2023吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案（精选3篇）

2023吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案（精选3篇）2023吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案（精选3篇）

2023吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案篇1

一、活动策划思路和目的：

1、全国各特地针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并乐观利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对__的关注，以达到提升特地店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、通过推出独具__特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点：

全国____特地店

三、活动对象：

____特地店新老顾客

四、活动时间：

__年12月24日(星期五)——__年1月3日(星期一)

五、活动主题：

礼爆圣元旦欢快无限多

六、活动内容：

手(足)部护理项目，买1送1

一次性消费满100元，8折优待;再送精致礼品一份

一次性消费满200元，7折优待;再送精致礼品一份

会员到店充值，即送精致礼品一份

凡在__年12月24日--__年1月3日期间到全国____特地店消费的顾客均可参加____特地店的促销活动。

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店全部。

七、总部对__店的支持：

1、全部产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优待。

2、__店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精致礼品10份。

3、__店实际进货额20__元以上(含20__)，赠送精致礼品25份。

4、__店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精致礼品40份。

5、__店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精致礼品70份。

6、__店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精致礼品150份。

有效定货日期为：__年12月03日——__年1月3日

备注：如需额外订购更多__礼品需支付成本费用，本次精致礼品7元/份。

八、广告宣扬

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣扬海报、_展架在店面宣扬。(12月22日前贴出去，提前宣扬)

3、制作促销宣扬单张，12月23日前开头在店面四周进行派单宣扬。

(公司供应统一的促销宣扬单张和海报等，需以成本价购买)

4、横幅宣扬，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣扬。

横幅内容参考：礼爆圣元旦欢快无限多

双节一起过惊喜无限多

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

__圣元旦双节同庆双倍好礼

备注：各地可依据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣扬。

九、活动掌握

1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、_展架、宣扬单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司全部客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

3、物流部：在12月15日前预备好所需的产品、礼品等物资，支配发货，确认客户的货能准时到达。

4、特地店在12月22日前制作好相关宣扬物品。(可由公司统一制作，仅收取成本费)

5、请客服人员在客户订货期间具体做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好预备。

备注：此次活动最终解释权归____(中国)管理总部全部

2023吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案篇2

促销时间：12月21日—12月25日

促销主题：欢快圣诞节(圣诞狂欢夜)

说明：每年的12月25日，是基督纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次促销活动，方案如下：

一、圣诞节氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型，在雪地上耸立着一座小茅屋，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

二、促销活动

(1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半价销售。让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采。在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，VCD一台

三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上圣诞欢乐、新年欢乐。

手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。

2023吸引顾客的圣诞节店铺促销活动方案篇3

一、背景分析

1、产品与服务状况分析

咖啡厅将湖北汽车工业学院的全部同学作为其顾客，产品是单一的咖啡，不供应其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不行忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅供应咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，一般化。此外咖啡厅还供应各式花式糕点。

咖啡厅的服务员大多数都是同学，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过特地的服务类培训，但是依据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满意顾客的需要。

咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示假如提高额外的特色服务，他们情愿为服务买单。只有7%的汽院同学表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。(受调查条件的影响，仅取30汽院同学为调查对象，仅供参考，若需具体调查结果，请加大调查范围)

2、餐厅自身

优势：

★位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。

★宁静优雅，交通便利，停车便利。

★地处经十路繁华地段，与2食堂(校内三大食堂之一)相邻。

★以上下课的同学为轴心，老师同学群体基数大。

劣势：

★尚未树立良好的品牌形象

★服务意识薄弱。

★菜单品种没特色，味道有待提高。

★对于本身宣扬不到位，知名度不够。

3、竞争状况分析

目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广阔的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要留意的是，假如学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。

竞争者的分析:a.奶茶店，主要面对低档消费者，这一类消费者居多，我们校四周奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者.

b.桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位许多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。

4、消费群体分析

★群体特点：同学——基数大，没有自己的经济来源，但有肯定的消费力量;年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，伴侣聚会多。老师——具有高文化修养，有肯定经济力量。★消费动机：休闲消遣，议事，伴侣，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，便利但不任凭，放松心情的地方。

5、媒介分析

传单、宣扬册——校内散发，食堂门口，海报和咖啡厅

优点：便利，准时，其引导性强，成本低。

6、消费者分析

a.外来人士，高校是一个学问分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的进展，带动这个产业的进展。

b.环境特殊需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么喧闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都非常便利。所以，许多人都把咖啡厅作为与伴侣、同学、甚至客户商谈、沟通、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思索、独处或处理一些工作的场所。

c.追求时尚者，由于高校生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品尝和共性，消费力量从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要.

二、营销策略

1、营销方案目标

★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。

2、咖啡厅自身定位

★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调全都的书架。

★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。

★体现文静，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调整气氛。

3、依据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略：

★在校内宣扬单页

彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节省投资成本。

内容：宣扬咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。

★供应休闲等类的书目。

目的：考虑消群体士约会时等待，可以随便翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。

书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文学问，休闲消遣，还有一部分商业信息等内容的杂志

★赠送优待券：

目的：短时间内增加同学关注度，在视觉和价位上激发同学购买欲望，增加客流量。

内容：以宣扬咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，简单吸引同学的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。

★建立会员制度

目的：长期套牢客户，在会员优待条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。

4、广告策略：广告语--品尝苦涩的味道留下记忆的甜美

三、机会与营销目标分析

1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在同学中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。

2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在同学当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化

3、特定节日宣扬策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增