服装店如何提高试穿率

第页服装店如何提高试穿率

很多服装店主都想尽各种办法提升服装店的销售业绩，因为只有提升了服装店的销售业绩，才干保证服装店的收入，让服装店长期的生存和发展下去。但是，还是有不少的服装店销售业绩不理想。以下是我为您整理的服装店如何提升试穿率的相关内容。

服装店如何提升试穿率：

1.什么时间请顾客穿衣服更加合适?

当顾客发现一个有点感觉的款式的时候,必须要一点合计的时间。在还没有确定试穿时,必须要更清楚的了解款式的特点,而此时导购不是过来帮助顾客介绍疑惑的款式特点,而是督促试衣,这种状况就很容易导致顾客思索款式的思路被打断,因此会放弃走开,尤其是一些穿脱不方便的秋冬装,导购过早的出现更容易导致顾客提前离开。

另外,由于终端导购有很多服务过于热情导致顾客习惯性反感的体会,顾客也会常常看到导购走过来,下意识的习惯的走开。

服装导购不予理会。这是一种表面看起来很糟但实际还算聪慧的做法,虽然不能帮助顾客什么,但至少给顾客留了思索和自由的空间,但作为促进成交而言,这种做法也不是最得体的!

导购如果此时还把握不准顾客的想法,在了解产品款式特点的基础上,结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法。

导购利用顾客选款式时观察了一下顾客的体型特征,如果顾客骨骼感不太显然,是身材量感较小的体型。“您好,您刚刚看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好,非常合适向您这样娇小的身材,穿上会感觉更精致!〞这样专业而有针对性的开场白绝对能吸引顾客的注意,并赢得顾客的好感。

2.顾客试穿服装时导购必须要做什么?

当顾客试穿服装时,导购必须要做好一些配合的工作。比较得体的做法是,引导顾客到试衣间外,静候顾客试衣,顾客走出试衣间时,为其整理,主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。恰当的评价也非常重要,评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。

无论采用何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点:观察,顾客的表情和反应,察言观色。提问要慎重,切忌涉及到个人隐私。与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右,也是我们平常所说的交际距离。

如何通过有效方法提升服装店业绩：

一、提升进店率，有人才有业绩

要想提升服装店销售业绩，首先必须要想办法提升顾客的进店率。而想要提升顾客的进店率，就必须要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面制定特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象制定主要是在于橱窗的制定和服装店陈列制定。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提升店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

二、提升试穿率，试了才有购买

当顾客的进店率提升了，就必须要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提升试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提升顾客的试穿率了。提升顾客的试穿率还必须要服装导购员发挥自己的销售技巧，关于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提升顾客试穿衣服的频率也是提升服装店销售量的一种方法。

客流量多，试穿也多，那就想办法提升服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提升服装店销售业绩的，还是必须要提升货源的质量和搭配物品的美感度。

三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+〞改变各行各业的状况之下，在O2O模式助力各个领域转型的状况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗〞可谓是服装店业绩提升的一大利器。

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提升店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提升复购率。

新手如何经营服装店：

服装导购的选择

其实，在服装店经营中，店家常常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，关于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员关于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才干有所保证。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以强化员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提升员工的整体素养，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品〞的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采纳促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在必须求突然增加的状况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

服装店怎样做才干吸引更多客户：

提供解决方案。

比如，作为服装店主，只是确保销售的服装质量优良是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特别的订单。

真正尊重顾客。

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品杂乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

和顾客建立情感联系。

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺或许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性必须求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜爱和信任的感觉。例如Journeys连锁