房地产营销策划范例

—房地产营销策划范例房地产营销策划范例5篇营销本质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。下面是为大家搜集的房地产营销策划范例，希望你喜爱。房地产营销策划范例篇11、产品的调研只有对楼盘进行充足的调研，才能找出了自身的弱点和长处，端详产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充足发挥产品的优势点，策划才能行之有效。（1）物业的定位；（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；（3）目标市场的分析；（4）目标顾客的特征、购置行为的分析；2、市场的调研或许有人讲，搞房地产工程靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断改变和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将显现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。（1）区域房地产市场大势分析；（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析；（3）与目前正处于强销期的楼盘比拟分析；（4）与将来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过工程的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主见），提出推广口号，使楼盘突现其别出心裁的销售卖点。查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间布置，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得剧烈，则手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并搭配媒体是为客户完成利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，实行全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以持续全都的形象建立品牌。（1）不同媒体的效应和掩盖目标；（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析；（7）户外或其他媒体的分析；（8）不同的媒体搭配形式的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间布置，更没有周期概念，面对剧烈的市场竞争，则一直处于被动状态，只能叹怨广告无效。标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具长处的三套车犬牙交错，整合传播。（1）广告的重点；（2）广告的主题和表现手法；（3）各类媒体广告的创意与制作；（4）媒体的发布形式和频率；（5）整合传播的策略；（6）媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在肯定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，到达销售促进的目的。（1）促销活动的主题；（2）促销活动的计划和实施监督；（3）促销活动与销售执行的引导、建议；（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略擅长借用各种社会大事制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反应广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反应信息同时也对下一轮广告行为的修正，以顺应日益改变的市场，一条道，走到黑往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓知已知彼，百战不贻。在市场推广中，要按时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能按时地反应和应对。12、推广本钱预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应当是简洁地停留在对广告工程的竭力削减、工程费用的压价之上，而是应当贯穿营销决策的每一个步骤的一直，贯穿于广告周期的缜密布置，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。由于一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得房地产营销策划范例篇2一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过细心策划、具有鲜亮主题能够引起轰动效应的，具有剧烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性搭配的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：20XX年从前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；20XX年X20XX年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时兴的观念；98年以后到如今，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深化人心，开头由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简洁的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其胜利带有偶然性，效益也仅限于产品本身。阅读20XXX20XX年房地产市场，大多数点子和绝技都是变相的让利行为，它的刺眼也大多昙花一现。2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是依据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其胜利建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个详情，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满意对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最正确营销计划。小结：纵观房产活动营销发展过程，明显能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时期发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次仍然互相并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。四、房产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰难性、制造更强化烈高效的“信息传递”手段，尽可能完成楼盘销售的短时间、高效率。第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的成效。第二，信息传递的方式必需是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必需要制造具有轰动效应的“新闻大事”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感爱好，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。第三，信息传递的对象应当“精确”——必需是针对特定的公众。一个产品所针对的“公众”与一般公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。五、常见房产活动营销手法列举1、按市面上的房产活动营销呈现状况XXX即横向按市场面绽开⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的详情、配套、理念传达给业主和意向客户。⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。房地产营销策划范例篇3一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。__商业城工程是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建工程。本工程占地__平方米，依据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及装备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。工程总投资约__万元。经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步想象，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略布置、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。二、工程营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，取得工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。三、工程营销目标方针依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己独特的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。四、销售目标1、销售（招商）目标。2、销售目标分解，依据工程的定位及施工进度计划，进行营销工作。五、工程销售机遇及价格为了更好地在后续营销过程中充足表达总体营销策略和达成目标方针的完成，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售机遇及价格。（一）工程入市机遇及姿态。1、入市机遇：依据规划与工程进度以及营销准备，在20__年__月份房交会期间开盘（或20__年__月），可以抓住20__年春季房交会等时机掀起第一个启动；在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售。2、入市姿态：以全市乃至__地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略。1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业工程的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整（略升），均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介搭配（一）宣传策略主题。1、独特特色：“__商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、取得稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本工程地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣传媒介搭配。1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。房地产营销策划范例篇4一、房地产营销策划方案设计内容1、风格上的设计房屋建筑可以给人留下非常深入的第一印象，其风格类型假如能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推举相应的建筑风格。比方从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜爱欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。2、环境上的设计这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉快。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更强化烈的自然气息、艺术气息以及名贵气息。3、户型上的设计在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关怀的问题，由于户型直接确定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比方中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比拟不便，这样就比拟合适卧房与卫生间距离较近的户型，从而便利日常生活。4、物业上的设计物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其长远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关怀物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比方物业服务工作的效率、物业服务的看法、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。二、房地产营销策划方案践行要点1、留意以营销策划方案为基础在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循具体的设计方案实施详细的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格根据设计中所触及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充足践行，才能够表达出方案中的长处，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的根本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。2、留意恰当调整营销方案房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了如今就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要按时反应到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场改变的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差异大，更需要在实际践行中依据详细情况调整更多类型的营销方案。比方说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，假如按照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。3、留意丰富营销措施房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者依据工作反应调整方案，仅仅是营销工作的最根本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，完成营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的很多地方得到了较为胜利的应用，比方建立针对客户的沟通渠道，让客户能够便利通过网络、电话、短信等方式提出看法，以便于找出营销工作中存在的缺乏。另外，也可以参加针对于每一个客户的人性化关怀，比方在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组细心准备的礼品，这样可以最有效地让客户感受到暖和，提升营销质量的效果非常显着。结束语：房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场改变较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，依据详细的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最合适自己的住宅。房地产营销策划范例篇5一、活动背景依据中冶尚园工程计划，在20__年1月14日（农历20__年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、制造新年市场热度，强化市场关注度；2、透过活动为新老客户加深对本工程的深入印象，传递工程信息等；3、透过现场活动营造热情气氛，聚集人气，快速累积客户。三、活动理念1、注意人气凝聚，营造“中冶”品质；2、加大活动整体“新春嘉年华”气氛呈现，充足表达“看房送大礼”活动好处；3、衬托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的完善印象；四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动光阴20__年1月14日8：30——17：30六、活动对象看房、购房准客户七、活动工程筹备布置：（1月9日X13日基准筹备）策划：1月9日：本活动工程策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动工程小组确定本工程活动中全部执行人员活动执行小组构架：总参谋：（甲方）总策划：周洋参谋：（甲方）活动总监：李佳文场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、装备、人员等确定的前期筹备工作。1月11日：工程正式筹备和实施现场布置平面1月13日：活动现场布置（准备议程）整个场景布景以迎“新春”，凸显“中