嘉华山庄营销企划书

嘉华山庄营销企划书一、项目概况1.1基本参数基地面积66969M2建筑占地面积18000M2总建筑面积31698M2共115幢，其中：别墅109幢，管理楼配套用房6幢容积率0.467层数别墅三层、综合楼二层、基地一层层高底层、二层3米，三层2。8米楼板承重卧室1.5KN/M2其它2.0KN/M2总供电容量1600KW总供水容量700M3/天总供气容量480M3/小时总容量555号线山庄出入二处1.2本案现状别墅地址嘉华山庄位于上海市嘉定区宝嘉公路351号。距沪嘉高速公路出口处百米之遥，驱车前往人民广场仅四十五分钟；距外环线南翔入口十分钟车程，到虹桥机场仅三十分钟车程。别墅类型由加拿大著名设计师关锵光和华东建筑设计院共同构思设计。共有六种房型的加拿大风格的花园别墅，建筑面积从217M2---470M2不等。另有大面积私家花园，绿荫覆盖率近50%。山庄环境嘉华山庄空气清新，环境幽雅。总占地面积66969M2，总建筑面积3万多平米。具有美伦美奂的日本式花园，欧陆风情的古罗马柱，美妙的人工湖、假山及喷泉、大草坪等。设备配套每幢别墅设备：开利中央空调、澳洲恒温热水炉、进口厨房设备、“美标”洁具、IDD。特别服务每天有专车接送美国学校、耀中和其它国际学校。有班车去虹桥家乐福、麦德龙、人民广场。社区服务社区内定期组织旅游及其它娱乐活动。山庄住户山庄内有来自美国、德国、日本、香港、台湾等世界各地的住户。物业管理聘请著名的香港戴德梁行做物业管理。保安系统有红外线、电视监控及全天不间断巡逻“三位一体”。另外物业管理处还提供免费代购机票、代订报纸、杂志等其它服务。二、区域状况分析2.1现况分析由于嘉定区距离上海市中心需45分钟车程，过去在没有便捷公共交通工具如火车之支持下，嘉定区房地产市场主要是受区内之供应及需求所影响。在一九九零年代中房产热潮过后，市场一直在走下坡，在未有更多经济活动刺激下，二零零零年中上海住宅市场好转，亦未能为嘉定区带来突破。嘉定区别墅租赁市场以在区内工作的外籍人员为主，较有规模之租盘除了嘉华山庄，暂时只有南翔镇之南翔绿谷别墅，租金约在$0.13到$0.16/平方米，但空置率有60%以上。2.2区域市场别墅个案情况：爱里舍花园（期房），成交价RMB3，500/平方米，于2021年9月开盘，已售40%。上海领地（期房），成交价RMB5，000---6，000/平方米，2021年10月到现在仅售7%。迎园别墅（现房），成交价RMB3，000/平方米，1994年到现在已售97%。其它嘉定区内别墅，均价在RMB3，000---RMB4，000/平方米左右。综合以上数据，本案与其它区域竞争个案现状相比具有一定优势。因此重新包装、合理定位能够为本案带来契机。2.3未来发展嘉定是上海新五年计划中重点发展区域之一，主要方向是依托现有上海大众汽车生产基地，重点发展集中在生产、展览、销售的综合性汽车生产基地上，并计划五年内建造轻轨，连接嘉定到上海市中心，期间嘉浏高速公路也将完成。但现有具体工业发展计划中只在安亭镇建国际汽车城，而安亭镇与本案之间需30分钟车程，故近期不会对嘉华山庄带来直接利益。但从上海市别墅的分布区域及发展情况来看，虽然这一区域的别墅市场还没有形成规模气候，处锦秋加洲花园以外，其他零星别墅鲜为人知，但这一区域别墅发展的空间较大，从长期来看会成为上海市房地产投资的热土。三、项目优劣分析优势---嘉定区稀有的水岸独立别墅小区。---小区内绿化景观布置较好，整体感觉环境幽雅。---物业整体外观维护较好。---本案周边拥有孔庙、秋圃园等上海市著名旅游景点，可以为本案带来“卖点”----这一地区别墅较少，市场竞争不大，有一定的需求空间。----小区周边生活机能配套尚好。 劣势距上海市中心较远，缺乏便捷公共交通工具。户型设计不合理，内部现有装修已过时、损坏（许多空置物业中地板已损坏）。缺乏配套及会所设施，目前只有一个别墅改建之健身房（需付费使用）及借用邻近江海宾馆之游泳池等设施（需付费使用）。本案现出租率仅为45%，邻近楼盘的相续落成将对本案构成更大压力。本案绿化景观中种植了大量松柏树，虽然该树木具有一定的观赏性,但与国内的风俗习惯不符。本案物业没有充分考虑空调安置位置，因此对物业的外观形象产生一定的负面形象。整个小区物业之间的栋距过小，使每幢物业的私密性、安全性相互受到影响。小区内道路过窄，影响了整个小区的品质。不属于别墅的开发热点地区，较难改变客群的传统观念。本区域内高层次的消费群体量少。四、推广策略4.1销售价格本项目全程均价为每平方米４３００元（内部认购价为每平方米4000元）4.2销售计划A套B套C套D套E套备注首期A2、A4B2、B4C3、C4、C10D1、D3、D5、D12D18、D28、D31、D33、D35E4、E5、E11、E21、E22、E23、E27、E33、E40当前均为空置房（其中C4、D1、E5为样板房）二期C11、C12、C16、C21D6、D15、D16、D22、D30E7、E20、E26、E18、E34、E28、E9当前均为出租房（在3-6个月租约到期）三期C20、C15D20、D21E3、E32、E30、E37、E39、E9当前均为出租房（在6个月后租约到期）4.3本案定价策略本案前期“空置时间过长”对现有推广带来一定的抗力。因此本司在定价过程中将以“幢”为单位，采用差别定价、折扣定价的原则，同时还按每幢物业所处的景观位置，周边环境综合考虑。（临近道路宽敞者，销售价格按均价上浮，反之则不调整。临近自然及人工景观者，销售价格按均价上浮，反之则不调整。）差别定价：同一房屋，销售给顾客的价格不同。（给予不同的优惠）同一房屋，因样式、结构和功能不同而采取的价格不同。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式不同制定的价格不同。视具体情况再进行提价或降价。折扣定价：时间折扣：一次性付清的折扣比例最大。数量折扣：数量越多，折扣越大。功能折扣：中介商的营销中所担负的功能不同给予的折扣不同。4、3销售价格策略设计A、B、C型幢号建筑面积户型销售单价元/M2总价(元)A2438.2M2七房三厅七卫4，5802，006，956元A4438.2M2七房三厅七卫4，5802，006，956元合计：876.4M2（2套）RMB4，013，912元B2395.13M2六房四厅六卫4，4501，758，328.5元B4395.13M2六房四厅六卫4，4501，758，328.5元合计：790.26M2（2套）RMB3，516，657元C3334.01M2六房四厅六卫4，4801，496，364.8元C4（样板房）334.01M2六房四厅六卫6，5002，171，065元C10334.01M2六房四厅六卫4，3801，462，963.8元C11334.01M2六房四厅六卫4，3801，462，963.8元C12334.01M2六房四厅六卫4，4201，476，324.2元C15334.01M2六房四厅六卫4，4201，476，324.2元C16334.01M2六房四厅六卫4，4201，476，324.2元C20334.01M2六房四厅六卫4，5001，503，045元合计：2672.08M2（8套）RMB12，525，375元D型幢号建筑面积户型销售单价元/M2总价(元)D1（样板房）294.24M2六房四厅六卫6，5001，912，560元D3294.24M2六房四厅六卫4，4201，300，540元D5294.24M2六房四厅六卫4，3001，265，232元D6294.24M2六房四厅六卫4，3501，279，944元D12294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D15294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D16294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D18294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D20294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D21294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D22294.24M2六房四厅六卫4，4201，300，540元D28294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D29294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D30294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D31294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D33294.24M2六房四厅六卫4，3801，288，771.2元D35294.24M2六房四厅六卫4，4501，309，368元合计：5002.08M2（17套）RMB22，544，667.2元E型幢号建筑面积户型销售单价元/M2总价(元)E3217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E4217.54M2四房四厅四卫4，580996，333.2元E5（样板房）217.54M2四房四厅四卫6，5801，431，413.2元E7217.54M2四房四厅四卫4，580996，333.2元E8217.54M2四房四厅四卫4，580996，333.2元E9217.54M2四房四厅四卫4，580996，333.2元E10217.54M2四房四厅四卫4，580996，333.2元E11217.54M2四房四厅四卫4，580996，333.2元E20217.54M2四房四厅四卫4，580996，333.2元E21217.54M2四房四厅四卫4，550989，807元E22217.54M2四房四厅四卫4，550989，807元E23217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E26217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E27217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E28217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E29217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E30217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E33217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E34217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E37217.54M2四房四厅四卫4，420961，526.8元E型幢号建筑面积户型销售单价元/M2总价(元)E39217.54M2四房四厅四卫4，350946，299元E40217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E41217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元E43217.54M2四房四厅四卫4，380952，825.2元合计：5220.96M2（24套）RMB23，727，088元备注销售总面积为14492.12平方米销售总套数为53套销售总金额为人民币66，327，699.2元销售平均价格为4576元/平方米以上销售价格策略采用差别、折扣定价的方式来促进销售回笼资金，达到预期销售均价（4300元/平方米）。4.4付款方式一次性付款（95-98折），定金RMB20，000，签定认购书10天内付楼款100%。按揭付款（原价或98折），定金RMB20，000，签定认购书10天内付楼款30%，30天内付款70%但也有不少国外客户和长驻上海的外籍从理财角度考虑，本案可辅以6成10年的商业贷款方式，首期二成全付；而对少数有一定首付压力又在相当发展潜力的年轻人，还可采取“延期首付”的办法，由置业者在两年内向发展商付清二成首期。同时可推出带租约出售---将己租出的物业销售给投资者，先前所获得的租金交抵部分楼款。4.5行销计划销售策略：除做好项目基本的品质形象、户外广告平面设计、报纸广告版面设计、杂志广告设计等项目形象营销外,必须重点包装设计客户服务接待中心及样板房。客户接待中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感觉如何将直接影响其对项目品质的认识和评估。因此，客户接待中心的包装设计犹为重要。客户接待中心构想整个接待中心根据专业装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞，明亮，现代气派，个性突出，同时必须着重注意地理位置的选择。因此和巽物业建议将接待中心设立于本案正门处的管理楼中或样板房的车库中。内容功能分区区域功能与布置入口大堂区现代豪华、宽敞气派，充分显示项目的品质与格调洽谈区设置LOGO墙、接待台接待桌椅及饮水机复印机、机设置二门线、一门销售，一门是客户回访及音响及AV中心客户洽谈专用桌椅模型区设置物业总体规划沙盘及物业房型剖面模型背景灯光签约室设签约桌椅（沙发、茶几）、艺术挂画、盆景、灯饰等财务室设有点钞机客户接待中心环境构想：北美风情客户接待中心沿物业主入口处现有的绿地，种植树木盆景需有绿茵满园之感，同时安置桌椅及太阳伞，和考虑筑临时喷泉，使客户对项目品质有良好的第一印象及对本案未来生活充分想象。客户接待中心前设户外灯箱广告，同时考虑沿中心处前树立高大的旗杆，旗帜飞扬，树木上挂满彩色气球，目的是制造浩大恢宏的销售气势。接待中心前规划出充足的停车位及回车道，可方便客户停车看房。样板房包装设计通过大量成功个案分析购房者的购房行为，可以不难发现购房者对物业的第一感觉在决定其购买行为中起着极为重要的作用，尤其是样板房，是购房者感觉物业房型和使用功能的最初感受，所以样板房越来越成为楼盘整体营销中重要的促销手段，样板房是否具有震撼力是决定购房者购房行为的先题。因此和巽物业采取对样板房的装修设计进行招标，吸取各家专业设计公司先进的设计理念，集百家之长。（具体按招标方案确定）4.6销售进度及节奏第一工作阶段：纯引导造势期（15-30天）客户接待中心营建业务人员进行市场调查，调查内容包括对嘉华山庄的品牌认可，价格认可，产品认可等。DM信函开始发出。发放对象包括目标客户，新替在客户，竞争品牌使用者，投资者等播活动展开，对周边个案进行“谣言”攻势，逼其尽快做出反应，修正现有销售策略部分媒体开始出现，项目现场及周边路网视觉引导，海报等。但因需造势，该段期间隐藏部分真实资料，包括在各媒体上的销售号码均为空缺，客户反馈通过信件回执，预约，现场察访等进行。业务人员的训练与其它准备工作实施客户登记计划，对在登记期间内认购之客户在公布价格后给予一定之优惠。如：A.给予内部折扣B在银行按揭及付款方式上给予优惠（二）第二工作阶段：半公开期（7-15天）分成两个阶段A段：（4-8天）１)客户接待中心完工，销售人员进驻，封闭样板房２）泄露部分价格资料３）销售人员实际演练４）前期效果回馈５）暂缓接受预定６）媒体亮相７）引导动线完工B段：（5-10天）人员训练完毕，价格外放销售策略经修改完成开始接受预订，但必须于开盘当日补足大订，逾时一律不卖此段期间（７-１５天）估计总来人量：５０人总成交量：不会少于２幢，最乐观估计５幢（三）第三工作阶段：正式公开期（１-３天）举办公开酒会或召开中介发布会估计：日来人量不少于８０人日成交量不少于４幢，最乐观估计８幢期间各类媒体全线登陆（四）第四工作阶段：第一强销期：（３０-４０天）估计：目标成交量：３０％需要来人量：１８０人此时来电有可能估计激增至２５０通（五）第五工作阶段：持续强消期（３０-４０天）估计：目标成交量：２０％需要来人量：１００人来电会有所下降，累计来电估计约1２５通（六）第六工作阶段：维持期（３０-４０天）此段时间估计累计至该时期段，成交累计已６５％以上，最乐观７５％估计：本期成交量约１５-２０％即５幢需要来人量不少于９０％最多１２０人即可足够来电比会继续衰退，累计来电量不超过１００通。（七）收尾期（３０天）余屋续销售后问题解决现场业务推广媒体杀伤力指数会持续下滑至１５：１甚至２０：１五、业务执行5．1案场组织人员的安排专案主管１名，女付主管１名，，业务员3名，另根据实行需要安排销售支持人员，售后服务人员，样板房维持人员。5.2嘉华山庄现场销售体系嘉华山庄嘉华山庄专案专案接待１人装潢咨询部１人签订部2人客户服务部２人银行2人负责接待贷款咨询接待１人装潢咨询部１人签订部2人客户服务部２人银行2人负责接待贷款咨询销售人员3人财务２人制作合同安排签约1制作合同安排签约1人代办按揭办理产证１人收取定金楼款5.3案场销售文本准备销售文本本案基本资料工程蓝图内部认购须知客户按揭须知个人住房公积金贷款万元还本利息金额表个人住房商业贷款万元还本利息金额表销售合同产权证办理须知竞争个案市调表１０、有关城市规划，经济发展发面的资料１１、房屋订购单１２、其它相关资料客户及销售资料来人登记表（附）来电登记表（附）销售日报表（附）销售周报表销售月报表周报分析成交客户档案未购客户档案分析其它相关资料证照建设用地规划许可证建筑工程规划许可证国有土地使用证建设工程开工证商品房销售许可证面积测量成果表发展商营业执照和资质证书5.4业务人员职责采用值班制，每天当职人员负责上门客户的接待、陪同看房，老客户的拜访及接听问讯的工作。当天非当职人员需进行客户的跟踪回访，DM寄发等工作。及时进行来电、来访客户登记，便于回访及归档。及时反馈在销售过程中遇到的问题，将客户的意向及时反馈以便进行策略调整。填写业务周报、日报表，让项目经理立即了解客户动向及最新情况，利于及时做出决定。值班时间不聊天，不打私人，不吃零食。项目组人员工作时着装正式，男士穿西装，打领带，穿皮鞋；女士必须淡妆上岗，穿著得体大方，不着休闲服装。每天当职人员的值班时间为9：00AM——6：30PM。每天早晨上班后负责进行接待中心的打扫清洁工作。5.5专案职责协调、监督日常销售工作，进行租售控制。帮助项目业务员进行客户的沟通。定期召开租售现场会议，了解物业及客户动向，作出实时决定。定期向总部汇报业务状况，对销售中产生的问题及时上报。与公司策划人员共同协调进行量、客户量等统计。与策划人员共同进行营销策划及广告企划的核对与调整工作。每周提交业务情况汇报，以便总部对项目工作了解与协调。规范业务人员现场操作、纪律等工作。领导项目组成员统筹进行一系列促销活动。5.6销售文件整理与汇编邮递式DM、楼书、平面图、规划图、交通线路分布图、面积表、规划模型、礼品。出售许可证、建筑用地许可证、规划许可证、发展商营业执照（副本）、商品房计划证书。来电、来访登记表、营业日报表、营业周报表、定金周报表、签约记录、认购书、出售合同、定金收据。5.7销售道具1、楼书6、案场VCD11、外场接待-梅龙镇广场2、DM7、现场及周边路网视觉引导12、小礼品3、报纸8、接待中心13、800免费4、海报9、示范单位14、看房车辆5、杂志10、户外视觉引导5.8销售流程预演业务员收集准客户名单，进行D.M寄发及业务员收集准客户名单，进行D.M寄发及直销DS拜访COLDCALL解答疑问现场接待带客看房DS拜访COLDCALL解答疑问现场接待带客看房业务周报表业务日报表客户登记确认业务周报表业务日报表客户登记确认物业现场诉求策划人员全程协调控制及策略调整物业现场诉求策划人员全程协调控制及策略调整专案全程协调控制专案全程协调控制发展商沟通协调项目部信息反馈及协调协助进行客户PUSH发展商沟通协调项目部信息反馈及协调协助进行客户PUSH及跟踪谈判、签约及协调工作谈判、签约及协调工作签订临时认购书收取定金结案签署合同，收取首期楼款签订临时认购书收取定金结案签署合同，收取首期楼款5.9现场业务的取胜之法仪容仪表业务员进场需穿著统一服装，着装整齐、清洁得体；男女同事均需随时保持指甲清洁，尽量不留长指甲；男同事打领带接待客户态度热情而诚恳，服务周到细致。接听以排定的顺序接听，柜台设专门接听区域；来人来电统计负责人每天早8：30收来电表，然后放空白表格于接听区域，空白表格需注明日期；来电表一张填满，由最后一位填上者主动放于专门档案夹内并补充新表，注明日期；来电表填写要注意规范，表中各项均需切实填写以反映真实来电情况，评估媒体效果；接听者若离开，可由同组人员代替但不能同组同时安排两个人接听；中一些敏感话题宜采用婉转态度拒绝；对中询问销售控制情况，业务人员一律不予回答；来电尽量留号码，对于怀疑是“市调或其它身份者”，必需请来电者先留下号码交由其它同事进行确认身份后再做回答的决定；身份不清者，回答需谨慎，尽量请来电者来现场；来电尽量留号码以便追踪跟进；对广告商来电请其留号码及联系方式以便告知相关人员，对来现场者请留下资料后送客。接待来人现场划定销售桌，由业务人员轮流坐；坐销售桌者必需随时保证销售桌物品摆放整齐，除个人用活页夹外不能有其它杂物；坐销售桌人员必需坐姿端正，不宜高声喧哗或与其它同事聊天或打闹，也不宜频繁走动，销售桌不能抽烟；对来者（首次），需先问是否与案场哪位同事有联络或约定；对来过之客户，引导入座后找以前联络同事，非接待人员不得同时坐销售桌；对非客户进场需进行礼貌性接待，或告知专案安排人员接待；送走来客后需整理桌面，桌椅归位，并填写来人登记表，表格填写需切实准确，来客资料详细填写后留档放入指定地点档案夹中；来客需送至接待中心大门外；客户落座后接待人员或其它同事配合倒水，拿印刷品及烟灰缸；活页夹随身携带，不得给客户造成随意翻动之机会柜台作业代理人接待区是严肃区域，每位同事在接待区必需随时注意自身形象；接待区内禁止抽烟，吃食物及看与销售无关的杂志书报或嬉笑打闹；文具使用后需归位于笔筒或交专人负责保管；接待区随时保持清洁，整齐，非销售用品不得放于桌面，人员不坐接待台，自用资料（活页夹、笔记本）不得留于桌面上，否则若被没收需“拿钱来取”，缴款全部充入个案佣金；销控表仅限项目、主管级以上可查看，其它人不得翻看；作废预约单必须缴回，不得撕毁或私自留存，特别情况下需经项目授权的人员可查看；非经主管级以上人员同意，不得翻阅任何销售资料（已购、未购、日报表等）；售、定、签、退公证需填写及提供留存之资料需及时办理，以免给接待作业造成困扰；小定金一律随预约单交至柜台；客户抵押物一律当客户面封存于信封内，于预约单中注明后交由柜台，退户一律凭白单办理并由退者本人亲笔签收本人不能到现场，则代理人仍需持白单及代理人身份证件办理，必要时请出示买方来人的委托书。介绍客户作业若发生介绍客户情况，业务员需向主管级以上人员打招呼并告知介绍人与被介绍人相互关系；待被介绍户签约，首期款全部到位后，由业务员填写介绍费明细表交专案审核，业务员（经手人）及专案均需签名；专案审核无误后，填写书面报告，附介绍费明细表及介绍人证件复印本，及被介绍人成交客户合同复印本，交上级部门审核；请款单由现场专案签名后，送总部审核；由公司其它人员发放给介绍人，业务员不得代领；个案介绍所有资料由现场专案建档备查。项目培训纲要 和巽物业咨询（上海）将在业务人员进场之前进行统一的系统培训，以求对物业基本知识有详细的掌握，对营销策略有了解，对项目职责有行为标准。项目销售业务及行销企划教育训练课程发展商简介房地产特性与房地产价值本案基本环境资料说明本案规划介绍公共设施介绍整体理念介绍与表达行销理念行销技巧行销策略商品概念广告定位广告表现广告阶段运作表商品定位市场客源定位业务计划介绍价格策略介绍准客户资料搜集计划作业说明及DS拜访计划与作业演练DM寄发及S.P.活动计划说明客户心理障碍排除自我促销与组合促销介绍商品单、总价与付款办法介绍法务解答仪态仪表与商业礼仪答客问演练及课程验收注：以上培训将分成理论讲习与实践测试两部分，从开盘期一周开始，至开盘期结束。在整个销售期中更将其进行复训与随机测试。六、整体广告策略6.１广告策略：精确制导，互动直接。精确制导，通过有关权威部分调研，发现目标顾客寻找办公场地主要通过报刊，杂志，中介，互联网，户外广告，而纯住宅的目标顾客主要为周边区域居民，但本案体量较小，所以有限的广告预算应用在刀刃上，可以通过中介上门直销，专业媒体投放，座谈会，各种展出派单，户外媒体的综合使用，和目标顾客有效沟通。户外媒体中，横幅，引导旗，广告牌，灯箱等传播性能良好，尤以广告牌，横幅效果最好。灯箱经济成本较高，为追求合理之广告投资与回报比，适当路段以横幅、路牌，引导旗方式，对区域内寻找房源的客户可有良好的效果。（据专业机构调查，有２０.４％的客户是通过户外媒体获得楼盘信息的）。报纸媒体中，新民晚报为上海最强势媒体，其发行量较大，阅读率和传阅率高，传播能力强，其读者层次和范围完全可以涵盖住本案之目标客户，但由于其代价高昂，可适当考虑报纸刊登与夹报派发ＤＭ交叉配合的方式，将在有效的成本范围内获得最大效益。6.２媒介组合引导、公开期间以立体组合，全方位媒介进行多点进攻，平面，户外媒体，齐头并进，但以报纸平面大版面推进为主。进入强销期，可使用均频率，中版面进行推广，同时配合报刊和杂志适当增加有偿新闻发布频率。收盘期再次增加发布频率，期望通过大规模广告运动，达到既定销售目标。6.３媒介选择大众平面媒介：主力媒介：新民晚报辅助媒介：上海证券报新闻晨报针对境外人士的报刊杂志户外媒体：路牌广告灯箱广告大型购物商场－梅陇镇广场其它媒体：海报楼书直邮信函小礼品6.４整体广告预算媒介广告预算Ａ）文书部分ＮＯ项目规格价格（元）０１销售海报对Ｋ.５０００份15000.00０２ＤＭ１６Ｋ.2021０份10000.00０３销售名片５０元／盒.２０盒1000.00０４信纸、信封、资料袋信纸.５００本，信封５０００只资料带.１０００只15000.00合计：RMB41000.00Ｂ）户外部分ＮＯ项目规格价格（元）０１户外看板６*６米喷绘50000.00０２跨街横幅２０条*３０Ｍ*１Ｍ20210.00０３沿街对旗２００对*３０元／对6000.00０４户外灯箱３*１米*６只16200.00合计：RMB92200.00C）媒体部分ＮＯ项目规格价格（元）０１ＮＰ稿新闻晨报、新民新报等500000.00０２NP稿报刊杂志软广告100000.00０３境外杂志稿境外杂志广告*３期100000.00合计：RMB700000.00接待中心部分ＮＯ项目规格价格（元）０１ＬＯＧＯ墙２Ｍ*４Ｍ3000.00０２展板１.８０Ｍ*０.９Ｍ*９块5000.00０３销控台及接待桌椅接待桌椅至少５组15000.00０４园艺布置接待中心及样板房5000.00０５计算机、、机计算机、打印机各一台，机一台，机２台8000.00０６饮水机及桶装水／5000.00０7文化用品笔、计算机等5000.00合计：RMB46000.00E）梅龙镇外接待部分NO项目规格价格（元）０１展台布置按售楼要求10000.00０２办公家具及ＰＯＰ／10000.00０３租金／25000.00合计：RMB45000.00以上各项总计ＮＯ项目规格价格（元）Ａ文书部分共４项41000.00Ｂ户外部分共４项92200.00Ｃ媒体部分共３项700000.00Ｄ接待中心部分共7项46000.00Ｅ梅龙镇外接待部分共３项45000.00合计：RMB924000.00其它推广预算样板房装修预算样板房装修每平方米为人民币2200元左右，装修总面积为845.88平方米，合计金额约为人民币190万左右（含家具）。客户接待中心装修预算客户接待中心装修每平方米按人民币900元左右，装修面积为217.54平方米，合计金额约为20万左右。本案广告及推广费用总金额约为人民币300万左右。

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主