灯火佳饰节能灯展策划案描述

灯火佳饰节能灯展策划案描述第1页/共53页厦门首届灯火佳饰博览会绿色科技——照亮未来队名：Let'sEarthDancing指导老师：队员：余艳榕林容

王秋玲李晨龙

黄炜清第2页/共53页=?LED的节能价值是否会对社会产生巨大的能源效益

？第3页/共53页光通量和用电效率比较ＬＥＤ白炽灯1W25WLED比白炽灯节能90%3W40W5W60W节能比较（每天8小时，一年的用电量）ＬＥＤ白炽灯实际用电实际用电耗电比1W*8*365=2.92度Kth1W*8*365=73度Kth2397%1W*8*365=8.76度Kth1W*8*365=116.8度Kth1233%1W*8*365=14.6度Kth1W*8*365=175.6度Kth1110%LED灯与白炽灯间的对比图第4页/共53页二、立项分析三、SWTO分析行业分析宏观微观战略目录一、前言四、招商招展五、宣传及媒体推广六、实施方案七、财务预算八、总结第5页/共53页国内单位GDP能耗不降反升0、8%，节能降耗问题成为全社会关注的焦点。绿色环保型产品势必是所有行业发展的趋势，2012年以来全球LED通用照明发展迅速。作为全球人口最多和经济发展最快的国家，中国LED照明应用的市场潜力巨大。一、前言第6页/共53页

2008-2012年中国LED行业总产值二、立项分析——行业分析第7页/共53页2.LED行业分布资料来源：CSA、拓墣产业研究所国内LED产业布局，长三角和珠三角占据LED市场3/4，北方及闽三角主要集中在产业链上游；中西部逐步形成了新LED基地，但规模有限；未来LED产业将趋于更集中。北方地区长三角地区闽三角地区珠三角地区西三角地区中部地区第8页/共53页3.2012年中国各LED应用领域产值比例

第9页/共53页宏观分析—

1.耗能因素节能需求生活方式转变由于节能需求，同时人们逐步转向低碳生活方式，LED必将替代传统光源，而在未来几十年中得到迅速发展。第10页/共53页2.经济因素伴随着今年加大国家固定资产投资，以及居民收入的稳步增长，LED产品的需求量快速增长。LED市场规模与我国固定投资的关系LED市场规模与我国城镇居民可支配收入的关系资料来源：国家统计局资料来源：国家统计局全社会固定资产投资复合增长率在23%左右，LED市场规模增速稍快于固定资产投资保持城镇居民收入复合增长率为12.7%，LED市场需求快于居民收入增速第11页/共53页3.技术因素封装配套能力加强标准和检测平台建设加快外延、芯片技术获突破国家加大在LED核心技术攻关，并取得突破，同时加大封装及标准建设，为LED产业发展创造了良好的发展机会。第12页/共53页4.政策因素123基础设施投资产业投资产业布局技术推广4金融危机后，国家投资4万亿2011年交通运输部的交通基础设施建设投资规模超过1万亿。国务院发将“高效节能、长寿命的半导体照明产品”列入中长期规划第一重点领域(能源)的第一优先主题(工业节能)发改委、住建部、交通部联合组织开展的LED照明产品应用示范工程启动，国家发改委提出到2015年，半导体照明节能产业值年均增长率在30%左右；推动产业规模的“十城万盏”LED应用示范工程。中国“逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目，面对全球LED发展加速，国家在政策上的导向是加大产业投资，加速产品推广，逐步进行产业整合。第13页/共53页5.文化因素

灯的历史是悠久的，战国时期出现并制作精美。唐宋盛行故有“东风夜放花千树”、“火树银花不夜天”等诗句的描写。直到20世纪40年代，爱迪生将钨丝灯研制成日光灯，从此灯光照明大放光彩。第14页/共53页

电子龙头杀入LED照明领域进入绿色照明市场,LG财务部门副总裁YonghwanKim表示，“绿色能源、低碳与环境保护理念已经在全球各地得到了普及，为拥有核心技术和品牌知名度的公司提供了可观的发展机遇。LG不是第一个杀入LED照明领域的企业，夏普、东芝、飞利浦等电子巨头已经先后步入这一领域。微观分析—

1.参展商分析欧普福州松辉灯饰有限公司飞利浦嘉兴市长明电器有限公司雷士照明上海运营中心三雄极光郑州授权代理商欧司朗惠州市同为照明有限公司佛山照明名用照明有限公司鳄鱼照明上海办事处阳光照明武汉市营销中心第15页/共53页

2.企业的参展目的与新产家取得联系了解市场第16页/共53页就专业观众调查来看，有参加类似展会的观众达到三分之二3.问卷调查第17页/共53页4.专业观众分析市建设建管单位，政府节能主管部门；节能、能源合同管理公司•

房地产开发商/

楼宇/物业管理/建筑承建商/装潢装修公司•

行业终端用户(如酒店、表演场所、商场、餐厅等)；•

广告工程单位•建筑师/设计师/工程师•

照明及LED制造商/显示屏制造商•

电力电气公司/园林、景观部门•

批发商/经销商/零售商/连锁店•

建设/规划部门/采购部门•

科研机构/行业协会/媒体等第18页/共53页5.普通观众第19页/共53页6.参展范围LED照明、商业照明、建筑照明，园林照明、户外照明，车用照明等。LED配件、LED控制系统、LED显示屏、LED广告光源、LED射灯、筒灯、球泡灯、直管灯、平面灯、路灯、隧道灯等。太阳能与LED的结合，光伏发电系统、太阳能路灯太阳能庭院灯等。第20页/共53页展区和展位的划分第21页/共53页三、SWTO分析

竞争者分析如今在国内已成功的举办过类似的展会，例如：北京、上海、广东早于连续性的举办过大型的国际等展览会，产生巨大的反响。

2012第17届「广州国际照明展览会」规模继续保持全球第一，是领导全球照明及LED行业的风向标和晴雨表。展览面积达22万平方米，参展企业来自全球27个国家和地区。汇聚了1,900家LED企业，集聚LED上、中及下游产业，为LED业界人士提供全方位一站式展示、采购与交流平台。第22页/共53页SWTO劣势

1、首次办展2、市场秩序混乱3、产品价格较贵优势1、办展主题新颖2、地区政府支持3、地理位置优越威胁1、全国同类展会竞争激烈2、内部人员办展经验不足机会1、社会环境极好2、同类展会在厦门首次举办

3、交通便利第23页/共53页应对策略精挑细选宾至如归千姿百态联系旅馆以及专车接送，还有提供导游以及翻译等配套服务对招展招商队伍进行组建及培训，从而拥有高品质的服务

网络、微博、媒体、报纸以及大闽网等WO第24页/共53页项目组织结构开展的前半年：每月一会议；开展的前三个月：每两周一会；开展的前一个月：每周一会议；汇报进度，以及执行中的问题，总结，解决问题。有紧急事件也可召开紧急会议项目经理总务组策划组文案财务组执行组现场组宣传第25页/共53页职务职能所需人员会展活动推广可以分为文案与宣传，主要是负责拟定推广策划案；准备新闻发布会事宜；拟定新闻稿；接洽新闻媒体击刊物报道；安排电视、广播的采访报道；安排记者招待会；相关报道及新闻资料建档留存；网络的宣传2个负责人4个助手会展项目的安排策划大会社交节目；负责表演团体的接洽、活动节目、议价；协调安排表演现场的相关事宜1个负责人2个助手各种印刷品的设计与制作其职能是负责协调会展现场所需印刷品的印刷事宜；做好印刷文字校队工作；负责各项印刷工作的进度，质量的控制1个负责人1个助手文书事务安排项目会议的召开，做好记录；整理会展项目的资料，整理公函，信件等等会展相关的文件一个负责人1个助手第26页/共53页职务职能所需人员招商招展联系参展商；收集最新的参展商信息，配合好宣传；与参展商商做还沟通，交流1个负责人按地区划分人员（不定数）（志愿者）总务安排协调会展的安排，场地签约事宜；安排会展大厅，会议室座位；安排会展项目所需要的设备与用品；准备和规划报名注册1个负责人2个助手（志愿者）配套服务事先联系好酒店，规划好交通路线，联系好餐饮供应商等服务方面的事宜。1个负责人2个助手（志愿者）第27页/共53页职务职能所需人员协调安排会展日程制定会展项目日程议程书；规划、安排和协调会展日程；1个负责人2个助手现场接待规划贵宾的接待事宜；记者招待会、司仪、礼仪人员的统筹安排管理；与礼仪公司沟通好主意事宜；培训招聘的服务人员等；1个负责人4个助手（志愿者）现场的报到事宜确定报到事宜；统计报到人数；安排报到的相关事宜；准备好所需的相关资料与用品；1个负责人3个助手（志愿者）会展布置与管理制定会场布置事宜以及主意事项；协调会场的布置工作；合理安排会场的布置与撤出时间；制定会场里各项设施设备的使用规定；协调现场的工作人员；监控现场设备的使用情况；1个负责人3个助手（志愿者）第28页/共53页职务职能所需人员会计总核算负责展位费用等大笔收支的统筹；事先做好项目的预算；审核各组的预算；结算项目款项，定期做好报表；1个负责人1个助手现金管理做好宣传和日常收支的统筹；制定出项目费用的申请程序；登帐、定期制定好报表；1个负责人2个助手（志愿者）第29页/共53页展会时间进度表第30页/共53页招展第31页/共53页营口电视台对外节目制作中心宣传人事部市场b组市场a组负责整理数据库更新企业数据库负责对大型企业进行招展负责招展函的编制与发送给普通参展商招展人员安排第32页/共53页飞鸽传“书”利用邮件、短信、微博、微信等将展会的咨询发送到相关用户手上。一“网”打尽中国灯饰商贸网厦门装饰网灯饰行业相关展会的网站“杂”沓而至《福建展览周刊》《古镇灯饰配件》《时尚家居杂志》招展策略第33页/共53页参展流程和说明1、决定参展的企业填写《参展申请表》并加盖公章，传真或邮寄至组委会。（地址见封底）2、组委会收到申请表后，与提出参展申请的企业就具体事宜进行协商，双方签署参展合同。3、双方按合同各自履行责任和义务。4、展位确认后，参展商若撤销参展，展位定金不退还。5、在规定期限内未付清相应的定金和全款，展位定金不退回6、参展商的展品如与展会不符，组委会将保留取消其参展资格的权利。7、严禁假冒、伪劣、侵权产品参展。第34页/共53页招商进程第35页/共53页

通过专业媒体、大众媒体、相关组织部门、相关参展商等发布相关展会信息在不同渠道传播不同展会信息、突出特点。第一阶段：大面积大范围宣传展会信息。第二阶段：重点宣传展会特色，体现特点。第三阶段：跟相关部门、参展商合作，举行相关宣传活动，为展会活动进行铺垫。第四阶段：对展会进行定期定点定位宣传，增加大众媒体宣传力度。招商策略第36页/共53页营口电视台对外节目制作中心招商策略短信群发信函直投交叉媒体各显所长发挥将把展会的最新咨询传到相关企业前展示出最大化的效益电视、平面广告投放户外广告第37页/共53页百里挑一两全其美名扬四海五谷丰登厦门国际灯火佳饰展总冠名项目开幕式晚宴赞助商礼品赞助商奖品赞助商三足鼎立厦门国际灯火佳饰展各项活动分冠名项目赞助策略第38页/共53页有偿服务项目

1、

特装展位费用八折优惠；

2、

获赠会刊内页整版彩色广告一页；

3、

成为展会VIP展商，拥有享受媒体宣传、出席活动等服务的优先选择权利；

4、《参观手册》上将印放贵司产品简介，于展前免费派发至目标消费群体手中；

5、

贵司产品及图片将收入灯展官方网站

首页“展商推介”栏目中，打造国内推广平台，延长展会时效；

6、灯火世佳展的官方网址首页将报道贵公司最新动态，为您提供商务洽谈预约服务第39页/共53页

报纸广播其他网络户外电视五.宣传及媒体推广分众传媒短信群发电梯间广告厦门日报、厦门晚报闽南日报、海峡导报东南快报、中国消费报泉州晚报、福建日报FM99.6厦门新闻广播FM101.2厦门闽南之声FM100.7福建交通广播FM99.6巴士广播网搜狐、网易、新浪中展网、福建新闻网厦门火车站高速路口路牌广告大型户外广告公交车体广告第40页/共53页

阶段工作灯火如豆灯光璀璨流光溢彩灯光如昼1.主要以软文推广为主，部分硬广及公关活动配合2.轰炸式投放方式，软硬组合3.官方权威发布4.软性推广为主第41页/共53页第42页/共53页展会相关活动2.LED行业知识产权保护策略研讨会、产品展示会3.发光的翅膀暨2013照亮全国百所贫困学校慈善募捐晚会4.家用节能灯推广的高峰论坛会@1.开幕式：厦门首届灯火佳饰博览会第43页/共53页厦门首届灯火佳饰博览会地点：厦门国际会展中心一楼大厅时间：2013年11月22号AM：9：00主办单位：第44页/共53页LED行业知识产权保护策略研讨会、产品展示会地点：厦门国际会展中心二楼会议厅时间：2013.11.22.PM

１５：００主办单位：厦门照明行业集团公司第45页/共53页发光的翅膀暨2013照亮全国百所贫困学校慈善募捐晚会尽管是弱弱的微光，却能照亮我前方的道路，给来希望时间：2013年11月23日PM:20:00主办单位：厦门市政府爱心是云，化作及时雨爱心是光，照融寒冬的雪地点：厦门会展中心一楼大厅第46页/共53页家用节能灯推广的高峰论坛会地点：厦门会展中心二楼