爱乐奇国际少儿英语8月暑期活动方案

8月2ndHandToyMarket方案一、活动宣传主题玩具总动员-爱乐奇国际少儿英语暑期系列活动ToyStory二、活动目的1、达成签单目标，销售中心课程。2、展现爱乐奇国际少儿英语的品牌形象，以各种活动强化爱乐奇特色理念3、聚集人气，赢得大众关注，提高周边品牌知名度。三、活动目标名单量：300个3~10岁孩子的有效名单；诺到访：100组家庭实际到访：30组家庭实际报名：6位学员（此处转化率以成熟团队为例，磨合期团队可降低比例，提高目标基数）四、活动时间2014年08月20日15:30~18:002014年08月21日15:30-18:00五、活动地点户外活动地点：超市、公园、游乐场中心内活动地点：中心小剧场（新生招生）六、促销方案1、当天报名标准课程优惠XXX元2、当天报名阶段课程优惠XXX元要求：当天报名优惠活动不能低于中心开业及周年庆活动优惠。不能低于总部建议的以上优惠金额。七、活动收费建议1、校外生：100元/次2、对于老生：可利用续费的阶段，推出半年或一年活动卡（总部设计提供）话术：爱乐奇每次校内活动品质要求都很高，需要更多成本，因此对于新生我们均会进行收费。对于报名单级别的课程，赠送半年活动卡；对于报名2个阶段课程，赠送一年活动卡八、活动预算（表中预算为参考价，以当地实际采购价格为准）其他食品、饮料30组家庭的配备量不费人工，容易清洁的食品300DVor单反相机现场摄录自己带，实在没有用高像素手机/彩带5卷5爱乐奇气球500-1000个80抽奖礼品爱乐奇玩偶5名从总部订购150常规礼品爱乐奇拼图或同等30105

小礼品活动材料贺卡、证书需要学校提前根据总部下发的VI版本自行根据参加人数制作/一次性水杯，杯托各校常备/剪刀各校常备/胶水各校常备/空白标签贴纸20孩子自带玩具或OLA、LELE孩子自己带一些玩具，中心准备爱乐奇玩偶300各色手工彩泥14实物牙刷牙膏一套6儿童牙医玩具套装一套25抽奖箱常备物料/活动成本1005宣传材料邀请入场券1000份，活动流程印在入场券上200宣传海报10张，用于中心对内和对外张贴150X展架2个，用于市场宣传，异业合作120推广费用兼职推广2位，当天穿人偶服用2504位，活动前20天每日定点及1600

流动80元/天*20天线上推广预估（实际以中心推广项目金额）3000市场推广成本6325中心日常配备，无需采购，但需提前准备人偶服2个/湿巾纸2包/免洗洗手液2瓶/创可贴、酒精棉花若干/宣传单500份/现场指示牌若干，立于合适位置/姓名贴、签到用品若干/活动用英语背景音乐每个环节所用音乐都需要备注教学部提供/报名用资料顾问手册、合同等/九、活动前：准备工作8/18/3海报、入场券设计（根据总部提供修改增加自己的电话地址）市场主管市场部8/28/3中心布置物料采购市场主管行政部

8/198/19中心环境布置市场部行政部8/18/21线上宣传：微信、微博、论坛、代招等市场主管市场部8/18/7商场儿里类异业合作洽谈市场主管市场部寻找一家儿童摄影机构8/18/21邀请新客户，市场推广（扫微信、到预售点领取），发放入场券500份，获取有效名单300个市场主管市场部8/18/15活动教学课演练教学主管教学部8/78/8教学及活动物料采购教学主管教学部8/18/21电话邀约新客户销售主管销售部8/18/19活动前会议，明确流程、职责、物料（4次）中心主任All8/198/19物料最后核对，补齐缺省物料市场主管/8/198/19彩排：演练当天流程，再次明确流程、职责、物料、预案准备，及时调整和补齐待办中心主任All8/198/19布置场地，物料到位市场主管市场部8/198/19诺到访客户分析会议销售主管全体CC

十、活动中：（校内场地）13:30~15:30市场当天派单宣传，拉访玩偶服、入场券、宣传资料、笔、小9口卒礼品等线下市场玩偶兼职1位销售兼职2位在爱乐奇XX中心周边（商场、社区等）13:30~14:30确认场地布置、物料、各部门人员到位市场主管All/13:30~14:30电话提醒诺到访客户客户名单销售主管AlCC咨询室14:30~15:00播放背景音乐家长签到、贴姓名贴等音乐准备《MyNewFriends》见教师活动文件包活动签到表、姓名贴行政主管SA前台接待处15:00~15:30接待家长，ShowCenter销售物料销售主管AlCC/15:00~15:30接待孩子，使其熟悉环境VWord、玩具、食口品等教学主管AlTA/孩子与人偶招每位到场的孩子兼职人儿童摄前台公

呼可与人偶拍照员影公司共区域15:30-15:35活动正式开始，学生列队上厕所麦克风，stick，向家长介绍活动流程主持人ALL前厅15:35~15:40暖场游戏律动参照《RoundandRoundtheGarden》歌曲教学主管AllTA前厅15:40~16:202ndHandToyMarket教学内容参考课件Kids1B21Class“IntheToystore”或FastPhonics暑期课程成果展示教学主管FT小剧场15:40-16:20家说会家说会PPTCD/CCMALLCCA教室16:20-16:302ndHandToyMarket教学展示在教学活动结束10分钟展示所学成果，单词及单个句型教学主管FT/TA/CC小剧场16:30-17:10备注（4个活动1、2ndHandToyMarket将活动场地布置成市场的形式：桌子拼成两教学主管AllTA/FA根据参加人数进行分教室，分不同的活动进彳亍，或者同活动根

活动，供选择,并非全都要做）「.排，分布在场地两侧，供学员放置二手玩具。学员进场后即得到空白标签，写上学员的名字后，贴在学员的每个玩具上，随即将玩具放置在场地两侧的桌子上，学员即可坐在各自的玩具后面。1.所有学员排队绕活动，供选择,并非全都要做）「.排，分布在场地两侧，供学员放置二手玩具。学员进场后即得到空白标签，写上学员的名字后，贴在学员的每个玩具上，随即将玩具放置在场地两侧的桌子上，学员即可坐在各自的玩具后面。1.所有学员排队绕场观察一周，确定心目中想要交换的礼物。2.按座位分据人数分在

不同教室进

行为两组，一组先主

动询问交换，二组

在座位上等候被

询问。接着，二组

学员主动去询问。3.最后,如

有一次都未交换成功的学员（考虑到个别孩子可能不满意别人的玩具），校区可适当给予小小礼物，以表鼓励。••活动2、FastPhonics小游戏“FindFelix”材料：动物玩偶一枚。足够多可以写字母A-W的纸张。胶带（可以将纸张固定在校园或教室里）动物图片也可。准备：被藏起来的毛绒玩具动物就是"Felix"o按字母顺序用字母单做标记给学生信号最终引导他们找到Felixo说明：把教室里的毛绒玩具和A-W的字母单藏起来，谁来扮演“Felix”。让学生扮演猎人去找"Felix"o按照字母表的顺序先找到A,再找Bo教学主管AllTA/FA

字母是找到Felix的线索。引导学生遵循字母的顺序让“Felix”制造噪音。跟随字母表到X，也就是找到“Felix”的地方。活动3、loveyourteeth准备黄色和白色的橡皮泥各一块，将黄色的橡皮泥压成较厚的片，将白色的橡皮泥压成较厚的片再用尺压成纹路，将捏好的两部分组合在—起，最后将黄色的橡皮泥搓成棒状，将各部分组合在一起。完成后比一比哪个小朋友做的最像，给予小礼品。另夕卜，拿出牙医小玩具，选出一个小朋友做医生，其他小朋友做病人，进行情景模拟。教学主管AllTA/FA17:10-17:50成果展示及饮料点心时间活动成果结束之后，需让每位孩子对所制作的作品进行简单英语描述：单词及句子，详细见教案教学主管TA手机录像活动教室

由TA马上孩子的录像用微信发到朋友圈，属于CC自己客户的直接下载。个人作品拍照、集体拍照所有的作品可用便贴纸贴上孩子名字，放在前台统—展示，拍照市场主管市场部成员前台17:50-18:00抽奖时间抽出5名幸运家长，发放爱乐奇儿童运动水壶及300元的学费现金券（当天抵用）CDCD/SA前台15:40-18:00全程咨询见缝插针与家长咨询，邀约到咨询室，准备好销售物料CCM/CDALLCC咨询室报名报名开收据、报名礼包准备财务财务/CC财务室17:30-18:00到访未报名礼品发放每位孩子一份爱乐奇拼图、一份钥行政主管SA前台区域匙扣18:00-19:00活动物料整理及活动总结会统计到访人数，报名人数，活动得失CDALL教室十一：活动举办主要事项1、环境布置说明：搜集主题相关的图片和信息，制作板报或者用彩带组成吸引人的图案2、CC在前期邀约时，尽量邀请孩子父母一起来参加话术：现在家里基本都是一个宝宝，平时父母上班都很忙，希望爸爸妈妈在本次能陪宝贝一起来参加我们的活动，同时爱乐奇一直倡导亲子活动，因为父母与孩子共同参与才更有利于孩子的个性发展。2、活动咨单的时间切入：家长在参加完教学课堂，如中心安排家说会，CC需要进入教室陪同听家说会，如未安排家说会，家长在参加完教学课堂之后，与孩子一起到活动教室进行活动，这时CC需要主动上前与家长进行