市场营销方案案例短30篇

Word版本，下载可自由编辑市场营销方案案例短30篇市场营销方案案例短篇一

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业高校20xx级本科新生

对象总人数：估计本科新生在3600人左右

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提升英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提升自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西北工业高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，利用这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣扬与推销：

宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的认识。为了获得更好的推销成果，掌控肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣扬推销阶段：

(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许能够适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生认识高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些预备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

市场营销方案案例短篇二

(一)、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍旧受年轻男女宠爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采纳宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的进展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简洁拼凑和直接模拟的自然留意这两种风格进行盲目仿照，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的惊奇样式，与处处直立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的进展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代进展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满意各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰(项链、胸针、戒指、发簪、耳环)，旨在利用传统元素的融入，能够满意当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1)、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2023年消费量已达5000吨左右(不含投资性需求)，过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依旧较大。其它，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格廉价，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在银饰品中能够占据肯定的市场。

2)、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不认识、不熟识而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于选择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来打算自己的选择，就这样慢慢地走向产品的严峻同质化。再者有的厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严峻存在，质量上无法保障。

(二)、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的缘由许多，不同有消费心理，打算了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1)、美扮装饰心理：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰全部价值中，最能让人直接体悟到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽明丽、造型奇怪、款式新奇、美观美丽、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的抱负装饰品。

2)、象征寓意心理：珠宝不仅有漂亮的色泽和光荣，同时还具有寓意深刻的内在美。许多人选购珠宝首饰，不仅喜爱它外在美，而且还要表述某种愿望，或有种美妙的寄予。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉利如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺当，由于在海蓝宝石的传奇中，它能战胜邪恶，给人带来安静和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能毁灭避难。这种心理，能够说是人类自古以来就有的。即使在今日，人们的这种朴实心理依旧可寻。

3)、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注意人与人之间的真诚之情，进而将这种感情寄予在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，能够说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4)、储备心理：珠宝不仅漂亮迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些珍贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要结实的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特别的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5)、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女供应了宽阔的选择空间。很多年青人在购买珠宝首饰时，并不非常注意宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和共性颜色。

6)、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的敬重和友好，同时也表现了自身的素养和涵养。在一些发达国家，人们就非常注意社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7)、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8)、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中分散了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注意首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新奇。

9)、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表述内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注意感情的珠宝心情。

10)、有用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11)、显富摆阔心理：许多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新奇。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

(三)、百乳雷纹银饰的swot分析

优势(strength)：

1)、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，渐渐由贵族化、高档化向平民化、共性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化情况，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。利用资料搜寻及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀有，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。

2)、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采纳925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、k金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性不足，对市场掌握力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度强化。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。其它，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格廉价，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在银饰品中能够占据肯定的市场。

威逼(threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有肯定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以及促销策略上能够竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，强化宣扬和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却能够在中低端市场上给以剧烈冲击。

(四)、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，共性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特殊、精致设计的首饰，但大部分的他们消费力量有限。然而百乳雷纹银饰单价廉价，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校同学及刚毕业参与工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求共性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校四周，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校同学简单接受新奇事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍旧偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了将来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

(五)、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在肯定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有打算的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满意消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的冲突，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这明显有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益;二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满意消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必需考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源铺张，是否有利于社会的进展和进步等等。例如，洗衣粉满意了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长;有的美味食品满意了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

(六)、销售渠道

1)、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即利用珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力气能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的掌握力强。

优点：渠道最短;反应最快速;服务最准时;价格最稳定;促销最到位;掌握最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会消失很多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2)、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

市场营销方案案例短篇三

在当前社会，包装设计还是大都以彩色为主体，但其间也点缀着一些纯度较高的颜色，对丰富商品包装的颜色效果无疑是非常重要的手段。保健食品包装设计应随市场进展而转变，如何在保健食品包装中更好地实现沟通，关键看以下几点。

①市场营销的主流模式

一是要担当心理治疗的责任。目前互动式共性化营销渐渐成为市场营销的主流模式，共性化的消费对保健食品包装设计提出了更高要求。在产品高度同质化的今日，产品的包装也有“同形化”的情况。

消费者所关注的保健食品包装不是图画、也不是花哨，而是看包装是否体现对人的感情的敬重，是否具有亲和力，是否在设计中体现目标群体的品位和生活方式。

那些赏心悦目且又有较高品位的包装，自然备受青睐。从这个角度看，保健食品包装实际上担当了心理治疗的责任，它要减轻食用者心理压力，达至咽出功效的效果。这就要求设计师在设计包装时要深化生活，注意对人情人性的把握。

②保健食品包装信息

保健食品包装信息具有针对性、长久性强。表现力强、信任度高等优点，这要充分利用。但包装本身也有很多不足，如敏捷性差、信息量少、传播速度慢等。所以在保食品包装设计的过程中要综合考虑、奇妙取舍。要在包装上对特定人群做最终一步的通，就必需考虑这些与其他媒体相区分的特征，这样才能更大限度挖掘包装作为媒体的沟通作用。

包装设计，在于孜孜不断地试试与探究。追求人类生活的美妙情怀，这种包装向消费者传递了“货真价实”的内涵，这种品牌内涵也带动了同类品牌产品的销售。

儿童款包装模拟图

市场营销方案案例短篇四

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推举报价20万元

一、推广内容

1、搜寻引擎营销

关键词信息优化：依据____推广需求，协作关键词的搜寻热度分析，统计、筛选适合____的关键词，供应8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜寻结果页首页能够消失1—5条__x推广信息。同时，供应在合作落实期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

针对____品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量1400篇，受众到达量150万

市场营销方案案例短篇五

经过时代光华的一系列管理培训之后，认识到自__公司进入中国市场以来，飘柔品牌获得了快速进展，快速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，始终独领风骚，飘柔品牌能始终保持第一，与其敏捷多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔敏捷多变的市场营销策略。

目标消费者的定位：

随着社会的进展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富有的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。

利用这个案例，我们能够清楚地看到，紧密观看市场与行业进展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探究他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新奇和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就肯定会获得市场和消费者的热闹支持，这也是__公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。

随着洗发水市场规模的进展，洗发水行业的进展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。面对市场的变化，2023年飘柔品牌策划团队，深化农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深化访问农村地区消费者家庭，观看他们的洗发全过程，策划团队最终发觉了他们对于洗发水的不同需求：

1.价格要实惠廉价、200毫升10元左右;

2.柔顺并且简单梳理，并不需要太滋润，由于简单引起油腻感;

3.由于每周平均洗发两次，清洁效果肯定要长久，最好持续3天;

4.香型自然清爽，如兰花、绿茶香型等长久。

在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的状况，又基于广泛深化的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列静静开头策划，定价比本土品牌更加廉价，200毫升低于10元，只卖元;清洁功效明显但是连续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区分于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。

这个案例告知我们，品牌在进展过程中遇到激烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出?并不是利用对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深化认识这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来解决。遇到激烈竞争时，应当更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最终与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严峻影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。

利用上述三个飘柔品牌的策划经典案例，我们不难看出__公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位敏捷应变，不断深化调研消费者的需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，依据市场的变化与消费者反应不断推出符合品牌特征及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重要法宝。其实胜利的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和__公司一样，都是紧密围绕中国消费者，不断调研和探究消费者的变化需求，在充分调研的基础上细心策划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的胜利。

广告宣扬与品牌文化的打造：

飘柔品牌在广告宣扬、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新奇独特，有很多闪光之处：

年月初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向极致并深化渗透到千家万户;

2.早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参与大型新品发布会，借助媒体的舆论与宣扬，将每一款新品发布宣扬得淋漓尽致;

市场营销方案案例短篇六

一、湖南省房地产企业产品市场营销策划书现状

20世纪90年月以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。湖南省房地产经营者在这种大气候的影响下，必需抛弃“生产观点”，树立“用户观点”，围绕用户的要求作产品市场营销策划书。目前湖南省经济发达的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企业形成了产品市场营销策划书的初步理念，着手了楼盘的营销策划工作。长沙__公司依据“e．c”时代概念的要求，策划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世纪长沙新地标。湖南省梦泽园房地产开发公司为了满意工薪阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、国家级康居工程智能化示范小区“梦泽园”，它“以家门口有个漂亮的湖”为特色，使大批工薪族俱欢颜。营销策划经理张恒志组织一班人以傲视群雄的气魄策划了湖南ceo官邸社区——荷塘月色·世博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人注目的旗帜，满意了越来越多的胜利人士的住房需求。株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅”变成“天鹅”，使其四周环水，风景幽雅，情调别致，静中有景。湘潭市的房地产开发商提出了“温馨的住宅，深情的策划”的顺口溜，对商品房进行产品市场营销策划书时，以科学性、合理性、制造性、预见性为宗旨，突出“以人为本”，注意环境功能和质量水平，制造美丽、舒适、卫生、平安的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力策划具有地方特色和文化内涵的楼盘。长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产产品市场营销策划书上已有肯定的建树，是湖南省房地产产品市场营销策划书的领头雁，在不断引领全省房地产企业营销策划工作。他们还不断学习省外先进阅历，常常派相关的专业技术人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等地实地学习考察。同时也把知名的产品市场营销策划书专家、学者请来指导产品市场营销策划书工作，先后特邀特请被媒体号称为房地产业“女掌柜”的谢家瑾司长，中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授，中国人民高校教授、博土生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济顾问叶卫平先生，《房地产世界》杂志主编、上海房地产策划专家许仰东先生前来畅谈营销策划、教导迷津。利用实行“走出去、请进来”的方法快速提升房地产产品市场营销策划书的技能。

湖南省长株潭以外地市的房地产企业的产品市场营销策划书处于虚而不实、朦朦胧胧的状态，他们所做的营销策划是局部的、单项目的、浅显的、无意识的，往往是单纯的价格策划、广告策划，并且分析市场结构和行为——选择市场机会——制定营销战略——部署营销战术——实施和监控营销操作的水平停留在低级状态。

二、湖南省房地产企业产品市场营销策划书存在的问题

1、产品市场营销策划书观念较淡薄

多年来，全国各城市房地产年脱销率始终在30％-40％间徘徊，现实的压力使广阔房地产企业熟悉到：房地产业竞争很激烈，粗放型的经营已经不行了。1995年后，国内不少房地产企业尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力和物力进行房地产营销策划问题的讨论，全国大中城市相继绽开了房地产市场营销大战，尔后房地产产品市场营销策划书大战在全国拉开，产品市场营销策划书观念融入到企业的经营方针中。但由于湖南省房地产业的进展没有受一波一折的冲击，始终保持平稳进展趋势，房地产企业间的竞争并不激烈，投资的风险小，因而缺乏危机感、紧迫感，产品市场营销策划书的观念较淡薄，甚至连一些企业领导脑海里还没有形成产品市场营销策划书的概念。

2、产品市场营销策划书没有长远准备

目前，湖南省的房地产企业开发楼盘存在严峻的“跟风情况”，一遇到市场上好的卖点，就不顾实际一哄而上，结果开发无共性，策划无创意，楼盘被套。短期行为很普遍，急功近利，缺乏可持续进展的基础和后劲，小区规划只重效益，忽视生态、环境、人文、历史等因素，目前的规划对今后小区的改进和管理带来的负面影响抛于脑后。在取得短期收效的同时，埋下导致市场混乱的种子，这种营销策划无视长期进展，严峻影响了与之相协调的长期规划的实现。

3、对产品市场营销策划书缺乏理性思索

湖南省很多开发商信奉“兵贵神速”，匆忙作某种营销决策，然而这种仓促的决策不乏短见和过于迷信他人，热忱追捧流行概念，盲目炒作市场热点。疯狂的“欧陆风情”后，又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”，没有深刻地体会市场的涵义，没有将产品市场营销策划书渗透到市场调整和工程立项中去，致使商品房没有自身的特色，销售前景黯淡，资金积淀呆滞，形成恶性循环。

4、缺乏合理的产品市场营销策划书体系

湖南省房地产企业尽管在探究组建自己的营销策划体系，但人、财、物的保证未完全到位，营销策划机构的设置不合理，机构行政化，或将营销机构归口于经营科，还缺乏营销策划人员，对营销策划方案实施状况的诊断、评价流于形式。对营销策划中消失的重大问题表现得束手无策，调查猜测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用掌握、营销管理等工作还不成体系，营销策划力量低下。

5、产品市场营销策划书不够科学规范

湖南省有的开发商囿于自身的短见，至今轻视营销策划，策划缺乏科学性与系统性。有的开发商营销行为不规范，既不做深化细致的市场调研，也没有独到新奇的营销思路，以为营销策划就是简洁的房地产推销，这其中有操作上的浅薄，更有心态上的鄙陋，这对营销策划科学化、规范化很不利。

三、湖南省房地产企业产品市场营销策划书的对策

1、强化产品市场营销策划书意识

湖南省房地产企业要形成产品市场营销策划书的全新理念，强化产品市场营销策划书意识，对产品市场营销策划书概念、作用要有一个全面的熟悉。21世纪的最大的竞争是观念的竞争，观念的落后是最大的落后，尤其是企业领导应是观念追潮的促进派，要大胆改革，敢于实践，创新产品市场营销策划书的方法。随着房地产市场的进展和完善，产品市场营销策划书将成为市场营销的至高境界，对市场营销的各项工作有机地、整体地支配、部署、协调、连接，做到产品市场营销策划书工作周密合理，从而有效地盘活市场，确保产品畅销。因此，湖南省房地产企业应在产品市场营销策划书工作上多分析与讨论，从肤浅粗陋的熟悉中解脱出来。

2、确立全面系统的产品市场营销策划书思想

房地产企业应抓好前期策划，即就是项目选择和投资决策，项目选得好，市场就会有需求，后期销售就水到渠成，假如前期投资决策失误，后期再实行广告、让利、促销等措施，也无济于事。尤其在市场不景气时，开发商应注意市场调整和前期策划工作。在业外人士看来，开盘前无非是一些无关大节的琐碎之事，其实开盘胜利是实现良好的销售业绩的重要基础，开盘前的整合营销策划是一种运用整合行为的过程，利用营销方式、手段的系统化结合，依据市场进行动态修正，实现楼盘价值的全程营销效果。此阶段应完成的策划工作是发掘项目的最佳卖点，打造共性化产品，做好定价前的市场调查讨论，选择好定价方法，进行科学合理地定价，策划好广告，做好开盘的时间选择。一般来说房地产项目开盘后一段时间形成一个销售高峰，在高峰过后，销售业绩将会明显下降，此时要留意强化盘后滚动的营销策划工作，调查消费者对品牌的熟悉与接受程度，发掘新的细分市场与目标客户，调整营销策略，进行尾盘处理与售后策划。湖南省大部分房地产企业缺乏全面系统的营销策划思想，对整体营销策划知之不多，凭感觉搞策划，这样的策划不符合房地产全程策划的客观要求。一个完善的商品房营销策划包括前期阶段、销售阶段、售后阶段的全面策划，只有整合起来策划，方可使房地产产品市场营销策划书充分发挥作用，否则，营销链不能搭接起来反而被中断。因此，湖南省的房地产企业往后应当树立全面系统的营销策划思想，绽开全程营销策划、整体营销策划工作。

3、强化时产品市场营销策划书的理性思索

开发商经过多年的探究，已开头用理性的眼光看待市场营销的价值，但仍有很多企业还未从根本上熟悉房地产营销的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。营销策划是一种贯穿市场意识、连接产前市场与产后市场的一种行为方式，营销策划不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘，总结出一种如何把楼盘市场推广的行为方式。开发商分析楼盘与市场的对接问题，是为了适应市场进展需要，做好楼盘的市场推广。营销策划是一种积极制造效益的行为方法，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿房地产定位、开发、销售、物业管理等工作环节，它采纳市场调研、销售技巧等工作来开拓、扩大市场。营销策划是一种运用整合效应的行为过程，是房地产开发过程中的一种内化行为，是塑造品牌形象的行为手段。营销策划是物业构筑品牌的基础，楼盘品牌的创立，不是营销策划方案的简洁虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意识的体现。因此，湖南省一些房地产企业“匆忙决策”、“盲目开发”、“追捧时髦流行概念”的做法，实质上是对房地产产品市场营销策划书缺乏理性的思索，对产品市场营销策划书的理解还停留在表面上、情况上，对于产品市场营销策划书是贯穿市场意识，有效连接产前产后市场，运用整合效应谋划营销方略，更高程度上塑造企业品牌，积极适应市场、制造效益的概念还很浅薄。针对如此状况，湖南省房地产企业应进一步加深对产品市场营销策划书的理解，从整体上把握住产品市场营销策划书的概念与作用，走出适合企业自身状况的营销策划之路，用端详的目光、科学的理念、严谨的态度来对楼盘进行周密的营销策划，使楼盘给企业带来效益。

4、建立有效的产品市场营销策划书体系

产品市场营销策划书是一个系统工程，它牵涉到企业、消费者、社会三者之间关系的处理及利益的安排，包括机会与问题分析、目标确定、策略制定、行动方案设计、营销费用预算等多环节的配套整合，对市场营销要掌握、连接、调整与处理，需组建肯定的`组织机构，配备肯定的专业人员，强化市场调查、猜测与讨论，进行市场营销战略的可行性设计，开展市场细分、产品定位、产品开发、产品定价、销售渠道选择及促销等的营销活动。房地产产品市场营销策划书牵涉的面广，包含的内容多，环节很简单，需要建立产品市场营销策划书体系，以保证市场营销的有效实施。湖南省房地产企业应依据产品市场营销策划书的要求，结合市场与企业实际状况，不断完善产品市场营销策划书体系。首先，建立由学问比较全面、营销技巧老到的人员组成营销策划机构，使产品市场营销策划书工作有特地的机构来管理，也有特地的人员来详细运作。其次，制定合理的物业营销方案，使各项营销工作事先获得周密的支配与部署，在时间进度上相连接，在实施行动上能协调，在效果掌握、检查，评价上有详细措施，使产品市场营销策划书体系进一步完善。

5、从长计议做好产品市场营销策划书工作

“短期行为”、“急功近利”是企业生产经营行为不理性的代名词，忽视可持续进展的要求开展的产品市场营销策划书实质上无视了长期进展，这样的企业在市场经济的大风大浪中经不起考验。“盲目跟风”的实质是缺乏自己的经营主见，由于市场信息有时滞性、隐藏性，信息时常消失失真情况，捕风捉影式的开发，埋伏的危急较大。不结合市场行情、楼盘详细要求，一哄而上搞开发，看起来是抢夺市场，追求效益，实质上不能塑造企业的经营特色，投资也获不到抱负的回报，企业也无法实现稳定的效益。从历史营销的角度来看，开发商的利益包括目前利益与长远进展两个方面，目前利益一般来说比较直截了当，引人注目；而长远进展要用远见的目光来端详，否则被认为“不现实”、“无刺激”，因而易被忽视。其实长远进展应是经营者追求的目标，只有长远进展，才可经久不衰。只追求目前利益，经营上就会因缺乏长远准备而打乱仗，产生短视最终导致“好景不长”，能够说把临时的经济效益指标当成唯一的追求，开发商在营销策划过程中就易丢失品德，毁灭的日子也就不会太久了。当然，目前利益是长远进展的现实需要，没有目前利益要求长远进展也是不行想象的，而长远进展应当是开发商一贯追求的目标，不图长远进展也令人不行理喻。因此，追求目前利益的同时要考虑长远进展，考虑长远进展的时候不行避开目前利益，但当目前利益与长远进展两者不行兼得时应优先考虑长远进展。湖南省房地产企业应冷静地检查自身的经营方针，树立科学的效益观，在产品市场营销策划书时权衡好目前利益与长远进展的关系，避开“短期行为”、“急功近利”、“盲目开发”等毛病的产生，从长计议地搞好房地产产品市场营销策划书工作，促进企业的可持续进展。

6、确保产品市场营销策划书科学规范

据消费者协会的统计表明，近几年物业投拆的个案最多，投拆的内容大体为：进展商挪用工程款，迟迟不交楼，管理系统不完善，宣扬内容与事实不符，物业管理收费高且不合理等，引起这些纠纷的缘由是湖南省许多开发商不深化细致的市场调研就上项目，急躁冒进，这是产品市场营销策划书不科学、不规范、不理智的表现。随着我国房地产市场走向成熟，产品市场营销策划书将朝着规范化、科学化进展。就这一进展趋势来说，开发企业最需要的是房地产营销策划人才和优秀的营销人员，湖南省房地产企业应强化市场营销队伍管理，提升队伍素养，建立健全有关营销队伍管理的各项规章制度，找好营销主管，遵从营销人员思想、行为的客观规律，发挥他们的乐观性、制造性，注意营销人员素养与业务的培训。注意营销策划工作各项内容的连接、协调，使营销策划科学化、规范化。强化房地产市场的调查与分析，把握市场机会，规避市场风险，制定营销目标、设计策略与行动方案并准时进行实施后的追踪检查，以便发觉策划科学与否。

市场营销方案案例短篇七

①动机因素

目前市场上的大多数消费者购买保健品都是家人以及自己使用，买来作为高档礼品的人数较少，受目前政策的影响，礼品市场受到打压。但银耳作为养分品，近年来越来越受到消费者的重视，由于人们的生活水平改善，医疗保健意识增加，人们越来越倾向于购买保健品食用，增加家人以及自身免疫力。

②收入因素

银耳糖片属于高端消费品，一般市民可能听说过，但是真正认识的，甚至购买食用过的少之又少。由于通江的银耳必需在椴木上生长，培育时间长，因此价格昂贵。一句问卷供应的数据，进行了回归分析，消费者的收入和购买频率在水平上显著相关，表明收入与购买频率之间存在正相关的关系，一般收入越高，购买的频率越高。

③价格因素

目前市面上的安发甘诺宝力牌银耳糖片为325元/盒，135片/盒，月销售量为30，产品价格之间的差异会直接导致消费者不同的购买决策。通常在同质量状况下消费者会更趋向于选择价格较低的进行购买。在质量和价格均不同的状况下消费者的决策行为会更加简单。对于低收入的消费群体，价格低廉，具有肯定的吸引力，收入水平越高的消费者群体对产品质量平安的要求更髙。

④观念因素

不同的人对于不同的消费观念：有的消费者认为购买银耳糖片没必要，能够自己在家里做，铺张钱，有的人对银耳的养分价值、品类、食用方式等方面比较认识，认为银耳糖片技能满意养分的需要又便利快捷。

⑤喜好因素

儿童注意趣味性，青年人注意时髦，流行，中年人注意档次，老年人注意实效。

市场营销方案案例短篇八

一、公司简介

二、策划目的

以“人无我有，人有我精”的经营理念，满意消费者的需求。在市场经济的观念指导下，市场营销依据“__茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“__茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提升到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、__茶历史

__茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐进展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，__茶从今著名中外，__茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的__茶外销路线主要有以下几条：一条是从__动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是__经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开头，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦利用磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派富强景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：

一是无性良种少；

二是高山优质茶产区茶园少；

三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等情况严峻。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的讨论增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的讨论课题是零。湖南省茶叶讨论所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提升，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的广阔群体。从“__茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

市场营销方案案例短篇九

基本目标

本公司__年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：__元以上;

(2)每一员工/每月：__元以上;

(3)每一营业部人员/每月：__元以上。

(二)利益目标(含税)：__元以上;

(三)新产品的销售目标：__元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。

(三)为强化机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规章完备，本公司将强化各种业务管理。

(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构方案：

(一)内部机构

服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销方案：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的__家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动获得协作，其它又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣扬单;(7)乐观支援经销商;(8)进行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提升零售店店员的责任意识

为强化零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应强化下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提升零售商店店员的销售技术及强化其对产品的学问。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求方案：

(一)的确的广告方案

(1)在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的讨论。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确掌控顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的猜测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计__家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计__家商店以外的销售额;

③其它几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)依据上述统计，可观看各店的销售实绩并掌控各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及掌握：

(一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售方案

已经从pm公司出来有的时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有的富有时间能够打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售方案，也就是销售目标(目标)?在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终获得自己的产品应当占有的份额。

1、猜测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是能够从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，获得新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20__年8000万、20__年亿、20__年亿，就是说也许有50%增长率，而it也的年增长率也许在30%左右，则我们能够用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，获得自己的产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品也许有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销力量都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额方案就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总获得新产品销售额。这里边还能够详细分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总获得公司全年的销售方案。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难过，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的方案额，由于销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

市场营销方案案例短篇十

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提升校内超市在同学心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

全部在校高校生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校内超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。

六、广告协作方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台;

2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、支配工作人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣扬单;

4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告

七、前期预备

人员支配：

(1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引领服务;

(2)现场要有肯定数的秩序维持人员;

(3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作;

(4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应准时公关处理)。

物质支配：2月26日前预备好全部参与促销活动的商品。

人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引领顾客至进入超市内;

3、掌控好活动节奏,维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员预备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期连续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，落实有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的进展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元;

2、活动宣扬单打印1000元;

3、校内期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;

5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、假如消失促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱;

2、假如消失疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时能够支配肯定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员支配，必要时能够与公安及保安联络，恳求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。

市场营销方案案例短篇十一

一、活动目的：

在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提升酒店经济效益。

二、活动对象：

____市各知名、重点学校

三、活动主题：

“盼望之星”

四、活动日期：

七月十八日——九月十八日

五、活动地点：

二楼宴会厅

六、活动方案(内容)：

1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费供应主持人1名。(要求10桌以上宴会)

2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元(不含5000元在内)以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间(限当日有效)。

3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。(内容包括其个人在就学期间参与的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。)

4、酒店发行“盼望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参与宴会的每一位客人，利用宴会仆人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

市场营销方案案例短篇十二

一．营销环境讨论1

（一）市场宏观环境分析1

1.经济1

2.政治1

3.文化2

4.行业现状2

（二）市场机会分析6

（三）竞争对手分析7

（四）消费者的行为分析8

1.影响消费者需求因素分析8

2.消费者购买习惯分析9

二．stp战略11

（一）市场细分11

1.按购买人群进行细分11

2.按产品档次进行细分11

3.按年龄进行细分11

（二）选择目标市场12

（三）定位12

1.基本定位12

2.产品宣扬定位12

三．4ps策略13

（一）产品策略13

1.产品本身13

2.产品与目标市场需求分析13

3.产品质量选择13

4.包装策略13

5.销售目标对象14

6.产品营销策略选择14

（二）价格策略14

（三）渠道策略15

1.渠道形式15

2.渠道成员的激励措施16

3.评估渠道成员17

（四）促销策略17

1.促销推广活动17

2.传统媒体投放18

市场营销方案案例短篇十三

①购买渠道分析

②顾客忠诚度分析

大多数消费者都认为品牌很重要，认为品牌银耳质量和功效更好，让人放心。针对消费者的这种状况，塑造“巴雪耳”品牌就显得尤为重要，让消费者牢牢记住自己的品牌，对品牌拥有肯定的忠诚度，首先要确认自己产品的精确     定位和核心竞争力。

③企业的经营现状及其资源分析

巴中在进展现代农业进程中，为把山区丰富的农业资源优势转化为经济优势，明确了把巴中建成西部绿色经济示范区、川陕渝绿色食品生产供应基地和全省山区现代农业示范市的目标。从根本上解决我市农产品特色共性不足、精深加工不够、文化内涵不深、企业规模不大、资源整合不力、市场竞争力不强的深层次问题，全面实施农产品品牌化战略，胜利打造了巴中综合性农产品区域公用品牌“巴食巴适”，并重点培育和推出了以椴木耳菇、高山茶叶、食饮巴药、生态畜禽、优质粮油、特色果蔬、巴河水产、风味食品为代表的八类特色优势“巴食巴适”农产品。

巴中是“中国银耳之乡”，通江椴木银耳、椴木黑木耳、椴木香菇，系“天地灵气所化育，日月精华之结晶。”通江银耳早在明、清时期就是“皇家养生延年之贡品”，民国年间，著名畅销于上海、重庆等地。独特的地域环境和六百多年的历史积淀，造就其天下无双的绝佳品质。

“十三五”规划中引领企业扭住茶叶、核桃、巴药“三百工程”、生态养殖工程、“银耳倍增”方案，根据“企业+园区+基地”或“公司+专合社+大户”的模式，形成一大批规模化经营、标准化生产的“巴食巴适”生产基地，做大做强优势特色产业，夯实“巴食巴适”产业基础。强化产品认证及管理，乐观强化闻名商标、名牌产品、驰名商标打造，充分应用“三品一标”认证及商标注册成果，着力在通江银耳、“巴中云顶”茶、青裕猪、南江黄羊等优势产业产品方面领先突破，形成“巴食巴适”品牌龙头产品品牌支撑，力争在“十三五”期间，将“巴食巴适”打造成四川省闻名商标，推动“巴食巴适”品牌从系统化、宏观化走向精准化体系。努力争取政府支持、项目实施，鼓舞协调以产业、品牌为纽带，支持市场前景好、带动力量强的龙头企业，利用兼并、改组、合资、入股等多种形式构建企业集团或产业联盟，打造产业航空母舰。力争到2023年将50%以上的“巴食巴适”授权许可企业培育成产值超亿元的企业，其中3亿元突破10家以上，实现二至三家公司跻身上市公司。

市场营销方案案例短篇十四

一，营销策划目标

1，结合本校特征大力宣扬推出联想针对高校市场的新产品——ideapadnba

2，提升联想品牌在高校细分市场的影响力，培育客户对联想品牌的忠诚度

3，提升联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球其次大pc市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是高校生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，高校生市场成为联想公司发觉的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南高校，联想占据了pc市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校内市场潜量为台，同时超过60%的高校生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想ideapadnba系列进入全国校内市场，领先占据高校市场，在该细分市场上建立品牌优势，供应了良好的市场沃土。

2，竞争状况

目前，海南高校海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场肯定的市场份额，详细市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析——swot分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威逼将成为其能否顺当进入校内市场，并在校内市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用swot分析法确定联想公司在海南高校海甸校区市场的基本状况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位：精准定位于同学本，迎合了现代高校生对全能同学本的购买需求

技术创新：强大的影音、嬉戏功能与无线互联功能

品牌：联想，pc市场领导者地位，作为民族品牌傲慢，很好的激活现代高校生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的nba主题外观，共性时尚，联想与nba的合作实现了联想精神与nba精神的完善结合

2，价格策略

赐予适当数量折扣，鼓舞多购,校内团购，情侣购机，优待

3，销售渠道

市场营销方案案例短篇十五

九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米，公司位于__市道里区__市爱建路8-20a。九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。

品牌整合

一、九天水品牌文化--四德五福

相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干枯，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，许多部落由于争夺食物相互厮杀，大地上的子民越来越少。

在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，

晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中查找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必需是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后，便开头查找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的关心下，最终找齐九个至上至性之人。

九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果真分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地清醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来连续九天水的传奇。

从今，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

二、九天水品牌形象整合

1、企业理念识别

企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神：奋勉上进、自强不息

企业理念：仁--关爱顾客关怀员工以仁为本

义--遵从道义先义后利以义为重

礼--敬重顾客敬重员工以礼为德

信--诚信经营言而有信以信为则

企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。

企业吉利物：九种水的姿势。

2、企业视觉识别（vi）

1、基本系统：

a：企业标识

b：企业标准色

c：企业标准字

2、应用系统：

3、企业行为识别（bi）

企业行为总则:以公益为行为方式以文化融合为行为载体

以双赢为行为目的以学习创新为行为动力

1、以公益为行为方式

出于对九天水四德五福文化和养生文化及mi的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必需结合公益的形式落实，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

2、以文化为行为载体

以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所提倡的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。

3、以双赢为行为目的

九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：

a、与顾客双赢：

利用供应高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。

b、与客户双赢：

利用诚信、公正的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。

c、与供应商双赢：

利用诚信、公正的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。

d、与社会双赢：

利用九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。

4、以学习创新为行为动力

九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必需以学习和创新为总体准则，不停熬炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培育和熬炼。

三、九天水大米品牌价值梳理

1、品牌核心价值：

养分福米/食之珍品/礼中黄金--九天水有机大米。

2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场

3、品牌营销主题：食福米全家福

4、品牌标语：

送礼，送福米

过节，发福米

养生，吃福米

食福米全家福

市场营销方案案例短篇十六

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群熟悉、认识、试用、体悟新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引领、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内支配：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并积极告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。