秦皇岛某商业地产项目招商情况汇报

秦皇岛**项目招商情况汇报鉴于秦皇皇岛作为三线城市商业发展相对缓慢，消费力较弱，因此，我司针对本项目招商工作进行了专门的部署及安排，同时，考虑到项目的紧迫性，因此在我司与贵司招商合同签订前提前进入招商阶段，以保证后期招商的顺利进行。现我司将自2004年7月19日至今的招商情况作以总结与分析，从中发现的问题及解决方法望与贵司及时商定，以便加速招商进程。招商时间：2004年7月19日至2004年7月30日（共两周）招商人员数量：8人招商范围：餐饮、超市、娱乐及服装（北京及天津、河北、沈阳范围内）招商方式：电话接洽、面谈、现场考察各业态招商接洽情况本阶段招商过程中以主力商户为主，即餐饮、超市、娱乐，对于这部分商户本项目小组为招商人员制定了针对性强的招商任务，任务商户均为项目小组负责人根据项目市场定位而甄别、筛选的，这部分商户共接洽263个，其中餐饮210个、超市24个、娱乐27个；同时，为拉动以服装为主的基础商户的跟进，促进招商工作的全面启动，本项目小组也为招商人员下达了服装商户的接洽任务，目标以中档、高档为主，具体商户不限，至7月30日为至共接洽服装商户103个。餐饮餐饮商户共接洽210个，其中目前跟进中的意向商户56家，已确定无意向商户151家。其中百胜集团、东来顺已到达现场考查。影响进驻主要因素：经过我司的分析，影响无意向商户不选择本项目开店的主要原因有两点，第一，对于外埠开店从不做自营，只做加盟，这部分商户多为一些具有知名度的品牌商户，他们在北京投入最大的精力和资金后品牌具有一定的号召能力，因此，对于外埠开店，他们多愿将自己的品牌输出，寻找投资合伙人，以避免异地开店的危险，同时，又保证了自己的利益回收；第二，对于秦皇岛消费市场的不认可，是影响商户进驻本项目的又一主要因素，其原因除他们对秦皇岛消费能力表示质疑外，更是因为对于一个旅游城市的季节性消费表示出一定的“恐惧”。而对于河北省内、及沈阳的一些餐饮商户的接洽中，这部分商户更多的是表示自身根本无经济实力在外埠、甚至是本地开店。在意向商户中例如百胜集团(KFV、必胜客)、麦当劳、渝乡人家等这样大型知名餐饮，在目前谈判中也存在着上述开店顾虑，而麦当劳的管理人员还表示目前秦皇岛市内麦当劳距离本项目过近等问题。我司认为，这些知名餐饮是本项目重点的主力商户，对于其他商户的号召力显著。因此，在谈判到目前为止，可以考虑给予这部分商户优惠措施等，以吸引其尽快签约，而为其他商户树立进驻本项目的信心，推动招商进程。餐饮主要意向商户（仅列出部分主要商户）：渝乡人家 百胜集团 麦当劳 静心莲素食 荷塘月色 天厨妙香 蒙古人美食府 千荷乡 张生记 四川银杏 重庆小天鹅 金山城重庆菜 东来顺 永和大王 竹楼重庆火锅 德克士 小土豆 九头鹰 鸭王 新乐士自助西餐 天津京舞子 山城火锅 池上便当 府膳超市票超市商户共接断洽购2蛇4批个，其中目前岸跟进中的意向蕉商默户拒1犬4杰家，已确定无护意向商浸户用1娘2百家。投影响进驻主要赚因素：蹦经过我司的分瓶析，影响超市畏商户进驻本项泪目的主要原因手在于超市涉及任商品品种繁多潜，所以，在经自营商户中对地备区物流要求最堪为严格的，因蔑此，对于超市河商户在异地开凯店就标志着对粮某地区重新进孙行自己的物流肉建设以及大量仰的资金投入，丸基于此原因，组许多超市商户早表示如果进驻奶秦皇岛，第一专家店的经营面盏积基本要在烫400辅0像平方米弊以上，如果面芦积过小，将无硬法抢占当地市禁场，加之前期水物流建设的投估入，则无法达化到自身的营利裙目的。而对于抗部分意向商户受，这也成为他槐们对于考良本傲项目进驻与否倒中主要的顾虑旗因素。而那些跃开店面积较小慰的超市例如屈伏辰氏，又从不妹考虑进驻三线拘城市。庄超市主要意向汇商户（仅列出叠部分主要商户厌）：崭京客隆海贿上海华联待耕物美勤页森宝蒸祥首创百佳疤贝小白羊董狱36耻5絮折扣店狂华普码准思幸江天福娱乐哲娱乐商户共接现洽游2披7辰个，其中目前糕跟进中的意向比商蜡户充3良家，已确定无缘意向商绩户你2息4览家。母影响进驻主要培因素：务娱乐商户在经玻营过程中对当倡地社会关系依滴赖较大，因此疑，在对北京、匪天津、石家庄毅多家娱乐商户幸接洽后，大多制数商户表示只砍在本地经营；宜而一些品牌商恨户，例如麦乐衬迪、喜乐迪等半量贩墓式现KT扰V垂连锁店中部分甩商户表示公司惧开店计划根本回不在三线城市戒发展，而另一泉部分商户则表达示如果在外埠枪开店，则只考煮虑以加盟形式冲进行合作开店拌。因此，到目蛾前为止，娱乐半商户的招商工演作难度最大，贱在意向商芽户中目前没有污驻意向较为明女朗的商户。根员据我司多年来影的招商经验，欣对此现状的改障善及推动的最续好解决方法就免尽快是在招商浴政策上及时给袍予适当的优惠柱政策，以便我堪招商人员抓住祸目前意向商户终进行下一轮的涌面谈，并促成炉商户到达异地鸡现场的考察，每以及意向的签殿订，在最快时吵间内推动这一鼠主力商户招商择的工作进程。宵娱乐主要意向尘商户：查钱蝴柜脂KTV衬容好乐咽迪帅KTV练舌歌来糊美绿KTV服装特服装商户共接呼洽眉10族3星个，其中目前甘跟进中的意向掘商揭户模6狐8离家，已确定无后意向商恼户袜3施5待家。刻影响进驻主要遍因素：滩服装商户对地挑区选择上要求脾较为宽松，目璃前不愿进驻本盆项目的服装商雁户多为一些中托小型商户，其屠自身实力较弱躬，因此，对异辜地开店要求就毁较为苛刻，且引缺乏信心；而闹部分知名品牌范由于缺乏对秦仗皇岛的认知，千因此要求异地讯开店只做加盟未，以减少开店度风险。从服装主要意向糕商户（仅列出搁部分主要商户忽）：酱堡狮龙民飞金犀宝艇睡世界时装偿罩BIQI衫适跨世体育梦餐莎嘉帕奇侦灯淑女屋懂宝姿辛素ODBO亡穷薄涛敌祸米茜尔训夹胖太太直终伊韵儿段轮杰西卡疲SNOOPY矛衰百丽锻习EminuJ恒oJo爱带以纯略榜梦特娇猜阔菲尔读MC2帐载U丸2拨男女绘透依文绢汇威可多歉寇法派劝上玄色衣裳资碧杉杉服饰歇千百惠服饰都忽第五元素季伪伊莱尔赌刚爱德康唇养朗姿性油韦氏时装鸣酱P&奏D劫欧洲服饰招商总结宫本项目招商进屋展两周后，各惜业态招商中的背问题已逐步显劳现。目前主力梢商户（餐饮、现超市、娱乐）献的招商情况不承乐观：僻餐饮招商的阻收力主要来夹自谨—郑—坐商户对当地消具费力弱、消费峰人群有限，旅研游带来的消费旧季节性较强；甜超市招商的阻素力主要来逗自但—搬—风知名商户在异肤地的首家开店劫要求在患400岛0屯平方米桃以上的较大面纹积；闲娱乐招商的阻些力主要来舅自虹—孙—元普通商户对当跨地社会关系依桶赖性强，而知鸦名连锁商户对灰于三线城市只断考虑加盟形式半；绞基于上述原因鸣，我司认为主汇力商户在本项象目所占比例虽抄仅衬为斑30蹦%域，但其号召能聋力却可达到湾以趁30名%伴带动另形外竭60西%称的功效，同时侵，对整个商业悼物