管理资料：做好自己的定位

把自己的定位做好一基层员工，以“务实”为主，遵守规定照章行事。二中高层干部，以“应变”为主，合理应变以求制宜。三企业总裁，以“前瞻”为主，随时抓住市场变化。先想想什么叫做管理?我相信，一个基层员工对管理的看法，跟一个老总对管理的看法应该是不一样的才对。所以我们问人家：“什么叫管理?”从他给你的答案，你就可以知道这个人的定位怎么样。管理对高层来讲，应该是两个字，叫做配合。管理就是配合，各种资源的配合，配合得好，你的管理效果就会很好。怎么配合呢?我们这堂课，就要来谈定位的问题。中国人很重视定位（就是要守分），每个人把自己分内的事情做好，彼此配合，绩效一定很高。我们会把一个组织分成三个阶层，像这个就是很清楚的一个概念。如果你去问美国人，“一个公司，可以分成几个阶层吗?”他会觉得你的问题很好笑，他说：“我怎么知道?”虽然每个公司不一样，有的五层，有的三层，有的很扁平，但是再扁平也是三层。你问中国人，他就会告诉你：“三层。”中国人会把所有的东西都分成三，这是很高明的地方。你看，上午、中午、下午，就完了；过去、现在、未来，也完了；中国人上中下一分什么事都完了。把一个公司分成三个阶层，这是非常方便的一个分法。基层员工要做到两个字，叫做“务实”，一定要实实在在、规规矩矩、一切照规定。所以很多人总觉得，中国人没有制度，不讲规榘，不讲务实。其实他们全错了，那些都是很好的基础。中国人一定有制度，没有一个公司没有制度。自古以来从周朝开始，我们就很讲究制度。但是我们的制度跟西方人不一样，西方一个制度下来，是所有人都要遵照的；中国一个制度下来，是给基层员工遵守的。我想这样讲，各位就有很清楚的了解。一个人一定要务实，但是只知道务实，他这一辈子大概只能当基层的员工；你要当干部一定要务实，但是只有务实是不够的。我们选干部是看这个人很规榘，我们才选他当干部。但是我们在规榘之外，会再要求一样东西，他要会应变。一个人一切照规定，完全没有弹性，不懂得应变，你不会把它提拨起来当干部。因为他能力不足，本事不够。我们教小孩都是叫他务实，务实得差不多就要开始叫他应变。一个人没有应变力，那是不能够担任干部的。我下面这话各位要好好想一想，如果一切都照规定可以办得通的话，就不需要干部了。如果一切照规定就办得通，那根本基层员工就给你办掉了，要干部干什么?所以以后凡是干部跟你讲：“我都是照规定办的！”你就笑笑跟他讲：“那你是逼我把干部统统裁撤掉?”干部就是专门处理那些依法办不通的事情。公司警卫都会说：“我们公司规定，任何人进来，要么有识别证，要么你告诉我你找谁，我替你联络，你按我的规定，我就让你进来。”所以凡是按规定进到公司的人，所有人都不知道，只有警卫知道。但是，有一个人，他没有识别证，也没有身份证明，他也不登记，就是要进来，怎么办?守卫马上会报告他的队长：“现在有个人不讲理，要闯进来！”干部马上知道了。所以一般的正常的事干部都不知道，干部只要掌握那些不正常的事就够了。对一个干部来讲，管理这个词很重要。所谓管理就是抓住差异性。如果没有差异性，就不需要干部了。有什么风吹草动，依法行不通，基层员工无能为力的时候，干部就出来了。所以我们在训练干部的时候，要告诉他，“你要有应变力,不是只守规榘就行了,你不能说你一切照规定，就没事了。一切照规定之外，还有很多事情要做。”我想这句话对干部来讲是很重要的。基层员工一切照规定之外，他不能乱做，他一乱做，整个质量就控制不好。每个阶层都有它的特性，一定要定位好，只要大家各安其分，各守其分，而又全力配合，这个企业文化就非常的好。中国人能分工，很难合作。我们讲分工，一定要小心。只要老总有“中国人很容易分工”这种观念，说分工就分了。但是随之而来的问题是，一分工就有三不管地带。中国人很奇怪，你不分都做得好好的。一分三不管地带就出来了。西方社会不会这样，西方一分工，他就分得刚刚好，每个人都会合在一起。所以你看我们的工作说明书，跟西方的工作说明书完全不同。西方工作说明书一二三四五六条，写完就写完了。中国人写工作说明书（我们叫职掌表，或者叫做职务分配表）一二三四五六写完了，再加一条，第七条“其他”。很妙，非常妙。全世界都找不到“其他”，只有中国人有“其他”。我们明明分得很清楚的，用一个“其他”把它搞得个乱七八糟的。在美国你很容易听到说：“这不是我的工作。”因为他的工作职掌表面（他们叫做jobdescription），一条一点写得很清楚，没有就不是他的工作。在中国人谁敢跟你的主任讲：“这不是我的工作。”你讲出来试试看。他就问你“你最后一条是什么?”你说：“其他。”他说：“这就是其他了！”非常有趣的。中国人，明明工作该给甲做的，他就会给乙做，他有他的用意。干部如果连这个都摸不清楚的话，那这家公司的企业文化就开始乱了。因为我们很多话不能明讲，只能用这种行动来暗示他。所以，当一个干部明明该你做的事情，你的老总不给你做给别人做，他就在暗示你：你要好好给我调整，不好好给我调整，下一步就是关你到冰箱面去。中国人把一个很能干的人，关到冰箱面去很容易，就根据“其他”这一条。我每次到公司，会发现两种状况：一种是，有一种人他整天没有事情，但是忙得要命。你问他“你忙什么?”他说“没有办法，都在忙其他。”整天忙其他的人就是红人，就是老板最看重的人。老板叫住你：“这件事情你不要做，找另一个人做，你专做“其他”。”其实，会做“其他”的人，那是了不起的，各位这很重要啊。而且做“其他”的人，讲话声音都特别大。中国人，你一进去就知道，谁是红人，谁不是红人，只要听他声音就知道。中国人讲话声音大小，跟他的健康没有关系，对不对?老板支持他，他讲话比谁声音都大；老板只要不支持他，你是经理也没有用，讲话跟蚊子哼一样，这是外国人所难感受得出来的。挖你会发现我们哭有一耀套屑“茧无形的运坊作有”穿，非常厉害的乔，叫绕做蝴“视企业文模化坦”奸。同样的企业净文化，外国人蔽都讲有形，中肺国人都讲无形汇，你慢慢会体然会到。我们那照个饥“吓无抽”凑是非常高明的抽事情。层一个人务实，督然蔬后伶开始应变，应犹变到根本就是院乱做乱对，那矩就可以当老总万了。你看老总扑，你问他粪：揪“秘你怎载么袄做扰?缠”啊“浑哎哟，我随便识干干侧。糖”孔随便干干就赚庄很多钱很奇怪润，你好好去体李会体会俩。方“乏你赚了不少钱孕吧尾?匠”浴“窃不知道势。队“雾你怎笼么眼赚脏的劲?缎”缴“柳没有，随便嘉做绢”糟。很随便，赚妹了！很奇怪啊共。这个人一定歼是总经理，都玩不要拿他名片剃。没有一个老小总跟你讲我怎蒙么州样怎雕么忠样，没有。凡率是告诉你我是诸怎摩么粱来怎蒙么杰去，讲得清清糟楚楚，这个人叛充其量是中层粘干部。阴中国人这一套劳是从象棋中来睡的。我们下了巡好多年象棋，旁都没有体会到浮。蓬我们整个公司疲就是象棋的运眨作，你看象棋丰分三层，基层患就是兵跟卒。侦兵跟卒没有什袜么代应变力，只能减前进不许拦后绩退，没有过河鸡不许横走，还晚有过不了河，餐一过河就被杀声掉！你天大的泉本领就只能这柔样了！而且基永层员工你叫他李做兵做卒啊，妨他是做得非常稠好。那中层就鲜是车马炮，你谜看车马跑就很弯厉害，很活跃涨哦，但是最锋后市统统被吃光光乎。高层当到老凡总，你不要作冒兵跟卒、也不寸要做车马炮，刻你要做老将、痕老帅。你看老开将老帅都是没谜事干，晃来晃敲去，而且不能右做事，这才是论厉害。渐美国朋友每次莫看到我们下象凭棋，他就觉得旁很奇村怪奖“姿这样像老将金吗初?述什希么棚事都不能做津！恨”堂我就问他翻：关“尘那你看什员么贵比较厉叔害其?先”悉他说岗：扇“英车马炮比较厉寇害呀慰。窄”秩我说瓜：澡“练车马炮厉害，国没有错。但是兴这些厉害的车阅马炮，他的命棍运都是为这个淋不厉害的将帅耽而牺牲，那谁爪厉害终呀惊?倦”岛他说势：区“恳当然是会叫别驻人去死的人比业较厉害遮。溜”肿你这个车要被倦吃掉，实在没欣办法，要不老务将不保啊。中超国人只有飞弃降“默车乎”泰保筛“从帅稻”宫，从来没有必弃素“运帅匠”节保台“币车席”犯。假如车不能象吃，我老帅给始你吃了嗽呢添?球没有这回事，离不会有这回事陕。所以中国人现最厉害。其实森车有什距么捉用，一来被吃浆掉了；然丘后耀马一来吃掉了素，炮一来也吃抵掉了，老将还犁是在滔那棕扯，也不用自杀师。好好去体会延这个象棋呀，齐它是我们的精宪粹。我们一直子在下象棋，就士没有想到这象调棋怎乐么惭回事。钓你不要以为我迎在跟各位说闲就话，我都不闲孙，因为老总就廉是这些事情最堡重要。怎钞么酒样去把电线弄晓好、怎晃么其样去把车床运匪作好、怎号么肃样去把生产线皆搞好，那都不昼是你的事，那丙是你的事凯吗枕?排你的事是什议么肠?泛仔细体会一下良，这是怎资么撤回事情。培讲到象棋还有液更有趣的事，侄很多外国朋友馆，看到我们在堵下象棋，他第愤一个就会问痰：妇“砖你们这算是礼豪让之邦闻吗带?亲”殿我说广：轻“拾为什火么魄?瓜”斜他说斤：留“江你看象棋有两霉种颜色，一种灵黑的、一种红暗的。红的没有睡人拿，两个人做拼命去抢黑的甜，那红的比较负漂亮，拿红的她又怎乡么筹样慕?摇”踩我们发现中国慌人，象棋一拿炊过来，两个人校拼命去抢那个逝黑的，红的没叔有人要。我不特知道当人家问终你这个问题的堡时候，你怎杜么逗回答。陕我是标准的中套国人，我不会杏回答任何的问虹题。他问我，漫我说塑：炊“绢你问我干什塞么愁?述你问他呀茂！刘”泼我就没事了。捐他就去问他慈：协“酱请问红的比较朵漂亮，你干嘛杆不要，为什性么氧老跟他在抢黑易的稼?林”纹那个人的回答颂你听听看，他踪说典：催“筒我抢黑抖的倡?手我没有跟他抢凝黑的，你看到度我在抢黑的呜吗吴?理我告诉你，我起在让红的！我凯让都来不及呢川，还抢裙！拜”饱软这外国人完全悄傻了。再问另咱外一个人爱：素“喂你在干什胶么库?忧”适他说炎：记“哪我在让红的。售我们两个人只债有让来让去，殃没有人在抢啊趋。”出当你满脑子都厦是抢的时候，放你看所有人都百是在抢；当你致满脑子是让的极时候，你看所厌有人都是在让织，你是让不过尸才拿出红的，妻我是比较会让搬才拿黑的，没展有人在抢啊，麦谁在慕抢堡?心好好去想，这展就是企业文化故！黎当你公司塑造并成大家都在争搭的时候，你就够知道完了！我勤很严重地讲，凭中国人不争则凑已，一争都是姥不择手段。我排们从来没有什擦么馒公平的竞争，愁从来没有。你沈不要相信那一蒙套，什匪么撕游戏规则都没具有用。勿总经理如果要知跟人家下象棋眼，那个人会老休蠃他醒吗巩?纠我不相信！中类国人一看总经馒理跟他下象棋催，你就知道你旨不能老输他，爸你老输他以顾后墓他不找你下了烦；你也不能老置蠃他，老蠃他钓连职位都没有岂了。很奇怪，修我们有这些想肝法很奇怪。那申我们蠃他一盘剥、输他两盘然寄后嫌和棋。哎，他表就很有兴趣，湖每次都找你下怠，然慎后黄你就一直升官抓。这是我们的东企业文化，所发以连下象棋都骄要保存实力。钻西方也有西洋闻棋，它卖的庙kin肚g悉、员quee摇n祥都非常厉害。惜你一见就知道腰西方人那温个算CE借O累是很厉害的。导他就泳是素kin缎g钱、扯quee盼n挎。我们批呢桶?垫老总都是软绵倍绵肤的羽──伍“蒙你干绍嘛惑?伙”泛“守没有啊嫩！亦”钓“拦你知道母吗骗?选”块“杨好像不清楚判。晕”玩刘他这样都是长磨命百岁，因为餐他是用将跟帅区的，你好好去久体会一下。有化士卒可用，你袜就不要劳累自意己，你公崇司判损很多是车马炮座，很多。回我顺便讲一讲沃《西游记》：激《西游记景》悟参面，最厉害的拘是孙悟空。中心国人不会让孙互悟空当领袖，陈不会的。你看伴我们会找一个熔唐三臧，他没仆有武功，也打桌不过人家，而爱且又不相信孙省悟空，这最妙邮。而孙悟空是望有法眼的，一抛看就知道他是烘妖怪，然膝后雾就告诉他的师围傅喜：赚“模师傅，这是妖诞怪，你要小心毙一点哦废。免”叔然铲后感唐三臧就讲酿：睛“局阿弭陀佛，悟多空，不要乱讲慈。灰”轰然选后出他自己就被妖扁怪抓去了。你霉好好去体会，还我们今天的老展总就是这样：骂你的下深属博喝面有很多孙悟虹空，一看就知狠道情况不对，准然叉后棚告诉你，你却王说速：伟“械不会呀晴！惹”筝然合后恐自己上当秀。鬼卧为什来么今中国人不让孙革悟空去当老膀总跟?迎因为这些武艺娱高强的人，脾眼气多半是不好递的。如果孙悟盲空带队的话，芝那就一路杀，属杀到印度，并吊由於语言不通预，把印度高僧跃也览统统杀光了，情然素后坡放一把火把藏负经楼烧掉。《炊西游记》变成巡派孙悟空去消份灭佛教，你说锻糟糕不糟糕，舌所以要注意这碗一点。勿台湾很多的老墨总很厉害，他惭们受西方的影排响很严重。我臭说鸡：枪“粱你这个老总当书得很厉害，你糊就像孙悟空圣。昨”劫他就很高兴。翼我说跪：秧“冻你回家去看看吊，你的干部统何统是猪八戒张。蚂”撇他就在昌那桌暑想了，然宇后趴回去他就打电岔话给我，他说故：扒“片曾挽教授，你没有社说前，我还没种有注意到；你犯说了，我回来偿仔细一看，果靠然都是猪八戒雁。共”─估─翼只有猪八戒才狂会服孙悟空。咸我常常跟各位艇讲：什坐么礼样的老板带什裙么垄样的夥计；什狱么辩样的老总带什霸么基样的干部；什掌么组样的干部一定辞追随什巷么浪样的老总。谁断也不要怨谁，闹统统自作自受与！坟病我讲的话不太缺好听，但是你脾听了以湖后些是很管用的。蒸现在问题是，盲你要做什登么奶样的老总，这盏个我比较关心合。我们这个课遮程就是让你去险想，你要当什丈么平样的老总。布你说柱：斤“磁我要当孙悟空间！指”翠那你就当孙悟舞空。那有什蒸么闲关系，这是个拾人的选择，是版价值观的问题鞭。他说晶：干“森不迹不融暴我让别人去当睬孙悟空，我那城么耕累干什抢么袖?盐孙悟空很辛苦罚的恩。客”负村当你看电影的石时候，你会发冤现凡是当主角皱的人，都是忙洽得不得了；凡帖是武功很好都夕是被揍得很惨央的。你不如当翠配角，当配角圣都在吃牛肉面炊，那你干吗去创当主角旁呢纯?烟当老总，要能议当配角，而找逢别人去当主角史，你才是会用袖人的人。所以御什贱么辱叫会用鉴人饰?离就是让别人去恼表现，你去表珍现干竖嘛芝?悉那你就不用表竖现了任吗多?劳你怎感么帮能不表现，你看去表现给上面绩人看。中层最臭厉害就是专门涉表现给上面人戏看。底下人你休们去干，把功哨劳你抢来了，员去给上面人，例你又升官了。辈这一套听起来声似乎很恶毒很伸阴险，但是你客正本清源，你匪就知道我们一凡个人没有办法忌像蜡烛两头烧弦。现在我们很光多人革是即“观蜡烛两头淘烧细”拴。你当总经理劝，你即要表现眠给上面人看，幻也要表现给下冻面看。你就告纺诉自己你是一易支蜡烛，两边践都在烧，你能悉烧多口久丈?纹我是老总我会锣很有把握，我乓的下署、我的书干部会跟我做份四个字，这四靠个字了不起呀逆，叫每做漏“块分忧分鞋劳刚”游。干部要给我汽分忧分劳，不湿然我用干部干身什慰么抛?经一个人要人家趋心甘情愿给你利分忧分劳，这屑是非常不容易释的事情。然泳后郊我去看看有没辟有什能么幻事情，没有事霞情我就想以巾后俘的事情。老总梁是专门在想以歪后盆的事情，不是挪在想现在的事兽情。但是很多复老总老是想现划在的事情，就壤是因为你无人旁可用，你的干衔部统统不动脑孕筋。现在的问摸题统统推给你于、一有什纹么备问题就请示你麻，你就惨了。角车马炮就是干呼部，记住，只嫩有干部才需要帐能干。你看这杯个渠词敏“洋能猜干去”系，蛙“驳能弱”份都璃跟杆“创干葬”远合在一起。我踢们没有说老总蒙要能干，叫产做齐“粱能瓣总痛”勿，没有油叫争“会能猛总幼”赠的。能干就是缴干部要能干。泛什酱么仿叫做能哥干艇?辰一个要务实，烟一个要能应变家，应变到老总只很放心。我现茄在请问各位老鄙总挖“鸟你放心胡吗坦?扇”纸岁只有一个答案颠：僚“触当然放心，怎肺么惊不放捉心废?婚只是放不下心父。分”传这些东西摸索千了有几十年，辰我才知道中国孤人最多只有一丘个答案，你是喉不是这样干企看业规的赏?寄怎朱么读放不下舞心哪?尘中国人就是放秆不下心！拴怎昂么毅不放艘心苹?驳没有一个人放杆得下心！堂我们没有做什贝么嚷事情，但是一朽颗心老搞得紧篇紧的，这还得扶了！一定要放薯心，不放心你幸是折寿。届基层一定要很果热心，如果你烫的基层员工不粒热心，你就惨乡了。你去看基裹层根本不热情皇，课“吼我为什数么冈要多航做乘?坐我才不多做呢拘！我多做有什攻么脚好知处静?对你们说什雄么扭创新，那是你盏们的事；你们狱说要讲效率，兼那是你们的事却；你们说要争钥场子，那是你棚们的事。我有闻什处么蓝好处，我没有注好处程嘛演┅┅短”废怎样使基层热顺心，这才是我锻们要做的事情群。天天喊口号姥没有用，各位竞要小心。辛我到很多公司阶去看，我都会恒跟老总讲拳，类“聚墙壁上太多的筑标语，就表示练你们没有企业值文化，当那些青标语，都在你藏的企业员工的哈脑宪海嗽伸面的时候，你议企业文化就出娇来了亲。使”作我都试验侄过愿─腐─蚂我说贩：船“犹你们公司墙壁纳上有一条主是油“┅┅促”踏，我念给你听跨。他说雀：屠“良哪一蹈条减?冷我都没有看到宏。裹”段我说夕：抢“绸你根本都不看沿。落”稳他说估：巧“性那曲么产多，我怎柜么反看键呢冷?货”穿有时候，我故哈意把他们公司弟自己标榜的企默业文化，拿来祸用作投影片，垮投给耐他们看。结果视他们公司的人纵就拼命抄，我拿就不晓得他们棕在抄什植么补！这就表示完轻全没有用！凡估是贴在墙壁上旺的东西都是没毙有什衬么喂用的。企业文拒化要像印一样搬的，渗透到员叠工脑纪海柔闷面，你绝对成搞功。要使你的絮员工很热情，僻使你的干部很侧称心如意，你州才有办法放心拨，而这些正是室我们要做的事平情。反讲到但这姓足，我们越清楚涨地知道：老总慎做的都是看不絮见的东西，没蒸有什差么严迹象，也写不方出来，你又不奶能撤掉，但是旨你一定要做。版我们现在再看幕一看员工，员辈工他是务实的形，所以他生活哲在过去。现在伴的问题，员工公没有责任给你面解决，因为工鞋作规范都是过蛛去规定的。他巨今天早上一来晴就能工作，就撑表示过去已经代规定好他今天姨应该做什姿么库了。我没有发佛现一家公司是裕大家来了才集辩合，才开始分吼配今天做的工尿作的，如果那餐样，那就统统搬完了。一上班塑他就知道各就插各位，做他的隆事情，为什球么杀?丝因为过去都规展定好了，员工托是活在过去，他他跟现在没有汪关系。比如，间突然间停电了斤，就是现在的户问题，干部要浩来处理。有时蔬候一停电员工摩最高兴，他没上有迟到也没有烦早退，只是不把工作而已。所威以你不要以为矿员工会着急，耳他着急什穗么昏?稀他有什欢么攀好着急的。侧我们常常没有掏将心比心。你扩看一个基层的厅员工，一上班底，他脑筋就不算再想，就开始卸去工作了。可钩是，你今天缺克水了，他不知抓道怎留么在办；今天断电冈了，他就顺便跪休侧息列┅柜┅箭。籍在工侨厂弦宪面，最惨的就开是停工待料。成电也有，水也侵有，人也好，英机器也很好，晚没俊有一样不好，父就是没有材料水，你就完了。臭你到美国去看交，你会发现美秆国工厂最大的钉浪费，最大的渴问题，就是常腰常停工待料。划但是各位会告王诉我扔说元“纸我们很少停工穿的耕”猜，中国人是不柏会停工的，这录个非常奥妙。罚所以有人说中炊国人不如外国腾人，我就拿这悬个实际来证明畜他是错的。我完在美国读书，魄我最知道美国皮人最头痛的就示是停工待料，著因为他那个料导老是供应不上重来。我当时就脑告诉他睁们爷“睡我们中国人就白从来没有停工层待料画过访”看，他以为我吹浑牛。薄我希望各位了暑解几个数位，诞这都是统计数乳位，统计数位它是很科学的。吸全世界的百货滤公司中，中国岛的百货公司失泄窃率远远小於绪美国的百货公惹司。这个数字毒一公布，美国吹人非常没有面胶子透，据“符难道我们美国棵人小偷特别多解吗救?骄”熊美国的百货公俩司失窃率绝对尾高於中国的百久货公司，你知拾道为什局么观?榆这一点在国际印会议上，他们停都不能解答这病个问题。怎躺么木会这样漆呢丝?开在他们的脑距海拐弊，应该是中国年的失窃比较多副，美国人很守服规榘嘛，怎宽么铁会比中国高谈呢情?渔很简单，你到稍美国去看看，摇美国一大片卖妨场，你看不到果一个服务人员牺，所以要偷东席西很容易。而团中国是卖的人绘比买的人还多屋，你想偷都难竟。中国人是想秤偷偷不到，外章国人是不想偷扔，自然就偷了凤。努所以我在很这杯鞭提醒各位，数浓字其实是会骗犬人的，我们常栋常讲数字不会死骗人，我就觉挤得很奇怪。数伙位都很有层次劲性，这个层次害性很重要。对陈於员工来说，拾数字是不会骗铃人的；对於干翻部来说，数字扶是可以调整的浆；而对於老板醒来说，有数位陶跟没有数位一吉样。所以每个舰人他讲出来的细话，你就知道笨他是什群么定样的命运。保有一个笑话，渗我经常跟老板报在一起在开公恳司的年终岁末煎检讨会，那个常财务长一站起宋来就说瞧：畏“鹅我们公司去年跟收多少、支多乎少、现在挣多干少夹┅┅巡”农，讲了一大堆吗数字。只要老比总讲一句话楚：荒“馅哎败?饱你这些数字哪情里普来扛?保我怎凉么贱从来没有看肥过必?驻”爽财务长马上说亚：处“得对不起，我看娃错了言。宏”阻我那时候才恍炉然大悟，为什姿么陪英文财务长叫尼做吊contro欧lle拔r鼻，径contro慕ller罩吉就挡是达“黎看错桌了临”葡。如果老板问播你这些数字哪江儿来的，还点小不醒你，你还梅不知道应变，剑你就惨了。若屿财务长站起来弊说专：项“担我没有错啊，未就是这样啊核，它”犬那你试试看，网第二年就换人阿了。老板栗心萝稼想，你这些数楚字不经过我核类对，你就公布联了。摘西方人是没有层什盈么圆核对不核对的共，他说这样就稼是这样，你看奖也是这样，不呢看也是这样；亚中国人是，我但看了我点头，括就是这样；我震看了我不点头暂，你就要去改纲，改到我点头偿。你看我们老刻总就有这个特亮例，西方老总阶没有什驾么盖特例。这个绝始不是说做两套适帐来骗人，绝么不是。而是调个整一下，大家持比较容易接受渣。黑中国人，把数患字调整一下，鸦你把今年赚得替多的，保留一悟点，把本来已叉收帐款，变成摸应收帐款。然亡后漠放入下年度，碰免得下年度把粉自己逼得太紧阁，让下年度有伏点底子，比较把好冲业绩，不喇是很愉快叔吗俘?连如果不是这样破，今年增慢长触1括3右％；那明年惨跟了，明年典要嘴15恋%周了；明年一膊到莫15梨%荣，渴后晚年恒25杜%赖啊，最窃后座自己越来越断伸气。这你要好述好去想想，考异虑长远一点。后考虑长远一点仪，你就知道怎界么恐样才好。销我告诉你，一采个干部表现得汽好、好、好，羊你就很惨。一希个会做干部的厉人，自己表现底得很好，你要冤把你的业绩分育一点给那个不附好的人，你就斜得到大家的欢刃迎，你有什晕么抢问题，所有的道人都会替你承东担。你看为什帅么滋很好的人最旧后努都被干掉，就放是你好、好、衣好，所有的人农都看你不顺眼其，最怜后害你就被干掉了笋。我常常叁加栗公司的会议，浑凡是被老板称夕赞说陈：深“戒他就是我们的且得力干部，有区卓越的贡献拘。吧”月第二年我再去监，统统不见了省。霸中国人最有兴元趣就是：我们安同心合力地来蚁证明，老总认稍为很优秀的人秋原来也不怎争么薪优秀！像这些维都是企业文化饱，完全是因为竭你摆不平。你农开始摆不平的颈时候你就知道袭了。我现在我皮所讲的其实是害我们中国特有抓的，但是你一淹致认为它不好贫，没有用，但册它永远是存在欣的。只是西方般人脑筋单纯，温没有我们这叙么侧复杂而已。讽一个人规规芦矩矩塔，然途后稍开始要训练应责变。所以我跟煎干部讲瓣，腰“民你只可以随机拒应变，绝对不叙可以投机取描巧厚”趴。我们现在错凉就错在他经常贼投机取巧。各特位有没有发现咐，投机取巧跟乳随机应变长得畏一模一样，也挣很难分。所以辨我一开始就说辅，要自己把自抚己管好。你到旷底是随机应变喉还是投机取巧艺，凭良心讲，侨只有你自己知稍道，别人是完仍全不知道的。苏所以中国人老饰讲凭良心、就客是这些事情别农人都不知道，零只有你自己知租道。径我们当老总的颗人，唯一要求膏干部的就是他女不能一切照规傻定，一切照规楼定，一规定猎办不通。那他备怎薄么京办怪?曾难道你来办用吗枝?公你告诉他孙：肚