白酒促销活动方案大全5篇

Word版本，下载可自由编辑白酒促销活动方案大全5篇白酒促销活动方案篇一

1、名白酒连续走俏。

随着人民生活水平的不断提升，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。

3、低度白酒销势看好。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步强化，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重；目前婚宴中白酒也渐渐占据市场，注意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点。

省会白酒市场分析：由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演化至今白酒就有许多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。

xx白酒消费市场一般分以下几种：

一般百姓伴侣聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注意了外包装的形式形像，无明显的差别。

重要客人、亲热的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒许多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争特别激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

胜利商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了许多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份名贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购名贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多胜利人士所青睐的物品。

白酒主力消费群分析:白酒主力目标消费群集中在xx-xx岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；擅长交际，注意人际关系的和谐.

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

1、优势

（1）产于xx市的五粮液集团经过多年的进展已在广阔目标消费群中有肯定的品牌信誉度。

（2）特殊是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对广阔消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，利用我们的认识，该产品消费者接受力量强。

（3）产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

（4）纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

（1）目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

（2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

（3）市场占有率低，消费者购买率低。

（4）现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。

（5）终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

（1）白酒消费旺季已经到来。

（2）目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品制造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

（3）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

（4）五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延长，利用我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威逼

（1）主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

（2）营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。

（3）白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能忽视。

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

（一）完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进行支配。

③、对各区域经理目标目标进行划分，

④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标目标，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司进展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：

①帮助营销总监制定公司全年各片区销售目标制定与细分。

②依据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司乐观反馈看法，并不断调整与完善。

③依据网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。带领销售团队乐观完成公司下达的销售目标。

④帮助总监对下属人员进行销售目标及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的落实和促销活动落实。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内乐观开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧常常能够出差各地，督促检查，指导提升各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

①对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广方案，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应仔细落实公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

④依据销售合同/协议的内容及落实状况，准时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订方案；

⑥对客户帮助开展产品培训，落实公司各种促销活动。

⑦乐观进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。

（二）市场定位

介于本公司产品五粮液（xx）的网络销售价格，xx元/瓶，（12瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒xx元以下/瓶，为：生活饮用型；100-xx元/瓶，为中底档宴请型；xx元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液xx元/瓶：39度五粮xx元/瓶：53度xx茅台xx元/瓶：52度水井坊一般装xx元/瓶：国窖1573一般装xx元/瓶，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们能够实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）利用给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热忱，达到提升公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则能够能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，利用给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也能够实行同上的方法，达到销售公司，提升五粮液销量的目的。

3、针对政府机关食堂，能够利用选购推举，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或利用给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。

4、针对公司宴请用酒，能够选择效益好的公司，利用与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，利用回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。

5、针对婚宴用酒，能够利用酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，利用给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。

6、针对礼品用酒，能够依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或利用当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，能够利用业务人员利用与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可落实的推广策划方案，酒水也同样。

（一）目的：快速提升品牌知名度，增加新品试用机会。

方式：广告宣扬、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；

（二）导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注意终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的乐观性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。

（三）进展期策略

1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2、在终端建立上强化样板终端的品牌形象包装；

3、举办大型消费者促销系列活动；

（四）巩固期策略

适当进行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

（五）公关造势：

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店认识春夏秋冬品牌。

（六）促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，详细落实方案以届时方案为准）

1、通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

2、消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提升本品牌在消费者的知名度。

3、常规性消费者促销：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

5—12月促销员工资以样板终端为主xx万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅xx万有效提升推介人员的乐观性。

促销服、酒水牌、海报、dm单、-展架、礼品

4、公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和掌握力量。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御力量就是公关学。

白酒促销活动方案篇二

（1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；

（2）价格透亮     ，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售乐观性；

（3）价格倒挂情况严峻，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货情况屡禁不止，市场维护和监管不力；

（4）假货冲击严峻，由于白酒获得广阔消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响白酒的市场销售。

推广地区：x地区，包括x包含x县一市。

推广时间：2023年x月——2023年x月，为期x年，但先期做x个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动方案。

推广关键点：

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售嘉奖和市场管理；

5、促销宣扬。

包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。

1）产品规格：x

2）产品净量：xxml

3）产品度数：xx度

分销渠道模式：

目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应当是：

（1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有x地区四县一市x个区域x个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在x地区的网络资源，又能够保证总体区域分销密集度；

（2）各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上转变以往对分销商不加掌握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理；

（3）总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销；

（4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。

（1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又能够对渠道实施深耕细作；

（2）分销商限量和分销区域明确性能够有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；

（3）协销制既能够有利于总经销销售深度，又能够对分销商进行有效的监督和管理。

销售嘉奖和市场管理：

（1）销售嘉奖

（1）总经销嘉奖（销量以月为标准）

保证基本利润x元/件；在全年的销售过程中，总经销仔细落实协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，利用办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。

注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

（2）分销商嘉奖（销量以月为标准）

保证基本利润x元/件；全年累计销量达到x件，嘉奖x元/件；销量累计达到xx—xx件，嘉奖x元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。

注：为了防止价格透亮     ，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。

（2）市场管理

（1）总经销管理

在全年销售过程中，假如消失区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到x件则扣除全年返利；假如消失两次跨区销售行为，则取缔销售权。

协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表；办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和目标。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

（2）销商管理

在全年的销售过程中，假如消失分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖；消失两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。

注：办事处要帮助总经销强化区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策（此政策为x、x、x三个月）：

以估计销量xx件为标准，共计xx元促销宣扬费用。

促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为xx元；

（1）消费者促销：

主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；

活动时间：铺货的x、x、x三个月；

活动内容：在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍详细的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。

活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）。

促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出x元作为此次消费者促销活动的空间，每xx件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

促销宣扬：

零售网点终端张贴pop促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；

零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息；

零售终端搭建堆箱，展现新包装形象。

（2）零售终端促销：

主题：旧貌换新颜，与您步步高升；

活动时间：铺货的x个星期；

活动目的：鼓舞终端零售进货乐观性和销售乐观性；

活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖1.25l大可乐一瓶；

凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松”一包；

活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货结束后由分销商供应嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。

促销空间：每件拿出x元作为零售终端促销空间。

活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。

其它：能够不定期的选择重点社区进行双休日宣扬活动，费用依据实际费用使用状况敏捷支配。

白酒促销活动方案篇三

（一）我们盼望能够利用对产品的细心策划，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。

（二）我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

（三）中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

（一）消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

（二）竞争对手分析

xx的主要竞争对手是xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经获得消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

（三）消费心理讨论。

依据消费心理学的讨论，顾客的购买行为能够分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激活起购买动机。

1、消费者购买动机

（1）常常饮用，自己品尝（生活习惯）

（2）会客、待客饮用

（3）送礼

（4）喜庆事饮用需要

（5）节假日购买饮用。

（6）快乐时、苦恼时饮用

2、消费者性格分析

（1）炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。

（2）平常心：认定的一种品牌一般不会转变。

（3）比较理性，注意养分和健康而有所选择。

3、消费习惯

（1）生活习惯（比较固定）

（2）广告影响

（3）听说

4、消费者分类

（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。

（2）中档价位流行型

（3）礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

“xx”酒必需以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与共性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“xx”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。

（一）公司的优势

酒厂酿造白酒有x多年，阅历丰富。

2.拥有较强的生产技术力气，有生产名优酒的力量。

3.巨大的空白市场，宽阔的利润空间

4.内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

（二）公司的劣势

1xx酒厂的创新意识薄弱。

2.生产的产品多为低档产品。

3.销售网络落后，缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

（三）机遇

1.政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此，白酒企业应当抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。全部中国酿酒人应当携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。

2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是特别幸福的，由于白酒产业的骨干企业都获得快速的进展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都制造了新高。

（四）威逼

1.中国白酒的快速进展，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惊不信任感。

2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有的“力不从。

3.白酒业将来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理性进展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝，高端酒的浪费化如何把握、彰显白酒共性化、系统化进展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。

（一）目标市场：先由沿海到内陆进展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

（二）产品定位：白酒行业的中档产品。

（三）产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列；

（四）产品定价：宴会喜庆系列x元一瓶；礼品盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶；

（五）分销渠道：

1、公司负责供应专业化的销售队伍，乐观关心经销商建立分销系统，供应订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户能够自由退货。

（六）销售队伍的建设：

1、同意公司下达该区域年度销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商落实款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。

（七）售后服务：1.如有质量问题，获得公司证明，一律包退换。

（八）广告：

1、电视类：xx电视台xx电视台xx电视台xx电视台；x秒广告片x秒广告片x秒广告片公益广告；

2、报纸类：xx日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣扬册：pop展板sp海报条幅等宣扬用品制作；企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

4.采纳此媒体组合缘由为：

（1）利用强势媒体电视，效果比较直接。

（2）报纸类的广告有利于详细说明“xx”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。

（3）扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣扬协作的影响，是能够让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（九）促销：

1、春节活动促销方案

（1）推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

（2）设立惊喜大奖，凡常常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引领消费者认识“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

（3）礼品包装强调文化品位，利用活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的进展奉献爱心，损款x万元，嘉奖那些为教育事业而无私奉献的先进老师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。利用这一系列的活动，呈现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣扬产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

1.2023年x月xx号-xx月x号：开头写策划方案。人员的确定，方案的实施。

2.2023年xx月xx号-xx月xx号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

3.2023年xx月xx号-xx月xx号：业务员也各地经销商做新的业务沟通。

4.2023年xx月xx号-xx月xx号：开头实施广告投入市场，宣扬。

1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。

2.厂长：产品的创新。

3.总经理；与广告公司的洽谈。

场地：三个广场做促销活动。

利用这次策划我们有信念能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。

白酒促销活动方案篇四

对于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商积极出击，将货物送达终端，利用实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特征：

1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。

2、快速营销方案。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过xx天。

3、密集营销方案。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集掩盖。

4、系统营销方案。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货胜利的白酒营销方案方案关键：

地毯式铺货只能胜利，不许失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点：

1、仔细选择经销商

要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商积极出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。

选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

2、制定明确的铺货目标和方案

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌控目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌控铺货对象的分布状况。

依据调查结果，制定具体的铺货目标与方案，让业务员有章可循。详细明确如下项目：

a、要在哪一块区域铺货；

b、要花多少时间；

c、要铺多少个点；

d、铺货率要达到多少；

e、终端店的宣扬要达到什么标准；

f、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么；

g、预估铺货产品的数量；

h、制定出详细的广告和促销方案。

在制定铺货目标和方案时，白酒营销方案方案要遵从以下法则：

★、明确。

“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。

如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

★、可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标能够实现。

★、目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此对业务员的奖惩制度，提升其工作的乐观性。

★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表述力量。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生负作用，认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥详细项目如下：

男～女优～差强～弱

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销方案方案

⊙车辆统筹支配

⊙货源的调度，产品出入库掌握管理

⊙向客户具体解说、介绍

⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取货架位置

⊙试用样品

⊙赠送促销物品

⊙口头调查

⊙认识竞品的状况

⊙搬缷货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

⊙铺货的验收工作

6、制定“铺货嘉奖”政策

为调动终端客户的乐观性，削减铺货主力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。

“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：

a、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量免费产品或物品

b、业务员的奖惩方法

在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：

★铺货嘉奖政策不能有漏洞

假如铺货嘉奖政策不完善，有的客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提升零售店的“铺货率”，但有的客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

★、避开造成低价进货的印象

在面对零售商以优待实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的熟悉误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

★、协调好经销商

铺货嘉奖政策是利用经销商来落实的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时协作当地的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行准时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。同时强化理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员积极出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好

卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

利用形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提升市场占有率，为企业和商家制造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类

a、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关怀的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。利用对市场进行调查，认识其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为有用的物品。由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

b、消费者促销在于让消费者获得意外的获得和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加活动当中，增加其记忆力，带动二次消费。

c、服务员与营业员，产品进入端后，需要利用服务员或营业员向消费者推举，因此需要对服务员与营业员赐予肯定的好处和强化感情建设。方法可实行赠送有用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引领消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提升产品知名度和品牌形象

实行伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。

产品分为导入期、成长期，成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为相宜。统一设计、文字、颜色、图案统一。

2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、颜色等。

3、在各销售终端处张贴图画，悬挂pop广告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣扬小册子。

5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话号码宣扬册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里xx景区旅游册或常用单位电话号码宣扬册”起到广告宣扬的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。

广告宣扬要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜亮的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

白酒促销活动方案篇五

（1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；

（2）价格透亮     ，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售乐观性；

（3）价格倒挂情况严峻，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货情况屡禁不止，市场维护和监管不力；

（4）假货冲击严峻，由于白酒获得广阔消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响白酒的市场销售。

推广地区：x地区，包括x包含x县一市。

推广时间：2023年x月——2023年x月，为期x年，但先期做x个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动方案。

推广关键点：

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售嘉奖和市场管理；

5、促销宣扬。

包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。

1）产品规格：x

2）产品净量：xxml

3）产品度数：xx度

分销渠道模式：

目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应当是：

（1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有x地区四县一市x个区域x个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在x地区的网络资源，又能够保证总体区域分销密集度；

（2）各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上转变以往对分销商不加掌握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理；

（3）总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销；

（4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。

（1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又能够对渠道实施深耕细作；

（2）分销商限量和分销区域明确性能够有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；

（3）协销制既能够有利于总经销销售深度，又能够