自然堂环境分析

本文格式为Word版，下载可任意编辑——自然堂环境分析一、自然堂简介自然堂（CHANDO），国产护肤品牌，创立于2023年。是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、打扮品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温柔有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，浮现女人与生俱来的美，自信、开心地生活。二、环境分析（一）、PEST分析1、政治环境分析

总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，老百姓的收入提高了，生活更富于了，就有更利于打扮品的发展。打扮品的不断扩大，也为自然堂提供了良好的发展机遇。2、经济环境分析根据“马斯洛需求理论〞分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。3、市场环境分析

自然堂诞生于2023年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场；④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。（二）、SWOT分析1、优势

①目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、打扮品企业之一

②拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院〞的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略2、劣势

①企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大②销售渠道不全面，网络销售管理不足

③技术不先进，产品开发速度较为缓慢3、机遇

①2023年公布的《打扮品标准管理规范》《2023年打扮品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型打扮品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2023年7月份，在打扮品性业中国际巨头的屡屡调价的基础上，已经将部分打扮品生产企业淘汰出局②目前，由于女性网民数目的增加，使得打扮品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。

③中国打扮品网络营销刚刚起步，哪个打扮品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。

④消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的打扮品，为企业提供新产品提供了方向

4、要挟（threats）

①打扮品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢靡品，要么是群众化;国内本地生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。②打扮品在后续的市场趋势中，打扮品不是在凭以往单纯的机遇主义在操作，它需要的是更加顽强的思维模式以及经验丰富的CEO，能够系统的协作团队运作，而我国打扮品企业在该方面表较欠缺。

③打扮品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越猛烈④消费者对于国内产品更相信国外打扮产品。

三、行业环境五力分析1、行业内的竞争分析

生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种：

（1）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有巨大的分销渠道。

（2）产品差异竞争。这主要表达在产品的功能上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本。2、供应商的议价能力分析

自然堂的好多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，特别是前向一体化的供应商。再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。

能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对自然堂产生影响。3、消费者的议价能力分析

自然堂的消费者大致可分为两类：

（1）直间消费者，如个人、家庭、白领阶层、政府官员等。（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。

其中最具影响力的是间接消费者。由于他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。假使生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。

直接消费者的需求也不可忽视，由于他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。4、潜在进入者要挟

近年来，由于潜在进入者的增多，打扮品性业规模不断壮大。为了维护打扮品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

目前来看，打扮品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得打扮品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

5、替代产品的要挟

（1）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副作用多。顺应顾客需求，生产商开始研究药品，重视人性化、健康化、自然化，治标的同时更治本，绿色养生、保健。这势必会造成传统打扮品的一次变革。

（2）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。其优势在于见效快，周期短、安全性高、

针对性强等。当然，其费用也是很高的，普及还需时间。其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定