市场运营制度管理细则及考核标准

-.z拟稿FP文件编号FP2021-01-07版本A日期2021-01-07最近更新日期2021-01-07页数1批准FP审核FP等级文件类型制度归档Y*****市场运营中心制度管理细则市场运营中心职责市场运营中心架构市场运营中心岗位职责、主要绩效考核指标及岗位胜任能力模型市场运营中心工作流程部门工作流程与其他部门合作流程对外工作流程市场运营中心费用管理细则市场运营中心目标及绩效管理制度市场运营中心提成制度市场运营中心周报制度市场运营中心考勤制度市场运营中心例会制度市场部人员日常工作管理规附则市场运营中心职责市场运营中心职责1、制定公司***产品整体品牌开展规划及落地实施；2、对产品价格体系、产品开展方向精准定位3、负责行业分析、竞品分析，搭建品牌识别体系域规，研究竞争对手进展市场行业总体分析。4、完成公司全年销售额指标、回款指标、同时将全年目标分解到季度、月，按阶段按成公司目标任务。5、负责建立市场运营中心团队，对团队工作目标、业绩及其他进展综合管理。市场运营中心架构市场运营总监市场运营总监1人内容编辑品牌筹划推广市场营销内容编辑品牌筹划推广市场营销市场部岗位职责、考核目标及岗位胜任能力模型一、市场运营中心总监岗位职责1、负责公司***产品的容整体规划和运营策略的制定及执行；2、负责寻找潜在合作伙伴，并进展商务洽谈和签约并制定公司全年销售目标、回款目标、并按季度、按月执行；3、整体市场上同行业产品数据报表，并定期收集分析同类竞品情报，完成活动筹划执行，并做好跟踪记录。4、构建和完善公司产品各个线上线下品牌宣传和推广渠道，同时负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品在在市场上知名度。5、网络媒体、移动端媒体、联盟、博客、论坛、社区营销、会议营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护，开展公司自有产品运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进展分析。6、负责制作容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程的各类正负面事件。7、跟踪运营推广效果，分析数据并反响，分享推广经历，挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，并定期形成分析报告。8、建立完善市场部工作流程以及制度规；9、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善鼓励考核制度；10、负责建立和开展市场团队，组织开展员工培训、考核评价及人才梯队建立工作，负责地推团队业绩提升及汇总。二、市场总监主要考核指标：1、销售额达成是否按照方案达成〔有明确数字指标〕2、回款目标是否按照方案达成〔有明确数字指标〕3、市场运营中心费用控制〔是否按照全年预算进展控制〕4、市场营销活动〔各种推广渠道、市场活动、营销筹划、事件营销等)的执行效果、效率5、我司***产品的产品品牌指标是否达成6、团队稳定度及团队建立情况三、市场总监岗位胜任能力模型1、市场运营中心总监〔高级〕〔广度〕从互联网、营销、等更广泛领域的理解，整合更多资源进展推广；〔深度〕对营销领域有深入的理解，对行业的开展和趋势有前瞻性的认知，能推动业务实现；〔1〕具备较强的市场营销理论〔2〕目标达成能力：按节点完成公司业绩指标任务〔3〕费用管控能力：控制市场运营中心整体费用预算〔4〕综合策略制定的能力：能够制定公司***产品的开展策略、市场策略等。〔5〕工程管理能力：管理、控制、鼓励工程成员达成工程目标；〔6〕培训和指导的能力：可以对市场运营中心所有岗位进展系统的培训和指导四、市场营销岗位职责1、负责完成市场运营总监按季度按月分配销售指标、回款指标；2、负责拓展新的渠道及新客户及维护客户关系；3、负责收集及反响客户对产品使用投诉建议及需求建议，并定期形成相关的反响报告；4、负责收集所负责产品线的市场、用户、竞争对手等的市场活动和推广的研究和分析，不定期输出分析报告。五、市场营销岗主要考核指标1、销售额达成是否按照方案达成〔有明确数字指标〕2、回款目标是否按照方案达成〔有明确数字指标〕3、客户反响报告、使用报告是否认期输出4、竞品分析报告是否认期输出5、周报、例会是否按照要求参加并执行。六、市场营销岗位胜任能力模型市场营销经理〔根底级别〕：1.执行力：

a)关注结果

b)在执行环节中能够落实资源、进展质量控制和效果反响2.报告撰写能力：

a)反响分析报告撰写及质量把控能力

b)报告中能描述清楚客户的建议，建议可执行。3.商务拓展能力在部门LEDER的少量协助下〔协助比例占20%〕左右能完成公司规定的销售额及回款指标能同时跟踪5-8个左右的客户并能维持良好的客户关系按时间、方案完成既定的工作4.具备市场营销的理论

a)根本品牌意识

b)市场敏感度5.具备一定互联网营销的经历(根底知识)高级市场经理〔中级级别〕：在根底市场营销经理要求的各项能力的更高一级提升1.商务拓展能力a)能独立完成公司规定的销售额及回款指标b)能同时跟踪10-15个左右的客户并能维持良好的客户关系c)在时间、方案节点之前完成既定的工作2.决策能力：对负责产品的市场营销工程的决策的能力，包括营销筹划、费用等的决策,能提供有效建议给市场运营中心总监4.管理能力

a)工程管理能力，可以带3个人左右的初级市场营销团队，并能很好地管理、控制、鼓励工程成员达成业绩目标；

b)时间管理能力；

c)同时管理多工程多任务的能力；

d)人力资源管理的能力5.危机公关处理能力6.具备渠道营销的经历资深市场经理〔高级级别〕

1在中级市场营销经理要求的各项能力的更高一级提升1.商务拓展能力a)能超额完成公司规定的销售额及回款指标b)能同时跟踪15个左右的客户并能维持良好的客户关系c)自动自发的在时间节点之前完成公司所有目标2.整合营销的能力：对产品市场营销工作的整体规划能力；

3.市场营销专业理论和模型的引入。

4.培训和指导的能力，可以对市场营销经理岗位进展全方面的培训〔培训LIST附在后面〕市场营销理论培训list:1.用PPT撰写商业方案书

2.市场营销学

3.广告学

4.公关关系与危机管理

5.工程管理

6.团队鼓励

7.品牌营销与管理

8.市场研究〔市场调查流程和方法、消费者研究、市场细分研究、产品研究、广告研究、价格研究、满意度研究、品牌资产研究〕

9.管理学

10.战略管理

11.组织原理

12.组织行为学商务培训LIST如下：1.商务情景模拟谈判

2.商业合同条款的如何制定

3.商务礼仪4.商务风险预防

5、高效沟通七、品牌筹划推广岗位职责1、根据部门的工作方案和岗位的实际情况，做好同行业品牌市场咨询的相关调查与分析，提供信息来源与资料的收集，积极开展市场调研，拟定行之有效的年、月、周的总体战略方案。每周会、晨会时进展汇报、安排。2、负责品牌建立与管理：〔1〕做好每月、每季度以及年度品牌筹划与推广的方案方案〔2〕负责产品品牌形象建立、提出有效的改进与调整建议，并安排好工作实施。(3)负责公司产品事件营销筹划。并提交相关报告，为领导决策提供参考。3、负责活动筹划与执行〔1〕做好每月、每季度以及年度活动筹划与推广的方案方案。负责公司产品品牌活动、营销活动的筹划。(2)负责起草活动方案，制定活开工作流程、人员安排、物品准备等,做好活动培训协调工作，以及活动的费用预算。4、做好每次活动的效果评估，并提交评估报告。对各项活动投入进展备案与管理。5、负责互联网平台〔网络媒体、移动端媒体、联盟、博客、论坛、社区营销、会议营销、SNS等〕媒介资源筹划、引进、分析、评估、合同签订，包括部、外部的媒介资源，定期输出分析报告〔包括策略性建议〕，收集相关营销成功案例并进展分析。6、重点媒体的关系开拓、建立和维护：公关危机的预防、监测、协助处理。7、及时完成上级领导交办的其他工作。八、品牌筹划岗主要考核指标1、推广渠道拓展1、互联网渠道推广效果〔转化率、点击量〕和效率2、筹划任务按时完成率

3、筹划方案成功率〔成功方案数/提交方案数*100%〕4、在公众媒体发表公司产品宣传次数6、推广费用控制九、品牌筹划岗位胜任能力模型品牌筹划专员〔根底级别〕1.执行力：

a)关注结果

b)在执行环节中能够落实资源、进展质量控制和效果反响

c)按时间、方案完成既定的工作

d)多工程、方案并行的协调能力

2.对互联网渠道的理解能力和分析能力：

a)熟悉各主要互联网渠道的流量、渠道的特色、重点合作资源等

b)对互联网渠道的的分析能力数据分析能力4.方案撰写能力：专题模版筹划和优化能力，根本文案撰写及质量把控能力

5互联网渠道资源开拓、挖掘、维护、管理能力

6.商务拓展能力，沟通能力，客户效劳意识。

7.互联网渠道的传播和筹划的根本理论8.互联网推广的的经历

9.了解大数据类似的产品高级筹划推广经理〔中级级别〕：

1初级级别要求的各项能力的更高一级提升

2.管理能力

a)工程管理能力，可以很好地管理、控制、鼓励工程成员达成工程目标；

b)时间管理能力；

c)同时管理多工程多任务的能力；

d)团队管理的能力

3.商务拓展能力，客户关系维护能力

4.危机公关处理能力

5.针对行业层面的媒体传播稿件的撰写能力

6.互联网渠道筹划及整合营销的主要理论7.策略分析能力，从leader层面考虑，能够分析、建议整合公关策略、广告策略等

8.市场研究的能力：从的互联网领域层面考虑，能够进展相关的媒介研究工程的筹划、执行、分析报告输出资深品牌推广经理〔高级级别〕

1中级级别的要求的各项能力的更高一级提升

2.媒介筹划及整合营销的主要理论3.综合策略制定的能力，能够制我司产品大数据***的整合媒介策略〔包括公关筹划、广告策略等〕

4.产品运营经历5.策略分析和制定的能力，能够对互娱整体开展进展规划，提出规划策略建议和可执行性方案；

6.较强的目标导向和结果导向7.具备良好的个人魅力和领导意识。8.培训和指导的能力，可以市场运营中心的相关岗位进展系统的培训，十、品牌筹划推广培训LIST：1.广告学

2.公关关系与危机管理

3.工程管理

4.市场营销学

5.团队管理

6.市场研究〔市场调查流程和方法、消费者研究、市场细分研究、产品研究、广告研究、价格研究、满意度研究、品牌资产研究〕

7.品牌营销与管理

8.管理学

9.战略管理10、如何撰写高质量文案十一、数据分析培训list1.市场调查流程和方法

2.消费者研究

3.市场细分研究

4.产品研究

5.广告研究

6.价格研究

7.满意度研究

8.品牌资产研究

9.市场营销学

10.工程管理

11.团队管理

12.管理学

13.数据分析方法十二、容编辑岗位职责

1.市场部新闻发布及产品新闻监控；

2.各大互联网渠道的容修改及渠道容监控；

3.产品深度稿撰写；主要考核指标

1.新闻的质量；

2.各大互联网渠道容的错误率；

3.容错误反响速度；4．各大渠道编辑容的点击率、转化率能力模型：

1.熟练使用Dreamweaver等编辑工具；

2.熟练使用PhotoShop等设计工具；

3.熟练掌握后台发布系统的使用，能定期对后台提出改进建议；

4.定期对各道渠道的容进展梳理，对细节问题提出改进意见；

5.定期对各渠道的根本要求和本卷须知进展归总，完善各渠道的规文档。市场运营中心工作流程一、市场运营中心部工作流程部工作流程：公司年度任务下达市场运营中心总监任务细分下达部门人员公司年度任务下达市场运营中心总监任务细分下达部门人员总经理总监汇总部门完成情况每周部门人员任务完成情况反响总经理总监汇总部门完成情况每周部门人员任务完成情况反响二、与公司其他部门合作流程将报揭露送总经理市场运营中心内部评审是否通过市场部收集需求及其他整理成报告通过将报揭露送总经理市场运营中心内部评审是否通过市场部收集需求及其他整理成报告客户将使用情况产品及市场验收市场部负责人组织产品及语义、技术评审技术部确认需求及功能可开发确定新增需求及功能通过客户将使用情况产品及市场验收市场部负责人组织产品及语义、技术评审技术部确认需求及功能可开发确定新增需求及功能通过结果汇报总经理市场运营中心结果汇报总经理市场运营中心对外工作流程拟定销售合同跟踪客户意向，情况及时反响产品市场中心确定客户对象拟定销售合同跟踪客户意向，情况及时反响产品市场中心确定客户对象总经理审批部门总监审批总经理审批部门总监审批财务开发票回款双方签订销售合同财务开发票回款双方签订销售合同售后、客户关系维护售后、客户关系维护市场运营中心费用细则一、实施目的：1、为加强对公司市场运营部门市场人员的费用开支控制，提高公司的营销利润和开支，特制订本管理条例。2、本费用管理条例仅限于公司***工程市场运营部门普通工作人员。3、本费用管理条例主要包括：差旅费、住宿费、异地长期出差房租费、日常交通费等。差旅费主要包括火车费、汽车费。二、费用管理条例为了更好的开拓业务市场，特制定此市场运营人员费用管理条例，只要用于日常出差、外出办公等。1、市场运营部门的市场费用：A、差旅费：按实报销〔火车、汽车为主〕B、住宿费：80元/天〔短期性出差住宿〕C、异地租房：900元/月〔长期以出差异地，工作性质＞30天〕D、通信补贴：100天/月〔日常花费补助〕E、交通补助：200元/月〔日常交通补助〕F、佣金：根据实际情况，公司同意后执行2、报销原则：A、差旅费以车票实际金额报销，每月一次；B、住宿费以发票为主，报销上限80元/天；C、异地租房依据房租合同上的实际金额给予报销，报销上限900元/月；D、通信补贴以及交通补贴每月25日发日常根本工资时给予到位；3、报销标准：A、报销时间：每月10日—15日，市场人员将整理好的报销收据递交给部门领导，竞领导审核，且公司负责人签字之后转交到财务部报销。B、出差人员在报销时，票据粘贴要规整齐，粘贴顺序为：车票、住宿发票或会务票据、其他票据并注明单据数；报销时须后附经公司人资行政部标注具体返回时间的?出差申请单?，以便计算相应出差补助。C、公司驻外办事处人员往返总部，参照出差人员的报销规定外，需另在车票后注明往返是由。D、以下单据不准报销：白条、收据、大小写不符、字迹不清、时间不符的、不合法的单据、涂改的单据、未盖章的发票等。E、因特殊紧急事情，需要购置飞机票或者动车票的市场工作人员，需经过公司总经理审批签字方能购置，未经公司总经理同意私自购置的飞机票、动车票不予报销。4、出差借款：A、出差人员凭批准的?出差费用预支单?作为差旅费借款依据。B、财务对个人出差借款的执行原则为：前款不清，后款不借。即借款人假设有前期未清的出差借款事项，待结清后才允许再次借款。C、个人借款金额原则上不超过本人月度工资；新员工〔处于试用期的员工〕借款金额原则上不超过2000元；如有特殊用途超支借款，须经总经理签字特批。：出差费用预支单：*****信息技术科技市场运营部门出差费用申请单申请日期：年月日申请预支总金额：预支方式：银行卡转账现金预支申请人：借款日期申请部门：出差日期联系：出差地点费用预支详细说明车票：起点终点单价人数日常费用每日支出天数人数合计交通通信住宿餐饮申请人：财务部部门经理：审核人：出纳：记账：财务经理：总经理：日期：年月日实际领取人：领取日期：市场运营中心目标及绩效管理制度市场运营中心2021年度任务目标总公司：保障性目标：500万，预期目标：800万剩余省地目标：根据当地市场负责人的目标确定二、任务完成方式客户：各大中小型企业三、任务目标细分第一季度第二季度第三季度第四季度完成任务目标60w147W147W147W四、考核细则〔一〕1、完成每季度目标，则按照完成目标发放提成金额。2、假设季度未完成目标，在下季度完成2个季度总目标，则未发的提成在第二个季度中补发提成金额。3、假设每季度中前2个月未完成目标或者目标完成率低于70%，则公司有权认为业务负责人业务不达标，公司有权解除劳动合同且不给于任何赔偿。4、假设费用〔团队薪酬本钱+团队提成+其他费用〕超出预算〔公司会与市场负责人沟通确定全年费用预算〕，则超出局部则从市场负责人的提成中扣除。反之，假设在完成目标情况下，费用有节余，则节余局部，可作为市场部额外奖励。假设超额完成公司根底目标，超额局部按照一定比例提成。考核细则〔二〕市场人员每天拜访客户数量不低于4家，低于根底拜访量=每月工作天数*4家每天拜访数量，则扣除绩效工资20%。连续2个月低于根底拜访量，则视为不胜任此岗位工作要求，公司将降级一级并薪酬下调20%，假设第三次拜访量仍为到达，则公司将解除劳动合同并不给于任何补偿。且市场运营中心提成制度市场运营中心人员的薪酬构成市场人员的薪酬构成由底薪〔80%固定工资+20%日常绩效考核薪资〕+提成+奖金+福利育保险等局部组成。各部门的具体构成的比例分配如下所示。底薪=80%无责任底薪+20%绩效考核薪资底薪：到达日常工作量且未违反公司相关规章制度，且完成每月根本销售任务，则可获得全部底薪。假设有违反公司的规章制度或者当月完成业绩情况低于40%，则扣除20%绩效考核工资。提成提成根据市场人员每月完成销售额的多少，从中提取一定比例作为提成。一线销售人员提成比例每月方案完成销售额完成目标比例提成比例万元0-40%%41%-70%%71%-100%%超额完成任务超额局部加发%奖金1、公司建立特殊奉献奖、销售本钱节约奖、建议奖等奖项，没半年评选一次。对于在销售业绩、销售本钱控制、有效建议提成等方面做出突出奉献的一线销售人员，分别给予~元不等的现金奖励。2、销售部根据一线销售人员工作情况，在每半年完成半年的销售方案的前提下每半年评选一名“销售精英〞给予元的现金奖励。3、依据年度签销售总额进展计算，年销售总额最高者即刻获得此奖励，奖金为元4、依据考核年度新开发客户总数量进展技术，其中签单量在万元以上的大客户计为3个客户，且新开发客户数量最多者即可获得此奖励，奖金为元。〔四〕福利与保险一线销售人员应参与法定的福利与保险，其技术根据国家、地区以及公司的规定为准。〔五〕提成发放时间一个季度发放一次，以回款时间为准。〔六〕薪酬与提成维护和调整1、假设发现有不正常销售行为，一经查实取消其领取奖金资格，情节严重者予以辞退。2、公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况、销售部整体业绩状况对一线销售人员的薪酬及提成进展定期维护和调整。市场运营中心周报制度目的为了加强公司各部门目标管理，增强员工工作的方案性和条理性，提升企业部各项管理和工作绩效，规企业工作流程，特制定本管理规定。试用围本制度适用于*****市场运营部。周报容要求周报容要求参考?周报?格式具体要求。下周工作方案：要求根据公司的整体方案提出部门的下周工作方案。工作周报格式按公司综合运营部提供的标准格式执行所有员工遇出差，在外等情况，周报仍需按时提交，因特殊原因不能提交，必以短信或者等形式向主管上级汇报并征得上级主管同意后，在前述特殊原因消除后半个工作日补缴，否则视周报为漏交。周报容必须经主管上级确认并核实后提交经人力资源部备案，周报未经备案视为漏交。四、上报流程实施方法初级人员周报-直接上级-部门负责人，由部门负责人负责本部门每周工作报告的汇总、分析〔周报中需要有部门们每个人周报〕；汇总后形成部门工作报告上报总经理并抄送给人力资源部备案；人力资源部负责催促、检查、汇总各部门的周工作报告，并及时上报公司领导和总经理；工作周报的上报必须自行书面或者提交到直接上级。五、报告提交时间安排市场部每周六12:00以前完成周报，周报提交总经理，抄送人力资源部。奖惩方法周报是对每周工作容的总结，对于未能按时提交?周报?的，给予旷工1次处分，需在半个工作日及时补交；连续3次〔含〕以上或一年累计达5次〔含〕以上未交周报的〔相当于连续旷工3天〔含〕以上或一年累计旷工达5天〔含〕以上〕视为严重违反公司制度，公司单方面可即时解除劳动合同且不给于任何赔偿；对于容虚假的，发现一次给予旷工1次处理，连续3次〔含〕以上或一年累计达5次，公司可单方面即时解除劳动合同且不给于任何赔偿。对于?周报?中容不完整的〔例会提出的工作任务〕，每遗漏一项给予警告处理，连续3次警告记为旷工1次。对于工作方案按时完成且完成质量较好的给予表扬，对于未完成的工作方案，如果不是客观因素或不可控原因导致，给予批评或经济处分；周报提交将纳入月绩效考核、年绩效考核、年度管理干部考核工程之一。本管理规定自发布之日起执行，由综合运营部负责每周上报容的检查，并每周一给予通报，此制度将计入部门年终考评。本制度作为?员工手册?，与?员工手册?具备同等法律约束力。九、本制度解释权归*****信息技术综合运营部。十一、本制度从公布之日开场实施。十二、市场运营中心团队**年第**周工作周报报告时间：**年**月**日—**年**月**日报告人：*周报容：重要信息通报和重大事件/事故汇报;本周主要工作容和建议;需其他部门协调解决的重要问题;下周工作方案;解释说明：本周有重大信息或者重大事件/事故放在首要描述，假设无则可不填写。本周主要工作容每一天工作详细容〔落实到天〕；客户跟进情况表〔、岗位、联系、客户详细沟通情况〕业绩完成情况〔数据指标完成进度〕费用花费情况〔跟公司即客户有关，没有则写无，员工个人产生的花费不用在此描述〕；其他部门需要协调解决事宜〔需要什么部门协助，任务及时间节点描述清楚〕四、下周工作安排方案〔根据实际情况描述〕周报发送要求：发送总经理抄送人力资源备案市场运营中心考勤制度*****信息技术〔以下简称为*****〕为规市场部考勤秩序，加强销售管理，促使员工养成遵章守纪的好习惯，推进企业向高效规的目标不断进步，公司要求严格规的考勤制度，具体规章制度如下：上班时间：周一-周五8:30-17:30，午休时间：12:30-13:30每天早上上班及下班需到公司打卡报道有客户需要拜访，则可以直接到客户处拜访，但必须将客户公司名称的LOGO照片及位置〔可微信定位〕发送到市场运营中心微信群。回公司后，将客户拜访详细情况进展汇报如下表〔客户名称、客户联系人、客户职位、客户、沟通详细容〕客户情况一览表拜访日期拜访时间段客户名称客户客户岗位客户联系详细沟通情况拜访人签名无客户拜访，则需要到公司报道开日会及完成当天工作安排。三、其他考勤相应制度遵循?*****信息技术考勤制度?〔见群共享公示文件〕，不得违反公司考勤制度，否则根据制度进展相应处分。市场运营中心例会制度一总则为完善*****企业市场部管理体制，规市场部相关行为，特此制定市场部例会制度。例会组成市场部例会制度由系列例会制度构成，包括市场部季度例会制度、市场部月度例会制度、市场部周例会制度及市场部日例会制度。市场部季度工作例会制度市场部首先制定季度工作例会方案，例会活动方案包括：例会活动容、例会活动方式、例会活动时间地点、例会活动参与对象、例会活动成果总结等，例会活动方案应在上季度最后一周前完成，并报总经理办公室。市场部季度例会容包括：上季度市场开发经营检讨、市场开展趋势分析、年度开发方案调整、季度开发目标制定、市场开发关键举措研讨及组织人员调整等。市场部季度例会方式：会议由市场部总监主持，每个与会者根据会议方案容准备相关的材料，整个会议根据会议方案议程逐项进展。市场部季度例会的时间地点：季度会议在每个季度的第一周进展，在公司部大会议室。市场部季度例会与会人员包括：市场部全体人员〔在外地市场部人员必须回公司参与季度会议〕、人力资源部、分管营销的副总、总经理、财务及其他相应需要支持人员。市场部季度例会成果总结：季度例会活动应保持完整记录，记录应包括：活动起止时间地点、与会人员情况、本次例会方案安排的主要容、例会活动过程和活动取得的成果等。例会活动记录及活动有关的各种资料和其他资料〔包括例会方案、工作底稿、工作总结、调研记录等〕，应定期整理，并由人力资源部妥善保管，防止散失。四、市场部月度例会制度第九条市场部首先制定月度工作例会方案，例会活动方案包括：例会活动容、例会活动方式、例会活动时间地点、例会活动参与对象、例会活动成果总结等，例会活动方案应在上个月度最后一周完成并通知方案与会人员。市场部月度例会容包括：上个月度市场开发经营检讨、市场开展趋势分析、月度开发目标制定、市场开发关键举措及组织人员调整等。市场部月度例会方式：会议由市场部总监或其指定人员主持，每个与会者根据会议方案容准备相关的材料，整个会议根据会议方案议程逐项进展，必要时可以增加相关会议容。市场部月度例会的时间地点：会议在每个月度第一周的周一进展，地点在公司部会议室，如需音像设施必须预先布置好。市场部月度例会与会人员由市场部全体人员组成〔外地人员通过视频会议参加〕、人力资源部、分管营销的副总及公司部其他相关部门人员参与。市场部例会成果总结：月度例会活动应保持完整记录，记录应包括：活动起止时间地点、与会人员情况、本次例会方案安排的主要容及增加的议题、例会活动过程和活动取得的成果等。例会活动记录及活动有关的各种资料和其他资料〔包括例会方案、工作总结、调研记录等〕，应定期整理，并由专人妥善保管，防止散失。五、市场部周例会制度第十四条市场部周例会容包括：市场部人员本周工作总结检讨，工作业绩指标完成情况、本周市场开发关键举措及成效分析，市场开发经历交流，业务员下周方案、具体举措及业务目标审核。第十五条市场部周例会方式：会议由市场部总监或其指定人员主持，每个与会者根据周例会容准备相关的材料，整个会议根据会议方案议程逐项进展，必要时可以增加相关会议容。第十六条市场部周例会的时间地点：会议在每周周三下午6：00-8:00进展，地点在公司部会议室。如遇时间更改需提前通知与会人员，与会人员需用音像设施需预先通知行政以便预先安排。第十七条市场部周例会与会人员由市场部全体人员组成〔外地人员通过视频会议残疾〕，视情况邀请公司其他人员参与。第十八条市场部例会成果总结：周例会活动应保持完整记录，记录应包括：活动起止时间地点、与会人员情况、本次例会的主要容及增加的议题、例会活动过程和活动取得的成果等。例会活动记录应定期整理，并由人力资源妥善保管，防止散失。市场部日会制度第十九条市场部日例会容包括：市场开发方面需要立即决策的容，市场信息、公司部信息交流，当日工作容安排等。第二十条市场部日例会方式：会议由市场部总监主持，每个与会者根据日例会容准备相关的材料进展口头或书面交流，会议由人力资源部或市场部主任指定人员记录。第二十一条市场部日例会的时间地点：会议在每日上班后半小时进展，地点在市场部办公室或其它适宜地方。第二十二条市场部日例会与会人员由市场部全体人员及人力资源部参与。第二十三条市场部例会成果总结：日例会活动应保持完整记录，记录应包括：例会起止时间、地点、与会人员情况，例会的主要容及相关决策。例会活动记录应定期整理，并由专人妥善保管。以上日会、周会、月度会议、季度会议必须严格执行，会议开展情况是绩效构成的有效局部，无重大情况不得取消会议。第十一章市场部人员日常工作管理规市场总监日常工作要求1、每年12月份做市场运营中心年度总结及制定好本部门次年的工作目标及方案。2、每月组织本部在月度最后一周组织部门例会；3、每周周一下班后6:30-8:30组织周例会。4、每天早上开晨会，对前天工作容的审查及对当天工作的方案安排。5、每周五提交市场运营中心周报。6、每个月至少举行两次市场部培训。7、每周相关分析报告、反响报揭露送总经理。8、每周将业绩指标完成情况报告总经理。9、做好合同管理及团队人员管理。市场人员日常工作要求：开发客户市场部人员应通过各种渠道