婚礼营销方案总结

Word版本，下载可自由编辑婚礼营销方案总结婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇一

婚礼时间：20xx年12月20日星期二

婚礼地点：临沂天主教堂

婚礼前两周：发送请柬，到教堂的应当是双方父母、主要亲属和特殊亲近的伴侣，其他大部分来宾可直接请他们到举办婚宴的饭店

婚礼前一周：进行新娘的皮肤护理和发型修剪，同时与神父联系进行一次彩排，与摄像师、化妆师等人随时保持联系，准时获得关于婚礼当日应留意问题的提示

婚礼前两日：与即将参与婚礼的来宾落实到场时间和详细人数，布置教堂，细心预备两个花篮送到教堂以示对圣母的敬意

婚礼当天流程：6:30新娘开头化妆，要求8:00前完成7:00花车布置完成，新郎预备动身迎接新娘8:00新人共同前往教堂参与婚礼9:00教堂婚礼开头10:00在唱诗班的颂歌中，婚礼结束，在和神父、来宾合影留念后，在缤纷的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。11:00新人到达婚宴现场

1、来宾入席；

2、奏乐（结婚进行曲）、亲友点蜡烛；

3、牧师领唱歌班进场；

4、牧师宣布婚礼开头；

5、伴郎、伴娘、新郎间续进场；

6、女方家长执新娘进场（全体起立）

7、女方家长入席

8、唱歌班吟唱圣歌（或有关婚姻的歌曲）

9、祷告、献诗；

10、神父证婚；

11、新郎、新娘签字：

12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；

13、献诗（祝愿的话）；

14、谢恩（新郎新娘向双方家长献花或行三鞠躬礼，一直宾致谢）；

15、礼成。

新郎在伴郎的伴随下，在圣灵前等待新娘；新娘身穿白色婚纱，头带鲜花，手捧捧花，在《婚礼进行曲》的伴随下，由父亲携领，缓缓走向圣灵前，交付给新郎，婚礼开头……

神父面对新婚人和庆贺者，新娘在他的右侧，新郎在左侧，宣读：主啊，我们来到你的面前，目睹祝愿这对进入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合为一体，恭行婚礼终身偕老，地久天长；从今共喜走天路，互爱，互助，互教，互信；天父赐福盈门；使夫妇均沾洪恩；圣灵感化；尊敬救主；一生一世主前颂扬。

质问：在婚约即将缔成时，若有任何阻碍他们结合的事实，请立刻提出，或永久保持缄默，神父接着说：我命令你们在主的面前，坦白任何阻碍你们结合的理由。神父对新娘说：（新娘名），你是否情愿这个男子成为你的丈夫与他缔结婚约-无论疾病还是健康，或任何其他理由，都爱他，照看他，敬重他，接纳他，永久对他忠贞不渝直至生命终点-新娘回答：我情愿。神父又问新郎：（新郎名），你是否情愿这个女人成为你的妻子与她缔结婚约-无论疾病还是健康，或任何其他理由，都爱她，照看她，敬重她，接纳她，永久对她忠贞不渝直至生命终点-新郎回答：我情愿。

新郎面对新娘拉起她的右手，说：我以的名义，严肃宣誓：接受你成为我的妻子，从今日起，不论祸福，贵贱，疾病还是健康，都爱你，珍视你，直至死亡他们放下手。然后新娘举起新郎的手：我以的名义，严肃宣誓：接受你成为我的丈夫，从今日起，不论祸福，贵贱，疾病还是健康，都爱你，珍视你，直至死亡，他们放下手。

神父对戒指企求主赐福：主啊，戒指将代表他们发出的誓言的约束，然后神父拉起新娘和新郎的右手，说：新娘新郎相互宣誓毕接受了戒指。我以圣父圣子圣灵的名义宣布你们结为夫妇。将你们结合在一起，任何人不得拆散

神父祝愿新人道：圣父圣子圣灵在上，保佑你们，祝愿你们，赐予你们洪恩；你们将生死与共，阿门。我主洪恩与你们同在。新娘与新郎站起身来面对面。神父说：（新娘名），（新郎名），我已见证你们相互宣誓爱对方，我感到万分喜悦向在坐各位宣布你们为夫妇，现在新郎能够吻新娘了。夫妇亲吻

12:40乐队奏乐，来宾间续进入餐厅，能够享用餐前开胃小菜和饮料；

13:10新人进入餐厅后上第一道菜，侍者们给客人斟香槟，重要来宾致辞；

13:40开胃菜后，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人随后进入舞池一起跳舞；

14:00重新入座等待主食；

14:30上甜点的同时，连续舞会；

15:00新娘抛花束，未婚女性伴侣抢捧花；

15:20新郎新娘一起切蛋糕；

15:30新人在客人们间穿梭为他们的光临表示感谢；

16:10宴会结束，新人送来宾；

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇二

一、活动目标

为感谢广阔客户长期以来对本支行的关怀和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋进展，共享制造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活动规章:活动期间，凡是到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活动规章:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3.活动规章:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参加抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参加抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动支配

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点某，视为客户自动放弃。

五、活动宣扬

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣扬海报，活动信息利用led屏幕滚动播出。

(二)本支行利用电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣扬。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇三

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正由于如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的留意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期盼中开头。

六一童装促销几点留意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内利用暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇四

(一)活动背景：

__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而消失下滑的趋势：据初步认识，

该情况是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

(二)活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

(三)活动对象：

以有意预购该商场家电的消费者为主。

(四)活动主题：

火热6月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待

4、活动期间积分为日常的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

(五)活动策略

1：促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销方案：

手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮

优待期：

a团购可打8.8折

b现场消费达10000元以上可得大礼一份

c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待

d活动期间积分为日常的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大

广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提升该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本

广告目的：快速集聚人气，强化在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd(vcd)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

(五)活动方式：

火热6月，激情大放送

1：活动时间：20__年6月19号(星期天)上午09：30

2：活动地点：___家电商场现场

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：人员支配：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

5：活动支配

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

2)、主持人开场白——___商场老板致辞——主持人宣布火热6月，夏日活动开头;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、嬉戏：“猜猜看”;

现场任何人都能够参与，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家电一元起拍卖，价高的;

7)、现场抽奖;

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

9)、前期活动结束;

注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

(七)广告宣扬

广告定位：应从消费者心里动身

定位为：6月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

(八)：预算

宣扬环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费;

场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇五

一、前言

随着人们生活水平的提升，物质文化生活的多样性，人们开头对生活中一些特别节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深化人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在高校校内里，由于蛋糕是喜庆美妙浪漫的代表，也有越来越多的人情愿为其特别的意义来买单。既然蛋糕具有如此美妙的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不行缺少的点缀!蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与漂亮让人们赏心悦目外，它还能关心人们传达感情，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。

二、策划目的

1.门前校内蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划盼望利用适当的营销手段进一步打开校内市场，抢占市场份额;

2.校内同学都喜爱时尚新颖的生活方式，并很简单汲取新事物，本策划中实行的营销方案专为在校同学而设，盼望能在消费者心中树立良好的形象，提升蛋糕房知名度;3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增加消费者的满足度和忠诚度。

三、蛋糕店在长沙校内消费市场营销现状(一)蛋糕店在长沙校内消费的市场状况

1.长沙高校生伴侣们普遍接受蛋糕消费

长沙高校生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经慢慢深化人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。

1

2.长沙高校生在蛋糕店的消费习惯

频率以一个月一到两次为主;长沙高校生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。

3.人们在蛋糕店消费更注意健康卫生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消费，很多人很注意蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注意的因素调查结果(见图一)。

(以上数据来源于新生代cus检测)

(二)长沙蛋糕店主要竞争对手

长沙市一共有60多家蛋糕店。欧爱西点咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及罗莎蛋糕等几家在长沙市有良好的口碑。他们的竞争优势在于品种多样、迷人，并随时推出各种优待活动吸引顾客。

四、环境分析

(1)宏观环境分析

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1.经济环境分析。人们生活水平不断提升，对饮食的要求也越来越高，特殊倾向于闲适舒适消费的憧憬，社会经济背景的富强为闲适餐饮企业的进展供应了机会。

2.政治环境分析。中国政府留意到了西方餐饮在中国取得的胜利，非常鼓舞进展本国的餐饮食品工业。且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优待政策。

3.社会环境分析。人们的健康意识日益增加，投资健康、重视饮食、吃好吃精是群众普遍关怀的大事。

4.人口环境分析。中国人口众多，高校校内个体空间被压缩，人们学习工作压力越来越大，寻求一种第三空间(远离城喧，闲适舒适的生活)越来月被人们所追捧。

(2)微观环境分析

环境对于消费者的心情、感受具有重要影响，蛋糕房的环境状况的优劣直接影响消费者心理感受和消费体悟。受不同环境的影响，同学消费者消费行为可随之转变。从我们现场调查来看，蛋糕消费者盼望在光明、宽敞、舒适、干净，卫生的蛋糕房中消费。因此，蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，蛋糕房应努力制造良好的环境来提升消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。

五、stp策略分析

(一)市场细分

1、从产品上进行市场细分，烘焙类、炭烧类产品，还有很大特色产品，利用视觉表现让消费者产生试试看的试试。

2、从品种用途上进行市场细分，如生日蛋糕，庆祝类蛋糕，小型面包糕点，按使用场合制作不同尺寸产品。

3、依据消费者宠爱口味区分，生产适合每位顾客口味的蛋糕，如巧克力和各种水果味等等。

4、依据消费行为分为一般专区和会员专区。

3

(二)目标市场的选择

1、只要的目标客户为在校高校生和美食爱好者。

2、各类特别日子需要糕点的人群，比如生日、聚会、庆祝等人群。

3、目标消费者心理分析

1.“90”后高校生消费简单消失潮汐情况，即一个新事物、新品牌在高校生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于高校生高度全都的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使高校生中信息的传递有着高度集中性。

2.由追求独特性消费带来普遍消费。高校生普遍追求独特、新颖、时髦的产品，但与此同时，独特、新颖带来的往往是流行、普及。

3.实惠仍是高校生考虑的最重要因素。在流行与有用之间，更多高校生选择的是有用。在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是高校生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

4.情感消费成为重要组成部分。当代高校生普遍认为，同学、伴侣、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。

5.在品牌的选择上趋于理性。

(三)蛋糕店市场定位

新的蛋糕店产品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：时尚，健康，品尝。不但有其丰富口味满意感官及精神上对蛋糕的需求，还补充消费者对于其他产品的需求，店内推出例如品种繁多的各式小西点、牛奶饮料和果酱等，其产品代表消费者对时尚、健康的追求。更加推出消费者亲自diy制作蛋糕的项目，符合了当代高校生与众不同的创新意识。

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇六

一、提升“统一”茶饮料知名度

(一)旨在提升“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度

“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不生疏，自1967年在台南建立以来始终遵从吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚恳苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来始终为中国消费者供应优质的服务以及最优的商品。本次进行的20xx年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提升“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。

(二)深远目标在于占有校内市场，提升自身在全体市场的占有率

经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求共性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校内中，所以本次营销目标市场选择校内，目标群体就是在校同学以及工作人员，提升企业知名度，这部分消费者占有肯定大的比例。

立刻进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提升消费者对产品接触率，提示消费者购买，特制定此营销方案。

二、校内茶饮料市场状况

(一)国外饮料企业

1.可口可乐公司

可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯洁水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是特别大的。

2.百事可乐

百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有肯定的占有率。

(二)国内饮料公司

1.“统一”

“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的讨论生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求共性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必需做到市场细分，“统一”始终致力于获得年轻人市场。

2.”康师傅”

“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校内市场上能够说是并驾齐驱，常常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，究竟消费者比较倾向与能够中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了许多努力也是“统一”的最大竞争对手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企业始终从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，能够说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用渐渐增加，不行忽视的竞争对手。

近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更盼望的是获得更健康更平安的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响渐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的预备战胜这些不行控因素运用自身可控因素在这场战斗中获得最终成功。

三、市场机会市场机会与和问题分析

(一)竞争优势与劣势

1.机会

夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。

2.威逼

经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是特别大的。

3.优势

“统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深化人心，这在竞争中具有很大的优势。

4.劣势

宣扬力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣扬力度减弱，在消费者心目中的认知度有的下降，广告投放也是非常的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对“统一“的认知度自然就削减了。但是作为一种自然 的饮料，市场依旧很大。

(二)问题分析

1.产品内涵需要有新意

要让消费者对产品有特殊的感觉才能够，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，能够利用各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校内市场，那么就能够印刷传单或人员介绍以下内容：

茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调整免疫功能、延缓年轻、抗疲惫、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求自然 、健康饮食潮流的今日，备受各类消费者宠爱。茶汤型饮料作为纯自然 的绿色饮品，有低糖或无糖的特征，尤其适合糖尿病患者等特别人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。

这样消费者对于产品的认识不再只是哪几句相同的广告词了。

2.促销方式不多

在产品销售过程中肯定要常常做一些促销活动，这样不仅能够增加销量，更重要的是能够加大产品在消费者心目中的形象。

消费者喜爱削减支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，能够看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就能够用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校内里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促销活动是至关重要的。

四、竞争分析

(一)“康师傅“

统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，准时切中年轻消费者一个非常重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我共性的表述，协作康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担当形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌共性。精准鲜亮的产品定位，默契的代言人形象协作，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的胜利，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求共性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。

针对康师傅的营销战略，统一企业利用盼望利用其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校同学。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主见,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起剧烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”高校生歌手选拔赛，都受到广阔年轻人的热闹欢迎。这些活动的胜利举办快速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星高校生歌手选拔赛”在全国高校校内举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。

鉴于康师傅冰红茶在形象宣扬的胜利，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并依据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料间续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，依据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣扬策略在20xx年的冬天胜利地火了一把。

统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有许多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上许多人特殊是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇七

美满良缘由天赐满足婚宴在

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,利用一系列的宣扬策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的抱负殿堂。

x年xx月至x年xx月

1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。

2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。

7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop

把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人认识和推广。

1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。

2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。

5、房务部负责婚房的预备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。

1、绢花拱门：2.35米*2米=x元(可长期使用)

2、一般喷绘喷绘：x元/平方米x平方米=x元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间x元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣扬折页：x/张张=x元

8、报纸夹放费：x元/张张=x元

9、电梯间pop：x元/幅*2幅=x元

本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际状况加以调整，请相关部门经理参加争论后再定。

延长阅读：

七夕节送男伴侣礼物推举

七夕节送男伴侣什么礼物好?还没有想好没有关系，下面第一就为大家供应一篇七夕节送男伴侣礼物推举的文章内容。

剃须刀：完善贴合的曲线设计，如同爱人般绵密贴心的爱意，每一个早晨，都是专享这浓情蜜意的美妙时刻。

七匹狼皮具礼盒：狼，集才智、机智、团结于一身，是拼搏力、坚韧执着、不停地为生存而奋斗的象征。送给男友一款七匹狼皮具礼盒，愿他在事业上奋勇直前，不断开拓，生活中永久保持青春活力和勃勃的生气。

无线车鼠：早已厌烦那黑漆漆沉闷闷的千篇一律的黑色古板鼠标了，还不赶快扔到一边，换换口味?

领带：送给男孩的最经典的礼物，细心选择一条领带送给你心爱的人，约会的时候，观察他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。

皮带：皮带的含义是束缚，用你的温顺缚住他的心，一条优质的皮带，寄予着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜美时增加一份责任。

打火机：选一只精致的zippo打火机送给男友也是一个特别不错的办法。

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇八

一.前言

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但由于实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经受告知我们传统书店已经不行了，所以我准备开的是一个新式复合型书店。

二.店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是同学，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们需要书店来平静自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保藏爱好，学术沟通为一体的新式复合型书店。

分析

(一)优势

1.价格廉价。首先由于学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。

2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。

4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

(二)劣势

1.管理阅历少。管理者都是同学，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。

2.缺乏人气。由于学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

(三)机会

1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

2.很多同学的休闲观念发生转变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人力量的提升，这种观念的转变渐渐体现到查找宁静的读书场所中。

3.在学校四周没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个供应阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

4.学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体能够保证。

(四)威逼

1.网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

2.阅读方式转变。近年来随着数字化的进展，读者的阅读方式在明显的转变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些转变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

四.进展战略

前期

前期由于书店刚刚开头，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不认识。所以我们准备用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。

中期

由于前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会连续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向进展。我们将会进行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来进展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会连续以文化沟通享受为店面的主要进展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：假如时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们能够在一起沟通享受读书的乐趣。

五.货源渠道

我们书店的货物能够分为三种。

1.书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们能够从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们能够从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也能够和扬州二手书籍卖家直接联系。

2.报纸·杂志

关于报纸·杂志我们能够直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的能够调换，所以我们不需要担忧。

3.文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品我们能够从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次：我们能够从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

六.销售策划

(一)自身转变

1.定位顾客群体

我们的书店主要面对的顾客是老师，同学。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和深厚的学术氛围为主要进展方向的一个新式运行方式。

2.大力拓展图书业务

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师能够在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

(二)店面特色

1.古典氛围

我们的书店装潢将以白色为主，在四周墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：《高山流水》，《渔樵问答》)，同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

2.增加留言板

在店中将免费供应便利贴和将留下一块墙角，同学们能够在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话能够是对我们书店说，也能够使自己励志，还能够使对自己的意中人说，而且在墙上假如你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

(三)产品特色

1.价格廉价

现在许多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校四周都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。

2.出售文化创意产品

在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引领读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还能够做为伴侣之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的爱好。而且这个在学校四周是没有出售的。

(四)引领文化沟通，享受

1.文化沙龙

在书店有了一些人气后，我们将会不定期的进行一些文化沙龙，文化沟通会等来吸引读者的阅读享受爱好。在这个时候我们能够退出文化创意产品和文化享受产品。

2.读者爱好协会

在后期，我们将会把书店中的长期顾客和宠爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们能够长期的保持读者的爱好爱好和保持书店的生意外还能够利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的喜爱阅读，享受阅读。这样也能够长期的保持书店的运行。

(五)经营手段

办理睬员卡销售

办理睬员卡的优待：

①能够享受肯定额度的折扣

②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

③送货上门(仅限校内，而且要满肯定数额)

④第一时间想各科推举新的书籍，资料

七.竞争对手分析

书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是许多。

所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于进展。

八.投资与收益

1.成本预算

书店成本分为三部分：

①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的选购资金(商品的成本)

③日常经营费用

固定投入大约在2500元，图书选购资金大约刚开头需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。

2.投资金额

我们一共五为伙伴，我们初步准备投资一万五千元。

3.收益分析

我们认为刚开头在学校开书店生意会比较红火，但慢慢冷淡，在冷淡的时候我们推出文化沟通，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。

4.利润安排

每个月的纯利润额：

30%作为下月的图书的选购资金;20%作为周转资金;10%作为日常费用;40%作为人员工资基金。

人员工资基金安排

九.风险规划

假如书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备能够在网上出售，而点内书籍能够在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。

十，宣扬工作

1.传单宣扬

在书店开业前三天印发500张传单，在校内内发放，并向同学们宣扬。

2.开业促销

在书店刚开业第一周以再书店购书8折优待的信息吸引同学。

3.“猎头”广告

在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深化各个院系，进行选购图书信息并进行购买图书优待活动。

4.促销

在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。

5.沟通同学

主要以协会，沙龙的形式和同学们深化沟通，并适当的进行一些文化活动，促销活动，强化书店的形象。

十一.人员管理

人力上分为三个部门。

选购部的目标是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。

销售部的目标是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣扬活动。

财务部的目标是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作(选购部帮助)以及帮助选购部购买商品。

十二.项目总结

很多高校的校内中都有书店的存在，我个人认为书店除了能够给经营者带来经济收益外，还能够给校内带来文化气息，增加校内的文化氛围，增加同学们对书籍的喜爱程度，引领同学们享受阅读，能够说在学校开书店肯定是一个双赢的局面。

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇九

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的分散在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，需要我们更强化劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我供应的策划书:

一营销环境

1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要)

5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开头。

6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7道路交通平安法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品德列

2产品定位不精确     (客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新奇，相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化，渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，强化专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。利用网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。平安。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商乐观性。如一台2580三台2380

赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝说力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务打算价值。这是一个服务打算一切的时代，我们要更强化调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌控着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息掌控。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”):

1从现有资源中整改，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付力量的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人…………)

3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写，肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会…。的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰某某年的行业黄页。

b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提升产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们能够试试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有关心。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。)

2开召商会，进展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识洗脑让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行访问。

5进行大事行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提升知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是由于开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)

cdm宣扬彩页的印制以及某展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能认识怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都能够试试，甚至主题嬉戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的支配，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣扬本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇十

贺卡营销方案

__开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，__业务同时是国家重要的社会公用事业，__网络也是国家重要的通信基础设施。

而__贺卡业务是推动函件业务进展的主要亮点。依据吉安市__局的统一部署和战略要求，为实现__贺卡销售目标，现针对森林公安局__贺卡营销提出如下方案：

一、营销思路

认识产品、提出亮点、吸引客户、积极出击、推销宣扬、确保目标

二、营销目标

方案目标：销售__贺卡__份

三、营销方法

(一)认识__贺卡含义的理解

每一份贺卡它的诞生就犹如一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要信任“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不认识自我的产品，那么我们要如何推销。

(二)提出亮点，吸引客户

在我们充分的认识__贺卡的含义后，这时我们就应当依据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在许多缺点，也不能够充分呈现祝愿人的心愿，单独在电脑上制作贺卡，也不是一个简洁的程序，许多人都不具备这种技术。而__贺卡的特征在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝愿人心愿的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣扬贺卡，这就不仅仅能够表述心愿，更能够呈现对对方的生命平安的关注，同时又能够以一种独特的方式宣扬森林平安。而对于有保藏喜好的顾客来说，这套独特的森林平安宣扬贺卡，更加是别具特色。

(三)认识客户，积极出击

我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣扬森林平安学问，那么我们就应当充分认识人民的想法，其实人民的想法非常简洁就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣扬贺卡的特色，不仅仅能够到达宣扬森林平安的力度，同时还能够提升大家森林平安人人有责的意识，人人关注森林平安，那么就能够确保合家平安。

(四)推销宣扬、确保目标

由于我们的__贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告知大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣扬上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣扬，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中，吸引顾客积极购买。

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇十一

一、产品介绍

该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有特地生产加工线，操作阅历有近十年之久.有电机300台，娴熟工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已利用iso等多项质量体系认证。

该公司产品近90%为出口外销，适应欧美等地的操作风格和平安环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单.该厂也正在这种不断的革新中进展壮大。

二、网络营销策划

1、网页分析

a、网页设计风格

人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于爱好抱回家顺手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜爱，带给人们温馨的感觉。

b、网页功能设计

本网站具有在线留言，公司产品名目相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

c、网页设计定位

主要是以扫瞄和网上交易为主。

2、消费者分析

1)消费的对象

网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提升，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于爱好抱回家顺手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。依据老年人的特征，制作一些流行产品的拼装零件，并供应组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣孤独     。

毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与暖和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。疲惫一天的都市人，迈进家门观察这一道暖和的风景，心情都会变得像阳光一样绚烂。

再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占据了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，仆人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不行没。

2)中国消费的潜力

随着我国经济的进展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。

据国家统计局今年年初供应的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来3-5年内消失“快速进展”情况，有多快呢?以每年40%的速度递增!到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

3)“大人”玩具的潜力。

在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是特地为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜爱并情愿购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是特别大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，能够考虑购买适合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大?中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，能够考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜爱并情愿购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的进展潜力。

三、swot分析

s-随着我国经济的进展和生活水平的提升，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜爱毛绒玩具，许多成人也将玩具作为一种乐观的、新奇的消遣方式。。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。依据老年人的特征，制作一些流行产品的拼装零件，并供应组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣孤独     。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

w-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产力量，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。

包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。

众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。利用整合，或大公司兼并，形成规模经济;或形成中小企业集群，利用集各企业之长，制造品牌;或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。

o-加入wto的实现，意味着我国玩具业必需完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为积极。欧盟统一的技术平安与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必需先符合欧盟的平安环保指令。强行使销往欧洲的玩具利用ce认证，符合国际标准，虽然会提升成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。

t-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的oem托付存在肯定程度的依靠，减弱了我国抵抗发达国家传递经济危机，维护自身经济平安的力量，同时也失去了技术创新的机会和积极性。oem的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提升技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。

四、营销策略的选择

1、产品策略

在网络营销中，网站照旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下：

网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了绚烂而光明的暖色基调。暖色系烘托了人们的热忱和暖和。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜爱。

2、价格策略。

该公司技术力气雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已利用iso9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。敏捷的定价策略。在一些特别的日子里依据不同年龄段的玩具爱好者实施优待或者免费策略。

3、网络推广策略

搜寻引擎推广。搜寻引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户利用搜寻引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜寻引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，由于他们正是利用搜寻引擎在查找您的产品或者服务。

4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜寻引擎网站推广更廉价，更有效。

1)百度竞价排名。

百度推广用少量的投入就能够给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

2)email营销。

能够尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。

3)论坛。

该公司总部现在在南通，在南通比较闻名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。能够在上面发帖提升公司知名度。

4)友情链接。

链接中国一些闻名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提升网站的点击流量。

5)博客营销。

现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销。这样可大大提升公司的信誉度。

婚礼营销方案总结婚礼营销策划工作内容篇十二

(一)行业分析

一个新行业的诞生，人们对它的熟悉都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年月股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，确定不是什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽生怕避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人渐渐赢得了高额的收益的时候，人们才渐渐接受并大胆投资。于是，渐渐就产生了一批投资股市的投资者股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发觉股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金能够在股市上流通后，融资方和出资方是能够共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。

处在金融市场渐渐进展的今日，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和争论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担忧。担忧是由于惧怕风险，惧怕的缘由是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不认识。这就需要我们这类型公司的参加并多给投资者讲解，多做宣扬，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避开产生不必要的恐慌和担忧.

(二)市场分析

20年，中央给予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立供应了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引领场外黄金交易市场进展。

这是国家政策的支持，可是对国内的各参加方来说是新事物，由于它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们情愿来争论，而且也有人情愿来参加，这说明他们是情愿也盼望这个行业进展起来的。对于期盼，我们要不负众望，连续努力;对于批判，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的进展。

在国外已经进展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的进展，进展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康进展，在交易所主导下如何引领和规范进展具有极其重要的作用。怎么做到规范进展，引领贵金属市场的富强、稳定，还需要全部从业人员共同努力等到大家都熟识黄金投资市场，并参加到其中获得巨大获得的时候，很难说可能会消失全民炒黄金的情况。

(三)竞争对手分析

依据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资询问公司约有210余家。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。

近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣扬上海黄金延期t+d业务，并利用今晚传媒中心进行宣扬，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他略微有实力的公司也在乐观的和银行进行接触，准备以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。

一些天通金的做市商，也已经利用各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内聘请代理商，返佣特别优厚，所以进展的很快速。

还有一些公司利用和一些高档的消遣场所，比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，猎取优质客户信息，然后利用举办高档的理财沙龙挖掘客户。

黄金市场正处在高速的进展期，竞争对手都在不断的利用不同的渠道开发客户，我们只有利用员工的不断努力，公司供应不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。

(四)将来三年销售目标

在将来的3年中，首先20年公司刚刚起步，是公司制定整体进展方向的一年，20年要以公司稳定进展为基础，在天津范围内绽开大面积的宣扬活动，为后两年的工作打好基础。将来3到5年中，我部门会利用各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定将来3年的销售目标如下。

20年入金量1200万元人民币。

20年入金量1500万元人民币。

20年入金量20__万元人民币。

估计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。

(五)20年销售目标

(六)目标市场

首先，我们将目标市场的定位定在对投资有爱好的人，或者已经有过各类投资阅历的人。其次，肯定是要有肯定经济实力的人，在投资市场中，担当不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营状况。目标客户：能担当肯定风险，并对市场比较认识的投资者。已有过投资阅历的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。

(七)营销方案

营销方案分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行集中，逐步完成销售目标。

(1)长期方案：在将来的3-