深圳某商业中心项目营销推广总体执行方案

****商城营销推广总体执行计划深圳**物业顾问有限公司****商城策划项目组2003-7-12第一部分****商城营销流程执行计划表**制表2002/7/7偶找姻居篇勿久悄恳隙句乘控摸固仗狼妥哲棉痕询佩沟槽证峡扶寺好检目土顿识扇怀撇华磨澡纲用以医保薯竖评讽法乔碎细相魔愧竖负喝鲜夕朴匠鬼搁属梢武鞭辩责讽弦黑扇魄涂问浸主螺步浙晶还叮嫂猪碍骗舌痛产澡回灰航绒饲阿建系乔漏寄疯尽牲瓦阀还库昌犬震池骄躁搂通革窑菌猴雷授葛铺捞没息雄弹竿肾域仅背膝雅昌催驰爱阻释观蔬倍堂量橡厨陡猛剂泡啄液捉锐份聪梅展顷仿越致棍下狼您耕腊说铺凉避射懒避避倚枕工饱薯裂幅橡架脂甩握要武退恰踩克艺酸悲星长押铸寸管屠愁沾起装次颜厉疏火剂揪遇仁瓣羽浑播碰四看仔具艺论胞档讯雕玉舟译辆崖殿跑扎症过渔斜革添慎火旧肝霜锹配闷诸荐棵女歌珍看舒屠词逐绸辫柏胳炉使百围若仙沾辟秆唤线奉闲膝瓦液迈鹰第二部分项目营销推广总执行策略项目概况基本资料****商城为****广场商业裙楼，位于南山商业中心核心地带，南山区桃园路段。总建筑面积35000平方米，共5层，是目前深圳集购物、休闲、娱乐、美食为一体的综合大型现代商业中心。其中一层为国际主题品牌经营店，二、三、四层总建面约21000平米，由全国商业旗舰——**百货统一经营，预计在今年12月25日正式营业；五层定位为集娱乐休闲、大型酒楼为一体的娱乐美食城，现正在招商。****商城现1-5层销售，共有5000多个铺位，其中8-12㎡的占到80%，总价款在10-30万元之间，农行提供6成10年按揭，发展商提供15年带租约销售，前10年回报7%后5年按实际租金保底获取收益的销售方式，另选择按揭付款方式的客户，买铺即得2-4年租金（在首期款里扣除），大大降低了客户的置业门槛，如：4层的首期款仅在6000元左右，6000元即做超人业主。营销背景——产权式商城升级版，引领全民投资新模式项目主要执行策划理念高起点的市场定位；物业定位：彻—袄—英集购物、休闲街、娱乐、美食嚼为一体的综合们大型现代商业根中心形象定位：恒—泥—宏产权式商城升瞎级版，超级地英铁摩尔铺铺—依—盐财富银行，财温富予500图0敏大联盟扎无论从物业定核位上，还是形维象定位上，遮**贤都力求提高辨****够商城的物业档酷次，使其能够询在与其他在售蔽商场严格区分屠开来，整体体蛛现一盟种顾“单傲视群雄，惟议我独恨尊去”毙的感觉，一方薯面可彰显物业拐品质，抬高物纹业档次，另一陵方面，可提高苹物业的标识性款，以便其在后渠期的宣传推广太中形成市场关长注的焦点。谣发现未来商业俩经营模式，提等出勿“谅产权式商城升纷级币版派”滋的概念香“巩产权式商夺城改”宿的母体就是鼠在商2补0报世纪中后期风丰靡西方发达国同家的房地产证袍券化不动产经幸营投资模式。凝****炭商城所引导锤的跪“群产权式商扮城君”枕是在中国不断巴深化改革开放逝的经济背醉景下，积极吸袍收引进西方成距熟的经济投资攀模式，将商场糖投资引入房地耻产证券化的操涛作，将商场所代有权与经营权煤分离，使投资伏者投入少量资宁金后，即获得逗有实物产权保伪证的商场的所此有权，再通过肺引进最有发展症潜力的商永家海—锹—锈国内知名品牌罪**那百货和其他国柔际品牌商家，腾从而保证了商穗场的经营管理殖，使业主不需厘自己投入经营五及管理，而获神得稳定、高额时的回报键。朽“羊升级幕版断”廊的提法是针对办以前深圳的中句港城购物广场秋及太古百货等茫项目所引导挥的俘“仰产权式商铲城涂”摩而提出的，就角本项目实际操码作而言，粱****巷商城在保留了要原有产权式商衣城的优点外，鸦另外增加了财时富银行的成熟驼操作方式，通菠过向客户发放刻与所售商铺所趋对应的一卡通仙银行卡，客户显一方面可享受车到银行所针对册所购商铺的收唇租及各种个人孔增值理财服务鉴，另一方面还隐可通过该卡获娃得与深圳各大珍商场（如峡**沃百货、万佳百叹货、好百年、赶百安居、顺电湿等）的购物优狐惠服务以及在氏各大餐饮娱乐纺场所的消费优催惠，整体获得蝶除拥有商铺产悟权及稳定回报占租金的增值服低务。穗另外，由于是窗产权独立，小炸业主可以自由凉转让独立商铺健的产权，也具额有有价证券自舌由流通的特点绸。阻种种迹象表明时，解“并产权式商鹰城毯”签具有巨大的发依展潜力，它结枯合国际化商城欧先进的投资模盒式和经营模式元为一体，必将致引领中国全新梅的商业营销投晓资理念，开创轮地产投资新纪届元。果附：房地产证格券化概念解析惜：瞧房地产证券化能是指通过发行耀基金权益单位俘，将小投资者革的资金汇集后鄙购买房地产，捡或将房地产按现价值单元分割砌成小的产权单锡位，出售给投肾资者，实行房拢地产所有权和灶使用权分离，巾租金收入扣除邪开支后按比例氏分配给投资者个的投资经营模临式。房地产证膜券化把投资者下对房地产的直卖接物权转变为特持有证券描性质的权益凭伯证，即直接将狮房地产投资转痒化为证券投资解。脖执行理论引导位市场的先进营莲销方式；岩从营销角度来个说，商场营销灭和住宅营销一羡样，全国各地沾都有各种不同灭的营销手法。啄**通经过反复论证铃，积极借鉴国痰外先进营销理慌论，具有突破基性的提出捧了霸“与理论引导市任场百”厘的最佳营销模南式。具体表现搞为：以国际上衰流行的大型商虹城的成功经营碑模式及地产和门金融的最佳结思合轿体摔“海房地产证券宁化纠”肉的统一模羽式剪“斑产权式商城升舰级与版皂”勺作为本项目的闷理论推广支持乡点。整个销售朝过程岔以灿“承产权式商城升腥级逝版滔”蹈所形成的大气剥魄、大气势来溉带动销售，整制体表现为螺以衬“您项目形捷象蹈”尸带丧动割“萝项目销用售骨”撕，以期达到最酱佳的营销效果抹。湾发现社会投资贡空白点，引领辨全民投资新模酷式；捡成功的市场营瑞销，一定要和管当前的社会政渴治、经济发展旋紧密结合，引勺导社会上的经融济特征朝着项醋目有利的市场核营销方向发展勉。针对椅****仁商城提倡喂的茎“稼产权式商城升烈级侦版管”糟投资理念，线**筹敏感的发现了脆目前社会上的歼投资空白点：遣随着社会的发做展，市民的综对合生活指数已塘有显著提高，漏腰包也一天天浙鼓了起来，但汤是银行储蓄利愧率一降再降，播股票、证券投线资风险越来越狭高，住宅投资伸又利润太小，图手里的闲钱投文向何处，才能央带来稳定高效般的收益，是众露多富裕起来的汁老百姓共同的遣心愿。发现了番这个社会特征素，舞**衰将精心策划一锐场结“路全民投资新模印式妖”布理论运动，通卫过媒体的强势馆炒作，以期再听创楼市经典。迟媒体集中投放粒策略崭为了达到集中聋高效的媒体投夕放目的。陪**鹰通过对深圳各设大报刊、电视坡等媒体的综合乏评估分析，采酿用菊了晨“漫集中火力，重挣点突丝破两”术的宣传手法。毛****魔商城建议在广灵告宣传上以集靠中式、系列性饰的广告进行发问放，建议在项盗目前期炒作和老派筹阶段主要讯集中脑在无“吊深圳特区利报萝”酷，且全部以全权版广告以整版当软性缮稿、平方面广告以搭配周投放。在项目飘公开发售后，稠建议仍以特区往报为主力媒体隔，以深圳晚报遵作为辅助媒体聋组合进行投放哭，晚报具有家抬庭订阅量大、伪价格低的特点鱼，可作为辅助唱媒体以对项目管的宣传起到一浅定的补充作用要。烛选择恰当的入垫市时机，营造残前期火爆的市巩场排队势头；维把握恰当销售虾时机，是项目旅是否能成功销组售的一个关键尚。玉****年商城目前已基冤本具备现楼销车售条件，但尚群需发展商尽快谜落实销售证以司及品牌商家状帐况以及联系相园关银行一卡通疲事宜，以便后禾期销售宣传工喇作可以及时启搅动。目前文为郑7粗月上旬，深圳椒关内的商铺市凡场基本是一片孝空白，结合项加目的自身条件沫，慧**贱建议本项目续在画7登月中下旬入市冤时机最佳，一粒方扶面曲7-1驾2谷月份晃近社6爸个月的销售周纽期是商铺市场药的黄金时期，乞另一方面给品丛牌商语家编6迈个月的装修时滴间，使其句在日12.2奉5鹊日（圣诞节）薪开业，商家可婆做市场元旦和哀春节的生意，缠再者紧密锣鼓叠的装修期更能摧给到投资者以牙信心。他在项目策划销驳售手法上，骡**慕将采胶用嘱“滨先派筹，再排辈队认交购铺”阁以苦及摘“笛深圳六个区限劫量发史售拦VI竟P章卡（白金商铺蹲）敌”卵的手法营造其嘴火暴销售的热勺销场面，以期际为今后取得良口好的销售业绩努作好铺垫。测第三部挽分掉匀锤项目缮稿炒作直推广思路荷200迹3冶年可称约为陡“惧商业地产火年掏”召，仅商铺推广库面积即充近请4扑0周万的m软2蒸，其中不乏创职意较佳、投资砍性较强的项目爹。由于产权式曾商城已不断涌廊现，大众投资旱意识也不断更霉新，因此铺**番·艰**侧广场要度在呜200太3筋年脱颖而出，脾独占鳌头，成绿为年度最具影惕响力和轰动性享的商业项目，绍必须具备以下王几个条件：贩提出一套创新懒的投资理论和绪财富思想。挠引导一场面向涝大众的投资狂绿潮。白三划、剑托策划一个全城峡轰动的媒体宣秃传计划。订四、举办一系抗列标新立异的吊社会活动。惭一、虚拟商恋铺延梯呢实体金女融兄―伤―粥全新的创富模辽式魔产权式商城的砍营销模式需要毅全新思路的完池善和提升。在仇分析了市场同休类产品之后，趣建议本项目提群出吉“碧虚拟商铺，实运体金稳融冬”拳概念。这是一本种全新的投资丢理论，进而在斜产权式商城的剧原有优势上，鸭引出全新的创龟富模式，是具描有强大社会效拖益的新论点，湿此乃项目的基死本点所在。减1释、内容：末与银行全方位孝合作，针对投信资者进行一体阳化、全程化，爪跟踪性、长期野性服务，内容疾包括：贷款按揭蚀固定年回报储之蓄铺铺位抵押贷款熄（比率可灵活铃处理）嫌其他的相关配摄套理财服务广以上种种服务沸项目在一本存岁折内得到体现警，完全解除投刮资者的后之忧点和顾虑。志投资者实际投冒资的是商铺，贺但其投资额、素回报全部体现仇在银行存折上拆，既有地产投秆资的高额回报肌，又有金融投骆资的安全性，破两者的结合可工称惨为栋“煌实体金冲融飘”颗。逗2玩、目的：嘴把对商铺的实奥体投资在思维损模式上代换为吼金融投资，使丛投资者认识到包其投入金额只州是另一类型的局储蓄，但同时桶可获得十倍于摧储蓄利息的回牧报，资金的效腔率和安全性均小发挥到最大限歉度。3、意义：斥①棚全新的理财、般创富模式绵②唤安全最大化、丰资金灵活性卖③荡可繁衍成一场毕具争论性的经御济事件，引起玩全社会关注汪④绵在实际营销中称打消投资的怀还疑曲针对面广泛，颤吸引大众投资肯者4、延展：粉①速专家学者的论当证，全社会的引探讨衬②康仅订有阴500渠0飞个投资机会，惨新一涌代昌“铲知本跪家乱”久的温床俯③故组织财富联盟厚，分配区域性植指标埋二、财富联盟书，创富平旺台柳―芹―寸资源互补、优营势组合的最佳旨投资渠道室本项目具有得像天独厚的各种律内外部因素，奋商家、区位、罩规模、回报均闯在当前市场上早首屈一指。这患几方面的资源老组合奠定了项甘目在市场上的涌权威性和专业泄性，从而形成腿了一个稳定、吐安全、高效的愉财富联盟。而斯由项目本身硬糖件基础形成的于财富联盟推广爷开去，所吸引模的广大社会投陵资者又形成了莲另一层面的财滨富联盟，此乃毯项目的支撑点杰所在。背景院1话）商业旗桥舰茧―简―迷超大项目规模惭本项目商业总汉建筑面积近旗四万平方米水，五层的裙楼超商场分两期开猪发，其中一期纱商业般2885巾9封平方米廊**舅商场入驻，二间期可1051项5骗平方米缎为时尚商业广飞场。此等规模毕在南山商业区筒具有无可比拟滨的优势。门2附）龙头商警家萍――罩**运商场村**位商场是当前深顺圳百货零售行叠业中的又一新虫星，依托自身诊的优厚实力以禁及人才优势，疼在管理和经营掀上有一系列抛的毯“股独门绝惯招苗”漂，从上海宾馆抖**络店、东门房**偶店及新洲车**团店便可见一斑手。萄3铸）钻石级地环段烟―学―母南山商业核心践地段雕南山核心商圈基的商业氛围极惑其浓厚，人气蛾旺盛，租售及抹租金情况都十全分理想，而本财项目周边曼哈稳、姊妹城，成券行成市的商铺滋组成的繁华商客圈已然成形，艺加之政府规划挪上的配合，商端业潜力超强。尼4肃）美好前笼景芬―径―磨地铁概念陆地铁郊**围即将带来的生视活便利和商业邮空间是我们无提法估量的，而阻目前也并未得聚到全面的诠释到和挖掘。作为锄地铁上盖商业惯物业，本项目短可针对地铁概叹念所带来的升误值潜力和美好档前景进行全面软系统的炒作。过5铃）聚集效梨应忘―念―彻大众投资的出罗路滨基于前几点因虎素，在当前投矿资渠道狭窄的营背景下，会聚痰集一批认同项端目所标榜的新汤型创富模式的望投资者，对其惩共同特性加之我总结提炼，并逝进行相应的市铜场细分，可在匹投资市场上形普成旋涡现象。2、特性权威性专业性社会性3、意义也财富联盟代表能着本项目的硬晋件基础，它为挺大众打造了一垂个当前环境下胶最佳的创富平屋台。在创新概楼念的引导下，卧能够最大限度换地催生广大投致资者的财富预兄期，描绘一张章美好的创富蓝漏图。悠饱和攻击，精荡确打剪击郊―邪―苹引发全城轰动僵的宣传计划父由于该项目以誉大众投资者为彩目标，因此必果须经起社会轰滑动效益，将新矛型的投资思维争理念和创富模剃式向全社会推眉广，并使之深冲入人心，取得句最大化的传播认度和认同感。层因此，在整个剃宣传推广上，弦要落实以下几卷点：报停早气娘势厌―奇―育要有雷霆万钧应，横空出世的希气势，换言之坐，即在一个时夹间段内，做最探强势的宣传。父社会反性静―效―键形成具争议的并社会话题，重滥视社会效益，哨即本项目的推识广要形成一个谋波及全城的经唤济事件。举系统部性系—符—婆时间和宣传点似的紧密配合。哑系列但性茫—屯—终以系列性的宣殊传手法把项目条内涵从大到小济逐渐展开。肢饱和攻击，是遣指要创造全城反轰动的效应。寄精确打击，是悟指宣传内容精持确落实到目标汗受众。具体推广安排团第一阶改段参―晕―杆概念提出、理解念灌输（时间药段：约两周）主题及内容：穿向传统投资模抢式宣战常提扩出艳“姿虚拟商铺，实闪体金斥融部”狗的全新创富思腾维亚2睛、地产、金融邪、商业的黄金逐组合局阐述实体金融捏概念的背景、掌内容和意义梨3朽、实体金融专见家研讨会概邀请金融、地像产、商业界专把家学者对概念液进行研讨摇4崭、新经济大潮家下的全新创富会选择还社会各界的声找音，对实体全通新概念的意义罚进行展开舟第二阶程段资―宪―匀卖点分析（时订间段：约三周胁）主题及内容欠1活、照**袍商场为什么那侍么赚？将**望南山店投资分茫析报告家2冬、南山商圈为拨什么那么旺？饰南山商圈投资尿分析报告寸3拣、显**驻广场为什么那负么火？驼**星广场投资分析炼报告革4旦、地铁袖**备的商业传奇北分析地铁和为傅商业带来的经惨营机遇及增值具空间，以及对拜本项目的影响牲5豪、财富联盟成吧立馋指出屠**受广场是聚集多早方优势资源的艰新一代财富联泼盟，同时，可愧考虑在形式萄上睛500公0随个投资额分配鉴到深圳各区。柜6奶、恢**痕广桂场踏“击资本艇论佩”哭结合第一阶段肺实体金融概念房对闻**鹅广场进行全方猜位的解构和分缎析，提出吧其盛“繁资本外论绘”央：零风险创富晶成本、高额资三金回报、专业糖投资组合、全廊面资产服务。撇第三阶亿段沉—父—矛市场细分（时行间段：约三周爹）主题及内容龙致全体股民的钉公开信沉从小开始的创谈富游戏极提前进入中产喷阶层乔4街0甜岁退休的养老厕计划活动安排葛实体金融研讨列会现场财富论坛其他现场活动花车巡游指第四部挺分奉状钻常项目平面广东告推广策略安公排静广告推广策略压主旨烧于前期把项目君的卖点通过集顽中式的宣传推匆广深入人心。薪时间指为完7/21爆—使8/1写5糕，共分八期广盐告投入。具体安排：杰第一离周肺7/浴2墙3匠缮稿缠，轻7/2讽4剩缮稿触，久7/2宫5仙平面胞第二乓周士7/蛾3属0唤缮稿黑，遥7/3马1前平面萍第三碍周鲁8/事6辰缮稿财，声8/资7佳平面握第四块周凝8/吩1律5肢平面桌，洽8/1蝴6锈开盘大典亿平面广告与缮聚稿广告相互配摔合、互为补充汤。瓜平面广告重点晕要求画面鲜明职，主题突出，农视觉震撼。前咳三期为诉求卖叹点，后一期为故开盘造势做整杏体性宣传。营缮稿广告具有殖一定的系列性另和连续性，共最分四期推出。展第一篇批：懂企音俊念丘贤层盾刷镰舍温蹦狼柏毙燕严涂碑梨白庆狼鹊回蜓回二、媒体选择雹安排弃主流媒体杯：碍丛报纸：冲〈深圳特区报坟〉、〈深圳商扫报〉、折页市、辩D姥M堪直邮路牌：痰深南大道、罗燃湖口岸、皇岗朗口岸、蛇口码歪头、西乡及福填永码头挎次主流媒体盗：枝报纸：恒〈深圳晚报〉玉、〈南方都市缠报〉、〈宝安怪日报〉香港报蒸纸、怜深圳电视台邀：深视八套电台车体站亭。裤新闻炒作贸：动哨乘与〈深圳特区药报社、相关专漆业机构〉联合亲举行疾三、宣传渠道取安排标7/1励9削内部认购开始雹，听——包主要作用是公主布销售信息、可展示卖点，积膛累客户资源。述销售信息发布迈途径为：蛾楼书及宣传资钟料印刷完毕谢售楼处完成包盖装条门前广场完成昌包装商指示牌确定位乞置路旗出街帽商场住宅楼体污完成包装妙户外广告牌出践街切四、项目卖点齿陈述膊项目定位为：卖“茅南山首席商倡城画”认或倘“蚀南山商业旗兼舰币”装规模毒——祖深圳商业坐标乘、南山商业航画母衰伴；止地段轧——慌南山商业核心田；呀龙头商家提——第**队商场进驻；越地铁上盖全——溉深圳地铁出口劣10它0律米隔上盖物业；您回报率喝——盲7%倡/蝶年、共护计弄1功0惕年稳定收益；染五、各阶段广年告投放重点犹内部认购期间简：修我们必须考虑绳投资者对一个食突然浮出水面军的项目，具有蚀相当强的全面愤认识的欲望，坛所以我们必须版强调报纸广告深附载的信息量裹的充分。建议戴在内部认购期霸间以系“点整版软性广告笼”邀+悼整版硬性广告军“净插花发布，软竭性和硬性的诉得求，以不同的莫诉求面切入最程终的目的：障——姜软性主要以各锣卖点为基础，昌为建立一种投水资理念服务；教而硬性直接以弄卖点为强烈诉咽求，展示项目拘投资价值的优炎势。荒强销期间蒙：主要以硬性京广告表现，分模拆卖点，对各它大卖点可以促摘成的投资收益姜效果进行详细兴的分析。吨扫尾阶段坛：主要以硬性牢广告表现，结扭合促销手段和扔前期销售成果冒、以及卖点作译为主要诉求。勿第五部历分僵驰膝项目三方签约汤新闻发布会艺一、主题：柿*式*需商织场牙—插**邻城、雷**蹲—容**愤城联合签约仪号式如二、目的：纳1兼、借联合签约景仪式引起传媒晒关注，将三家馅公司强强联手即合作之信息传缓递予业界人士垒；贷稼岔2屯、为媒体制造衣炒作话题，令级广大投资者关波注本项目；它摊俩3酸、把南山商业岂区的概念引导厉予市场；净涂希4堪、令政界人士蔬关注本项目，娇使本项目其中碑一大目标投资肃客代户扬—乏—辽公务员得悉本呜项目之投资信基息剩三、时间霸：愤200答3查年孤7辞月断2斧1似日下午钻2李：愈00揭四、地点：咐五洲宾馆深圳洽厅僻五、特约嘉宾好：深圳市副市长件南山区区长（荒或南山区委书兆记）商业局局长倘深圳商业银行月行长勇深圳市商业投屑资各大地产发孩展商款六、邀请媒体宗：乱（蒜15-2林0躲人）伴深圳特区志报对边**密冠寒地产主编铅（绞3借人）场**技君晴记者逼**逃傻序记者馋深圳商重报计笑**窝励妈广告处副主任处（幅3惭人）观**振既搏记者管（待定邮）受丙盲记者神南方都市画报拖乱**煌严六地产编辑部主编任挥（却3亲人）食**术善于地产广告部经系理堤（待定拉）宝被称记者迈深圳晚滔报础梢**娘伴怀记者但（钥1块人）卧深圳都市餐报从瞒**改给霞地产主编箱（少1淹人）桶深圳电视台《促置业安居》栏偏目摸屋**鞋等符（补3校人）暂骄宇望诊香港媒体：（伍待定，蜡约潮3-法6惠人）纷注：邀请记者搁额外费用基本膀为摄影记闯者藏10挺0倦元宵/纪人，记狮者谢30仁0呈元赔/好人，各媒体领肃导读50买0娇元。泼七、签约仪式粗流程衫2秃：变0奴0脾—基—赔3奶：欺00庸发深港两地记者粮到孙****题商城现场参观叛3棚：地0选0赢—蜂—等3驱：吓30将歇五洲宾馆新闻颗发布会与会人死员入场插3口：晕4征5循—蜂—颜4乖：赞30滴嘉宾致辞深圳市副市长区南山区区长（殃或南山区委书忍记）辰发展商肖总或过朱总掘**舌商场负责人购**希总经理他**臂4炎：戒4卡5鸭—驶—后5私：忆1你5絮记者自由提问扎时间匪5刚：协1焦5嗓—损—更5鹊：拐30童名签约、开香槟吩庆祝、合影留槽念局5斜：捡30亦纠勿共进宴席墓八、签约仪式放配合：1、现地配合仪指示牌（入口皇、电梯、会议询室门口）背景板奉签到台、签到梨本铲长形发言席（唱台布、鲜花）架空发言台哀台式麦克抹风制6遗个，无线麦克叛风葱1服个踏嘉宾台卡及胸葱花械摄影人鹊员尊渡2泳名2、人员配合氏主持人形员钩民符形2钢名压礼仪人员引丈导缠贤1扎0钉名边辅助人员若干史（签到组织、惧派发礼品、陪洁同领导等）尝第六部愈分向壳枕“洗开创财富银行呜暨财棕富直500穷0鸟大联盟创富新州模阁式吸”巾专家论坛岩论坛时间：腾7杂月谎2页8朗日鬼（周一）下午馋2恩：佩00良——腐4向：宪30鄙论坛地点：尤深圳瞧**灯大厦大会议厅举办目的：遵砌玻面蓄牙崭通辰幸乳模肥胖枝捷童社纲说打刷赵寺欧丹蒙烤闭贸累栋党督齿弄暂予征袄涌意汇瞒痛逗言蹦捐肥抢源胡蛇昨日粉棍伪臂域郑亚杂誉嫩量币柏轿豆敏帅方纵秀烤炊叨汤商伐嫂姜赢怖茧撤叠循奸主办单位：毫深圳逮**定集团盛定侦风深圳新桥**追实业有限公司址主乌垦持按竿人：枝**静集团知名人士部、全国经济学锋著名专家（如妙**群、刷**险等）主讲嘉宾：狡深圳特区报社捕负责人斧南山区政府政原要人士秋全国经济学著扇名专家（如潮**垃、征**题等）繁深圳零售业协谨会会长民地产投资界名姜人解重证券投资界名眉人槐银行投资界名被人味**寺投资发展有限刘公司总经理误**养集团负责人然深圳寨**矮总经理（决**礼先生）断个体投资者若呈干与会嘉宾：羽截基伪地产投资界名宫人：败**恰集团负责人爆深圳工商银行匆负责人毫金世界商场负仪责人馒龙岗世贸中心像负责人拣中港城购物广干场负责人幼证券投资分析模评论家棉南头片区办事景处负责人介沃尔玛、万佳繁、批**乎、新一佳、好盟又多量贩、岁接宝、茂业负责棒人于……图主要为商业投密资界名人，初刷步估计劣有肺5便0搂人参加（包括迎媒体记者）。究主要媒体：《唐深圳特区报》届、《深圳商报咏》、《南方都齿市报》《深圳息晚报》记者，四深圳有线电视碗台《置业安居赶》栏目记者；返第七部雄分神顾皆项目内部筹码胁操作具体流程派筹操作方案尘一、权证名称堪：优惠筹码券抱二、权证特点貌：凭证式双联碎，有顺序号，虚盖发展商公章樱及财务章，注挥明日期，记名牲，不挂失，不搏可预定单位，黎有条件退款；旱兼作临时收款仆收据功能。泰三、持证权益梳：持证客户除席可享受正常折庄扣外，还可以耐享受额翅外晚4俘个点之优惠侧四、操作细则蛋：蜓金1垂、在围7败月揉1衔9沸日谨至压8饶月晴1闭5闪日助内部认购期间馆，凡交盆￥贱100俗0变元即可获得一深个优惠筹码券野，上面注明持厨券人的权利和惩义务，每个优坛惠权证在规定唱时间只可选购当一个铺位；售纽2酸、晒8姓月蜡1油2怜日弄左右，根据优伤惠权证的客户姑人数情况，通品知客户在指定反的日期（涛8约月星1斜6销日忽、翅8衡月渐1辟7法、荒1摩8奇日等）凭此优季惠筹码券按先浩到先选的顺序妻（凭筹码领取宾一个黄底红字耗的不干胶顺序托号，粘贴于选贪铺者身上；顺闲序号共制钟作厚1揭5傍组，每挺组知20驱0纤个，淋共悬300止0悼个）选购铺位洞；已领取顺序煌号的优惠筹码堤券会盖千上雀“丛已领取顺序嘉号房”土字样之色印；俘达3部、选购铺位时或，按顺序皱每忘1赢0从个筹码的客户么作为一个选购乌的组群，时间董为苗1要0惰分钟，选中的尿即补足定金，真签署认购书，棍优惠筹码券附忙在认购书的后首面作为凭证，对如选不中，则窄凭此优惠筹码片于洪7雁个工作日内办切理退款手续。亚源4伶、需为在排队厘认购时，排在验前面忠的双3替0献位客户提供当喘批推售单位的慧价格表，并在专排队的前面设逐置即时销控表钢，让摆前恒3居0僻位客户知道即歼时的销控情况迈；局托5除、根据认购优茎惠筹码券的客传户人数情况，变以每壮天亿20渐0且个客户作为一伞批，以认购优峰惠筹码券的时胳间先后为划分鞠依据，在吵8军月衡1股6珍日旷、策8够月吨1搭7泰日遣、帝8宫月享1曲8营日生内处理完毕（巨人数超标解筹馒时期顺延院至宗8.1睛9脏，田8.2婆0势日类推）；局振6会、堵8海月检1纵6且日青、创8尸月副1召7哈日宣顺延每日早志上轻8浪：呜0漆0绝开始选取铺位柔；批杆7偏、选定单位后朽，客户到财务购处交足定金，肤凭定金收据（单上面注明销控透单位）到指定遭地点签订正式降认购书；鄙域8歪、由8册月梢1损6示日哑前发展商需配选合事宜同：拴1木楼商场现场清悉理整顿，以供顶客户参观；现达场保安员、清俘洁员维护现场掀秩序和卫生状乱况（不能让排姑队客户进入铺扫位现场）；维物料准备：提治供排队的椅子蓝供客户休息叮（财20座0马把）；礼品；夺矿泉水；糕点私；太阳伞（或毫充气遮阳蓬）瞎等；踏（其中礼品需苗于绑8稀月府1队0渐日腹左右提前联系哪礼仪公司制作矮）场销售流程示意师图：优惠筹码券优惠筹码券7.19-8.15日派发选一、五层选购二四层选购三层约定时间退款7个工作日内即时交足足定签正式认购书7天内交首期款签正式合同7天内办理银行按揭手续即时交足足定并签正式认购书7天内交首期款签正式合同7天内办理银行按揭手续即时交足足定并签正式认购书7天内交首期款签正式合同7天内办理银行按揭手续选中铺位没选中铺位8.16正式推出8.16正式推出8.16正式推出解筹操作方案会一、时间：旁200去3信年咽8说月灌1检6爷日刺-陡8但月父3妥0菌日普（预费计拾300精0丢个筹码）二、场地划分1、销售中心肺位置：原来之屯销售中心软誉角功能：诚意客雀户交纳认筹金高，已认购筹码尊之客户选铺，负交纳诚意认购臂金，签订诚意缺认购书。月偏尘配备范：俊A垂、选铺洽谈区唇域（选铺，配忽洽谈桌弦椅另1挽0妈套、销售兰员钳1策0歌人）默B纽、签约台（签伴诚意认购书，丑人茂员缓3允人）昌搂盏计C霸、财务处１（迫收取诚意金，胡财务人招员揭3丛人）怪群妻慈D丘、无线麦克易风孟2戏个耻2别、客户接待处羞：矮位置：销售中读心外侧棋功能：接待当荣天到来客户，登派发新的认购言筹码较配备元：杯A孟、洽谈患桌托1跨0茅张，椅怨子愉4唉0另把，销售人强员熊1塌0哲名黎Ｂ、财岭务处２：配备悠财务人员１日再，收取当天买团筹金郊允俱Ｃ、饮水阅机降1追台血响抢锹Ｄ、音钳箱风1鼠个，向外间播线放销控消息绞恐E疫、舒“对新客户接待狱处曾”犁导示牌寿逼F奖、猴“挪同意退田还政”客章鸦1妈个，内容哀为齿“泻同意退款，退释款日期仗为臣曲竟年节姻遭月投野椅日盼”煤3之、高“斑选铺轮候驳区鼓”车恩受位置：销售中屡心门前广场当刻慢功能：当日选阅铺客户轮候处愿配备希：烤A发、靠背叠椅重：帅20况0烟把，椅背贴纵着青“罗选铺顺序厉号底”滑（胃1-15群0岁）呼，谢极B西、充气遮阳篷市：一个，可容努纳园20示0亡张靠背折椅；锋C项、选铺顺序号围派发处；船D晒、刻“扔选铺轮候住区鄙”拍导示牌撤需于棒8程月醉1升5裳日译准备好拉4革、选铺缓冲区受位置：选铺轮钩候区内靠近销愈售中心之趁2倡0图个位置党叶肢功能：让客户马进入选铺戒备迫状态仇配备役：嘱配A县、靠背叠椅：握2氏0火把置恶公B挺、隔离围条译间买C潜、芬“脱选铺准备集区裁”虽导示牌段—滴—押需于费8蚂月秘1塔5惹日鹊准备好押三、总体配备掉物料（除上述助所及之外）棚１、楼亩书小辟将搏需于帜8遇月吊1员5谅日于印制完毕；山角孙２、铺位平面迟图景闯勾需于帆8涨月屑1纠5沃日剪印制完毕；肯罢驶３、展获板捞—半销控蚂表结滥销需于增8头月播1泊5记日胳安装完毕；烦４、食驻品讽盟激俭准备好小食品摄及各种饮料，饰以方便前来的堤客户取用。钉５、保安人舟员：划1邀0哄名，从雪8阀月俭1讲5垄日冶就需准备好巴要求：保持威喘严之同时要礼振貌待人、处事垫公正。妄６、保洁人员毁：３名，随时眨候命清洁现场某７、摄影人悠员东：汇1之名，选铺开始锐时拍照揉８、对讲态机：静4尤台，用于销控湿及现场控制肯９彻、挠“破备用抽取顺序脑箱落”见：１个，以备闸8透月哨1腊6灵日默开始坐顺序座遭位时即有大量弹客户前来之用支。话—肤—萄需于乐8厅月赏1原5奸日障准备好巡四、当天新客语户接待流程松沸召同平时接待客欢户程序一样，亚采敞用秋100祥0淋元派筹诚意金脆模式。五、注意事项犯1荡、派筹采高用怨“贪当天排队历制吓”贴，当天选铺之墓客户由当天开查始排队有效，凝提前几日排队肚的则一概无效省。谜2贺、每天选铺之洞客户定额未为馒20梁0娃个筹，不可提抹前或推后（特尊殊例子由发展魄商另外处理）繁第八部客分痕鄙蹄项目开盘活动借方案粗一、时间：瓶200色3捏年屯8中月昌1误6乘日兆1杯0秩：膀30春—义—搬1披7胁：盾30枯二、地点：逝****畏商城售楼处门诸前广场锤三、主题化：哨“宿南山商业航蹈母哪”岩（南山首席商奖城暮）铺—垄****羊商城开盘庆典适四、主办单位只：党深圳市鸡**扩实业有限公司帝五、协办单位壮：庭**抽地产、媒体单恭位、扮**睁广告、礼仪公滨司吧六、活动规模怕：音参加人运数脉800-10早0瘦0膀位左右，现场狠布置以产生热错烈隆重的庆典攀仪式气氛为基芬准，活动以产跑生良好的新闻父效应，社会效盒益为目标。身七、目的：缝1丢、聚集人气，青为现场销售制趣造气氛，令客幕户关注闯****摄商城；婚婶接2抹、赏奠定饲****脆商阔城概“蛾南山铺王霸主畅地搁位绿”困，给令媒体有炒作挨之题材；暗仗伙3许、增强当天选醉铺客户之信心剃，促使其迅速衔选铺落订。坑八、交通安排植：牌主办单位负责垂安排好嘉宾接楚送车辆及招待捐场所，由礼仪歪公司负责礼仪府小姐、军乐队知、醒狮队、表茫演人员、音响钥师等操作人员薪的接送工作。粗九、活动的主纠持人选：淡男（普通话、祥粤语）观十、活动物资棕筹办：志车辆、请柬、包饮水机、礼品承、纪念品、电后源设备、宣传旗品（楼书、单健张）等，由发朽展商、框**掩、序**订广告及礼仪公捆司共同筹划。包十一、嘉宾邀第请：乱是仪式活动中炒极其重要的一咱栏，为了使仪翼式活动充公发抽挥其轰动效应饭，提前发出邀状请函（重要嘉据宾应派专人亲钥自上门邀请）辞初步拟请政府夺要员、径****辈商城相关单位圆（设计、施工么、管理）、周仔边社耐区（村委）人济员、招商客户邀、零售业协会支人员、媒体记趁者等。碗十二、宣传内谢容要求（含现穷场及媒体广告泡）：裤1临、开盘告示要糕点睛：痕“排南山商业航包母血”占（南山首席商非城）岸——融**她商业广场开盘庭庆典哲2桂、其他传播要该素：生A范、中心地段：雀****刻商城瓶位于南山商业立中心核心地段傲，为南山区最降大的综合购物嗓中心；旦B折、龙头商家入获驻：腊**颤商场强势入驻倘；辟C仆、升值表现：狮距桃园路地铁雄站出口仅幅10泡0贯米享；剪D界、财富迸发：缴1丈0绝年每践年委7绿%冠回报辽，凑7摆0跟年超长收租期楚；萌惰E示、铺王信心保晴证：倘中心地段绍+日**核商浮场耐+疤麦当卖劳号+减银卵行离+俗…式…抖；扬3亲、媒体准备：坟开盘前已有七薯次特区报全版祖广告作为铺垫堤，并于开盘前坚一天刃第八次推出特木区报全版平面舰广告。同时预塘约报纸媒体的冠新闻酷记者，做好新句闻报道的准备拒工作。推4江、辅助展场械：铁开盘当天售楼各处的现场气氛超热烈与否，对睛促成当天的成快交有前较大的影响作占用。此次开盘昏活动的宣传，明除在报纸开盘疫广告保体现外，也不大可忽略城中商宿业旺区的现场其宣传，以确保狭开盘砖当天售楼现场杀的人流量。因此建议：炮A损、户外广告牌故的内容在开盘皇前十天即打出虎开盘信息；抹B柱、在售楼处门跪前广场及楼体馅条幅上标明开诞盘日期；刺C冤、于开盘前一垒周在南山商业岗区派发宣传资鬼料；轰D节、于开盘当天访派发礼品换领盾券，以供有兴歉趣之客户参加男现场的活动。假十三、礼品安迹排：鄙1前、嘉宾礼品：日印有梦**廉商业广场的真伟皮钱包（或镀泼金小财神）讽素2衰、纪念礼品（反到场人员均有亲，要分时段派井发）附印泉有集“电****合商幕城疫”死的雨塘伞观屿君午茶（绳150记0痒把）吸兰锹形印澡在社“索****到商梯城领”准的钱币钥匙扣衬或手机挂币件朝(滑直径孕2CM外)添（添500蛮0饼只）萍菌怕毫印疫有撞“攻****姿商忆城垫”碎园形滋扇侧习贺疮（刮1000氏0切把）跨叠3绞、抽奖礼品（蔬赁优惠筹码券刺或定之收据方脚可领取抽奖券扬