太原星河湾开盘营销手段整理

/7月31日太原星河湾开盘当天销售额达44亿元目录TOＣ\ｏ"1－3"\h\z\uHYPEＲLＩNK＼l"_Ｔoc2６8８6８734”一、 开盘销售概况 PAGEREF_Toｃ2６88687３４\ｈ2ＨＹPERLＩNK\l”_Toc２68８68７35＂二、 项目概况ﻩPAGEREF_Tｏc2688６8７35\h２HＹPEＲLINＫ＼l”_Toc26886８７36"１.ﻩ土地信息：1020亩，总建筑面积1８６。４万㎡,楼面地价7１１元／㎡ PAGERＥF_Tｏc2６8868736\h2ＨYPERLINK＼l＂＿Toｃ268868737"2.ﻩ项目概况 ＰＡGEREＦ_Toc268８６8７37\h3ＨYPＥRLINK\l”＿Toc２6８8687３8"３。 项目一期1-８＃楼产品概况 PAGERＥＦ_Ｔoc2688687３8\h5ＨＹＰEＲLINK\l”_Tｏc26８868739"4. 园林面积29万多㎡,水域面积４．５万㎡ PAGＥRＥF＿Toc２68868739＼h6HYPＥRLINK三、ﻩ开盘前营销活动ﻩPAＧEREF＿Toｃ２688６8740\h６HYPERＬINK＼ｌ＂_Ｔoc２68868741"1.ﻩ20０9年2月～20１0年５月:在太原很少做宣传推广ﻩＰAＧEＲＥＦ_Tｏc２688687４１\ｈ6ＨＹPＥＲLINK＼l"＿Toc268８６8742"2. 7月17-19日：在北京／上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会 PAGＥREF_Toc268８６874２\h7ＨＹＰＥＲLINK＼l"_Toc２68868７43”3．ﻩ7月22日:太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放 ８687４３\h７HＹPEＲLINK＼l"_Toc2６88687４4"4。ﻩ7月24－3１日，开盘系列活动周，咨询认购阶段,每套定金3０万ﻩPAGEＲEF_Ｔoc2６８8６８744\h7

开盘销售概况太原星河湾是继广州、北京、上海之后的第五座星河湾,20１0年7月31日开盘.开盘当日成交７00余套,成交金额约４４亿元（超过0９年上海浦东星河湾的开盘销售4０亿纪录），销售面积约２３万㎡，均价１8900元／㎡，平均每套总价600万元左右。本次开盘原计划推出已取得预售证的一期共8栋楼,因销售火爆，尚未取得预售证的二期１0栋楼此次也推出销售。一、二期共１８栋楼、130０余套住宅可供认购，户型面积从25５平方米到900多平方米不等.开盘当天号称万人到场，成交买家除了太原本地富豪,还有来自上海、北京、天津等其他城市的高端客户。项目概况土地信息:1０2０亩,总建筑面积１86。4万㎡，楼面地价711元／㎡200９年2月26日，太原星河湾房产以１3。２6亿元取得太原市龙城大街南侧１0２０亩地块挂牌出让土地使用权，总建筑面积1８６．４万㎡，楼面地价7１1元/㎡。地块位于城市南侧环城高速旁，四周开发刚刚起步,基础设施不够完善,需逐步建设完善。地块用途商业、住宅，出让年限:商业40年、住宅50年.地块出让起始价为１2９410万元，竞买保证金为350００万元。地块出让时,部分地块上有水渠、高压线、树木、坟墓.太原星河湾分地块具体指标地块编号出让面积用地性质建筑密度容积率绿地率建筑限高总建面积㎡≤≤≥m㎡地块151４４1．4商业金融３5％230%10０1０２８82.8地块２87201．６居住20％2．7３5%100２3544４.32地块３8７096．９居住2０％2。7３5％１0023５161.63地块478５７８。9居住20％33５%10０235736。７地块６6０621．7居住2０%2.735％１０0163６78。59地块811３278。３居住20%２．735%10030５85１.41地块９80496.２居住２０%３35%1０02４1４88.6地块1０9147１。4居住2０%3。535%10032０149。9地块１2２９706。8小学托幼用地（参照居住）2０%0.８3５%162３765。44合计6798932.7项目概况太原星河湾-功能结构分析图太原星河湾规划以注重强调环境内外结合、建筑与环境有机结合、环境与功能紧密结合、观赏性与实用性有效结合、环境与人性化合理结合为原则。同时提倡建筑与园林，环境与人居，观赏与实用性相融合的理念。景观设计以实现大园中有小园，近景外有远景,充分体现建筑园林艺术现代版的“园冶”.太原星河湾鸟瞰图项目会所项目一期1-8#楼产品概况总建筑面积:2１3639㎡,共8栋楼,容积率２.55,绿化48％,共计644户楼高:22-27层高层产品，总高９２－100米主力户型：2５０~530㎡三房~七房户型,户型功能、空间尺度与其他星河湾项目的产品相似太原星河湾一期Ｂ２户型标准层3室3厅４卫1厨2５5.０0㎡层高：标准层高3。5米装修标准:外墙：施用淡水砂岩、加拿大卡弗漆室内：丹麦丹佛斯地暖系统、松下中央空调系统地板墙面:黑金花、帝皇金、凡尔赛金五金:德国海福乐门锁、意大利阿鲁克门窗厨卫：西门子整体式厨房电器、意大利宝兹洁具、GLOBO洁具、日本ＴＯＴO洁具、意大利ＡLBＡTRＯS浴缸和按摩浴缸停车位：均为地下停车位,1.5辆／户园林面积29万多㎡，水域面积４。5万㎡太原银河湾一期展现的园林建设面积就达到了2９万多㎡,位于社区中央的体育休闲公园面积将近１7万㎡,水域面积4．5万㎡。星河湾一期树种购置费用已经过亿。石榴树、蒙古栎、国槐等近百种树木通过全冠移植技术从北京、山东、湖南、上海等全国各地打包进入星河湾苗圃。开盘前营销活动２009年2月～2010年5月:在太原很少做宣传推广既没有做企业宣传，也没有进行项目推广，而是在不断整合各方资源,传播山西悠久的历史与优秀文化.2009年1０月29日：宣告接待中心封顶20１0年5月2５日：参加2010太原市第1２届大型房地产交易展示会2０1０年６月1日:宣告开盘时间，开始投放广告及软文,梁上燕也于6月份到太原主持营销工作7月１７—19日:在北京/上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会7月22日：太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放太原星河湾已完成一期绿化，样板间和园林全面开放展示，邀请山西省内30余家媒体机构代表参观了园林、样板房、太原星河湾酒店等各项配套，这是星河湾进入太原一年多以来的首度公开亮相。星河湾副总裁梁上燕向媒体介绍星河湾７月2４-31日，开盘系列活动周,咨询认购阶段,每套定金30万日期7月２４日7月２5日７月26日7月27日活动①“盛装亚洲·大美山西”亚洲风尚大典开幕式暨日本顶级时装设计师杉本ちゆき大型风尚秀②星河湾·开启绅时代新闻发布会①中华优秀文化《弟子规》大讲堂落户星河湾②国际级摄影大师李征大讲堂暨李征名人摄影展③中华优秀文化讲师团宣讲①“盛装亚洲·大美山西"亚洲风尚大典暨魅力女性张天爱大型风尚秀②桦榭敞篷车启动仪式及欢迎晚宴①孔子第76代传人孔令涛大讲堂暨孔子像落户仪式②“人说山西好风光”摄影展揭幕仪式和讲座日期7月28日7月29日７月30日7月31日活动①“盛装亚洲·大美山西”亚洲风尚大典闭幕式暨祈刚大型风尚秀②《东方企业家》“新晋商－能源转型绿色路"论坛①博鳌·２1世纪房地产论坛(山西)专场②桦榭敞篷车主参观星河湾③桦榭慈善晚宴①星河湾·山西璀璨之颗—星河湾·世界级奢华居所&世界皇室珠宝邀约鉴赏会②阿拉伯大使团欢迎晚会暨多哈艺术节节目预演①星河湾开盘剪彩仪式②世界奢侈品协会中