款产品其中A线8款，B线6款，定制机3款第七页，共四十八页。管线机部分MG123-R/DMG928-R/D1680-R/L管线机共计6款产品其中壁挂式2款，立式4款第八页，共四十八页。直饮机部分MRO115-R/D/LMRO107A-RMRO107-D(颜色待定)MRO701-D/L(颜色待定)MRO118-LMRO108-LB线直饮机共计7款产品其中A线6款，B线1款第九页，共四十八页。管道超滤部分MU602-1TMU602-2TMU602-3TMU601-0.8TMU601-1.5TMU109-0.6TMU109-1.1TMU602-2TMU117-1TMU117-1.5T特价特价特价促销管道超滤共计10款产品其中玻璃钢系列5款，不锈钢5款第十页，共四十八页。软水机部分MS114-1TMS114-1.5TMS114-2.5TMS811-0.8T手动再生/自动再生软水机共计5款产品其中常规3款，定制机2款第十一页，共四十八页。中央净水与商务机机部分MF127AMC802-1.5T/2.5TMU801-4TMRO804-200GMRO111-300GMRO132-RMG134开水台第十二页，共四十八页。1000以下~1500~1800~2000~2500~3000~4000MU103-4MU104A-5MU136-4MU103a-4MU135A-4MRO105A-5MRO101A-5101A-5分质供水MRO102-4MRO121-4B线B线B线B线B线B线MRO103A-4MRO202-4MRO202A-4厨房净水机价格分布MRO103-4阴影部分为B线产品第十三页，共四十八页。3000~40001800-20001000以下4000+1000-15001500-18002500-30002000-2500美的沁园MU135A-4MU136-4MU103a-4MRO121-4MRO102-4MRO202-4MRO202A-4MRO103A-4暂无QR-R5-08RO185BRO185DRO185CRO185A暂无RO185EG新2GRUF1UF1新EGEG1GRMU103-4B线MU104A-5B线MRO101A-5B线101A-5分质供水B线MRO105A-5B线B线MRO103-4厨房净水机价格对阵阴影部分为B线产品第十四页，共四十八页。MU601-0.8T1399MU601-1.5T2399MU602-1T1899MU602-2T3599MU602-3T4999LH3-5AD1180LH3-8CD2380LH3-8AD1380LH3-8DD2980LH3-8FD4880管道超滤价格对阵第十五页，共四十八页。目录产品品类定位产品线分布情况介绍三大主推系列介绍2011年新产品开发情况未来产品方向第十六页，共四十八页。开单价：1592；指导零售价：3980，60%扣。价格1、无储水罐，5秒速滤，即滤即饮2、进口RO滤芯，性能优异3、美国NSF权威认证4、零压技术，安全无忧5、保养提示，水质保障6、II代节水，节水70%MRO103A-4厨房RO（A线明星）卖点7、银离子杀菌，防护升级8、半自动清洗，寿命延长9、晶钻设计，至臻完美晶钻系列第十七页，共四十八页。开单价：待定；指导零售价：待定，50%扣。价格1、双出水技术，纯/净水切换随心2、美国NSF权威认证3、陶氏RO膜，稳定可靠4、保养提示，水质保障5、

FC专利节水，节水40%MRO202A-4分质供水厨房RO（A线主推）卖点6、银离子杀菌，防护升级7、半自动清洗，寿命延长8、晶钻设计，至臻完美开单价：待定；指导零售价：待定，50%扣。价格1、美国NSF权威认证2、陶氏RO膜，稳定可靠3、保养提示，水质保障4、FC专利节水，节水提高40%5、银离子杀菌，防护升级6、半自动清洗，寿命延长MRO202-4厨房RO（A线主推）卖点7、晶钻设计，至臻完美第十八页，共四十八页。晶钻蓝晶钻红晶钻系列无储水罐，5秒速滤，即滤即饮1、即滤即饮，水质真新鲜，健康升级2、取消储水罐，解放厨房空间取消传统RO机附带的压力罐，实现RO机即滤即饮，5秒即出新鲜纯净水。取消压力罐，解放日益紧张的厨房空间。与其它品牌的技术差异佳尼特：高压开关故障频繁怡口：不带电要求当地水压很高美的：大通量膜，系统匹配合理，适合各种环境，安全可靠第十九页，共四十八页。晶钻蓝晶钻红卖点：零压技术，安全无忧将整机与自来水高压隔绝在用水高峰期与夜间，家庭水压在1~12公斤之间波动。接头壳体连管一般产品长期承受自来水高压，易发生漏水、渗水问题。爆管漏水渗水零压技术，关闭水龙头同时，机器与水管隔断，不再承压，安全性大大提高。高压高压高压晶钻系列产品关闭龙头的同时进水口也被关闭，机器与水管隔离水管第二十页，共四十八页。晶钻蓝晶钻红晶钻系列卖点：保养提示，关怀备至只有及时更换滤芯，才能保证出水纯净。很多用户不清楚安装时间、更换周期并，导致保养不及时，水质变差。晶钻系列特设保养提示，各滤芯到保养周期时，系统会自动提示。保养提示第二十一页，共四十八页。晶钻蓝晶钻红晶钻系列卖点：新一代节水，低碳环保节水性能相对传统RO机提升70%传统反渗透产品，纯水与浓缩水比例1：7。采用FC节水技术1：4。晶钻系列降低到1：2，节水性能大幅提升。第二十二页，共四十八页。晶钻蓝晶钻红晶钻系列卖点：银离子杀菌，防护升级银杀菌早在远古就被人类法现。在中国银餐具的使用，国外在鲜牛奶中放入银币以延长牛奶保存时间。载银活性炭是将活性炭和银结合，杀灭细菌。第二十三页，共四十八页。卖点：半自动清洗，寿命延长按“冲洗”键，可对滤芯进行清洗，有效延长滤芯寿命。只需按此键，机器将对RO膜进行强制冲洗，保障水质晶钻蓝晶钻红晶钻系列第二十四页，共四十八页。卖点：食品级材料，卫生安全滤芯壳体、过滤材料连管、接头、均采用食品级材料，保证出水安全卫生。材料卫生安全性：符合《生活饮用水输配水设备及防护材料卫生安全评价规范》（2001）相关规定。晶钻蓝晶钻红晶钻系列第二十五页，共四十八页。晶钻设计，至臻完美高光亚克力搭配数字喷绘，完美呈现3D钻石切面效果双色可选，晶钻蓝深邃悠远，晶钻红热情奔放高亮蓝光LED搭配表盘显示，引领时尚潮流全触摸按键，科技感十足侧面6.2°倾斜，气质非凡结构全新设计，体积大幅缩小（较MRO103-4，高度减少40mm，厚度减少55mm，安装更简易）第二十六页，共四十八页。1、陶氏RO膜，稳定可靠2、进口滤芯，性能优异3、获得美国NSF权威认证4、双水源，安装方便5、沸腾胆，100℃全沸腾6、保养提示，水质有保障卖点MRO701-D/L直饮机(主推)开单价：待定，指导零售价：待定，扣点：50%。价格7、电子出水，操作方便8、银离子杀菌，防护升级9、感光节能，夜间自动待机10、全触摸按键，操控自如11、食品级材料，卫生安全1、陶氏RO膜，稳定可靠2、进口滤芯，性能优异3、获得美国NSF权威认证4、双水源，安装方便5、沸腾胆，100℃全沸腾6、保养提示，水质有保障卖点MRO107A-RMRO107-D直饮机(主销)开单价：R:1290，D:1490指导零售价：R:2580，D:2980扣点：50%价格7、银离子杀菌，防护升级8、感光节能，夜间自动待机9、轻触按键，操控便捷10、食品级材料，卫生安全第二十七页，共四十八页。一、行业首创双水源反渗透沸腾胆直饮机

沸腾胆：美的独创的沸腾胆技术、100%真沸腾双水源：手动加水与自来水加水两用直饮机，可根据需求进行进水方式的转换，灵活方便，告别天天加水；反渗透：美国陶氏RO膜，过滤精度0.0001微米,出水纯净、甘洌可口、告别水垢、健康安全有保障。第二十八页，共四十八页。二、行业首创24小时自动活水循环系统第二十九页，共四十八页。只有及时更换滤芯，才能保证出水纯净。很多用户不清楚安装时间、更换周期并，导致保养不及时，水质变差。各滤芯到保养周期时，系统会自动提示。三、美的独创智能监控滤芯系统滤芯寿命自动检测、及时提醒更换滤芯，使用更省心第三十页，共四十八页。二、国内首台经过美国NSF权威认证的直饮机NSF是美国国家卫生基金会的英文缩写，是世界范围内最具权威性的产品卫生认证机构，其认可的产品代表了最高的健康卫生安全级别。第三十一页，共四十八页。1、进口七孔滤芯，欧洲品质2、全自动冲洗，经久耐用3、新材料筒身，安全环保4、无焊接，永不生锈5、食品级材料，卫生安全6、流线型设计，引领潮流7、复合滤芯，口感更佳（1T）立升：LH3-8Ad(1T)、8Dd(2T)、8Fd(3T)零售价：1T：1380、2T：2980、3T：4880卖点：PVC合金膜竞品优势：欧洲进口七孔滤芯，全自动冲洗永不生锈，复合滤芯，无焊接结构劣势：无竞争优劣势MU602-1T/2T/3T管道超滤(主推)卖点开单价：1T:987，2T:1620，3T:2250指导零售价：1T:1899，2T:3599，3T:4999扣点：1T:48%，2T:55%，3T:55%价格第三十二页，共四十八页。通过差异化，赢得管超的竞争优势第三十三页，共四十八页。卖点：七孔超滤，欧洲品质欧洲原装进口滤芯，高品质保证。第三十四页，共四十八页。卖点：全自动冲洗，经久耐用传统管道超滤需要用户经常手动冲洗，麻烦且容易忘。星河系列完全实现自动冲洗，无须用户手动冲洗，省时省力。还能有效延长滤芯寿命。2.全自动电动冲洗阀1.使用自来水时冲洗滤芯需要每天手动冲洗，费时费力第三十五页，共四十八页。卖点：无焊接，永不生锈四、管道超滤卖点梳理卡片固定螺钉连接及焊接一般不锈钢管道超滤存在多个焊接点，并通过十几颗螺钉固定，长期承受水压，易生锈、断裂，导致漏水问题发生星河系列采用高强度玻璃钢结合钢片固定，无须焊接及螺钉连接，强度高、永不生锈。第三十六页，共四十八页。卖点：新材料筒身，安全环保高强度：在航空航天领域中得到应用，如飞机、人造卫星、太空站等。耐腐蚀性强：一般工业废气处理、油水处理。食品级材料：贮存高纯水、药品、酒、牛奶之类的可选用材料。节能环保：成型温度远低于金属材料，因此其能耗大幅度降低。第三十七页，共四十八页。卖点：复合滤芯，口感更佳传统管道超滤只过滤泥沙、铁锈、悬浮物等杂质，无法过滤余氯、异色异味，出水口感差。复合滤芯增加了大量活性炭吸附异色异味，出水口感更佳。四、管道超滤卖点梳理第三十八页，共四十八页。目录产品品类定位产品线分布情况介绍三大主推系列介绍2011年新产品开发情况未来产品方向第三十九页，共四十八页。2011年新产品开发简介主销产品升级：MRO102A-4高端保持领先：带酒柜制冰机------------------------------------------------------------------农村机开发：MRO101-5（渠道专供）壁挂管线机丰富：MG901