陶艺DIY创业项目计划书

用时可以删除_2013__年__10__月 人喜欢标新立异，与众不，不满足于百货公司里现DIY卖点不是产品本身，而是制造产意变为现实，体验创作的具、家居用品为主要产品；以实装修、原材料及技术设备的购金正常运转。将以上内容有计(一)、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生(二)、主营产品：陶制饰品(如手机挂件、手链、项链等)、日用器具(如餐具、陶瓷杯、茶具等)、小工艺品、家居用品(如花(三)、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的求，也无法了解制SS(长处)型的店面少,竞争力小,市场空缺2.把自己的想法、创意融入到产品中3.中国古典文化，受到现代人欢迎1.大学生创业，国家的支持力度高2.市场上关于陶艺品手工制作的专营店3.青少年人群较多，是一个比较大的消4.顺应近几年流行的“中国风”体技术不是很纯熟有限3.整个行业处于起步阶段，市场形势不T)3.行业在起步阶段，可积累的经验教训少市场空缺，是一个非常有满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过扬中华民族伟大的智慧结(四)、项目所处阶段的基本情况：借鉴经验；在经场做出正确决策，尽运用营销策略使消费者对这个占据一定地位，以方三、战略规划(一)、公司概述制陶的平台。吧中的每一个陶饰品及推广，将其独特的业规模，再聘贡献。(二)、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣(三)、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人(四)、项目的发展规划：1、初创阶段(1-2年)入。充分利用有限的资源步建立销售网络，打开并初发展阶段(3-5年)要目标为巩固、扩3、成熟阶段(6-10年)术优势，开发陶制饰品相关产场占有率，成为陶制陶制饰品市场，努力(四)、项目的营销策略:(1)包装策略：行元素相结合，在包装上印制公陶艺品采用普通包装(2)满足消费者的物质和精神需求:，重要的是让有兴趣的消费(3)追求个性化:陶艺品。并出售各类特色陶艺(1)设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人(2)推广DIY特点及陶艺品的高质量和独特性。(3)拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者，赢得广大消费者认同。。DIY消费者(专业指导收费)人)人以上)(1)与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，(2)与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购买陶艺品(1)广告策略：向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、广播、(2)网络营销:注册陶艺吧独立网站，利用网络进行宣传，与消(3)人员推销策略：公司成熟后对市场营销人员进行分层次，建立一支良好的策划的培养；对中业务员重点放在客(4)其他策略:组团优惠，举办公关活动等、演示(即技术人员现场制作，向消费者示范)等推广方式。(2)成长期：与顾客保持长期密切联系，及时反馈消费者的意见(如采用电话、网络、等方式)，了解顾客对陶艺品的购买期(4)衰退期：品牌逐渐走下坡路，要不断改进技术，创造新财务部(魏海英)营销部(郭秀丽)人事部(白文桃)行政部(李文奇)实体店营销负责人网络营销负责人技术人员2名服务人员2名一线营销人员高级营销人员中级营销人员一线营销人员高级营销人员中级营销人员项目的发展与企业的未来发展总经理(李欢)：负责DIY陶艺吧日常事务及员工的管理，是各财务人员(魏海英)：负责每日原料的购买，日常开销及收入营销人员(郭秀丽)：负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体线、高级、中级营销人事部(白文桃)：负责管理企业的工作人员，主要负责技术行政部(李文奇)：主要负责陶吧的行政类工作。(一)、产品(服务)的概念：以陶土为主要原料，制作并销售(二)、性能及特性：陶艺品集观赏性与艺术性于一体，手工制修身养性(三)、主要产品服务介绍：陶艺饰品(手链，项链小挂件等)、(四)、产品(服务)的市场竞争力及先进的技术设，迅速回笼资金企业更好地发展。而且品决心，降低新产品进入市效配置，增强企业内(五)、产品服务的研究和开发过程商品价值；装饰价。(六)、发展新产品服务计划和成本定价(七)、产品服务的市场前景预测由与个性，顺应时代潮流的发(八)、产品服务的品牌和专利(一)、市场现状综述：陶艺手工市场处于起步阶段，陶艺DIY项(二)、竞争厂商概览：前期，企业发展方向主要是在包头，纵观力比较小。了部分市场份额，积累了经验。代品(1)小装饰品行业:小巧；造价低廉。(2)手工艺品行业:一无二，具有收藏意义。日用器具、手工艺品，所以企业、价格、服务等方(三)、目标顾客和目标市场：时，自己制作的陶顾客锁定在这些人鲜事物的人群上,特别是青装饰物,既满他们的经济负担相对稳定，要建立顾(四)、产品(服务)的市场地位：解，所以店铺应选址(五)、市场区格：不断开发新产品(如新样式、新搭配)，并推出新服务和新的沟通信息，通过这些信息究，使我们能够迅速消费者心中占据一定的地计划(一)、市场结构：中最(二)、营销渠道的选择多店因此企业在起步阶段好网络宣传。(三)、营销队伍和管理(四)、促销计划1、售点广告。在零售店周围、入口等地设置广告(如横幅、海报、等)。(五)、广告策略(六)、价格决策3人小班授课预约时6岁以下6岁以上(一)、项目现状：企业目前属于起步阶段，从事陶制品DIY的企(二)、内容和质量的提升空间：主要体现在技术和服务两方面。期做出恰当的决策；在节假日期间开办促销活动，刺激消费。 (一)投资分析构将采用股份制，陶艺吧股本规格风险投资股东入股金额2万18万比例25%75%公司初期需要外借2万(银行对大学生创业给予支持利率)，用例，公司的资产负债比为资金主要用于经营性固定资产(3万)，以及陶艺吧开业期间所需的原材料、工作人员工资以及其他各类期间费用(17万)(二)、初期投资成本：共计：213000元60平个2个30/个1800/套个6套拉坯机(带桌3个旧“泥巴”陶艺生活馆坚持独特经营理念，提倡大家自己动手做期的投资成本年年年年年00投资净投资净现金流量表单位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年本本n的方法。现净，根据上表可以计算nttt)1.财务报表(1)资产负债表2013资产负债表：元第三第三第四年年003000款计本金账产计年17100年440年2181年0年0年0年700款积所有者权益合计摊销000产计000计01由此表可以看出：随着陶艺吧规模的不断扩大，企业的资产将逐年大幅度增加，相应的所有者权益也逐年大幅度增加 利润表单位：元第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销2500002898003720004687005596006100194200253300润减：管理费2107722450246005000075000用财务费用32044500600075009000销售费用5960060300689007500085000三.利润总2681933250366006170084300额减：所得税985610200132001789019900四.净利润1696323050234004381064400减：资本公375053005400800018000积五.未分配1321317750180003581046400利润由表可以看出：随着陶艺吧连锁店不断增加，规模不断扩大，企业的收37200046870055960006500260775320000%%%%%%%率资产负债率%%%%%销售收入总额产报酬率都，资产负债率的增加趋于展计划及其发展战略决定的 出(一)风险：与意愿，了解市场及消费者的需求,做顾客力度，另一方面，对陶艺。员公关目标。适当日常费用用加以控况。如出现这种情况，陶艺吧可以(二)、退出(1)将大部分的资源集中在收益最为可观的陶制品上，从中获取更 即停后事宜，使陶吧顺利(1)企业当面对现实，待时机合适，将此产品抽回或停产。 经营及开支，那么企业应他人，或将店内剩余产品倾IY本课题的相关情况的调查，是本次调研更就有现实和实践价值，谢谢您的合○A.男○B.女购买的陶瓷产品○A.陶瓷餐具○B.陶瓷茶具○C陶瓷杯○D.手工艺品4.你对陶瓷设计的感知量○D.家居用品()○A.在家○B.专营店○C.网上○D.其他○~10元○~30元○~60元○~100元○~200元○元以上小计小计男女人次2.您的职业是小计小计440.%人次购买的陶瓷产品小计小计%%%%挑选的礼品%本题有本题有效填写人次3