关于成立打造一流软件产业基地公司可行性分析报告【模板参考】

泓域咨询/关于成立打造一流软件产业基地公司可行性分析报告报告说明软件产业基地是指集中开发和生产软件产品的地区，其中包括技术研发、软件开发、人才培养等一系列软件产业链条的相关环节。软件产业基地必须具备完善的基础设施和便捷的交通条件，同时还需要有优秀的人才储备和科研机构支持，这些都是支撑软件产业基地发展的重要因素。目前，软件产业已经成为国民经济的支柱产业之一，在数字化时代的背景下，软件产业基地的发展势头越来越强劲。在未来，软件产业基地将会成为国家经济发展的重要引擎之一，对于提升国家创新能力和竞争力都起到至关重要的作用。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。

目录第一章项目总论 6一、项目名称及投资人 6二、项目提出的理由 6三、结论分析 8主要经济指标一览表 10第二章市场营销分析 12一、软件产业基地发展方向 12二、软件产业基地发展背景 13三、软件产业基地发展定位 14四、软件产业基地发展战略 17五、软件产业基地指导思想 19六、软件产业基地总体部署 21第三章公司成立方案 24一、公司经营宗旨 24二、公司的目标、主要职责 24三、公司组建方式 25四、公司管理体制 25五、部门职责及权限 26六、核心人员介绍 30七、财务会计制度 31第四章发展规划 35一、公司发展规划 35二、保障措施 40第五章人力资源管理 43一、薪酬体系设计的前期准备工作 43二、审核人力资源费用预算的基本要求 45三、人员招聘数量与质量评估 46四、员工职业生涯规划的准备工作 47五、企业人员配置的基本方法 51六、员工福利的类别和内容 53七、岗位工资或能力工资的制定程序 66第六章公司治理方案 68一、内部监督比较 68二、公司治理的主体 69三、管理腐败的类型 70四、内部控制评价的组织与实施 72五、控制的层级制度 83六、公司治理结构的概念 85七、决策机制 87第七章企业文化分析 92一、企业文化管理的基本功能与基本价值 92二、企业文化的创新与发展 101三、塑造鲜亮的企业形象 111四、企业伦理道德建设的原则与内容 116五、企业价值观的构成 122六、企业文化的完善与创新 131七、建设高素质的企业家队伍 133八、企业文化的选择与创新 143第八章经营战略 147一、企业投资战略的概念与特点 147二、企业经营战略环境的特点 148三、企业经营战略控制的含义与必要性 150四、企业投资战略决策应考虑的因素 152五、总成本领先战略的实现途径 155六、集中化战略的实施方法 157第九章项目经济效益评价 160一、经济评价财务测算 160营业收入、税金及附加和增值税估算表 160综合总成本费用估算表 161利润及利润分配表 163二、项目盈利能力分析 164项目投资现金流量表 165三、财务生存能力分析 166四、偿债能力分析 167借款还本付息计划表 168五、经济评价结论 169第十章财务管理分析 170一、财务可行性评价指标的类型 170二、影响营运资金管理策略的因素分析 171三、营运资金的特点 173四、流动资金的概念 175五、存货管理决策 176六、资本结构 178第十一章投资方案分析 185一、建设投资估算 185建设投资估算表 186二、建设期利息 186建设期利息估算表 187三、流动资金 188流动资金估算表 188四、项目总投资 189总投资及构成一览表 189五、资金筹措与投资计划 190项目投资计划与资金筹措一览表 190项目总论项目名称及投资人（一）项目名称关于成立打造一流软件产业基地公司（二）项目投资人xx有限责任公司（三）建设地点本期项目选址位于xx（待定）。项目提出的理由软件产业基地是指为了促进软件产业的发展而利用政府、企业等资源集中建设的专业园区。软件产业基地以吸引优秀人才、提供优质服务、协助企业开拓市场、促进技术创新等为目标，通过政策扶持和资金支持等多种手段，推动软件产业的升级和发展。软件产业基地的建设通常包括基础设施建设、人才培养、企业孵化、技术研发等方面，以满足企业在产品研发、市场拓展、技术创新等方面的需求。此外，软件产业基地还可以提供生活、娱乐、交通等配套设施，为员工的生活和工作提供便利。软件产业基地对于推动软件产业的发展具有重要作用。它可以带动相关产业的发展，提高城市的整体科技水平和经济实力，并且对于解决就业问题也有一定的帮助。同时，软件产业基地也可以促进企业间的合作，形成良好的创新氛围，推动软件产业的快速发展。软件产业基地是国家计委和信息产业部在2001年7月12日在中国10个城市，包括北京、南京、上海、大连、成都、西安、济南、杭州、广州和长沙建立的国家级软件产业基地。该举措旨在促进软件产业的发展，提高中国软件行业在国际市场上的竞争力。截至2023年4月11日，这些产业基地仍然扮演着关键角色，为中国软件企业创造有利条件，推动中国软件产业的发展壮大。近年来，随着信息技术的飞速发展，软件产业已经成为全球IT产业的一个重要组成部分。如何打造一流的软件产业基地，已经成为各地政府、企业以及行业人士思考的重要问题。本文将从多个方面探讨如何打造一流软件产业基地。（一）完善产业生态环境要打造一流的软件产业基地，首先要完善产业生态环境。这意味着政府需要出台优惠政策，提供税收减免、土地优惠、人才引进等一系列政策支持。同时，还需要加强与高校和科研机构的合作，吸引更多的优秀人才加入到软件产业中来。此外，政府还应该加强对软件产业的监管，建立健全的法律法规体系，确保软件产业的合规运营。（二）提高创新能力软件产业的竞争主要体现在技术创新上。因此，要打造一流的软件产业基地，必须提高创新能力。政府应该鼓励企业加大研发投入，提高科研创新能力。同时，政府还应该加强知识产权保护，打击侵权盗版行为，激励企业自主创新。（三）建立人才培养体系软件产业的发展需要大量优秀的人才支持。因此，要打造一流的软件产业基地，必须建立完善的人才培养体系。政府应该加强对高校和培训机构的支持，鼓励学生参与到软件开发和创新中来，提高软件人才的整体素质。（四）促进产业升级软件产业属于高科技产业，技术更新速度非常快。因此，要打造一流的软件产业基地，必须促进产业升级。政府应该适时出台相关政策，引导软件企业进行技术创新和产品升级，提高企业的核心竞争力。综上所述，要打造一流的软件产业基地，需要政府、企业、高校、科研机构等多方合作，共同推动软件产业的发展。只有在完善的产业环境、创新的技术能力、优秀的人才培养和产业升级的促进下，软件产业才能不断壮大，成为国家经济发展的重要支柱。结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1388.82万元，其中：建设投资986.97万元，占项目总投资的71.07%；建设期利息11.83万元，占项目总投资的0.85%；流动资金390.02万元，占项目总投资的28.08%。（三）资金筹措项目总投资1388.82万元，根据资金筹措方案，xx有限责任公司计划自筹资金（资本金）905.77万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额483.05万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：4300.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：3433.52万元。3、项目达产年净利润（NP）：634.10万元。4、财务内部收益率（FIRR）：34.55%。5、全部投资回收期（Pt）：4.58年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1562.51万元（产值）。（五）社会效益本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1388.821.1建设投资万元986.971.1.1工程费用万元764.041.1.2其他费用万元201.741.1.3预备费万元21.191.2建设期利息万元11.831.3流动资金万元390.022资金筹措万元1388.822.1自筹资金万元905.772.2银行贷款万元483.053营业收入万元4300.00正常运营年份4总成本费用万元3433.52""5利润总额万元845.47""6净利润万元634.10""7所得税万元211.37""8增值税万元175.14""9税金及附加万元21.01""10纳税总额万元407.52""11盈亏平衡点万元1562.51产值12回收期年4.5813内部收益率34.55%所得税后14财务净现值万元1387.06所得税后市场营销分析软件产业基地发展方向随着信息化的快速发展，软件产业成为了信息产业中最重要的组成部分之一。尤其是在当前AI，大数据等新技术的推动下，软件产业的发展前景更加广阔。然而，要想发展壮大软件产业，需要基地和政府的大力支持。那么，软件产业基地该如何发展呢？以下是几点建议：（一）坚定不移地走高端路线由于产业链的不同，软件产业可以分为基础软件、行业软件和应用软件三个层次。而基础软件又是上述三个层次之上的基础。所以，软件产业基地必须抓住软件产业的核心，坚持不懈地走高端、专业化的开发路线，做好基础软件、核心技术方面的研发，切实提升软件产业基地的核心竞争力。（二）突出行业特色软件产业各个领域都有自己的发展特点和优势，因此，软件产业基地应当根据自身的情况，结合地方经济和产业发展方向，积极引导企业选择合适的发展方向，突出当地软件产业的行业特色，提高软件产业基地的专业性和市场竞争力。（三）加强产学研合作软件产业本身具备极强的知识密集型特点，因此，软件产业基地应当积极建立与高等院校、科研机构等技术引进方的产学研合作关系，吸引国内外优秀科技人才，提高自身研发能力和水平。（四）注重环境建设软件产业在发展的过程中需要一个完善的生态环境，如IT产业园区、孵化器、投资基金等。这些硬件设施和软件服务都需要政府、企业和相关机构合作促进建设，形成以产业带动环境发展的良性循环。同时，也需要加大对软件人才、科技创新等各方面的培养和支持，推动软件产业基地的健康发展。软件产业基地发展背景随着全球经济的快速发展，软件产业也逐渐成为了全球经济的重要组成部分之一。在国内外各大城市中，越来越多的城市开始建设软件产业基地，以提升当地的软件产业水平和竞争力。（一）国家政策支持中国政府逐渐重视软件产业的发展，提出了相关政策和规划，如《国家中长期科学和技术发展规划纲要》和《软件产业发展十三五规划》等，支持各地区建设软件产业基地，并给予各种扶持政策和资金。（二）区位优势软件产业基地的建设往往选址于具有区位优势的城市或城市群，这些城市或城市群拥有较为完善的交通网络和通讯基础设施，能够为企业提供良好的生产和发展环境。（三）人才聚集软件产业基地所在地区可能拥有较为完善的高等院校和研究机构，吸引了许多高端人才的聚集。这些人才不仅可以为当地的软件企业提供技术支持，也可以为当地的软件人才培养和吸引更多的人才进入软件行业。（四）市场需求随着信息化时代的到来，软件需求日益增长。各行各业都需要软件的支持和服务，软件产业基地的建设可以满足当地市场对软件的需求，并提供可靠的软件产品和服务，推动当地软件产业的发展。总之，软件产业基地的建设是大势所趋，对于促进地方经济的发展、增强竞争力和推动全国软件产业的进步都有很大的作用。软件产业基地发展定位随着信息技术的快速发展，软件产业已经成为一个重要的支柱产业。为了促进软件产业的发展，许多地方政府开始建设软件产业基地。软件产业基地是指通过政府的投资和引导，借助区位、人才、资金等优势要素，依托于高新技术产业园区、IT大厦、孵化器等载体，以软件企业为主体，形成一批软件产业集群，推动软件产业的发展。软件产业基地的发展定位是一个非常重要的问题。发展定位不仅关系到基地的战略地位，而且对基地的未来发展有重要影响。下面从产业定位、空间布局、资源配置等方面探讨软件产业基地发展定位。（一）产业定位产业定位是软件产业基地发展的重要方面。产业定位应当充分考虑基地的地理位置、人力资源、产业环境等因素，寻找和确定适合当地实际情况的发展方向和产业定位。针对当前的软件产业特点，软件产业基地可以把自身定位为：软件研发基地：将软件产业基地定位为软件研发中心，吸引全国外软件人才和优秀团队，培育本地高端人才，发展高附加值的软件研发业务。软件企业孵化器：软件产业基地可以定位为软件企业孵化器，通过投资、培育、孵化等方式帮助初创企业健康成长。软件外包服务中心：软件产业基地可以定位为软件外包服务中心，在国内外招揽订单，组织本地软件企业提供软件开发和技术服务。（二）空间布局软件产业基地的空间布局是产业集群效应的重要因素。根据不同的产业定位，软件产业基地的空间布局也有所不同，应当充分考虑以下几个方面：功能区分：软件产业基地应该根据产业特点进行功能区分，如软件开发区、数据中心区、软件服务区等，以便于企业选择合适的场所、提高运营效率。空间组织：软件产业基地的空间组织应当注重市场需求，采取灵活多变的布局，以满足不同的业务需求。园区环境：软件产业基地应当注重园区环境的建设，提供良好的公共服务设施，如休闲、健身、娱乐等配套设施。（三）资源配置资源配置是软件产业基地发展的核心内容之一，主要涉及政策支持、融资渠道、人才引进等方面。政策支持：政府应该出台鼓励软件产业发展的优惠政策，用政策和财政资金来支持软件企业创新研发和技术推广等活动，吸引国内外软件企业来投资发展。融资渠道：软件产业基地应该成立相应的融资机构，为软件企业提供资金支持，通过股权投资、债权投资等方式来促进软件产业的发展。人才引进：软件产业基地应该积极引进各类人才，包括海外留学人员、高级技术人才和优秀团队等。同时，基地应该加强本地人才的培养和引进，提高本地软件企业的竞争力和创新能力。总的来说，软件产业基地的发展定位应该充分考虑产业定位、空间布局和资源配置等因素，根据当地实际情况和市场需求进行有针对性的策略规划，推动软件产业的健康发展。软件产业基地发展战略（一）产业基地的定位一个成功的软件产业基地应该具备一定的规模和能力，在国内乃至国际市场上有一定的话语权。因此，确定合适的定位至关重要。在定位中，需要考虑以下几个方面：确认发展目标：是否以输出为主，还是以自给自足为主，或者两者兼备。确认产品定位：要有明确的缜密的产品定位，寻找自己的产品差异化。按照地域区分：可以根据不同的地理位置来进行不同类型的产业布局。确认背景支撑：如政策支持、人才保障、基础设施等。（二）政策支持软件产业作为国家重点支持产业之一，拥有较好的政策支持。政策支持包括很多方面，如税收优惠、土地使用优惠等，需要综合考虑利用各种政策来促进软件产业基地的发展。（三）人才培养软件产业基地的人才培养是整个产业的命脉，如何培养人才、吸引人才是产业基地成功的关键因素之一。应该采取多种方式，比如与高校合作、企业内部培训等，培养出更多的适应市场需求的优秀人才。（四）技术创新软件产业基地要有稳定的科研投入，推动技术创新和研究发展。同时，基地内应该建立良好的技术交流平台，为技术成果转化提供支持。（五）营商环境基地的营商环境是软件产业能否在该地生根发芽的重要因素。政府实行主管部门服务制度，全面优化营商环境、不断推进放管服改革，在营商环境方面提供全方位的优质服务，倡导软件产业健康有序发展。（六）国际交流与合作软件产业基地应广泛开展国际交流与合作。通过举办各种国际会议、参加展览会、派遣优秀人才到国外交流等方式，加强与国内外软件行业的交流合作，引进国际先进技术和管理经验，提升软件产业竞争力。（七）市场营销软件产业基地的市场营销是推广和提升产业规模和影响力的重要手段。必须根据不同的市场需求，采用科学有效的市场营销策略，打造知名品牌，提高产品竞争力。软件产业基地指导思想随着信息技术的快速发展，软件产业已成为国家信息化建设、经济转型升级和创新驱动发展的重要支撑。为了加快软件产业的发展，各级政府纷纷投资建设软件产业基地，希望通过集聚产业要素、提供优质服务等手段，推动软件企业的创新发展，培育新兴产业。针对软件产业基地建设面临的问题和挑战，中国政府提出了一系列指导思想，旨在引导各地政府和企业全面认识软件产业基地建设的重要性，提高软件产业基地的规划设计水平，促进软件产业基地的可持续发展。（一）落实产业发展导向软件产业基地建设必须贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，以推动产业结构升级、促进科技进步、提高经济质量和效益为主要目标。各级政府和企业在规划软件产业基地时，需紧密围绕现代信息技术、智能制造、人工智能、物联网等新兴技术和新业态，确定产业发展方向和重点支持领域，全力打造核心竞争力。（二）提升配套服务水平软件产业基地建设要注重提高园区的配套服务水平，为入驻企业提供跨越式发展的铺垫。政府和企业需要加强软件人才培养，建立完善的科技创新平台，提供优质的金融、法律、营销等服务。同时，还应加强园区规划和建设，提高园区环境和基础设施建设水平，创造良好的营商环境。（三）强化政策支持政策支持是软件产业基地建设的重要保障。政府和企业需制定相关政策，鼓励支持软件企业在基地内创新、发展和扩张。政策内容包括税收优惠、资金扶持、知识产权保护、市场准入等方面。同时，政府还需加强与企业的沟通交流，及时解决企业遇到的困难和问题。（四）推进产业协同发展软件产业基地建设不仅需要关注内部企业的发展，还要积极推进企业之间的协同发展。政府和企业应该加强园区的联动合作，打造优质软件产业集群，促进产业聚集和互补。此外，还需加强园区与周边地区的合作，形成完整的区域产业链，实现资源共享、优势互补。总之，软件产业基地建设是推进信息化、创新驱动发展的重要抓手，各级政府和企业要深入理解软件产业基地建设的指导思想，全面落实各项政策措施，推动软件产业基地健康可持续发展。软件产业基地总体部署（一）背景介绍近年来，随着信息化技术的发展以及国民经济的快速增长，软件产业已成为全球范围内最具发展潜力的产业之一。为了加强软件产业的发展，各地纷纷建立了软件产业基地，旨在汇聚软件产业资源，推动软件产业的发展。然而，软件产业基地的建设和发展面临着种种问题和挑战，如何制定科学合理的总体部署，是促进软件产业发展的关键之一。（二）总体目标在构建产、学、研、用、金一体化的软件产业生态系统的基础上，推动软件产业高质量发展，培育若干具有核心竞争力的软件企业和创新型人才，提升园区核心竞争力和软件产业整体水平。（三）总体原则1、充分发挥政府引导作用，建立完善的政策法规和服务体系。2、坚持市场导向和创新驱动，推动软件产业向高端、集成、服务化转型升级。3、注重企业导向和需求导向，营造创新创业的良好环境。4、重视国际化和国际合作，提升产业水平和国际竞争力。（四）总体目标任务1、构建一批具有国际知名度和核心竞争力的软件企业。2、加强软件人才培养和创新创业教育，培育一批高素质的软件专业人才。3、完善园区基础设施建设，提升软件产业园区整体服务水平。4、加强产学研用联合创新，促进产业技术进步和升级。5、加强国际合作和开放交流，提高软件产业国际竞争力。（五）实施措施1、加大对软件产业的政策支持和资金投入，制定适应园区特点的产业发展规划。2、招引国内外优秀软件企业和团队落户园区，鼓励自主创新。3、推动软件人才培养和创新创业教育改革，提高软件人才的实践能力和综合素质。4、优化园区的交通、能源、环境等基础设施建设，提高园区整体服务水平。5、推动产学研用联合创新，加强公共技术平台和创新中心建设。6、加强国际合作和开放交流，主动拓展国际市场和渠道，提高软件产业国际竞争力。综上所述，软件产业基地总体部署是促进软件产业快速发展和提升软件产业供给质量的重要措施，需要全方位的政策支持和资金投入，鼓励自主创新，提高软件人才的实践能力和综合素质，优化园区的交通、能源、环境等基础设施建设，加强产学研用联合创新，以及拓展国际市场，提高软件产业国际竞争力。公司成立方案公司经营宗旨根据国家法律、法规及其他有关规定，依照诚实信用、勤勉尽责的原则，充分运用经济组织形式的优良运行机制，为公司股东谋求最大利益，取得更好的社会效益和经济效益。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xx有限责任公司主要由xxx有限责任公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx有限责任公司出资226.00万元，占xx有限责任公司20%股份；xx集团有限公司出资904万元，占xx有限责任公司80%股份。公司管理体制xx有限责任公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、吴xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会。2、许xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。3、顾xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。4、丁xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。5、余xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。6、孙xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。7、赵xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。8、段xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。如股东存在违规占用公司资金情形的，公司在利润分配时，应当先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配的原则公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并保持连续性和稳定性。（2）利润分配的形式公司采取现金分配形式。在符合条件的前提下，公司应优先采取现金方式分配股利。公司一般情况下进行年度利润分配，但在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中期现金分配。（3）现金分红的具体条件和比例在当年盈利的条件下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会在制定以现金形式分配股利的方案时，应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素在当年实现的可供分配利润的20%-80%的范围内确定现金分红在本次利润分配中所占比例。独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意见。7、公司利润分配决策机制与程序为：公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金利润分配方案的，应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事应该对此发表明确意见。发展规划公司发展规划软件产业基地是为软件与信息服务企业提供发展空间和专业化服务的产业园区，其主要服务对象为软件与信息服务企业，以促进软件产业的优化升级和高质量发展为目标。近年来，各地政府纷纷出台相关政策，加大对软件产业基地的支持力度，通过对载体建设、企业规模扩张、人才引进等方面的帮助，推动软件产业的发展，培育产业新生态。在软件产业基地中，多元化的功能、完善的周边配套以及尊重人才的文化氛围成为其独特的竞争优势，为软件企业的创新发展提供了有力保障。（一）公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。保障措施(一)推动区域产业协同发展积极推进区域全面创新改革试验，全面打造协同创新共同体，建立健全产业有序转移的需求发现和对接服务机制，探索一批可复制、可推广的改革措施和创新性政策。积极推进区域创新主体市场化合作，协同实施一批技术创新工程，联合建立一批产业技术创新战略联盟。加快推动区域协同创新和产业升级转移，合作搭建区域服务业融合创新和展示交易平台，支持企业跨行业、跨区域开展合作。(二)强化贯彻落实组织编制本地区产业体系建设规划或实施方案，统筹做好主要任务和重点项目的进度安排，明确实施责任主体、责任人和保障措施，确保按计划逐年有序推进和实施。建立完善产业体系重点项目建设管理机制，完善资金、队伍、平台等建成后的日常运维保障机制，保障规划建设目标、任务和重点项目的全面完成。(三)完善投入机制鼓励引导金融资本、工商资本、社会资本投向项目产业化龙头企业培育、产业体系建设、龙头企业科技创新等领域，构建多元化的投入支持机制。同时，鼓励龙头企业通过利用外资、发行企业债券、股票进行融资，扩大资金来源。按照现代项目建设和项目产业化发展的实际需要，集中投入项目龙头企业生产设施的新建、升级改造，推进项目产业化示范基地向更高层次发展。(四)加快科技创新，提供人才支撑进一步整合各类科技资源，搭建集产学研于一体的产业科技创新平台，多渠道、多层次加大科技投入，激发创新活力。要健全产业科技成果推广转化机制，加大科技成果推广转化支持力度，调动成果转化积极性，提高科技成果转化率。实施人才强水战略，建立新型人力资源管理机制，培养专业知识扎实、熟悉政策法规、具有创新意识的复合型干部队伍。(五)加大政策扶持加强财税、金融、贸易等政策与产业政策对接，落实银企对接和产融合作政策，重点扶持企业在核心技术、专有技术、高端新品等方面的开发，增强企业自主创新能力，提升企业竞争力，支持区域产业提升竞争力。研究制订支持产业发展等各项政策。(六)强化规划指导围绕规划提出的目标和任务，加强规划与产业政策、标准规范的衔接，加强部门间信息沟通和工作协调，依据规划和产业政策等组织实施相关建设项目，推进重点工程落实。建立规划实施的动态评估机制，对规划的完成情况及落实过程中出现的新问题、新情况加强动态监督，必要时按程序对规划内容进行调整。人力资源管理薪酬体系设计的前期准备工作（一）明确企业的价值观和经营理念企业价值观和经营理念统帅企业的全局，指导企业经营管理的诸多方面，对企业薪酬管理及其策略的确定具有重大的影响，其中最主要的是企业对薪酬作用、意义的认知，它要通过薪酬形式向全体员工传递信息和指引，同时薪酬也反映企业对员工特征、本性和价值的认知程度。例如，企业的价值观是提倡团队合作，如果薪酬管理的原则是拉大同等级薪酬差距，就是与企业价值观背道而驰；企业的价值观是迅速扩张、人才引进，相应的薪酬管理原则应是工资水平位于市场中上等水平；企业价值观是重视质量和客户的满意程度，那么将奖金与销售业绩紧密挂钩的薪酬管理原则就显得不合时宜。（二）明确企业总体发展战略规划的目标和要求企业薪酬管理的目的是实现企业战略。为了使薪酬管理成为实现企业战略成功的关键因素，薪酬管理原则的制定应以企业战略为导向，应该掌握企业战略规划的以下内容。1、企业的战略目标，即企业在行业中的角色定位、财务目标、产品的市场定位等。2、企业实现战略目标应具备的和已具备的关键成功因素。3、具体实现战略的计划和措施4、对企业实现战略有重要驱动力的资源（人、财、物）明确实现企业战略时需要的核心竞争能力。5、根据企业战略，确定激励员工具备企业需要的核心竞争能力的方法论，确定员工实现战略、激励员工产生最大绩效的方法论。（三）掌握企业生产经营特点和员工特点企业生产经营特点和员工特点也影响企业薪酬管理。如果企业是劳动密集型企业，如物业公司等，大多数员工是生产工人，每个工人的工作业绩不受其他人的影响，可以采用量化的指标来考核。工作业绩完全取决于个人的能力和主动性，那么企业薪酬管理的原则将是主要以员工的生产业绩（生产量、生产值或生产质量）决定其薪酬。如果企业是知识密集性企业，如咨询公司，员工大都是高素质的人才，对于企业来说员工所承担的岗位的重要程度并不是非常重要，重要的是员工能力的大小，如果员工能力强且在业内非常知名，则会给企业带来更多的收益，这些企业在薪酬管理时可以以提高员工能力、吸引高能力的人才为目的，制定基于员工能力的薪酬制度。（四）掌握企业的财力状况根据企业战略目标、企业价值观等方面的总方针和总要求，从企业财务实力的状况出发，合理确定企业员工的薪酬水平。采用什么样的薪酬水平，不仅要根据薪酬市场调查的结果，明确把握不同地区、同业同类或者不同行业同类岗位薪酬的市场总水平，还要充分分析各类岗位的实际价值，最终决定企业某类岗位薪酬水平的定位。（五）明确掌握企业劳动力供给与需求关系企业要了解所需要的人才在劳动力市场上的稀缺性。如果供大于求，薪酬水平可以低一些；如果供小于求，薪酬水平可以高一些。（六）明确掌握竞争对手人工成本的状况为了保持产品的市场竞争力，企业应进行成本与收益的比较，通过了解竞争对手的人工成本状况，决定本企业的薪酬水平。,审核人力资源费用预算的基本要求人力资源费用预算的审核是指在一个生产周期内对各项人力资源费用的预算进行审核，以保证其符合政府有关规定及企业自身发展的需求，并为企业人力资源下期费用规划提供依据。（一）确保人力资源费用预算的合理性人工成本及人力资源管理费用的各项内容应按照政府有关部门定期发布的工资指导线、消费者物价指数、最低工资标准、劳动争议处理办法等参照指标进行预算，同时兼顾企业自身发展情况，使企业人力资源费用规划具有合理性。（二）确保人力资源费用预算的准确性审核的根本目的是保证人力资源费用预算的准确性，人力资源管理人员应当掌握预算及核算的相关知识，对各项费用进行审查，不仅是对数字重新核算，还要对各项发生费用进行分析，使人力资源费用规划具有准确性。（三）确保人力资源费用预算的可比性各项人力资源费用是不断变化的，劳动力市场价位、招聘培训价位等的变化需要定期进行市场调查，形成同行业、各项目之间的比较、分析模式。通过对人力资源费用预算的审核过程，能够完成一个生产周期内本企业各项费用的计划与实际对比、分析，为企业人力资源费用规划的动态调整提供依据。,人员招聘数量与质量评估企业通过对各类人员招聘数量情况的统计指标进行评估，可以分析在员工数量上满足或不满足需求的情况，查明具体产生的原因，有利于找出招聘活动中的薄弱环节。同时，通过人员招聘数量与招聘计划进行比较，也能为人力资源规划的修订提供依据。而人员招聘质量评估是对员工的工作绩效行为、实际能力、工作潜力的评估，它是对招聘工作成果与方法的有效性检验的另一个重要方面。人员招聘质量评估既有利于改进招聘方式和方法，又能为企业员工培训开发、绩效评估等人力资源管理项目提供重要的信息和依据。,员工职业生涯规划的准备工作（一）分析员工职业生涯规划的影响因素企业各级主管要有效地对员工职业生涯规划进行管理，必须在制定规划之前对各有关因素加以分析，帮助员工确定适宜的职业生涯发展目标，并根据各种因素的变化对员工的职业生涯发展进行适当的调整。具体应从以下几个方面进行分析。1、个人方面。（1）心理特质。每个人都有独特的气质和个性，包括智力、情绪、性格、潜能、价值观、兴趣、动机等。（2）生理特点。包括性别、身体状况、身高、体重以及外貌等。（3）学历经历。包括教育程度、训练经历、学习成绩、社团活动、工作经验、职业生涯目标等。（4）家庭背景。包括父母的职业、社会地位、家人的期望等。2、组织方面。（1）组织特色。包括组织文化、组织氛围、组织层级、组织结构等。（2）人力评估。包括人力需求的预测、人力规划、人力供需、升迁政策、招募方式等。（3）工作分析。包括职位分析、工作能力分析、工作绩效评估、工作研究等。（4）人力资源管理。包括人事管理方案、工资报酬、福利措施、员工关系、发展政策等。（5）人际关系。包括与主管、同事或部属之间的关系等。3、环境方面。（1）社会环境。包括就业市场的供需和国家有关人力资源方面的政策、法律、法规等。（2）政治环境。包括政治的变动、国际政治风云的变化等。（3）经济环境。包括经济增长率、市场的竞争、经济状况等。（4）科技发展。包括产业结构的调整、高新技术的影响、现代化技术与管理的发展等。（二）明确员工职业生涯发展的方向员工职业生涯发展的方向，可以根据内外环境和条件的分析从以下四种方式中作出选择。1、专业技术型发展。沿着技术开发、维修、财会、人事等专业方向发展，如从助理工程师到工程师，再到高级工程师。2、企业管理型发展。一般是先下基层，表现出才能和政绩后获得提升；先担任基层主管，然后担任中层领导，乃至高层领导。3、专业技术与管理型发展。先从事基层技术设计或施工工作，然后担任技术项目的主管，再发展到技术部门负责人，最后到公司分管技术工作的副总经理，乃至公司高层领导。4、技能操作型发展。一般是先从学徒开始，到初级技工、中级技工和高级技工，再发展到技师和高级技师。（三）员工个入职业生涯规划的步骤1、明确志向。志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业成功也就无从谈起。在制定职业生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是职业生涯规划中最重要的一点。2、自我评估。自我评估的目的是认识自己、了解自己。只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业发展路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳选择。自我评估的内容包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等3、内外环境评估。职业生涯环境评估主要是评估各种客观因素对自己职业生涯发展的影响。在制定个入职业生涯规划时，要分析客观环境的特点、发展变化情况、与自己的关联度、客观要求以及对自己的影响等。4、职业选择。员工通过职业获得发展，从而实现职业目标，因此，职业的选择直接关系到一个人的事业成败。个人在选择职业时，应至少考虑几点：①性格与职业的匹配度；②兴趣与职业的匹配度；③特长与职业的匹配度；④个人所处环境与职业的匹配度。5、发展路线选择。职业发展路线不同，对职业发展的要求也不相同因此，在确定职业后，向哪一路线发展，个人必须作出抉择，以明确自己的学习、工作以及各种行动措施，确保与预定的方向保持一致。通常，选择职业发展路线需考虑三个问题：我想往哪一路线发展？我能往哪一路线发展？客观条件允许我往哪一路线发展？6、设定职业目标。职业目标的设定是职业生涯规划的核心。职业目标为个人职业生涯发展指明了方向，是衡量一个入职业生涯规划有效性和事业成败的重要标准。7、制订行动计划与措施。确定了职业生涯目标，如何行动便成了关键的环节。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。8、评估与回馈。影响职业生涯规划的因素很多，有的变化因素可以预测，而有的变化因素难以预测。要使职业生涯规划行之有效，就必须根据内外环境因素的变化适时地对职业生涯规划进行评估和修订。修订的内容包括职业的选择、职业生涯路线的选择、职业目标、行动计划和措施等。,企业人员配置的基本方法企业人员配置的基本方法主要有三种：以人为标准进行配置、以岗位为标准进行配置和以双向选择为标准进行配置。假设在一次招聘中分别测定众多应聘者，并把他们安排到多种不同性质的岗位上去。这是岗位和人之间进行匹配的过程，既包括了对人员的选择，也包括了对人员进行合理安置，适用，同时招聘多人，此方法成本也较低。1、列出了多位应聘者的综合测试得分。2、如果假设岗位岗位岗位岗位岗位5所需的最低测试分数分别为要从这10人中选出5人来担当不同的岗位，有多种方法；由于其录用决策的依据不同，录用结果也不同。（二）以人员为标准进行配置即从人的角度，按每人得分最高的一项给其安排岗位。这样做可能出现同时多人在该岗位上得分最高，结果只能选择一个员工，而使优秀人才被拒之门外。即从岗位的角度出发，每个岗位都挑选最好的人来做，但这样做可能会导致一个人同时被好几个岗位选中。尽管这样做的组织效率最高，但只有在允许岗位空缺的前提下才能实现，因此常常是不可能的。（三）以双向选择为标准进行配置由于单纯以人为标准或者单纯以岗位为标准进行配置，均有欠缺，因此，可采用双向选择的方法进行配置，即在岗位和应聘者两者之间进行必要调整，以满足各个岗位人员配置的要求。采用双向选择的配置方法，对岗位而言，有可能出现得分最高的员工不能被安排本岗位上；而对员工而言，有可能没有被安排到其得分最高的岗位上工作。但该方法综合平衡了岗位和人员两个方面的因素，既现实又可行，能从总体上满足岗位人员配。,员工福利的类别和内容员工福利的形式有多种，包括全员性福利、特殊福利、困难补助等。它们在形式上的不同，是源自内容的差异。其中，全员性福利针对所有员工，如子女的教育津贴；而特殊福利只针对某一些群体，如只给部门经理级以上人员报销手机话费；困难补助是针对有特殊困难的员工，如向身患职业病的员工发放慰问金。员工福利可以划分为法定福利、企业补充保险以及员工服务福利等几种类型，由于立法和其他一些环境的变化，福利的内容也会随之改变（一）法定福利企业员工的法定福利主要包括社会保险、住房公积金和法定假期三大类。1、社会保险。社会保险是社会保障制度的一个最重要的组成部分，是指国家通过立法强制建立社会保险基金，对与用人单位建立劳动关系的劳动者在丧失劳动能力或失业时给予必要的物质帮助的制度。社会保险主要是通过筹集社会保险基金，并在一定范围内对社会保险基金实行统筹调剂至劳动者遭遇劳动风险时给予必要的帮助。社会保险对劳动者提供的是基本生活保障，只要劳动者符合享受社会保险的条件，或者与用人单位建立了劳动关系，或者已按规定缴纳各项社会保险费，即可享受社会保险待遇。我国社会保险包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险以及生育保险。（1）养老保险。养老保险是针对退出劳动领域或无劳动能力的老年人实行的社会保护和社会救助措施。每个人都会进入老年，由老年导致的无劳动能力是一种确定性的、不可避免的风险，因此世界上大多数国家实行投保自助型的养老保险模式，即由社会共同负担、社会共享的保险模式。它规定：每一个工薪劳动者和未在职的普通公民都属于社会保险的参加者和受保对象；在职的企业员工必须按工资的一定比例定期缴纳社会保险费，不在职的社会成员也必须向社会保险机构缴纳一定的养老保险费，作为参加养老保险所履行的义务，这样才有资格享受社会保险；企业或企业主也必须按企业工资总额的一定比例定期缴纳保险费。我国于1997年发布的《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》规定：在我国的大部分地区实施社会统筹与个人账户相结合的养老保险制度，企业缴纳基本养老保险费的比例一般不得超过企业工资总额的20%（包括划入个人账户的部分）具体比例由各省确定。2011年《中华人民共和国社会保险法》规定：职工应当参加基本养老保险，由用人单位和职工共同缴纳基本养老保险费；用人单位应当按照国家规定的本单位职工工资总额的比例缴纳基本养老保险费，记入基本养老保险统筹基金；职工按照国家规定的本人工资的比例缴纳基本养老保险费，记入个人账户。2019年国务院政府工作报告要求，从2019年5月1日起各地区可将城镇职工基本养老保险单位缴费比例从原规定的20%降至16%，同时要求各地核定调低社保缴费基数，由过去依据城镇非私营单位在岗职工平均工资改为以本省城镇非私营单位和私营单位加权计算的全口径就业人员平均工资，核定缴费基数上下限，使缴费基数降低。（2）医疗保险。医疗保险是指由国家立法，通过强制性社会保险原则和方法筹集医疗资金，当人们生病或受到伤害后，由国家或社会给予的一种物质帮助，即提供医疗服务或经济补偿的一种社会保险制度。1993年，党的十四届三中全会决议提出要建立社会统筹与个人账户相结合的新型职工医疗保险制度。1998年《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》规定：城镇所有用人单位，包括企业（国有企业、集体企业、外商投资企业、私营企业等）、机关、事业单位、社会团体、民力非企业单位及其职工，都要参加基本医疗保险；乡镇企业及其职工、城镇个体经济组织业主及其从业人员是否参加基本医疗保险，由各省决定。基本医疗保险费由用人单位和职工共同缴纳。用人单位缴费费率应控制在职工工资总额的6%左右，其中的30%划入个人账户；职工的缴费费率一般为本人工资收入的2%。（3）失业保险。失业保险是指国家通过立法强制