新产品推广策划方案主题4篇

Word版本，下载可自由编辑新产品推广策划方案主题4篇新产品推广策划方案主题篇一

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群熟悉、认识、试用、体悟新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引领、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

新产品导入期

一)商场内支配：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并积极告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。

4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1)最好在专柜四周范围，这样一来能够在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，能够说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引领目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。

3)让目标消费群全身心的体悟、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。网络营销论坛

d宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。

e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体悟人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，获得休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引领中、教育中熟悉、认识、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。

新产品推广策划方案主题篇二

企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。

企业或组织团购：主要目标群体个人：帮助目标群体

略

(功能、卖点、利益点)

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提升而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特征想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提升潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既获得了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先能够参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的能够提升我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所铺张的`可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是能够省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。

能够利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行具体的调查，从他们哪里能够认识一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再供应更完善的信息，满意对客户的要求。

其它，我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户试试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够利用工博会获得客户的一些资料，比如email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

1、零售终端

能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速利用中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定认识，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。其它，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上能够形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的看法不足，我们要进行改正，不满足的地方双方能够进行交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意。

(可行性的运转销售模式)企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业进展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了积极地位，一方面能够对经销商加压，一方面能够降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。其它，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。

各种各样的商业报告，如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严厉 的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告能够关心你向上级报告进步的成果、记录大事过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思索过程，显示你的力量。

a、写商业报告的目的

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

*供应信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。

*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

b、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：*封面;*标题;*概要;*名目;*主体部分;*结论和建议;*撰写人、时间;*引言;

*鸣谢单位和人员;*附录。

c、撰写商业报告操作步骤

*通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。

*选定报告的风格——正式或非正式。

/一篇正式的报告必需依照肯定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/假如你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。

/假如你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加资料等等)与轻松自然的语气。

支配内容——想给对方传达什么信息?*进一步阐述事情;

*工作、产品质量、市场等的评估;*报告大事的细节;*猜测结果或进展;*报告进展情形;*劝说他人实行行动;*劝说他人打算立场。收集资料

*公司档案材料。如报表、统计数据、专题讨论报告、公司信函等;*个人观看资料;

*问卷调查所得的第一手资料;

*图书馆——能够找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、讨论报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

*第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

*其次步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：

①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。

写作方式

*由广泛到深化——将最简单的信息放在报告最终。*由已知到未知——以读者已知的资讯做为争论的起点。

*按重要程度排列——由最重要的资讯开头介绍，或者由最不重要的资讯开头。

*按时间挨次排列——由过去到将来，或由现在追溯过去。

*按因果关系进展。*按正反看法谈论。

*按劝说对方的程序进展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动方案。

动手写报告。

*打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最终一个句子。

*分段——突显重点或转变主题方向。完稿收尾。

*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。

*做标题页。包括：

①这份报告的名称;

②的名字(有职称或头衔);

③送交日期;

④公司名称(及住址);

⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码(假如已经指定的话);

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

⑨主要的读者姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。

做名目。

写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。

写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提示读者留意报告的重点;结尾，表明你愿意回答任何问题，并情愿与读者面对面进行争论。

做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。最终的修改和完稿。

新产品推广策划方案主题篇三

改革开放以来，随着经济的进展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场消失了供求关系的转变，产品消失了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的积极者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开头，慢慢走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满意多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随便;菜式多，健康、节省、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的铺张行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的快速进展，并其进展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的进展

③家庭规模小型化做饭成本高

④现在的中国渐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

⑥饮食卫生、节省观念不断增加

4.外部威逼

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

1.新产品描述：

养分，健康，具有独特风味，外形小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的不同看法与建议对新品进行改进，力争新品上市能获得广阔消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进行普及上市。

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就能够进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优待活动,以美创意公司为主，开展活动。

1、利用电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣扬。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

1、电视广告，杂志，报纸等媒体准备出5万宣扬费用。

2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。

3、邮件方面准备发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。

新产品推广策划方案主题篇四

美即队队长高远，队员现就读于xx职业技术学院。xx职业技术学院在高校团购网的支持下，进行“营销之星”竞赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。利用本次方案，能够让高校团购网更加清晰的认识本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也能够让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的认识，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让xx职业技术学院的同学能够清晰地认识本产品———美即面膜。

宏观环境分析利用大量调查显示：随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提升，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业进展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。xx市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入xx市场，xx市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在xx市场潜力巨大且竞争较小。

微观环境分析xx职业技术学院的同学来自全国十八个省市，同学总体消费在我国高校中属于中等偏上，由于这里来至珠三角的同学占全校同学的三分之一以上。并且利用对该校同学问卷调查显示：53%同学有力量购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且许多同学喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。

swot分析

优势-s

劣势-w

1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

2.价钱大多数人能够接受。

3.国人比较青睐日韩化妆品。

1.知道美即面膜的人群较少。

2.有一小部分同学由于价格缘由不能接受美即面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

机会-o

so战略

wo战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.同学对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

还没有美即产品，市场空白。

1.美即在xx知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，适合xx市民的消费。

3.韩国化妆品平安问题很好。

1.加大美即在xx的宣扬，利用大量渠道宣扬美即。

2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。

威逼-t

st战略

wt战略

原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。

1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。

1.面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。

2.加大在xx开店的步伐，确立每年在xx开新的专卖店。

1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校同学有12000多人，在校同学有8000多人，其中女性同学占据了全校学校的三分之二，拥有那么多同学的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大