桶装水促销方案

10261026桶装水促销方案桶装水市场操作方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有时机。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯洁水为主，价格在6元左右，依据我公司产品构造，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体选购为主。桶水实行配送商与直供相结合的渠道运作模式，削减中间环节保证各环节利润空间。占有肯定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造根底，疏通渠道，备选局部优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺当过渡。二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓供给安康饮用水。2.价格定位：依据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：88-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，10/10面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3.目标消费群描述：1000个人；●安康概念：对安康及养生有肯定重视度；三、目标市场确定：1.目前消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。2.目标市场确实定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目标渠道确实定：●社区●行政机关、企事业单位●学校四、目标市场产品构造确定：市区：桶水18.3L县区：18.3L竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：①梦之源；②华药；③华润〔石药方；⑥白金源；⑦乐百氏。2.竞品促销模式：票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯洁水。厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。3.销售模式：1〕厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家〔乐百氏加盟费3000元2.〔石药633〕厂家直营：老地方2家、白金源3〔这两种品牌都在开发经销商。4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：1500/1000元/月，③通讯费200元/300/月。1.提成：1/桶；买赠促销都以买十赠一计算；3.饮水机100元/台计算平均为：1.5元；4.房租通讯：②+③÷①=0.8元；5.工资：④÷①=0.26.房租工资平均到三个品牌〔0.8+0.2〕÷3=0.33元；返利：老地方40.16元/桶。总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占据局部六、销售模式：经销商制：厂家→经销商→客户2.团购：经销商厂家团购31.市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢〔即：公司以厂价供货适时供给其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用〕共同打造区域品牌。①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利②团购：以市场价格供货+适当促销+返利八、1.社区开发方式3-43〔品牌、产品学问、健身饮用水、帐篷1〔4*4〕促销台2统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。维护方式：1.免费大赠送〔社区居民开业当天免费送水3000只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。3.全部客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。4.登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。5.对送水工设立鼓励制，未接到投诉的送水工给与〔月奖、季奖、年奖〕县区开发方式找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。维护方式同市区。〔学校等〕1.利用公司外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优待。2.购置桶水赠送健身房免费体验卡一张。附件一：计划开发社区汇总表附件二：意向客户汇总表附件三：桶水销售协议附件四：送水员标准工作流程附件五：客户资料信息表附件六：客户信息反响表附件一：篇二：桶装水营销筹划方案桶装水营销筹划方案一、桶装水企业市场调查争论(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体承受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与缺乏调研;7、消费者对产品的共性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。(二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要缘由是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的缘由有哪些;5、经销商认为该产品的优点与缺乏;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否情愿销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您估量该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、期望厂家供给哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域;8、市场进入策略;9、广告策略;10、促销、公关策略;11、销售政策;12、销售状况;1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断;8、广告策略诊断;9、促销方式诊断;10、销售治理体系诊断。三、桶装水企业品牌整合营销筹划体系1(1)品牌状况;(2)竞争态势;(3)消费需求;(4)本品位置;(5)品牌问题;(6)市场时机;(7)品牌目标。2(1)品牌名称;(2)品牌标识;(3)品牌框架;(4)品牌定位;(5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌共性。3、品牌策略：(1)品牌建立;(2)品牌构造;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延长;(6)副品牌;(7)品牌壁垒;(8)品牌远景。4(1)传播目标;(2)传播概念;(3)品牌口号;(4)传播方式;(5)媒体组合;(6)传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系;b.产品品牌与产品品牌之间的关系。6(1)品牌手册;(2)统一识别;(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。四、桶装水市场整合营销筹划体系1、市场策略规划：(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;(4)本品现状;(5)存在的问题及缘由;(6)市场时机;(7)市场策略。2、产品线规划：(1)品类架构;(2)目标市场;(3)产品定位;(4)价格定位;(5)产品形态;(6)产品包装;(7)产品诉求;(8)广告口号。3、渠道规划：(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;(3)经销商的选择;(4)销售政策。4、广告规划：(1)广告创意;(2)广告语;(3)广告预算;(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;(7)效果评估。5、终端与促销规划：(1)终端选择;(2)终端陈设;(3)终端导购;(4)终端理货;(5)终端展现;(6)终端促销。6、销售体系规划：(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。五、桶装水企业目标客户与目标市场1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。2、目标市场的分解：(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。3、目标市场人员安排：(1)人员的配制;(2)如何进展推广方案的跟进。4、目标市场的治理：(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户鼓励政策。六、桶装水企业的产品品牌规划1、根本要素定位：(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。2、品牌定位：(1)品牌形象定位;(2)品牌进展目标。3(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。篇三：桶装水促销方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有时机。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯洁水为主，价格在6元左右，根据我公司产品构造，价格定位本产品以矿物质水进军市10社区居民及各行政机关企事业单位团体选购为主。桶水实行配送商与直供相结合的渠道运作模式，削减中间环节保证各环节利润空间。目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有肯定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造根底，疏通渠道，备选局部优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺当过渡。二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓供给安康饮用水。2.价格定位：依据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：8元以下代表品牌：华药、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，10/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3.目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；●安康概念：对安康及养生有肯定重视度；三、目标市场确定：1.目前消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。2.目标市场确实定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目标渠道确实定：●社区●行政机关、企事业单位●学校四、目标市场产品构造确定：市区：桶水18.3l县区：18.3l1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7①梦之源；②华药；③华润〔石药；④安仕；⑤老地方；2.竞品促销模式：1〕票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。2〕免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯洁水。厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。3.销售模式：1〕厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家〔乐百氏加盟费3000元；2.〕加盟：安仕、华润〔石药、梦之源63家；3〕厂家直营：老地方2家、白金源3〔这两种品牌都在开发经销商。4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：①销量1500件/月，②房租1000元/200元/300元/月。提成：1元/桶；买赠促销都以买十赠一计算；3.饮水机100元/台计算平均为：1.54.房租通讯：②+③÷①=0.8元；5.工资：④÷①=0.2元；6.房租工资平均到三个品牌〔0.8+0.2〕÷3=0.33元；740.16/桶。总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占据局部桶水市场没有品牌效应。六、销售模式：1.经销商制：厂家→经销商→客户2团购3.社区物业：厂家→物业→客户七、营销策略：1.市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢〔即：公司以厂价供货适时供给其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用〕共同打造区域品牌。①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利②团购：以市场价格供货+适当促销+返利八、各渠道的推广方式及维护方式13-4名促销员、3〔品牌、产品学问、健身饮用水、1〔4*4〕2宣传单页数张、免费水票数张、统1—2个月。维护方式：1.免费大赠送〔社区居民开业当天免费送水3000只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。3.全部客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。4.登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。5.对送水工设立鼓励制，未接到投诉的送水工给与〔月奖、季奖、年奖〕县区开发方式找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。维护方式同市区。〔学校等〕1.利用公司外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优待。2.购置桶水赠送健身房免费体验卡一张。附件一：打算开发社区汇总表附件二：意向客户汇总表附件三：桶水销售协议附件四：送水员标准工作流程附件五：客户资料信息表附件六：客户信息反响表附件一：篇二：桶装水销售战略思路桶装水销售战略思路及实施方案水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的进展，人们对生活品质的要求也越来越高，〔矿泉水、纯洁水、山泉水等〕市场充满着几十个品牌，市场还需要“水”吗？我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而出？碱性钙离子水：在品牌方面。碱性钙离子水有别于外乡市场销售的其它水〔矿泉水、纯洁水、山泉水等，系有益于人体安康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有安康意识的人所生疏，但了解的人较少。在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾〔fda、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯粹，但目前尚不被人所知。在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。鉴于以上三个缘由，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重要地位。我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应当是朝廷知道(市政府、政府、区委、人大、政协)，让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷固然会关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。其次是让确认皇〔商务局、经济局。这样可以确定金生桶装水在品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。第三让生它的母亲〔水务局、水务局〕知道。亲生儿子还活着，由穷人收养着。其结果是得到水务正名其身份(宣传水的特性，与其它水不一样的地方)。第四让它的亲戚知道〔发改局及政府相关部门。到达的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体安康格外有帮助且全国独有的水,并有期望在将来成为全国知名品牌，其市场前景不行估量。通过上的运作，其产生的效果是：人们开始承受，生疏金生桶装水,金生桶装水根本也就奠定了在市牢不行破的桶装水的霸主地位。这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传的底气。一、预备工作：1、印制1000张以上水票，水票反面印制〔今生今世金生水,碱回安康伴一生。2、加强销售队伍的选拔和培训。3、完成门店的布局，预备必要的宣传资料。4500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。5、完备各种证件、手续。6、建议宣传用语：今生今世金生水，碱回安康伴一生。喝水补钙，安康常在。二、具体实施意见：1、向机关开展送水月活动〔220-322〕由500322开展送水送安康活动。重点是办公大楼。具体操作方式：公司选定经过专业系统培训的营销人员〔语言规ph装标准传活动与送水票活动。每单位暂定人手三张水票。其送水票挨次为：政府大楼内〔政府、委、人大、政协等单位、各社区管委会、各乡镇等，然后是学校:重点是高、初、小学教师家庭用水。与市、老干部局联系开展活动。2〔316～322〕公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。借世界水日，由水务局宣传，公司供给赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下方打公司的名字〔全称是吉康缘贸易公司供给赞助。公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，每天在主要街道进展宣传。公司供给线路，标准的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参与宣传。在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。3、小区宣传重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以此为切入点进展宣传。到达以点带面的效果。通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇三：桶装水经营方案桶装水经营方案为进一步提升各工程整体物业效劳水平，为业主供给更便利的生活效劳，增设便民效劳工程、开拓物业附营渠道，表达增值效劳，现制定各项目的送水经营方案。一、送水经营的可行性(一)物业公拥有的资源优势1、各工程拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业效劳与业主的生活严密结合；2、各工程为业主供给效劳的情感优势，物业效劳人员在接待走访时可以随时沟通或推举；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中到达先入为主的目的；4、公司所管工程多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和时机大大增加。(二)物业公司拥有的本钱优势1、物业内部经营无需增加门店，削减了门面租金；2、通过物业效劳人员的日常工作准时供给送水效劳，可以削减人员本钱、运输、通讯等方面的本钱；3、削减广告宣传的本钱，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业效劳中进展宣传。(三)物业效劳的增值必需性1、对于局部优质客户，在物业效劳过程中，可以进展嘉奖性的回赠效劳；2、对于局部业主，可以对物业效劳过程中不周到的地方进展补偿性的赠送效劳，免除物管费的打折处理。送水效劳投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业效劳带来附加的效劳价值，给业主带来便利，有较大的可行性。二、运作方式(一)饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门修理机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购置不同数量预售水。2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，稳固老客户，增加开客户。(二)配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：全部客户)承诺送水时间——158：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。2、宣传要求(三)物业送水人员治理方