水上项目策划方案通用(28篇)2023年

2/2水上项目策划方案通用(28篇)为了确保事情或工作得以顺当进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，盼望对大家有所关心。

水上项目策划方案篇一

“七彩乐园欢快童年”

“六一”是少年儿童自己的节日，通过活动，使学校生人人自主的参加在游园活动之中，在游园中陶冶情操，在游园中猎取学问，在游园中培育同学的力量，从而推动同学的全面进展。

组长：x

副组长：x

成员：xx及各班主任

游园活动协调：xx

平安保卫及奖品安排：低段组(队室)：xx

高段组(食堂)：xx

活动摄影摄像：xx

6月1日下午12：10——15：20

1、12：20各班级及活动点开头做好预备，班主任老师到位。

2、13：10广播里纪律教育，宣扬游园活动开头。

3、13：15同学开头游园。

4、15：20游园活动结束，各班开头整理教室，不得提早放学。

各教室

1、分两段进行进行，同学在本组所在的活动区域内，自由选择感爱好的活动项目，不得跨组参与活动。一人最多可以参与10项。(1、2、3班级为一组，4、5、6班级为一组。)2、参加的同学在参与每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参加的公正性与广泛性，要求每个节目只准参加一次。不遵守规章的同学组织班级有权对其扣分。

3、各班主任到班组织活动，并负责好本班的活动纪律，对不守纪律的同学，可以对其严厉 批判并扣队分数，直至拒绝该同学参与。

4、同学游园时，要保持校内洁净干净，不要乱扔垃圾杂物。活动结束后，由四项竞赛检查小组的人员进行检查。

5、根据同学最终得分，分成三个奖次(80以上，60~80，60分以下)，同学活动中所获奖品，当场发掉。

留意：

1、同学在本组所在的活动区域内，自由选择感爱好的活动项目，不得跨组参与活动。一人最多可以参与10项。(1、2、3班级为一组，4、5、6班级为一组。)

2、参加的同学在参与每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参加的公正性与广泛性，要求每个节目只准参加一次。不遵守规章的同学组织班级有权对其扣分。

3、高段领奖地点在食堂，低段领奖在队室，领奖时须遵守纪律，听从老师指挥。

水上项目策划方案篇二

一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店预备物料制作执行。

五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；？？直营店

六、广告协作方式：前期宣扬（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动预备：

1、人员支配：

2、物资预备材料预备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作

2、1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2、2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2、3x展架统一活动主题，与海报统一。

2、4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域。

2、5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2、6宣扬单内容同海报

2、7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3、1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物“派派”一只；3、2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优待；3、2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造（海π统一视觉形象、开业一天前完成）4、1周边街区

4、1、1专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬；

4、1、2专卖店邻近街口指示牌宣扬；

4、2专卖店外

4、2、1门前设置升空气球；

4、2、2楼体悬挂巨型彩色竖标；

4、2、3门口用气球及花束装饰；

4、2、4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

4、3店内

4、3、1店内设立迎宾和导购小姐。

4、3、2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，

配备专人供应询问、发放奖券和赠品。

4、3、3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

4、3、4顶端悬挂pop挂旗。

4、3、5店内主题海报（新品专用）宣扬。

4、3、6现场宣扬单的发放。

5、4软硬件设施

5、4、1陈设、道具及灯光音响等，应符合海π品牌共性主题终端的要求，与形象

宣扬的风格调性保持全都。

5、4、2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

相辉映。

6、活动前期预备

6、1专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；

6、2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工

作到位；

6、3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备；

6、4宣扬单置于店内供顾客自取；

6、5专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；

6、6专人负责物资预备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

6、7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7、1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

7、2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

十、费用预算：

估计销售：固定成本：变动成本：

十一、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估

水上项目策划方案篇三

1、齐头迸进

竞赛方法：参赛队每队15人(至少5名女性)，成“一”字形排开，每个队员上臂与相邻人员相互攀扶，听令声开头共同前行50米，以最终一人通过终点线速度记时打算胜败。如有人倒下，爬起后可连续。

2、千足侧行

竞赛方法：参赛队每队20人(至少5名女性)，分2排每排10人，两排背靠背站立，每排队员上臂与相邻人员相互紧扣，两排最左端两人、最右端两人上臂紧扣，听令声侧向从起点开头移动30米，最终一个到达终点时记时打算胜败。

3、抱球接力

竞赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开头抱起三只排球，跑至对面，交与对面队员，依次进行，直至最终一人跑完30米算全部完成。记时打算胜败。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处连续。

4、袋鼠赛跑

竞赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开头双脚伸进麻袋，手提袋口，跳至对面交与下一队员，依次进行，直至最终一人跳完30米算全部完成。记时打算胜败。如有中途跌倒，爬起后可连续。

5、抢收抢种职工趣味运动会项目竞赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离50米，听令声第一个运动员手持装有10个球的盘子起跑，依次将球放进沿途设置的10个杯中，跑至对面终点后将盘子交与对面一个运动员，运动员接过盘子依次将球捡起并放进盘中，跑至对面交给下一个运动员，依次进行，直至最终一人跑完全程竞赛结束。记时打算胜败。

竞赛要求：去时必需把球种进杯中，回时收起。违者为犯规，不记成果。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处连续。

6、双人投球

竞赛方法：男女各1人组成一队，两人相距15米，一人投球(排球)，另一人双手拿袋接球，在一分钟内以进球最多的获胜(每队限报2组)。

7、跳大绳

人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参与)

道具：六米大绳一根

规章：竞赛时用三分钟，计时起两人甩绳，八人依次每人跳三次，循环成s形，跳进跳出，三分钟内跳的次数多者为胜，每位队员在绳内必需跳够一下，多跳不计数。

特殊提示：甩绳者不能任意缩短大绳长短，必需握住手柄甩绳，否则视为犯规扣20次跳。

8、托球接力

人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参与)

道具：羽毛球拍，网球，障碍标志

规章：五人一组相向站立，距离20米，在中间10米处置一障碍物。令下，队员单手握羽毛球拍，网球放在球拍中间，保持平衡向前运动，到达障碍物时，需绕行一圈再向对面运动，到达后速将球拍与网球交给队友(如图)，以此来回运动，直到最终一名队员到达终点，最终以成果打算名次。

特殊提示：

①在运动中网球不能离开球拍，假如球掉下，需自己捡，别人不能关心，哪里掉下哪里开头，否则加时五秒。

②在运动中手不能扶球，扶一次加时五秒，扶两次加时十秒，以此类推。

9、抢种抢收

人数：10人(男女各半，建议40岁以下者参与)道具：橙子，袋子

规章：队员五人一组，距离30米相向站立(女队员“播种”，男队员“收获”令下，第一名女队员手提装着“种子”的袋子动身，在每个圆圈中种下一枚“种子”，六个圆圈放完后，把袋子交给对面男队员，男队员手提袋子把女队员播下的“种子”一个个收回返回终点，下一位女队员再动身，以此来回，当最终一位男队员到达终点后，以成果打算最终名次。

特殊提示：

①“种子”必需放在圆圈内，放在外或滚出圈外每个加时2秒。

②在跑动中假如“种子”掉下必需自己捡回，别人不能关心，否则加时2秒。

③嬉戏结束“种子”归各队全部。

10、喜摘柚子

人数：10人(男女各半，限40岁以上者参与)

道具：柚子、筐

规章：地上划圆，放上两块砖，间隔距离1.8米，队员成一字排开站在各自砖块上，队伍前放一筐，内装10个柚子，队尾放一空筐，令下，第一名队员用一只手拿起柚子从自己身后将柚子传到另一只手上并递给下一名队员，依次传递，最终一名队员接到柚子时一样要将柚子传到另一只手上才能放入空筐内。10个柚子传递完后，最终一名队员又用同样的方法从筐内拿出柚子反传至原位。一个循环完，哪队用时少哪队获胜。

特殊提示：

1、传递时脚不能离开砖块否则离开一次加时2秒；

2、柚子谁掉谁捡其他人不能关心否则加时2秒；

3、从身前传递则加时10秒；

4、嬉戏结束柚子归各队全部。

11、抱球跑

以工会小组为单位每队十人(男女各半)，东、西各站五人中间相隔30米跑道，每人每次抱三只排球，交与下一队员。用时少队获胜。

12、心心相印(背夹球)

每队12人，男女各半。20米距离，两端各站6人，每端分成3组，每组2人，背夹一篮球，步调全都向前走，进行接力时，接力方必需在线内完成接力活动，以最终完成用时最少的队伍为胜。

13、三分钟自由投篮：以工会小组为单位，每队10人(男女各半)，每人从罚球线起投。

1、踩气球

嬉戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚上捆绑的气球，直到时间结束。嬉戏结束。

嬉戏规章：一个人每只脚捆绑3个气球，5平方米区域。每个人不允许出圈，只能用脚，否则视为违规，取消连续竞赛的资格。听裁判发出哨音，开头。

胜败判定：单位时间踩气球，剩下多的队胜。以现场裁判判定的结果为准。时间用一块总表计算。

2、足式保龄

参赛规章：个人参赛、男女不限，参赛距离3米，只限踢三次，累计瓶子打倒数我者为胜。

3、定点投篮：每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数打算名次。

4、踢毽子：以一分钟为单位，按次数打算名次。

5、跳绳：以一分钟为单位，按跳绳下数打算名次。

6、投靶掷准

竞赛方法：每位队员只投一轮，每轮投五镖，以环数多的为先，若环数相同，可追加一镖，决出名次。

竞赛规章：投镖时脚尖不得越线，每轮只投5镖，多投无效。

7、托球绕标

场地器材：羽毛球拍、网球若干，在广场设置跑道

竞赛方法：发令后，运动员手持羽毛球拍上托网球，以s形绕过跑道上的标志，经折返处返回连续绕过标志。跑回到起点，用时少者名次列前。

竞赛规章：运动员必需自始至终手持羽毛球拍的把，违者取消竞赛资格。网球不得以任何方式固定在球拍上。网球掉地即取消竞赛资格。运动员必需绕过标志，凡不绕或少绕标者，取消竞赛资格。

8、袋鼠跳

竞赛方法：运动员双脚伸进麻袋，手提袋口。竞赛开头后，双脚跳至折返点(端线)。

水上项目策划方案篇四

在店铺漫天飞的今日，共性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和共性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，准时补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对共性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品德业巨大进展潜力的吸引。我们盼望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求共性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客制造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同争论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能消失的紧急状况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

销售对象主要集中于有肯定消费力量的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，，喜爱休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领.也包括高中生和高校生.

遵守购买时自愿公平，诚恳信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议.

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分达到15分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受98～9折优待，贵宾会员可享受9～8折优待。钻石会员可享受75折优待并供应免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户担当。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。

4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确     答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户担当。)

7.猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣优待，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定。

8.客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。

1.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

由于公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司估计需要3(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司估计在将来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率3%计算)。

pc机(启动投入)：初期拟采纳2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入2元，假期期间共投入6元

软件(启动投入)：1元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约2平方米，月租2元(按季付)

设备的启动资金合计76元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。估计将在一年后追加设备费用。

人员工资：初期工资为工资，属于伴侣间创业阶段，故以股份形式为个人全部。

宣扬费用：印发宣扬单每次1份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣扬海报(成华区四周小区和八里小区四周)1份。

通讯费用：估量每月1元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为15元

网络时代，留意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

在线一口价：以每年有约6元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，削减部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采纳的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，由于厂家没有设计力量，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的新奇度。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了5%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们打算并选择了一家较熟识的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估量首次资金投入为3元，由我们公司四位成员均摊。

水上项目策划方案篇五

主办单位：xxx

赞助企业：xxx

媒体支持：xxx

本次活动主要走访核实纳雍、赫章、双山等地共计一百六十位贫困同学资料，为接下来的爱心资助做预备。

1、方案目标：第一次行动方案关心毕节市七所学校160名贫困同学，解决128000。00元以上学费问题。第一批顺当开展后，将间续开展其次批、第三批等，逐步关心到更多的贫困同学。

2、活动形式：一对一助学将作为毕节市义工联合会一个品牌项目长期连续下去，本活动主要由义工联合会的志愿者深化贫困地区核实收集贫困同学资料，再联系社会爱心人士和企业对其进行一对一或许一对多进行捐助。

3、活动执行：4月7日到4月12日招募志愿者15名；4月13日到14日培训，4月19日到4月20日活动实施。

4、实施阶段：共计分为三组进行，第一小组由吴智红带队五人在赫章开展家访核实，其次小组：杨显淼带队5人在双山三所学校进行家访核实，第三组肖志明带队五人在纳雍进行家访核实。

5、活动经费：

水上项目策划方案篇六

我们宏大的祖国转瞬间已迎来了60岁的生日，国庆六十周年，我们举国同庆，中华五千年的文明，中华五千年的优良传统，需要我们去发扬。新学期，新气象，迎国庆，讲文明，树新风。

为国庆六十周年献礼，同时，巩固协会的“品牌”服务项目，扩大协会影响力，大力宣扬协会。

20xx—9—24

①“万人爱心签名仪式”

②“清洁校内大行动”

③“祖国颂”歌咏晚会

①“万人爱心签名仪式”

活动时间：20xx—9—20xx：30——13：00

活动地点：食堂门口

活动内容：宣扬板的展出及签名仪式（各院系展出两块宣扬板，一块是庆国庆60周年的宣扬板，另一块是签名板；协会展出一块签名板和一块横幅）

人员支配：

秘书处、组织策划部：负责引导同学签名及横幅的制作宣扬部：负责签名板的制作

实践部、生活部：负责活动器材

外联部：负责对新生介绍本次协会的系列活动

网络部：负责摄影等工作

活动预算迎国庆，讲文明，树新风，我参加，我奉献，我行动！——校青年志愿者会宣”的横幅

xx年10月1日是中华人民共和国第65个庆日，为加强爱国主义教育，激发同学对祖国、对家乡、对学校的喜爱之情，提高同学对民族文化的熟悉，同时提升孩子们的综合力量，在其次届家委会的统筹支配下，特举办此次迎国庆系列活动。

加强爱国主义教育，提升同学综合力量。

（一）结合学校板报要求，以“爱眼护眼”为主题，进行班级手抄报竞赛；

（二）结合学校科级画要求，进行班级科技画竞赛；

（三）以“爱国、爱家、爱校”为主题进行诗歌朗诵竞赛；

xx班全体同学

（一）手抄报竞赛

1、详细要求：钟老师负责；

2、活动日程：9月27日，布置手抄报任务；

9月29日：手抄报评比

9月30日：颁奖（特等奖、一等奖、二等奖、优秀奖若干名）

（二）科幻画竞赛

1、详细要求：见空间日志学校科幻画要求；

2、活动日程：国庆七天在家完成作品，到校后评比；（奖项同上）

（三）诗歌朗诵竞赛

1、详细要求：

（1）每个同学选取一篇诗歌、为朗诵节目，朗诵的节目不宜过长；

（2）朗诵节目的内容要求健康向上；

（3）朗诵的形式不限，可1人或多人，可适当配音乐加分，同学脱稿加分，ppt加分；

（4）要求同学仪表大方，表现中同学严谨、活泼、向上的气息。

2、活动日程：

10月上旬：自己练习朗诵的篇目。

10月10日前：将朗诵的节目和相关配乐等交给网络部

10月10日—10月20日晨读时间：进行竞赛。

10月下旬：颁奖。（小小朗诵家5名，最佳台风奖5名，优秀朗诵者若干名）

3、朗诵竞赛评比要标准：

评比项目

评分要点

精神面貌

（20分）

1、着装得体，能表现同学的朝气

2、精神饱满。

朗诵内容

（20分）

1、内容贴合主题，乐观向上。

2。篇幅适中，能够掌握在5分钟内

3、内容原创加10分。

朗诵形式

（60分）

1、朗诵形式新奇，动作与朗诵内容协调

2、配乐适当，朗诵的节奏与配乐协调

3、朗诵娴熟，声音嘹亮，能够脱稿

4。感情真挚饱满，表达自然流畅

5、咬字清楚，一般话标准

6、声情并茂，富有韵味很表现力，能很好的表达的主题和内涵，能引发观众共鸣，会场反应热闹

水上项目策划方案篇七

为进一步丰富和活跃员工业余生活，增加团结、拼搏、协作、进取精神，持续营造“以人为本、和谐团队”的文化氛围。特制定本方案，活动支配如下：

团结协作，共创辉煌。

公司院内

20xx年_月_日

公司分为xx队、xx队、xx队、xx队、xx队

(一)报名时间：10月22日-10月28日

(二)报名方式

1、各部门兼职管理员

2、企划部：xx_联系电话：3100(内线)

(一)袋鼠运瓜

参赛者：4人

竞赛方法：每队需要队员4人，4队同时进行。裁判发令后，1号队员抱瓜跳向b点，将瓜交给b点的2号队员后返回起点取瓜;2号队员抱瓜跳向c点，将瓜交给c点的3号队员后返回b点接瓜;3号队员抱瓜跳向d点，将瓜交给d点的4号队员后返回c点接瓜;4号队员将瓜放进瓜筐后返回c点接瓜。赛程为60米，以最终一瓜落筐为计时停止，用时少者名次列前。

规章重点：选手只能在自己所属的距离内运瓜，瓜落地需自己捡起，同时不许干扰他人竞赛。

留意事项：竞赛前袋鼠服肯定要穿好，有的衣服可能大，需要准时调整。跳动过程中肯定要两脚并拢，以免摔倒受伤。

(二)螃蟹接力赛跑

道具：气球若干

参赛者：每队10人5男5女。规章：

1)参赛队员1男1女为一小组参赛，赛道长20米，接力折返。

2)听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住气球，开头信号后，两人像螃蟹状横着向折返线跑去，人完全过线后将气球交予下组队员，折返回起点，如此往复，先完成接力的获胜。

3)听到开头信号夹好气球后方可离开起跑线

4)中途气球落地，必需从落地处夹起才能连续进行。

5)抱气球跑者取消竞赛资格。

(三)呼啦圈过山车参赛者：9人

竞赛赛制：一场决胜败，按每队用时先后计时取名次竞赛规章：

1)9名运动员同时上场站在规定的区域内，9人手拉手一字排开，队员与队员之间距离1米左右。第一名运动员手持1个呼啦圈，当听到发令号后，利用身体的摇摆移动呼啦圈给下一位队员，依次类推，直到最终一名队员完全摆脱呼啦圈，进行3次，竞赛结束。

2)其他队员不允许关心移动呼啦圈，竞赛过程中，当前一名队员完全完成动作后，下一名队员方可进行摇摆，其他时间内不得移动身体和脚，否则将视为犯规，将扣罚时间2秒。

(四)贪吃蛇参赛者：6人

每队6名队员，竞赛开头前，按“s”外形在竞赛区域内站好，裁判发令后，第一名队员动身，行进至其次名队员身旁，用快挂连接到该队员腰带上，然后其次名队员在前，两名队员成纵队行进至第三名队员，依此类推，6名队员全部连接完毕后向终点行进，以队员通过终点线为计时停止，用时少者名次列前。

(五)同舟共济参赛者：5人

道具：两块木板

规章：站在木板上，将鞋木板系在一起后竞赛开头，5名参赛者共同前进船尾到达终点线为竞赛结束，时间少者为胜。

(六)双管齐下

道具：杯子12个、吸管24个、啤酒饮料若干。

将两根吸管并排用胶带粘在一起，用来吸杯中的酒水。竞赛分两组，每组6人，最先喝完的获胜。

(七)打保龄球

男女混合项目，每队4人，1男1女。2人同时进行。距投球线外7米，按倒三角外形放置10只矿泉水瓶作为击打目标，运动员在投球线处手持篮球滚射目标(滚射方式可单手可双手，但不允许用脚)，每人滚射2次。以每队4名队员击倒矿泉水瓶总数计算名次。

投球线

(八)企鹅闲逛

道具：空纸箱9个

参赛人员：每队9人

竞赛规章：队员们在两腿间、两臂与身体之间各夹一个纸箱，并且三个人要手挽手走完全程五十米，先到者优胜。

(九)瞎子敲锣

参赛者：9人(每队派一组共三组，每组3人，1男2女)

竞赛赛制：按每队在规定时间(5分钟)内敲打锣次数多少排列名次竞赛规章：

1)每队队员按1-3号排列(挨次自定)，并用眼罩蒙好眼睛，第一名队员持敲锣棒，当听到发令号后，向前走进行敲锣，每名队员敲锣次数为一次(动作)，不管敲没敲中，均取下眼罩返回将敲锣棒交给其次名队员，依次类推，直到时间结束

2)每队队员在进行竞赛时，其他队员不得提示或牵拉，否则将视为犯规，扣掉该项目敲锣次数1次。

竞赛纪律：竞赛中应肯定听从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

(十)大丰收

道具：背篓5个，球10个。参赛人员：每队4人，2男2女。

规章：

1)参赛队俩人一组，一人正对接球队员，负责投球，一人将背篓挂在胸前负责接球，每人10个球。

2)接球时不能用手掌握背篓。

水上项目策划方案篇八

邀约怎样的人群才能在基础上大幅度提升现场成交率，这点很重要，首先以节日活动营销的角度来看，这次活动的进行应当是注意质，质的优越性保证活动能够大获胜利，而符合这一条的人群，则是那些有意向却没有达成成交的客户以及只差临门一脚的客户。

任何交易都是建立在需求上的，拥有需求的客户才是优质客户，

每天的也许数量一百到二百人左右即可，由于此次营销活动就是针对他们而举办的。

例如五一回访客户为主题，去进行活动的策划，即时不大张旗鼓也要让客户感受到活动现场的隆重，这里是指给客户的感觉，必需要让他们感受到这次活动的正式性与专业性，给客户邀约他们过来是赐予了他们很大的敬重，这样的感觉。试想假如现场来客都是各看各的，整个案场的气氛给人的感觉就是售楼处的不专业，抱着这种观念，接下来的活动又怎么能够吸引人购置楼房呢?

以当天家假日的相应内容去建立一套主题互动活动，把活动气氛挑动起来，再以此类现场互动的小嬉戏等等方式，将他们真正需要的东西引出，购房折扣，车位，现金，礼品等一系列奖品作为节目的重点，试想，假如我参加这样的活动得到了9折购房的优待，还是在被调动的氛围中，在互动活动里通过我自己的努力得到的优待，可能之前已经有意向了，但由于种种缘由迟疑不决卡在最终一步，那在此刻我确定会毫不迟疑的当场购买，活动的气氛加上迷人的优待，可以大大的刺激客户的购买欲，而一旦一个人现场成交了，人们的从众意识作祟下，本就只差临门一脚的客户与曾经有意向的客户在一起产生的连锁反应必定，就是本次活动的目的，再多的气氛铺垫都是为了诱使这种连锁的发生。

正确的人群邀约，隆重的活动氛围，具有刺激性的优待条件，这三点都做到了完善，那么节假日的活动营销必定能够大获胜利。

水上项目策划方案篇九

会议主题：

项目施工中事宜及进度要求

日期：xx年x月x日

时间：14:00-15:30

地点：xx商贸城x办公室

出席人：x置业xx、xx，监理xx，x建筑xx，分包单位xx、xx

记录：xx

会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。

会议议程

一、完善场地临建工作

二、准时做好原始资料整理工作

三、做好各种防护工作，确保平安生产

四、发觉问题准时解决、道路开口事宜

五、桩基单位和检测单位有关工作

六、前期报建工作预备

纪要内容

一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。

二、(1)依据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求x月x日完工;

(2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装;

(3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求x月x日完工。

三、(1)各类资料要同时跟进

a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;

b、基桩性能检验评定结果);

(2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案)

(3)施工测量放线报验申请表;

(4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章);

(5)桩基性能检测报告及打桩施工方案;

(6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xx协同周著来办理。

四、

(1)临时用电变压器的围护，围栏高x-x米，安门配锁;

(2)x路高压线防护措施的落实和施工;

(3)临时用房最好避开高压线，假如安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。

五、

(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。

(2)打桩中发觉的一些问题，总包单位应会同建设、设计、勘察、监理单位共同讨论对策准时解决，如问题仍解决不了，应准时停工调整施工方案。

(3)完善各项报建、报验工作，提前和质检站沟通联系拿工程编号;

(4)编制总进度方案及月、旬进度方案表并抄送至芜湖宇地置业工程部;

(5)大工山路主入口道路开口七月底完成;

(6)涌珠泉路南北头设置减速带和警识标志。

六、望今后工作中建设单位、总包单位、分包单位、监理单位等要精诚合作、团结全都，努力完成各自的工作任务。

x年x月x日

水上项目策划方案篇十

1、项目评级指对单用户、多用户市场讨论项目级别的评定。

2、项目完成后，项目负责人组织项目组成员进行总结，形成书面材料递交公司总裁。总裁或总裁指定领导组织有关人员对项目进行评级。文秘公文网

3、总裁或总裁指定领导对项目级别进行最终审定。

4、项目级别实行五级制，由高到低依次是：优、良、中、合格、差。

5、项目级别的确定包括两大方面：

（1）讨论报告级别的确定。包括报告的有用或学术价值、结构框架、词句组织等。

（2）项目组织实施进程级别的确定。包括项目可行性方案的质量、项目实施的效率、项目实施效果、项目经济效益等。

6、对不同级别的项目实行相应的奖惩。

1、讨论报告评级包括单用户报告、多用户报告（含半年度/年度报告）、媒体刊登文章的评级。

2、讨论报告定稿以后，总裁或总裁指定领导组织相关人员对报告评级。

3、讨论报告级别实行五级制，由高到低依次是：优、良、中、合格、差。

4、讨论报告级别的确定包括以下方面：

（1）报告的有用或学术价值；

（2）报告的结构框架；

（3）报告的语辞组织；

（4）报告的反馈效果，主要指客户反馈效果或社会反馈效果。

5、对不同级别的报告实行相应的奖惩（纳入项目评级范畴的报告按项目评级奖惩标准执行）。

水上项目策划方案篇十一

为进一步加强学校体育、艺术工作，深化实施素养教育，全面提高同学素养，根据教育部、江苏省教育厅、苏州教育局和昆山市教育局的要求，结合我校实际，特制定“体育、艺术2+1项目”实施方案。

坚持以科学进展观为统领，提倡“我参加、我欢乐、我运动、我健康”的运动理念，引导同学乐观参与文明、健康、活泼的文体活动，促进同学全面进展和健康成长，努力创设喜爱体育、崇尚运动、追求艺术、文化育人的良好校内文化氛围。

（一）实施“2+1项目”要以促进同学的全面进展为宗旨，切实树立“健康第一”思想，依据健康进展的需要和同学体育熬炼的需求，系统设计能切实提高同学运动技能和熬炼力量的内容和方法体系。

（二）实施“2+1项目”要以深化学校体育、艺术教育课程和教学改革为核心，要乐观贯彻新课程教育理念，乐观推动课程改革。要设立适当的体育、艺术共性与共性选修项目，最大限度地提高同学参与体育熬炼、运动训练和艺术活动的爱好，有效提高同学的运动和艺术技能水平。

（三）实施“2+1项目”要以建设有特色的体育、艺术教育课程为基础，渐渐形成各具特色的体育、艺术活动内容体系和艺术项目传统。

（四）实施“2+1项目”要以提高体育、艺术教育师资的业务水平和教学力量为先导，要通过各种业务培训，提高广阔体育、艺术老师的教学力量，以满意“2+1项目”对老师教学技能的较高要求。

（五）实施“2+1项目”要大力改善体育熬炼和艺术活动环境，依据推动“2+1项目”的需要，加强体育、艺术场馆的建设和体育、艺术器材的配备，要在加大教育投入的同时，合理配置体育、艺术教育资源，以满意“2+1项目”对体育运动和艺术活动条件的新要求。

通过学校组织开展的课内外体育和艺术教育活动，让同学在学校学习阶段把握两项体育技能和一项艺术特长，为同学全面进展奠定良好基础。

1、体育类：乒乓球、羽毛球、篮球、跳绳等。

2、音乐表演类:器乐、声乐、舞蹈等。

3、美术类：素描、漫画、书法等。

1、对象：依据我校实际，本学期实施“体育、艺术2+1”项目的对象为初一到初三班级同学。

2、时间：每周二、四下午的第四节课。

（一）强化组织领导

成立“2+1项目”实施工作领导小组，明确分工，责任到人，要结合实际，制定切实可行的“2+1项目”实施方案，加大“2+1项目”实施工作督查的力度，确保取得成效。

（二）合理选择项目

从现有师资条件以及体育、音乐、美术教育教学设施、器材、场地等实际动身，根据同学身心进展特点，合理选择确定每个同学的“2+1项目”，逐步形成各具特色的体育、艺术活动内容体系，形成学校的体育、艺术项目传统。

（三）科学把握认定标准

要科学把握“2+1项目”技能认定标准，鼓舞同学全员参加“2+1项目”，最大限度地提高同学参与体育熬炼、运动训练和艺术活动的爱好，不断提高同学的运动和艺术技能水平，并努力达标。

（四）加大基础设施投入

要依据实施“2+1项目”的工作需要，大力改善体育和艺术教育活动的条件，加大体育、艺术场馆的建设和器材配备的力度，合理配置体育、艺术教育资源，努力挖掘社会资源，设法拓展同学体育、艺术活动空间，不断满意“2+1项目”工作对体育运动和艺术活动条件的要求，以保证“2+1项目”工作落到实处。

（五）狠抓师资队伍建设

把提高体育、艺术教育师资业务水平和教学力量作为“2+1项目”的先导条件，通过转变教育观念、内引外联等多种渠道储备“2+1项目”所需老师，乐观开展各种业务培训，不断提高体育、艺术老师的教学力量，以满意“2+1项目”对老师教学技能和老师数量的要求，确保高质量地实施“2+1项目”。

“2+1项目”的实施工作，学校将对此项工作作专项检查，检查结果将作为有关老师考核的重要依据。

附件：“2+1项目”实施工作领导小组

组长：z

副组长：z

成员：班主任和各位辅导老师

体育类：z负责

艺术类：z负责

领导小组成员职责分工

z：负责全面工作。

z：主要负责“2+1”的详细工作。

z：负责“2+1”的项目、活动支配工作。

z：负责“2+1”活动绽开的督促、检查工作。

z：详细负责“2+1”的项目活动支配工作。

体艺老师：负责“2+1”活动项目选定、开展、训练、指导工作。

各班主任：负责“2+1”活动组织、开展、督促班级同学管理工作。

水上项目策划方案篇十二

随着我国经济的不断进展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所熟悉，这对于粗杂粮进展有着重要的意义。

从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充分的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。

在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:

由于过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些大事。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的宣扬海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。

若谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既便利又养分。

1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观看下买菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。

2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教育小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受力量较强。

3.有慢性疾病一族，随着经济的进展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，由于这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。

既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分健康学问:假如是上班族休息时也有时间关怀自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、健康。

首先在门店外设置个养分学问小宣扬架。比如一周发布一条养分小营销学问,这周是"你知道燕麦的功效吗?"下周换成"小米养分价值不小?"~~~等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生爱好入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些健康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,健康意识加强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应常常在小区开展养分健康学问讲座，普及养分学问。

一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，由于还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推举不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。

一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开头怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼观察产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！

不管是大企业小企业,要想使企业长远进展，一是质量,二是服务。像杂粮这种常常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些健康指标测量仪,比如体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳服务等。

比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康学问讲座,让更多的人熟悉你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应健康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。

目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的健康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然 、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复讨论、认真论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用达到食补养生的效果。

人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。

水上项目策划方案篇十三

随着市场经济日益富强，行业之间的竞争更加激烈，企事业单位或行业等大客户需要利用先进的通讯技术快速地猎取市场信息，以提高办公效率、降低运营成本、提升服务水平。衡山宾馆刚刚经过国有产权改制，正努力朝着机制创新、管理创新、服务创新的三星级标准进展，但怎样本着专心服务理念，全方位面对市场，牢牢抓住客户、服务、管理三个要素，依托电信公众网，建立一个快捷、便利、经济、适用的宾馆服务通信调度网；已经是现代宾馆服务企业实施科学化管理，市场化运作的有效手段。而今电信供应的固定通信网络相对比移动、联通、铁通等运营商供应的通信产品在资费、网络资源、通信带宽、客户服务、保密性、清楚性、稳定性等方面更具优势。因此我们本着“合作互惠，携手共进”的商业原则，依据衡山宾馆对通信网络共性化、多样化、和综合化的业务需求，基于公网ewsd/zxj10交换新一代通信平台，拟采纳混合组网方式组成虚拟呼叫中心；依托电信宽带光纤城域网，拟采纳fttb+lan方式接入为宾馆每个房间供应1/10m自适应带宽的国际互联网桌面服务。全面规划宾馆企业服务调度通信网，策划一套比较系统、先进的宾馆通信网络业务营销方案。

2-1、衡山宾馆通信网络现状

衡山宾馆在产权改制前，原与电信签订“一室一机”话费包干协议，部分房间和台席安装电话59台，且以每台30元/月包干市话任打；除网话长话消费支出以外，一年大约支付市话包干费用21240元，后因产权改制工作实施，衡山宾馆停止对外营业，只保留3台电话，其余电话全部拆除。

2-2、改制后的衡山宾馆对通信服务的需求

2-2-1、当前的时代是信息的时代，21世纪是信息的世纪，现代化酒店利用信息技术供应高质量的服务，是面对二十一世纪信息时代为客户供应全方位服务的一个标志。衡山宾馆实行产权置换后，着力提升酒店服务档次；正努力朝着机制创新、管理创新、服务创新的三星级标准进展。

为了适应信息时代给酒店业带来的商机，作为酒店方面必需保持一个开放的思想，采纳网络技术和智能系统对酒店的市场销售和日常管理进行改造，从而使高科技和服务水平相结合。

现代化酒店的最大特点，就是把最新的信息技术应用于酒店的管理和客房的服务，实现酒店管理的自动化，同时为入住旅客供应各类服务。

2-2-2、准备建设和管理一个现代化标准的三星级宾馆，必需要有一个适合衡山宾馆实际、便利、快捷、经济的通信服务一体化解决方案；为宾馆企业筑建现代化的通信生产调度网，同时为客户供应一套综合的智能化酒店服务。

2-2-3、随着县域酒店业竞争加剧，酒店之间客源的争夺越来越激烈，客房销售的利润空间越来越小，这就需要酒店使用更有效的信息化手段，提升服务内涵，吸引客户，拓展市场空间，降低运营成本，提高管理和决策效率。

2-2-4、据统计资料显示，酒店客户中45％的人有上网需求，并且其中有30％的客人提出了高速上网的要求，30%的客户对长途电话有需求。另外还有客人对酒店能否供应vod比较敏感。值得留意的是，对上网速度和vod有剧烈需求的客户，对价格又不是很敏感，这些客人是各个酒店利润的主要来源，也是各大酒店竭力争取的商住客户或者常住客户。但是，有些酒店由于建设较早，内部没有采纳综合布线系统，改造起来也特别耗时、耗力，假如采纳modem拨号上网的话,接入速率低(56kbps)，且占据酒店电话外线的资源,致使很多酒店只能望"网"兴叹，现衡山宾馆产权改制后，全面装修和改造，可以摆脱原来建筑结构的束缚，实施楼宇综合布线，随时随地通过电信供应的综合通信网络解决方案，经济有效地提高酒店服务层次。

2-3、现行的衡山宾馆通信网络服务的不足

针对上述需求，原宾馆通信网络表现了以下几个方面的不足。

（a）客房信息化服务单一，客户只能在房间内拨打市话，无法享受宽带上网和长话语音服务；宾馆方面只能在传统的酒店业务上做文章，无法拓展酒店信息增殖业务市场和提升服务水平。

（b）无法实现资源共享，对宾馆实施科学化管理缺乏有效的信息支撑手段。造成企业各部门之间业务联系不便、协作不协调、调度不力。

（c）现代酒店企业应当是通信信息网络完备的营销团队，假如通信联系不便，无法准时有效地猎取市场信息。

本通信网络解决方案项目策划目标是针对衡山宾馆的组织架构和行业特点，基于电信固话公众网ewsd交换平台，组建衡山宾馆企业虚拟通信网，市话实施“一室一机”酒店电话总额包干；国内长话按ip公话模式实行佳音长话业务合作分成优待处理；宽带基于电信1000m光纤城域网，利用100m以太网交换机组建宾馆局域网，实行固定ip方式供应10m带宽的国际互联网桌面服务。一方面建立完善的宾馆电话通信和宽带服务网络，达到提升宾馆的客户服务档次，为客户供应高效、优质的信息服务；另一方面有效地实行宾馆企业资源共享，加强酒店企业内部流程管理，提高酒店运作效力。从而实现宾馆与电信双方共赢。

4-1、宾馆固定电话系统方案：

4-1-1、我们基于市话网ewsd交换平台，组建宾馆内部虚拟通信网和虚拟话务台，实现宾馆电话一机双号，对内通信依据宾馆特点实行4位挨次编码，对外使用电信公网统一号码；并对每台宾馆电话内部通话和市话实行30元/月包干任打，来电可以直接呼入，网话和长话呼出通过总台虚拟话务台指令掌握，实时开关和实时计费，宾馆国内长话消费额在1000元以上，国内长话按3：7分成（即宾馆3成，电信7成）。组网图如下：

ewsdpstn

isdn板（局端

nb

;isdn卡

宾馆虚拟话务台

宾馆商务电话110台

呼出通过统一接入码，网话与长话马上计费，外网电话直接呼入

4-1-2、该方案优点：面对酒店行业供应的一体化通信业务解决方案，供应集团电话及话音增值业务外，通过isdn接口与酒店管理系统（pms）对接，供应酒店房间电话开放和关闭的动态管理、电话权限管理、网话及长话马上计费、话单查询与统计、客户留言、自动叫醒、集群呼叫、夜间服务、话务台综功能、会议电话等多种酒店功能业务，为宾馆完全解决了通信服务和系统维护的后顾之忧。

4-1-3、方案技术经济分析：鉴于以上方案初步慨算需要费用102100元，其中电信负担18000元；项目一旦实施宾馆每年可以节省通信系统维护费用15000元，并猎取国内长话业务分成酬金10800元，详细如下：

1、需购置isdn接入板和isdn用户modem各一个，大约8000元（局方供应）；宾馆虚拟电话系统管理软件一套，约10000元（局方供应）。

2、宾馆需配备电脑和打印机一套约6000元。

3、前期对宾馆三栋楼宇的电话线路实施综合布线，每台电话布线综合造价250元，110台电话布线工料费需27500元。

4、宾馆一次性安装110台电话按100元/台工料费（含赠送话机）优待装机，应支付装机工料费11000元。

5、110台电话实行每台30元/月市话费包干，每年应支付市话包干话费39600元。

6、宾馆实施“佳音”长话合作模式后，每月平均按3000元消费额度计算，每月可以享受电信的国内电话业务分成酬金900元，一年累计可获得“佳音”长话业务酬金10800元。

7、宾馆实施该方案后，每年应节省用于电话通信系统维护费用15000元。

4-2、宽带接入营销方案1

4-2-1、我们的设计遵循先进性、有用性、可扩展性、可管理性、可维护性、牢靠性、平安性、经济性和全面解决原则，全面考察了当前流行的网络体系，并充分利用当今先进的网络、多媒体、数据库技术，结合酒店的实际应用特点和条件，采纳10/100m以太网交换机为网络主干，结合4个百兆级联以太网交换机组建酒店宽带局域网，宾馆自行购置电脑，为每个房间供应1/10m宽带桌面服务。其组网图如下：

衡山ma5200internet

10/100m电口楼宇交换机

10/100m电口楼宇交换机

10/100m电口楼宇交换机

10/100m电口楼宇交换机

10/100m上联以太网交换机

五类线到用户桌面

4-2-2、该方案优点：整个网络系统的主干网采纳10/100m以太网，网络综合布线采纳光纤到楼宇，双绞线入户的方案。为了便于网络设备的维护和管理，需要设主交换中心机房一处。也可以依据网络的规模设立分中心机房。主交换中心机房是整个网络信息交换的中心，网络中的路由器、中心交换机等设备均配置于此。中心交换机需具备网络管理力量。同时，网络中的用户通过中心机房的路由器以宽带固定ip方式接入城域网，连接到internet。

4-2-3、方案技术经济分析：鉴于以上方案初步慨算如下：

1、期对宾馆三栋楼宇的宽带网线实施综合布线，每个房间接入点双绞线布线综合造价330元，按110间房间规模网线布线工料费需36300元。

2、宽带组网需购置10/100m5台以太网交换机约需费用18000元。

3、若宾馆110个宽带端口一次性开通，我们同意按每年宽带包年网络使用费36000元优待收取。

4、宾馆110个房间实施宽带接入服务，每间房间增加10元每天的宽带使用费，按45%的开房率计算，一年宾馆可以收取宽带服务使用费达178200元；三年均可收回投资。

4-3、宽带接入营销优化方案2

宾馆可以采纳电信电脑宽带套餐方式入网，以3888元每台价格向电信购置方正品牌“文祥”系列电脑，交纳427680元，一次性购置电脑，并包含1年的宽带网络使用费，消费期满后，再按36000元支付包年宽带使用费。

从以上营销方案来看，宾馆综合通信网络业务解决方案有效的提升了酒店服务档次酒店，可以对客人进行统一的认证管理，客人可以充共享受语音通信与宽带网络带来的便利和快捷。为宾馆增殖业务开拓了无限市场。

水上项目策划方案篇十四

进入21世纪的中国，经济快速进展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐转变，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为无烟工业，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的阅历表明，在人均gdp1美元，即达到小康水平，旅游的大众化，一般化即开头迅猛进展。依据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业进展的十五规划中，到25年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入5亿元。旅游业总体产出为75亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业进展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让很多原来有出游准备的消费者由于对旅行社的服务不满足而不出游，铺张了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。

现代社会的日趋进展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，高校生就业问题日益突出，而怎样提高高校生素养，拓展高校生思维，解决高校生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

高校是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的进展历程。当前社会对高校生要求压力日益增大，高校生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的17万高校生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的高校生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，高校生在这方面的消费需求也日益增加。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为高校生供应旅行服务，为高校生的生活供应一个更加丰富的平台，让高校生能在以后的生活中终身受益。

公司的业务主要针对各大高校有消费力量的高校生而开展的。并依据高校生的实际消费力量进设计和客源开发。本着特色服务，以人为本、制造终身价值的理念，汇合管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供应最优秀的服务，猎取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为高校生旅行服务的首选服务。成为提倡高校生生活文化，促进高校生自身进展和沟通的大型平台。

公司的业务主要包括以下部分：

(一)休闲旅游

休闲旅游服务是公司供应的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，临时放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，查找真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。

在这项服务中，我们更加注意对景点的选择，依据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素养拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，给予其诸如探究、考察、生存力量的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼力量。这项服务对于高校生学会观看，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让高校生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。这些基本素养的熬炼，能够提升高校生的体质，训练观看力和适应力量并融入自身，终身受益。

(三)社会实践

这项服务是我们区分于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了熬炼高校生素养而设计的。通过这项服务，可以让高校生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。高校生可以选择参与其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行协作，确保高校生的活动能顺当胜利完成，这项活动也是体现高校生地方自身力量，呈现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来制造自身的价值。体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好预备，打下基础。在这项服务中，高校生既可以学到各种做事、工作、处世的本事，也可以熬炼自己适应社会的力量。

(四)partytime

这项服务也是我们区分于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为高校生沟通信息，结交伴侣，猎取学问而设计的服务。在这项服务中，会供应很多详细的活动，以便于高校生的需要得到满意。在partytime，布满了学问和友情，信息和互动，是高校生抱负的着急学习场所。在partytime，公司会供应各类高校生感爱好的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请闻名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让高校生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是高校生呈现青春风采的舞台，让高校生在欢乐中学到学问，结交伴侣，在青春留下美妙的回忆。

(五)潜能训练

潜能训练就是把高校生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过特地设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经受一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培育健康的心理素养和乐观进取的人生态度，培育团结合作的团队意识，使高校生达到磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心力量中最卓越，最精彩的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰下降到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

1.行业市场

旅游市场有巨大的进展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速进展的状况。另一方面，由于人民生活水平始终不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定导致旅行产业的快速进展，而且随着社会的进展，旅游业也会更加共性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主