时献果酸面膜小红书种草方案

RATIO时献小红书种草方案目录CONTENTS洞察思考Insightfulthinking1234种草策略Seedingstrategy种草规划Seedingplanning公司介绍Companyintroduction洞察思考Insightfulthinking01观行业、明竞争、洞自身，探寻小红书阵地博突破口RATIO时献小红书种草方案平台品类分析品类赛道竞争一般，测评干货类内容热度突出测评类、视频形式居多超头部达人种草推荐“刷酸面膜”品类词分析数量关键词笔记体量高达2万+二级搜索栏#面膜分享#、#新手刷酸#、#拯救痘痘肌#、#怎样刷酸祛痘#等词前置质量百赞、千赞爆文多，测评、视频为主综合TodS0笔记，过千爆文ZZ篇，过万爆文S篇，以视频形式为主；过万爆文大多数是头部达人质量行业国货抢占平台红利除了自然堂、HBN、薇诺娜、珀莱雅等国货品牌以外，还有雅诗兰黛等一线大牌已抢占平台红利竞品在小红书有着一定的社区声量，爆款率较高产品瑷尔博士酸奶面膜drwu面膜博乐达面膜笔记数爆文率核心卖点爆文类型达人策略笔记视觉1w+篇小爆文100+篇，大爆文40+篇主打控油、去除粉刺闭口、修复皮肤屏障爆文笔记大多数是视频，爆文中测评及使用方法热度高腰尾部达人+头部达人+明星以美妆博主、护肤博主、vlog博主、时尚博主为主①封面图大多露出真实皮肤使用产品前后对比的样子②有亮眼文字突出关键词900+篇小爆文43篇，大爆文11篇主打去黄提亮、褪红修护、熬夜急救、改善面部蜡黄粗糙爆文笔记大多数是图文单品种草和合集种草为主素人+腰尾部达人+明星以颜值博主、护肤博主、好物分享博主为主①产品露出为主，风格比较简约大气，符合产品包装风格，以白色调为主500+篇小爆文70+篇，大爆文16篇主打代谢老废角质、疏通毛孔、平衡油脂、控油抑痘爆文笔记大多数是图文单品种草素人+尾部达人+腰部达人以美妆博主、护肤博主、颜值博主为主①封面图大多精美产品特写镜头、以及真实皮肤露出②有亮眼文字突出关键词竞品洞察分析-反光面膜竞品洞察分析-反光面膜竞品有较多维度和场景的种草内容，以功效为主导内容博

乐

达

面

膜1、博乐达面膜不仅有一定的社区声量和UGC基础，还是明星产品；2、Top100笔记中，素人笔记比较少，大部分都是达人推荐；在达人类型上，还找了成分专家、化学专业的做权威背书；3、内容比较多元，除了基本的战痘经验、修复舒缓分享、合集好物推荐外，还有不同的使用方法，配合#刷酸#、#医美术后#等高热度的词条植入；瑷

尔

博

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面

膜1、【瑷尔博士酸奶面膜】是明星产品，社区声量比较高；2、笔记内容以多维度和多场景植入为主；drwu面

膜1、【ddrwu面膜】笔记数量相对较少，且被其它品牌占领了词条，UGC声量低；2、内容比较单一，爆文以单品种草为主；竞品洞察分析-精华油霜产品三式宝塔面霜onTop油霜芮生强韧面霜笔记数爆文率核心卖点爆文类型达人策略笔记视觉800+篇小爆文15篇，大爆文1+篇主打修复泛红、烂脸，增强皮肤耐受，保湿舒缓爆文笔记大多数是单品直推种草和合集种草素人+尾部达人+腰部达人以美妆博主、护肤博主为主笔记封面图元素较多，大字报形式推荐产品，但是相对比较杂乱900+篇小爆文22篇，大爆文无主打抗老紧致、修护舒缓、补水保湿爆文笔记大多数是合集种草素人腰尾部达人以颜值博主、美妆博主、护肤博主为主①封面图大多露出精美产品图②有亮眼文字突出关键词500+篇小爆文21篇，大爆文4篇主打以油养肤，养护屏障，肌肤柔润光滑爆文笔记大多数是视频，爆文中使用感受及视频测评热度高素人+尾部达人+腰部达人+明星以美妆博主、护肤博主、颜值博主为主①真人加产品露出，有关功效、主题的关键词用亮眼文字突出竞品在小红书声量较低，爆款率较低，对于时献来说存在很大的市场突围机遇自身投放现状分析品牌相关笔记体量小(近一年总540+)，干货攻略向内容热度高，垂类达人互动佳综合Top100笔记，小爆文(500-2000赞)34篇，大爆文(2000+赞)8篇；爆文笔记大多数是视频；爆文中测评及攻略干货分享热度高；爆文博主类型护肤及美妆博主，层级是腰尾部为主后续投放建议延续金字塔达人策略，重点以头腰部+尾部KOL扩散声量为主，在达人类型上，可以扩散至成分专家权威背书KOL笔记真人和产品露出，且有亮眼文字标注关键词品牌体量较少，品牌词下出现其它品牌投放的笔记素人封面图美观图一般，后续建议统一图片标准产品梳理主推产品：反光果酸面膜助推产品：柔光精华油霜差异卖点挤占竞品抢占流量一瓶多效35%天然油脂+PSN抗老活性物强韧修护更御龄修护维稳抗老御龄保湿滋润温和养护基础卖点去黄提亮抗油祛痘温和刷酸均衡肤色基础卖点差异卖点挤占竞品抢占流量多酸复配多酸+vc配比4阶透养焕亮提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度给用户看！品类&竞品扫描小结1.【刷酸面膜】赛道竞争一般，但多品牌出现，如何突围？2.直接竞品在社区拥有较高声量，且优质内容比较多元，如何在它们基础上抢占用户心智？挑战1.多酸+vc配比核心成分的刷酸面膜在赛道上少见，可通过高维KOL放大该核心成分，加深用户成分+品牌双重认知，弯道超车。2.增长大盘中笔记数量，同时热点截流竞品，通过不同维度的场景抢占用户心智。机遇品类&竞品扫描小结我们的目标铺垫品牌声量笔记数量累积品牌声量大爆发打造优质内容深耕护肤场景植入心智占领舆情高地声量引爆饱和式占位引流店铺流量站外引流蓄水大促洞察思考美妆个护赛道持续崛起，资本加码推动品类不断发展为了变美，她们愿意花比过去更多的金钱201520162017201820192020202120222023

食品

餐饮个护美妆酒水饮料服装服饰宠物消费数据来源：《2022-2023年中国化妆品行业发展与用户洞察研究报告》数据来源：易观分析《数字经济全景白皮书》2016-2023E年中国化妆品市场零售总额及增速15%6.8%

7.7%7.8%8.0%-7.0%4,553395831814,8585,16942563942365633967%6%市场规模（亿元）同比增长621041049816536融资数量融资金额2021年中国新消费各行业融资事件数量及金额T.A.洞察然而，在向往的美丽之路上，重重困难伴随而来随着年龄的增加肌肤状态走下坡路又因环境、季节的变化长时间的护肤不当、加班熬夜、季节变化等导致肌肤不堪重负肌肤愈加脆弱饱受炎敏痘的困扰年华易衰环境侵扰肌肤脆弱不想顶着一张红脸，面对我可爱的朋友们亟需镇定修红，时刻水嫩稳定TA的肌肤问题干燥、泛红敏长期待在空调房里换季防护不到位皮肤缺水干燥刷酸一时爽，太猛收不住手泛红起皮是常有的事脆弱敏感肌的痛懂的都懂痘不作息规律、饮食清淡，道理我都懂，但是痘痘要怎么消调节水油，舒敏急救镇定TA的肌肤问题突发痘红肿痛大概TA是个虐脸小作精吧熬夜刷手机，迟迟不睡姨妈造访，火锅依然嗨吃痘痘它常爆发真棘手亟需老我一生都在与岁月抗争可是我总是抵挡不了岁月的残酷肌肤逐渐衰老变得松垮无弹性脸黄暗沉无光泽甚至就在昨天发现了几条细纹细纹细纹快走开，抗氧匀亮，肌肤嘭起来亟需重塑屏障，还原好肤质TA的肌肤问题松弛有细纹T.A.洞察总结KONOKO保持皮肤健康和维持肌肤稳定成为更多女性消费者的新追求产品梳理主推产品：反光果酸面膜助推产品：柔光精华油霜差异卖点挤占竞品抢占流量一瓶多效35%天然油脂+PSN抗老活性物强韧修护更御龄修护维稳抗老御龄保湿滋润温和养护基础卖点去黄提亮抗油祛痘温和刷酸均衡肤色基础卖点差异卖点挤占竞品抢占流量多酸复配多酸+vc配比4阶透养焕亮提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度给用户看！洞察思考时献果酸面膜如何解决TA

的痛点透养焕肤多酸+vc配比Buff加持，提亮修护满级，不管是熬夜急救、还是油敏肌突然爆痘等等，都可以用它来密集修护肌肤，快速舒缓,加强肌肤抵御屏障。去黄提亮熬夜急救，改善脸色蜡黄，透亮肌肤状态均衡肤色改善皮肤暗沉、肤色不匀，重焕健康肌

肤光采维C衍生物，打响皮肤“反黑战”，减少皮肤色素沉积抗油祛痘温和刷酸果酸+水杨酸+3%类蜂皇浆酸复合物，打开肌肤通道，避免油痘肌“闹情绪”平衡水油调节油痘肌维C乙基醚，更好的促进肌肤代谢，提升皮肤光泽感，素颜出门没压力～安心用酸打造愉悦式体验生物糖胶修复，减少痛感；Symrelief100舒缓酸引起的刺痛，皮肤温和不刺激～洞察思考对于TA而言，我们是？提亮界天花板5%维C乙基醚，源源抗氧力温

和修

护养肤5D多维修复养护，舒缓刺激控

油

祛

痘之星植萃润养，油

痘肌福音质地清透不油不粘腻，易吸收种草策略Seedingstrategy02平台突击，加码种草战略引擎RATIO时献小红书种草方案种草思路强曝光深种草20%80%专属话题曝光聚集社区热话蹭流曝光差异卖点强化认知权威背书建立信心好评反馈口碑沉淀消费场景使用体验有逻辑有策略的讲内容推广效益放到最大，让种草有价值

推广有声量

内容有效益！种草思路科学有效的实力产品品牌心智用户追随产品价值定制多元的护肤方案专业深耕的国货品牌将用户从“冲动的一时”消费，转向“理性的一直”追随不只被产品的功效种草，也要被品牌的匠心感染，还要长线追随护肤方案。种草思路时献S的升级-更强势的心智拦截产品价值科学有效的实力产品品牌心智专业深耕的国货品牌用户追随定制多元的护肤方案K的升级-更深入的品牌种草（PR）K的升级更广泛的场景覆盖时献本次种草投放的命题种草思路【成本主导+品牌辅助的内容输出】成本+品牌话题向内容软种草，成分卖点+品牌故事可采用非报备软广放大时献品牌差异，美护/快消公司从业人设博主表面品牌营销拆解，实际软广讲述产品定位以及功效，需输出过相关形式内容的博主品牌核心专利成分话题科普向，化学专业/研究员等行业内人设博主品牌人群分析年龄分布城市分布消费水平时献兴趣人群人群特征时献兴趣人群准一线城市的18-24的时尚靓妹人群为时献现有的核心兴趣人群25-34岁的熟龄肌人群是时献现有人群资产中的短板、待开发人群时献高浓度覆盖人群：18-24策略总述策略总述各

圈层达人传递「提亮天

花板」概念，在「透养焕肤」品类抢占用户心智。KOL渗透式口碑种草，放

大产品独特的功能点，全

面

蓄水引爆。精选意见领袖，实现高效传播，搭建多元达人矩阵分层触达，以多场景内容植入心智达人策略内容策略抓住受众痛点，打出场景化营销拳法，建立“提亮天花板”“控油祛痘之星”强烈区隔性。深挖#护肤不当#、#加班熬夜#、#季节变化#等引起的【暗沉】【发黄】【干燥】【油痘】【衰老】等痛点场景，放大「透养焕肤」优势，加强受众感知。打卡#刷酸#、#医美术后#、#熬夜#、#长痘#等热门话题，搭建修护维稳内容，实现场景化营销，与受众人

群建立联系，影响消费决策。头部KOL

、垂直类专家为品牌产品口碑背书，提高整体曝光腰部KOL、成分党跟风大号证言，口碑分享营造爆款氛围尾部KOL、好物分享真实口

碑，蓄水双十一尾部腰部头部关键词策略基于用户搜索习惯，围绕品类/场景等关键词进行长尾裂变1、时献反光果酸面膜2、时献柔光精华油霜3、时献果酸面膜4、时献精华油霜品牌词品类词场景词1、刷酸面膜2、油痘肌福音3、修护维稳4、去黄提亮5、抗老修护1、熬夜急救2、皮肤暗沉怎么护理3、油痘肌祛痘攻略4、保湿修护5、以油养肤种草执行Seedingplanning03场景触发，种草心智RATIO时献小红书种草方案种草目标流量布局

信息流alwayson打造爆文，强化心智紧抓618节点，实现多场景种草，促进生意增长时间周期时献果酸面膜+精华油霜-内容屋主攻人群预算占比预热：4.10-4.30引爆：5.1-5.31引流：6.1-6.18

18~35岁，消费能力强，注重颜值，讲究生活情调，消费观积极、追求生活品质的城市中高知女性群体

*油痘肌、皮肤干燥泛红、衰老沟通策略产品特点切入，强效链接场景铺量触达目标人群，曝光产品人群痛点切入，强效链接功效攻占护肤痛点场景，多维度展示产品使用体验切入，强效链接转化达人体验口碑种草，蓄水618大促34%33%33%关键词达人规划内容策略品类词：去黄提亮、刷酸面膜、精华油霜、以油养肤、油痘肌福音品牌词：时献反光果酸面膜、时献柔光精华油霜、反光果酸面膜油霜、柔光精华油霜尾部KOL、腰部KOL、头部KOL【好物种草】【开箱】【护肤搭配】【场景植入】【权威背书】【成分测评】【使用体验】【合集测评】【空瓶分享】、【618回购清单/购物攻略】注：具体执行时间以甲方实际要求为准月度内容规划预热产品特点切入，强效链接场景4.10-4.30引爆人群痛点切入，强效链接功效5.1-5.31引流使用体验切入，强效链接转化6.1-6.18注：具体执行时间以甲方实际要求为准月度内容规划种草铺量，精准触达目标人群，曝光产品内容创意总述：优质腰围部达人通过真实化分享，凸显品牌口碑+实力，打通产品卖点，塑造品牌形象，曝光产品，积累优质图文，占领品类市场预热（4.10-4.30）好物种草开箱护肤搭配引爆（5.1-5.31）引流（6.1-6.18）注：具体执行时间以甲方实际要求为准预热（4.10-4.30）注：具体执行时间以甲方实际要求为准围绕TA需求和痛点，输出内容，加强口碑宣传，增加产品曝光1【好物种草】达人类型颜值类、职场白领、美妆护肤达人创意阐述达人结合自身肌肤问题，输出优质图文内容，增加品牌曝光和口碑宣传，放大产品卖点和优势。笔记标题示范护肤界的电灯泡！去黄提亮一瓶全搞定！提亮养届一把手！细滑好皮肤都是它给的！预热（4.10-4.30）注：具体执行时间以甲方实际要求为准从消费者出发，以开箱形式分享，凸显品牌口碑和调性，增加产品曝光2【开箱】达人类型颜值类、职场白领、美妆护肤达人创意阐述根据达人个人喜好和实际情况出发，以好物开箱的形式植入产品，强化产品优势，与消费者产生共鸣。笔记标题示范沉浸式开箱📦｜绝美高颜值好物✨变美好物开箱💖购物狂买了啥？复购无广！！！预热（4.10-4.30）注：具体执行时间以甲方实际要求为准搭配大牌护肤品输入内容，扩大品牌知名度，让消费群体更加容易接受3【护肤搭配】达人类型美妆护肤达人、成分党创意阐述搭配其他功效性的产品使用，帮助用户群在短时间内改善皮肤问题，从而扩大品牌知名度。笔记标题示范痘痘反复面色蜡黄不动脑搭配！懒癌姐妹快来抄作业！护肤cp选的好，抗老修护没烦恼～月度内容规划引爆人群痛点切入，强效链接功效5.1-5.31引流使用体验切入，强效链接转化6.1-6.18预热产品特点切入，强效链接场景4.10-4.30注：具体执行时间以甲方实际要求为准月度内容规划构建内容场景，多维度展示产品，达人背书，引爆产品口碑，放大卖点差异化内容创意总述：达人进行多场景化种草，凸显产品功效，扩散口碑，加强用户对品牌品质的认可，奠定品牌在品类里的信任基础，强化品牌种草预热（4.10-4.30）场景植入权威背书成分测评引爆（5.1-5.31）引流（6.1-6.18）注：具体执行时间以甲方实际要求为准引爆（5.1-5.31）注：具体执行时间以甲方实际要求为准从需求和痛点出发，关联目标人群，激起购买欲1【场景植入】达人类型学生党、职场白领、精致宝妈创意阐述结合熬夜脸色蜡黄、出油长痘、衰老等皮肤问题，针对性切入产品卖点，帮助TA人群改善肌肤问题。笔记标题示范痘痘反复面色蜡黄不动脑搭配！懒癌姐妹快来抄作业！(抗初老)007女孩的抗初老油霜|帮我keep住肌肤年轻态！引爆（5.1-5.31）注：具体执行时间以甲方实际要求为准专业达人深度种草产品，背书品牌，传播口碑，加固品牌公信力2【权威背书】达人类型配方师、医务类、专家创意阐述借助头腰部KOL专家类达人的专业性、权威性和号召力，对产品进行多维度测评，从而增加品牌好感。笔记标题示范祛痘提亮天花板？时献反光面膜真的这么神吗？保湿修护抗老一瓶搞定？时献精华油霜真的靠谱吗？引爆（5.1-5.31）注：具体执行时间以甲方实际要求为准专业达人深度种草产品，背书品牌，传播口碑，加固品牌公信力3【成分测评】达人类型美妆护肤达人、配方师、成分党创意阐述针对目标人群痛点和兴趣需求，垂直KOL对产品深度测评，沉淀优质内容。笔记标题示范配方师专业测评|时献是被低估还是没有必要买？热门刷酸产品测评来啦！这款居然是yyds！！月度内容规划引流使用体验切入，强效链接转化6.1-6.18预热产品特点切入，强效链接场景4.10-4.30引爆人群痛点切入，强效链接功效5.1-5.31注：具体执行时间以甲方实际要求为准月度内容规划达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量内容创意总述：以达人的真实购后体验内容，坚实产品口碑，扩散品牌，沉淀品牌内容声量，配合优惠导购促进618大促转化。预热（4.10-4.30）使用体验护肤vlog空瓶分享合集测评618回购清单/购物攻略引爆（5.1-5.31）引流（6.1-6.18）注：具体执行时间以甲方实际要求为准引流（6.1-6.18）注：具体执行时间以甲方实际要求为准达人使用体验，放大产品优势，提高曝光和种草率，实现品牌口碑沉淀1【使用体验】达人类型学生党、职场白领、精致宝妈创意阐述结合熬夜脸色蜡黄、出油长痘、衰老等皮肤问题，针对性切入产品卖点，帮助TA人群改善肌肤问题。笔记标题示范痘痘反复面色蜡黄不动脑搭配！懒癌姐妹快来抄作业！(抗初老)007女孩的抗初老油霜|帮我keep住肌肤年轻态！引流（6.1-6.18）注：具体执行时间以甲方实际要求为准以vlog的形式，诠释品牌调性，增加品牌好感度和提高转化，提升品牌种草力2【护肤vlog】达人类型创意阐述以达人护肤Vlog的形式植入产品，轻松真实地将产品嵌入生活场景之中，激发产品效果联想，提升种草力。笔记标题示范护肤vlog|敏感肌也要美到发光！沉浸式护肤vlog|享受下班后的轻松时刻！传统美护账号、白皮美女颜值向、职场白领引流（6.1-6.18）注：具体执行时间以甲方实际要求为准达人分享空瓶使用感受，增加真实口碑，进一步促进用户种草3【空瓶分享】达人类型创意阐述达人结合空瓶话题，分享真实感受以及长期使用效果，增加用户信任感，刺激消费者购买。笔记标题示范空瓶才有话语权！熬大夜还被夸皮肤好全靠它！看空瓶论真爱！时献精华油霜我又又又回购了！传统美护账号、白皮美女颜值向、职场白领、精致宝妈引流（6.1-6.18）注：具体执行时间以甲方实际要求为准多类型达人多维深度评析产品，多维围捕消费者，提升决策速度4【合集测评】达人类型创意阐述通过从成分、产品质地、使用效果等角度进行深度的测评分析，凸显产品优势，促进转化。笔记标题示范用对护肤品，让你在抗老修护这条路少走弯路！虽迟但到！你们催了很久的刷酸面膜测评，快来做笔记！成分党、传统美护账号、白皮美女颜值向、职场白领、精致宝妈引流（6.1-6.18）注：具体执行时间以甲方实际要求为准围绕618大促，输出清单、攻略类共创内容，促进大促销售转化5【618回购清单/购物攻略】达人类型成分党、传统美护账号、白皮美女颜值向创意阐述达人通过选购攻略内容，制作囤货清单植入产品卖点，凸显产品优势，引导购买。笔记标题示范万年回购|敏感肌的618回购清单来咯！吐血整理！618买买买攻略都在这里啦！收录头图具有吸引力主题明确突出身份及亲身使用相关词标题出现品类或场景关键词标题与内文呼应爆文小

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优化卖点

口语化争议性

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植入重视

首图标题评论区维护控评逻辑建议竞品——达人输出产品优势诋毁产品——达人删除评论询问详情——积极引导购买，带令竞品比较——输出优势，积极引导购买质疑真实——输出体验，积极引导购买歪楼评论——输出产品优势，引导关注点未使用被种草——积极引导购买已使用表赞同——达人点赞负面评论：以用户角度，输出产品优势中性评论：以用户角度，输出体验与优正面评论：以用户角度，讨论产品体验与优势种草评论：带令，种草产品，引导购买

询问产品：缺少该类评论时，引导种草

用户互动：与高赞评论互动，引起讨论正面评论，点赞打捞，前排露出达人控评机构控评中性评论评论回复产出评论负面评论正面评论打捞评论评论区维护进攻型场景防守型场景控评范围品牌关键词下：控评-最热页前4-6屏(前24篇笔记)如时献反光面膜、时献精华油霜核心品类关键词下：最热页前4-6屏(前24篇笔记)

如抗老油霜、提亮面膜【品牌向】与品牌相关评论时献的修复维稳一直可以的！【产品向】产品名、购买渠道、优惠信息等购物网站搜“时献反光面膜”就可以~

【体验向】试用产品的主观感受熬夜后用这个超级急救/味道很治愈【效果向】试用产品的效果反馈之前烂脸用了这个面膜，一夜回春了可以说是！

【竞品向】对比竞品劣势-我觉得时献更好啊，XXX对于敏皮来说还是太刺激了

【问答向】回复评论区针对产品的问题，以及自创问答埋入关键词等-这个需要建立耐受吗？-他们主打就是温和抗老！一般是不需要建立耐受的！【针对负面】1、查看是否有正面评论，进行打捞2、产出正面评论(如使用感受、科普、新品信息等)【针对歪楼】1、达人控评：不回复歪楼评论；置顶询问产品购买评论；点赞回复产品种草评论2、机构控评：打捞产品相关评论，使其位于前三(视频)或前五(图文)位置；产出产品相关询问评论；回复竞品评论【投放笔记】发现页、搜索页在投笔记【自然笔记】监测-最新页前10屏(前40篇笔记)内容+投流规划以终为始，目标导推达人筛选STEP2-WHYSTEP3-HOWSTEP1-WHAT内容决定类型类型对应目的目的反推标准基础指标：数据表现：平均阅读量/阅读中位数商业潜力：粉丝增长