春节假日营销特点优势卖点话术

春节假日营销特点优势卖点话术第1页/共46页“春销”一刻值千金第2页/共46页关于机会春节假日营销是我们成功的机会机会如白驹过隙，稍纵即逝！如果我们抓不住机会：客户会怪我们同事会看不起我们同业会超过我们我们将是最可怜的人第3页/共46页故事分享：一美元买回奔驰600汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰600。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。第4页/共46页第5页/共46页春节营销的特点无疑，春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，此时，客户的心情是愉悦的；这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关；而商人们则利用春节期间进行商品促销活动，关注如何获得更丰厚的利润；常年在外的游子们也急着赶回家过年，与家人团聚。展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平和柔润、温文儒雅。第6页/共46页春节营销的优势客户在家容易找收入丰富消费高走亲访友介绍好规划未来时机好温馨祥和氛围好外出归来话题多转换工作增员好好！好！好！第7页/共46页农民们一年的劳动收获大都集中于年底，手中有钱；外出打工者揣着一年的辛苦钱，高高兴兴地返回家中；工厂里的工人、公司的员工们如果单位效益好了，还会有年终奖发放；孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱……第8页/共46页卖点在哪里？压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义、更为深刻些，那么，子女教育金保险-×××××便是很好的卖点。在春节期间，没有一个人不祈望吉祥平安，那么，将意外险巧妙地做一下包装，它将成为人们比较容易接纳的险种，如：“×××”。中年人都是家里的顶梁柱，身体健康不是他们一个人的事情，因此“×××重大疾病保险”就成为了他们的首选！百姓们都希望生活幸福美满，未来不缺钱花，那么在通货膨胀日益严重的今天，为了将来着想，为了退休后能安享晚年，幸福美满，那么，具有长期投资功能、可以保值增值的储蓄分红类保险-×××又是一个不错的选择……万一网中国最大的保险资料下载网第9页/共46页紧扣主线春节总关“情”，在整个春节期间，“情”字无时无刻不充斥其间，人们说的、做的总是与“情”有关。

“亲情”在春节期间无处不见，是最普遍、最浓重的一种情感，在整个春节期间，人们的亲情达到了高峰。凡是与“亲情”沾边儿的，都要有所表示。“友情”在春节期间会得到最大限度的延伸，似乎可以融化彼此以往的隔阂与不愉快……也就是说，春节期间的营销贯穿着这样一条线，即：“心情”、“亲情”和“友情”。显然，春节期间的保险营销也必须在这条线上进行，将所有的营销活动都融进“情”字当中，要体现和注入美好的“亲情”和“友情”，与客户的心情相融合，找到最佳切合点。第10页/共46页把握住要点莫与客户的意志相悖，要善于引导，巧妙地隐喻和启迪。春节期间，大家都很忙，因此，不要占用客户太多时间，意思表达应当简捷明了。任何场合都不要忽略了节日的礼节和祝福。春节，人们都在自己的生活圈子里忙活，拜访客户的时间和方式必须把握好。第11页/共46页营销话术从孩子压岁钱入手孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益；

我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红包换一个大红包，很划算的！

第12页/共46页张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？第13页/共46页从健康着手春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。

第14页/共46页从旅游基金入手为“轻闲的我”积累一笔——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生。

过春节放大假，出门游风险大，生命保险保平安。现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想第15页/共46页从年终奖入手张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将给你一个满意的答案。第16页/共46页投资、养老、分红张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？别人买消费的年货，而您买投资的年货。

张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。第17页/共46页一般人我不告诉他春节最佳拜访对象：1、新婚年轻小夫妻2、即将或刚升级做丈人、丈母公公、婆婆的客户3、准备怀孕或是已经怀孕的准妈妈4、即将或刚升级做爷爷、奶奶外公、外婆的客户为孩子，花再多的钱都是幸福的！第18页/共46页创意展业好工具——记忆永恒的幸福第19页/共46页索引及说明

总有一些值得你回忆传家宝系列相册、爱的绘本精美的画册和手提袋有档次，有面子第20页/共46页让客户挑选好照片，我们带上U盘，拷贝，帮助客户洗印照片，送上门每周或者每月上门拜访，帮助客户填写相关记录举办“团康活动”，让记录传家宝的爸爸妈妈们聚在一起交流分享传家宝还是客户帮您转介绍的绝佳载体，因为客户的朋友上门探望客户，肯定要看宝宝相册的，………………，这款产品市场上买不到，客户的朋友喜欢的话，只能找你……还有很多方法让我们不断接触客户，等我们介绍完《传家宝》，大伙一起想想………………头脑风暴即将开始了！！如何利用《传家宝》展业第21页/共46页第22页/共46页无论现在流行什么，爱永不过时！

这是一份爱的礼物，一份让客户三代都能记住您的礼物，一份让您培养忠诚客户的礼物，一份保险营销员大量传播爱心的礼物。一本无可取代，一本随时间增值的相册。一开始，它只是一本相册，随着时间的累积，它蕴藏了越来越多的记忆、祝福、欢笑、成长、感动、期许，还有－爱。因此，它不再单纯是一本相册，所传承的也不再单纯是一迭历史资料。它是传家宝，所传承的是一份爱与力量！请从现在开始，让我们用爱做记录，用相片写历史吧！浮躁、浮夸、肤浅、速食的社会，别误会，邓小平说“发展是硬道理”，绝不是仅指物质文明。“会抓老鼠的是好猫”更不单纯在说会赚钱就是一切。物质与心灵并重，外表与情感兼顾，是本系列相册、爱的绘本创作的宗旨。人人需要爱，我们帮你说出来、画出来。正本画册的目录第23页/共46页这里记录宝宝爸爸妈妈的恋爱史！第24页/共46页这里记录宝宝爸爸妈妈的恋爱史！第25页/共46页甜蜜的一刻，永难忘！第26页/共46页宝宝在妈妈肚子里折腾着呢！多年以后，妈妈看到这里肯定幸福的流泪！第27页/共46页亲爱的宝贝，欢迎你第28页/共46页这里你可以帮助宝宝把印记印上去后面一页有专门放宝宝出生证明的袋子第29页/共46页这里可以记录宝宝的家族谱第30页/共46页宝宝满月记录，好快哦，宝宝快快长大！第31页/共46页宝宝的每一个动作，都让爸妈开心不已！客户会感谢你给他提供了一个这么好的宝贝《传家宝》！第32页/共46页多年以后宝宝看着这里！他心中会永远记住当年给他提供保险的恩人！第33页/共46页童年真美好！宝宝都快4岁了第34页/共46页想想如果当年我出生时，也有这么一本相册，那该多好啊！！这个袋子可以放保单的哦第35页/共46页这个袋子可以放宝宝的预防针记录的哦第36页/共46页相册里还有让你签上大名的地方哦！！让客户子子孙孙都永远记住你吧！第37页/共46页(一)恋爱回忆篇P3～P8

(1)告诉宝宝他(她)来自父母的恋爱结晶─父母相恋，目的就是为了你。(2)可以教育宝宝长大后，同样必须经由恋爱过程，培养真感情後负起传承责任。

(二)鸾凤和鸣(结婚)篇P9～P18

(1)结婚是普世的合法制度，宝宝是合法身份，是人格健全的第一步。(2)宴客之亲友在宝宝长大后，或已远离家乡，或已不复记忆，……，父母可告诉子

女其家族情况，以维系家族感情，这也是传家宝所具有的教育意义之一(三)麒麟送子(怀孕)篇P19～P24

怀孕是人生最美好、最兴奋的的一刻，此时，可将“妈咪心情”记下，让宝宝感受到妈咪的伟大，还有，妈妈怀孕的相片是爸爸拍的，父爱在此一阶段也绝不缺席。

(四)添丁進宝(生产)篇P25～P32

宝宝诞生了，他们来到世间留下的原寸手印、腳印是无法复制的珍品。(五)富贵万代(幸福家庭)篇P33～P44

(1)族谱可为宝宝从外高祖父母至父母一脉相传作了详细记录，让宝宝了解其祖先简历，以达追远目的—对于优良传统我们应大加推动。(2)宝宝是父母、爷爷奶奶、外公外婆最疼爱的，若能将他们的话记录下来，宝宝将来长大后，可了解他们的心愿及期许。何况，他们绝对可成为本相册物质支出上的最大赞助者。(3)出生的家是宝宝的根，那里的一草一木都令他印象深刻，本相冊为它作了最忠实的记录。传家宝说明第38页/共46页(六)福寿长乐篇P45～P52

满月、百天及满周岁，是宝宝出生后的重要日子，父母及长辈们都会为他祝贺，共同见证宝宝成长的喜悦时刻

，并一同礼赞“生命”之喜悦及祝福。(七)宝宝最爱篇P53～P58

虽然，只有十项宝宝最爱的列出，每项都别具意义，当宝宝成家立业再翻阅传家宝，是金钱无法购买及取代的。

(八)宝宝第一次篇P59～P74

宝宝的第一次是最弥足珍贵的，像第一次微笑（可让人感受到他那天使般的无邪灿烂），第一次认出爸妈，第一次会爬、第一次站稳、长第一颗牙等，尤其是，第一次领压岁钱，本相冊所投资的钱可能已是几倍的回收了。

(九)儿時记趣篇P75～P87

(1)天真无邪的童年，长大后往往已不复记忆，传家宝相冊为此作了最好见证。而之前未能贴完的具保存价值相片，此处可让它没有遗珠之憾。(2)儿時玩伴感情最纯真，长大后若能重逢并共同翻阅传家宝，将是人生一大乐事。(十)预防注射不但关系到宝宝未来的身体健康，也显现父母对宝宝的爱心与责任感，

可在宝宝心中建立“当我对社会毫无贡献前，人类及父母早已对我付出很多”的观念，对他日后的人格发展、回馈社会的心及爱的教育都有很大的启发作用。第39页/共46页

保险业者使用传家宝系列产品中之“传家宝”，一年来所反馈之六大优点编辑：一、与新客户建立关系、留住客人的最佳武器：保险销售的是人性，面向的客户群体也比较中高端，对于一般的礼品没有感觉，也不会感动，送东西不小心还让客户以为他们要占小便宜，送文化和爱的礼品最能感动人心。宝宝是一个家庭最关心的，你关心到客户家里的宝宝，客户自然会对业务员有更好的印象，与业务员成为朋友。加了字的《传家宝》，可以让业务员和客户有很多话题一起讨论，从而加深关系。二、请老客户转介绍的最好理由：保险的客户群体一般都颇有见识，送普通礼品或举行宴席来吸引老客户，老客户兴趣缺缺，须知，所有买保险的人，无不是富有家庭责任感、在乎家庭的。送他们传家宝，并把传家宝里面的文字和意义稍加解释、与客户探讨家庭的经营之道，老客户没有不欣喜若狂，甚至感动流泪的，带着这种感动心理以及对业务员周到关心的认可，也无不会在有机会的时候对业务员加以宣扬。三、一本翻看、亲手制作至少3-6年，亲子同乐最有价值的纪念相册，不若假借背景、道具或模特儿摆几个表情及动作等，纯属花俏来拍摄的相册以及剽窃国外杂志（里面有看不懂的英文）混充主题的相册，了无真情。拥有“传家宝”，见到其他朋友、新人、母亲…会很骄傲的展现，业务员的知名度无形中得到了很多提升。

刻意彰显祖父母、外祖父母及一干亲友，全都留言、祝福，除特别提升国内目前逐渐低落的伦理观念外，这些长辈，能不在他们熟识的亲朋好友中大肆宣扬？这是其他礼品所无法做到的。第40页/共46页四、送的不再单纯是礼品，而是对家庭的关爱，对夫妻、宝宝、全家族都有美好的期望

婚姻的理想就是有个“理想的婚姻”，夫妻间应互相尊重、体谅、忍耐、相信、扶持…，尤其是，结婚最甜美的理由，在有爱的结晶－宝宝（传家宝）。加了文字的《传家宝》，除了可以记录宝宝成长的精彩瞬间外，更可借由父母在留言的时候