暑期培训班招生方案汇总3篇

Word版本，下载可自由编辑暑期培训班招生方案汇总3篇暑期培训班招生方案篇一

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。

其次，做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬．

第七，必需全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．

1、介绍教学特色；

2、问讯同学状况；

3、三分钟倾听(说三分听非常)

4、接待人员要微笑，急躁，细致，善意承诺．

5、登记同学名字及相关状况．

宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热”，利用同学成果展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起；

其次阶段为“高峰”，利用询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“获得”，进行生源的最终过滤。

活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就能够将胜利阅历快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定落实，刻不容缓。

老师以高校生为主，也在考虑请退休的老老师

优秀老师必需具备以下几点职业素养：

1．要有特别深厚的.理论功底，现在的同学爱钻研，爱提些“刁钻奇怪”的问题，老师要想回答就要不断地提升自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让同学利用不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要擅长与同学沟通，与同学互动，传统的那种老师不考虑同学的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，同学们听得如痴如醉。

详细要求：

1、要用最快的时间吸引同学们的留意力，激活同学的学习爱好；

2、要能够关心同学在最短的时间内归纳和梳理学问要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、肯定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要特别典型又要独具创意；

4、讲课时留意理论联系实际，这样的课堂内容也深受同学的喜爱。新东方胜利的地方当然许多，但，讲究课堂气氛，讲究调动同学昂扬的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、学问、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程，把新东方营造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和同学们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌控了考勤状况，消退了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任认识同学的听课状况，准时与家长沟通，让他们掌控自己孩子的听课状况；班主任和同学们常常做沟通，向同学传授一些学习收获，家长们肯定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告同学的状，主要是认识同学和家长对辅导、管理、服务等方面有什么看法和好的建议。只要看法正确学校就肯定要改进，只要建议合理学校就肯定要接受,这样才会认识需求,进展的更好.

许多同学家长由于路途太远担忧孩子的平安问题，学校在这种状况下应当扩高校校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的进展状况，进展方向应当坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、试验班、提升班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提升教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身进展的特征，实行“以同学为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种消遣”这一教育口号，注意学习的有用性，向素养教育靠拢。让同学不仅是得高分的应试天才，更是素养教育下的栋梁人才。

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师当然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出同学最弱的科目，选择与同学程度相应的课程对时间珍贵的同学来说是比较合理的方法。其它，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信任的感觉。

同学人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，能够使得同学和老师之间的互动比较准时，老师会分析同学本身的状况，来制定一套学习方案依据方案来支配学习根除“病因”。也许三、四十人的班级课程，则有利于同学间的有效互动，激活同学的学习灵感，增加同学间的沟通力量。不过，近百人的大班教学就不适合补习的同学了，但是定期进行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于同学的需求

是多元的，这也打算了目前课外培训方式的多元。

目前，中同学的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是学校毕业即将升入学校的同学提前预习初一课程的辅导；学校辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。依据同学的实际状况还分为基础班、补习班和强化班。

注意外部宣扬的前提应当是把内部做好、把教育质量提升。现在有的培训机构，急于扩张、占据市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和同学。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，同学在学校不能学到应有的学问，不能达到预期效果。拿着宣扬单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠同学的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的进展，学校也越来越注意制造学校品牌，维护和进展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成果来，这才是办学的根本。

暑期培训班招生方案篇二

招生组长，招生业务员。

1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

1.发放宣扬资料，让家长认识这次活动的内容。2.在新吉大门口进行设点招生。

3.在组长的支配下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。

1.在新吉大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的

业务员能够在四周进行游击招生。

2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步     形式进行宣扬活动。

湘西州广阔少年儿童(10~16岁)

(1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等

太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不

用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

其它设点人员在设点时间包饭包水。

1.我们有区分于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调整了同学的一个学习方式，由被动转为积极。

2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体悟英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。

4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，晚上会支配孩子洗衣服等，培育他们生活自理力量。

5.我们的教学地点是民族试验学校，学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(dv视频)上传至湘西生活网中，便利家长对孩子的认识，也是对外公开评价我们活动的一个平台。

7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，全部想参与的孩子们和家长们能够一同前往。

暑期培训班招生方案篇三

当前，随着中学校阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以认识当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分目标的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。

其次步：重点攻击

详细目标：细细的攻击上次搜集到的目标。

详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要掌控好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

详细目标：街边的家长，路边的中年行人。

详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。

1、查找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。

(1)圈定市场范围

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