销售员的工作述职报告

销售员的工作述职报告敬重领导：

你好！

春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带着下，我根据年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一效劳理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户供应效劳时，用真诚对待客户群众，热忱周到，文明礼貌，标准操作，快捷高效，忠实履行岗位职责；回首过去、展望将来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领会到了效劳的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。

一、夯实根底工作

作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“治理就是效劳，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上仔细履行自己的职责，为我们##汽车的进展做出了应有的奉献。

（一）不断学习，增加责任心。在工作之余，我仔细学习了有关汽车销售方面的学问，通过学习，我深刻熟悉到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

（二）关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我亲密关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道。

（三）调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮忙下，能适时依据市场变化调整销售策略，个别状况个别对待，只要是有利于我们利益的，不管大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

二、爱岗敬业，以大局为重

作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，标准而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，标准每一个细节，用细心、急躁、专心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓效劳，提升形象

细节打算成败。因此，我注意效劳态度、效劳技巧和效劳水平，充分发扬了优质效劳的的专业精神，用专业礼貌用语、效劳态度，调动和激起顾客的购置欲，有一句话说：“效劳源自真诚”。做到这一点，才能够到达“以我真诚意，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地标准和统一效劳，从而提升了我们的形象。

四、务实进取，团结协作

勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也始终都特别注意与同事们之间的关系，擅长调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。由于我信任“团结就是力气”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力气，做好事情。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要连续加强学习，把握做好汽车销售工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为##汽车的进展，做出我应有的奉献。

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年x月xx日

销售员的工作述职报告2

敬重的公司领导、亲爱的同仁们：

光阴如梭，20xx年转瞬即过，一转瞬，我到XX营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特殊是公司领导的大力支持与协作，我学习到了许多，对于公司的治理操作流程，对于房地产学问的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充分的熟悉。特别感谢公司给我供应一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素养和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得许多。再次我向公司敬重的领导以及亲爱的同事们表示诚心的感谢，有你们对帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的进展商一个台阶。下面，我将这一年来的详细工作状况汇总如下：

一、认仔细真做好本职工作

1、坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满足。

2、帮助领导做好日常工作，协作领导的工作

二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度

严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的学问和批判并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事慎重仔细，每日定下工作规划，并且坚决完成，日常工作记录并准时更新模板、来电准时记录等。积极协作公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严厉公司纪律，工作不要懈怠，不玩嬉戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。

三、存在的缺乏

虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏阅历，在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业学问方面的缺乏，在面对客户时，有可能会导致沟通积极性缺乏，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，坚决，这些工作方面的缺乏，盼望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。

20xx年，我们XX工程获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个工程中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速进展的今日，我在20xx年有可能会被安排到其他工程中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。

销售员是企业的门面，是展现企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不行以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必需积极改正自身的缺点，努力提升，专业学问，积存销售阅历，提高业务水平，提升自身素养，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中连续得到成长与充实，让自己早日在飞速进展的公司中有自己的一席之地。

此致

敬礼！

XXX

20xx年XX月XX日

销售员的工作述职报告3

敬重的各位领导：

你们好，我叫XX，今年XX岁，现任X桂园不动产销楼部置业参谋。一年来，自己在领导和同事们的帮忙下，在XX公司这个大熔炉里，恪尽职守，自觉地历炼着自己，熟识与把握业务学问，不断提升市场营销才能，学中干，干中学，较好地完成了业务工作任务。现借此时机，想公司领导述职如下：

一、自身岗位描述

置业参谋是在售楼部通过现场效劳引导客户购置，促进楼盘销售、为客户供应投资置业的专业化、参谋式效劳的综合性岗位。工作职责主要包括守盘期和销售期的职责，在守盘期，对工程周边的市场和工程进展踩盘，充分了解周边的具体状况；熟记销讲说辞和百问的内容，积极演练，充分了解和熟识本工程产品；仔细细致的做好来电、来访登记；在工程总监及经理的带着下做好开盘演练。在销售期：仔细接待每一位到访客户，做好来电、来访登记；按质按量完成工程组布置的销售任务和其他工作任务；对周边市场及工程定期进展调研，准时把握竞争楼盘的销售动态；负责催缴客户余款，保证开发商的回款；与客户保持良好的关系，做好售后效劳。

二、20xx年工作状况

岁月荏苒，时间似箭。回忆20xx年的工作不禁感慨万千，从参加“XX不动产”至今已X年多，通过自己的不懈努力，已经完全融入到这个大家庭中。截止20xx年X月X日共销售住宅X套，总销售金额为X元；销售商铺一套，总金额X元。有得到就有付出，一分耕耘一分收获。这一年多的工作包含了诸多的艰辛与不易。

（一）政治思想上，对公司忠诚，爱岗敬业

（二）业务营销上，对工作专心，追求卓越

通过以这种学习、思索、总结、探讨的方式，来帮忙我部自己与同事提高销售技巧。

（三）在团队合作上，对同事友爱，共同进取

总而言之，自己20xx年收获不小，过去的20xx年对我来说是一个非凡的岁月。自己进步的一点一滴，离不开公司的培育与教育，离不开销楼部团队的帮忙与支持。固然，工作中存在着这样那样的缺乏，需要今后的工作中改良。

此致

敬礼！

XXX

20xx年XX月XX日

销售员的工作述职报告4

敬重的领导：

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职员，但是我对公司已经非常的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺当的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。220xx年我会尽量克制这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结。

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状况；清理业务理手上的借物及还货状况

3、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进展分析；

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通；

5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦；

6、帮助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助他们抓住定单；

②常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成；

总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xxxx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）销售报表的准确度，认真审核；

（五）借物还货的准时处理；

（六）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通；

最终，想对销售过程中消失的问题归纳：

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。

3、选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。

7、质检与选购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进展。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售员的工作述职报告5

敬重的.领导：

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的20xxxx年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、虎跃腾飞、布满盼望和激情的20xx年。

一转瞬，来了xx家具公司也快一个季度了。回忆这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总赐予我们这样一个进展的平台，和专心培育；感谢耿经理赐予工作上的鼓舞和催促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进展磨合，我为自己能成xx家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参与公司会议培训，在家具销售行业自身学问面层次上得到了一个更好的提高，并熟悉到自己现有的缺乏和特长。以下我想说三个方面：

一、在家具专业学问方面

1）产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关状况；

2）公司学问方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。

3）客户需要方面：了解家具购置者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。

4）市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况，进展不同区域市场分析。

5）专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6）效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节（留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问）细心、仔细、快速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿势、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1、销售规划：每月初做好这月销售具体规划，并不断跟进。

2、利用网络平台，多做广告，宣传公司产品的同时，找寻更多的客户。

3、在电话招商方面，加强一些谈判技巧，专心去观看和开掘，找到话题的切入点，顺当找到客户。

4、在以后的工作中，我会集中精力，把握销售节点，全力以赴做好售前、售中、售后效劳工作，保存现有的客户。

总之，在今后的工作中，要进一步仔细学习，提高自身素养，不断提升各方面水平，团结全都，为公司交上一份最满足的答卷。

以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批判指正。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售员的工作述职报告6

敬重的领导：

您好！

岁月荏苒，时间如梭，旧的一年马上过去，新的一年就要降临。我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下述职：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。

二、日常工作

进入公司以来，在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。x月底开头xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售规划。

2、筹划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、进展社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、个人设想

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。

1、销售掌握表。

可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改良策略，做好保密方面的工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记。

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访；

3、销售登记。

治理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料；

4、换、退房治理。

在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果；

5、催交欠款。

处理销售过程中的楼款催交处理；

6、成交客户资料治理。

登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析，从而限度提高对客户的效劳；

7、换户。

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单；

8、退户。

遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场治理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决；

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）传播媒体报纸电视；

2）户外媒体户外看板，网络、出租车、公交车、公交站台可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主；

3）印刷媒体。

四、工作中的缺乏

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；

第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面；努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售员的工作述职报告7

敬重领导：

你好！

本人20xx年xx月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积存了丰富的销售阅历和治理阅历。20xx年xx月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了xx%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、治理工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、进展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的治理水平，开发了公司的第一代销售治理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进展治理，节省了资源，提高了效率，治理水平大大提升。

经过几年的学习与熬炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况。20xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。治理的省份有：xx、xx等多个地区。在该工作区间，本人治理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售治理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售治理软件系统，在一代的根底上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程，使得治理更加标准和严谨。

20xx年xx月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，转变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，帮助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在20xxxx年下半年胜利在西南泸州市场进展推广，半年销售重型自卸xx台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

20xx年xx月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点根底上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增xx%。在销售布局上建立xx市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好销售与治理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。

2、重视团队的力气

“独木不成林”这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建立，我们团队网络也渐渐进展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反应客户需求信息、同业信息供应以及分销商治理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后效劳部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准治理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进展业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销治理过程中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的规划指标，使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和缺乏

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强；三是销售及售后效劳工作需要提高，员工素养需进一步加强；四是自己的榜样作用还不够，今后工作中都要留意；五是在如何调发动工的积极性与制造性，自己还需加强学习和熬炼；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在治理工作中有有待改良。

三、形势分析与今后的设想

（一）形式的分析

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在xx等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克制困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为