房地产项目销售卖点总结

BIRTHIDEA博思堂[移花接木]第17招{庖丁解牛：5砍刀}[庖丁解牛]：*庖丁，中国著名肉联厂的CEO，专门负责牛肉类供应的运营商； *庖丁是解牛，而非杀牛，两者存在着本质的不 同，杀牛是体力活儿；解牛是品位，是艺术的享受；俗话说“热爱是最好的老师”，庖丁已经 将自己的招牌与牛永远地连成一体，精神可嘉； *庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”，用一把大砍刀伸到牛关节上都能施展胡一刀的家传刀法；[广告庖丁]

*项目的卖点是什么？

5砍刀

*项目的名称是什么？项目的名称体系是什么？ *项目的主题是什么？ *项目的创意思路是什么？ *项目的创意延展是什么？第1刀：卖点[刀法]：1、项目外界的卖点；*碧海云天；卖深圳、卖滨海、卖地铁、卖华侨城；

2、项目本身的卖点；*万科四季花城；关外，坂田工业区，周边一项都不能卖，只能卖自己；

3、项目心理的卖点；*水榭花都；卖湖？只要是能看见香蜜湖的都敢卖湖，索性胆子再大一些，卖价值定律；谁敢和我争；[碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][万科四季花城][水榭花都][水榭花都][水榭花都][水榭花都][水榭花都]第2刀：名称[刀法]：1、首先要忠贞不渝；一切围绕项目最大的卖点；*海的主题：碧海云天、西海湾、翠堤湾、漾日湾、金域蓝湾、红树湾

2、其次要喜新厌旧；一定要有新意； *花香与维也纳的结合，大连花香维也纳；

3、还要酸溜溜地；要么是文人，要么是诗人，要么是艺术家，字表形象要好； *九里香堤；水云间；水榭花都；

4、千万注意地方语言；一定要请土著人来读；

5、实在没有什么卖点怎么办？只有自己造；如星河名居；[好刀法]

博思堂*水榭花都*碧海云天*西海湾花园*麒麟花园*龙湖枫香庭*金碧辉煌*圣安卓*金色港湾*宝安公园家*汉口春天*世纪欧洲城*山水芙蓉*阳光之旅*水云轩*九里香堤*花香维也纳*明珠棕榈湾*四季花城

北京 *一栋洋房*东润风景*橘郡 *恋日家园*凤凰城*翡翠城 *天赐良园*美然百度城*柏林爱乐上海*上海五月天*康桥半岛*家天下 广州*星河湾 *南国奥林匹克*锦绣香江[香蜜湖水榭花都][大连花香维也纳][南京阳光之旅][厦门未来海岸][成都三九圣安卓][东莞盈彩美地][深圳碧海云天][深圳西海湾花园][深圳新世界豪园硅谷别墅][昆明金碧辉煌广场]

[昆明中林锦苑][青岛东海世家]第3刀：主题[刀法]：1、捷径：一定要体现项目最大的卖点；*水榭花都：丽质天生、气质天成；

2、表达：一定要象读一封情书； *碧海云天：完美究竟有多美？

3、希望：后续的空间想象力；*四季花城：有一个美丽的地方；第1期：发现美、亲近美、创造美、珍惜美 第2期：每一刻、美一生 第3期：每一方水土，美一方人；[好刀法]博思堂 *水榭花都：丽质天生、气质天成； *碧海云天：完美究竟有多美？ *四季花城：每一刻，美一生； *公园家：大公园、自然派、休闲家； *龙湖花园：回家就是渡假的开始！[深圳万科四季花城]

[重庆龙湖花园]

[大连花香维也纳]

[桂林九里香堤别墅]

第4刀：创意构架[刀法]：1、每个明珠都很亮，但只有用线来穿成整体，才是价值倾城的项链；

2、卖点是珍珠，主题是银线，如何将卖点用统一的形式感穿起来？

3、将每个统一的卖点完善成最后的楼书文字，美丽就会 最终呈现在你的面前；[好刀法]*宝安公园家*主题：大公园、自然派、休闲家[宝安公园家创意纲要]*大公园：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”宝安公园家项目名称就带公园，家门口就有游园，整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”宝安公园家环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展您对生活的想象；*栋梁梯：“市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”，与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“麦当劳的方向就是你的方向”，大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造青山核心的第2商业中心（商业广场）*潮流带：“（2000平米）私家会客厅”，宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、4:30学校、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，宝安公园家带空中私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，宝安公园家国际ISO9002标准的物业管理，呵护您生活的每一天；[宝安公园家创意构架]宝安公园家生活杂志文字方案（局部）

P4-P5大公园消耗时光去公园，还是住在公园里享受时光？（配公园家效果图）把家建成公园，把公园变成家！这个伟大的创意肯定有人想过，但是几乎没有人能真正实现，已有的“公园小区”也无非是毗邻公园而建的小区而已，于是宝安公园家的出现注定会成为一项创举。宝安公园家对既有公园进行全面改造，使之彻底变成了家的一部分，从公园家开始，不必在星期天背着孩子去公园，不必为亲近自然而费心思，不必为休闲打算，因为公园就是你的家。

宝安公园家，位处武汉市青山区，西临工业二路，西、北两恻均为20米宽城市主干道，西北方向的“南干渠游园”将被建成宝安公园家的私家公园宝安公园家将是青山区具有标志性的生态主题的公园小区为636户人家提供亲近自然的公园之家总占地面积：70932m2，总建筑面积：91810m2总建筑形态为新现代风格、多层花园洋房*款经典花园房，面积自**m2

－**m2不等

环绕小区的商业街、一纵三横景观带、1200m2公园会所、私家大公园、双语幼儿园、中海物业管理容积率：1.52

绿化率：48%第5刀：创意的延展性[刀法]：1、创作延展：楼书、折页、海报、展板、报纸广告…

创作部分调整Copy；

2、视觉延展：导示牌、标牌、围墙、挂旗、广告牌…

视觉部分[+与–概念]，统一之中求变化；

[--]是第一位的，风格上一定要统一；

[+]是第二位的，所表达的内容不同，其表达效果也不同，原则上要求每个细节的变化；[长沙水云间Townhouse别墅]

[长沙水云间Townhouse别墅]展板

[长沙水云间Townhouse别墅]楼书

[长沙水云间Townhouse别墅]手袋

[长沙水云间Townhouse别墅]导示牌

[长沙水云间Townhouse别墅]围墙

[深圳万科四季花城]路牌广告

[深圳万科四季花城]报纸广告

[深圳万科四季花城]现场氛围

[庖丁准备]

*提前看清楚全局； *提前列清楚各细节接点； *提前写清楚各种资讯；[实态刀法] *客户：农科香荔绿洲

*调出时间：2002年7月9日

*合同提交时间：2002年7月9日 *第1次接触时间：2002年6月16日 *状态：未经任何调整的实态 *路径：E:/tiger/农科绿洲/名称建议农科香荔绿洲名称体系

第1层：整体项目的名称 第2层：1期单栋楼盘的名称不单独有名字推广主体：*第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称；

2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性， 直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；

*1期的推广以整体项目出台，如翡翠城正式发售；类比：东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁 水榭花都，1期为润雨居； *农科香荔绿洲名称建议1、香蜜湖。翡翠庭 *翠琴轩 *翠景轩

2、香蜜湖。畔湖林语 3、香蜜湖。翠湾假日4、香蜜湖。映翠湾5、香蜜湖。香林翠谷6、香蜜湖。林香庭7、香蜜湖。翠琴湾8、9、10、香荔绿洲FragrantOasis概念搜索1、深圳市农科园发展有限公司农科园地产1996年5月18日成立2、合作：雍祥居、荔林苑、俊安苑；香荔花园1234