创业计划书-二手书高校推广

1 3一、商业模式概述1。1、项目简介都会有很多的书被当做废品贩卖或者说被直接当做垃圾扔掉,这是非常浪费的做法。但是在国外二手书却是很珍贵的物品,作为一种很高贵的回收对象，因为这样的不仅节省了新生的买书成本，也是保护环境的一种方式。我们团队(“‘书'纽站")向国外的这种方式进行学习，打造回收二手书团1.2、服务介绍也是一个有爱心的团体,我们为学校的贫困学生免费提供我们拥有的可以提供二1。3、角色关系阐述建立一种良好的关系，具体的关系如以下所示:错误!拥有二手书的学生为我们提供二手书来源，我们向他们回收二手书。给1.4、商业模式二、二手书市场分析2。1、市场背景分析二手书回收并不是一种新的大学生创业模式,但是在中国真正实行地方的却4佛大创业。2。2、市场机会及挑战，但是在很多学生当中来说这些书却是知识的来源,这样的反了.(1)教科书提供商这些新书,这是我们一个很大的对手，但是现在的学生已经逐渐环保意识加强，会认同二手书的使用有益于保护环境，况且我们的书价格会比新书原价低很多，我模式的.(2)废品回收站收团队在校内,更易通过宣传的方式拉近与学生距离，让他们吧书籍卖给我们团2.3、市场细分鉴于大学生中阅读的书籍比较多，但是有些不能学习再利用的，比如教科书的附带练习册，里面的题已经被做完就会失去它的原有价值,所以有必要进行回收书籍类型的细分，我们要把废书进行细分，把专业等区别开来,并进行分类定价。我们的回收并格子店转卖的书籍一般为专业方面的书籍。2。4、目标市场我们的目标市场为佛大的学生,当我们的规模达到一定程度的时候我们会扩2。4、市场定位都可能成为我们的定位对象。2。6、价格定位程度、被需要程度及书的原价进行衡量定价,当然我们的价格是绝对要比学校的52。7、潜力市场三、竞争分析我们既通过向在校学生回收二手书籍(以为广大在校学生提供一个展销自己书籍的平台从而为他们获取更大的利益。所以，我们的对手理所应当会是现有的废品回收站(游动式废品回收人群)和网上(1)废品回收站(游动式废品回收人群)而且,作为在校的大学生，我们也不会把少量的书自己拿到离校园较远的地方去买，所以，市场上的废品回收站只是我们的间接竞争对手.而游动式废品回收人针对此类竞争,我们一方面要提高我们的诚信度，而且要以相对高价回收；(2)网上书店段让消费者停步,网上书店不存在一般书店的店面问题，开书店的成本没有一6(1)由于本公司虽具有在运营模式上的创新模式，却并不成熟，但是其在品回收站等,这种现状就说明了我们推出的服务在社会上获得肯定之后或许会引中植入对“‘书’纽站”的介绍)；另外，由于市场上存在大量的游动回收废品这部分公司的合作会给我们公司造成比较大的威胁。这种情况，我们可以加强本公司的内部管理和制度完善,逐渐提高我们性及低预算的特点可能会成为山寨的模仿目标,一旦出现山寨版的“‘书’纽站”将会对于我们公司在一定程度上产生不可避免的影响.手机可以模仿三星、诺基亚等的功能，但是却永远没有,所以我们要致力于品牌的打造，用优秀的品牌价值我们制定以下的合理策略来阻止对手的介入：3。4、核心竞争力分析源√√××××××√×√×7和最大利润来源的五大特征.4。1、我公司的市场和竞争优势4.2、成本的构成及销售价格制订的依据由广大在校大学生直接提供，我们只收取相应租赁费.而向学生以废品的形式回收的价格则有市场上的价格决定。4.3、顾客为什么愿意将其物品投入我店展卖，消费者为什么要选择我们?我们为广大学生提供了一个可以展卖书籍的平台,将其书籍向全校进行宣传,有的书籍更便宜，而且种类很多，重要的,大家的积4.4、开设连锁店4。5、传单促销我们公司本身也是相当重要的。8公司的(1)在资金允许范围内，我们会在学校公共场所如：宿舍楼下、饭堂门口、(3)其他宣传方式。5。1、总体战略低碳环保,最终达到共赢.服务消费者使消费者花少量的钱得到自己想要的东西，提高自己的生活质量。致力于为客户销售二手物品,解决客户住房空间不足，以及更新换代产品的合理处理等问题,一定程度上减少客户的开支，并且使客户加入到节能环保的行列，为可持续发展做出自己的贡献。2。员工必须受到合理的管理制度的保护。5.2、发展战略(短期、中期、长期目标与发展方向)从公司开始成立，我们就要致力建立良好的公司形象。我们的宣传和9我们会在公司管理团队内部培养专业的公关发言人，发布最新动态.5。3、公司的扩展资源，这将更加提高我公司的竞争能力。同时也可从连锁店获得利润。第一阶段：短期目标(1-2年)(主要针对在校大学生)事,又得到了一份合理的报酬。在大学生这个中下层消费群体存在很大的吸引力.,特别针对是在校大学生以公司的模式通过销售场相对容易。主要顾客，最重要的是,随着时间的推各大学有一定的知名度.与此同时我们将争取用优质的重点是通过倡导绿色，低碳顾客的物品处理问题,并使顾客得到合理的报酬，消费者得到想的环保意识.紧接着开展贫困助学献爱心活动，我们将收购的书籍那些渴望知识但是经济贫困的大学生.从而，提高自己的知名(拓展相关市场,打入珠三角地区，增开连锁，进军整多给我们的家园留点绿色.使我们国家也可以向西方国我们会获取更多的利润六、管理制度6。1、管理架构的需求.(1)实现自身的核心价值观，追求合理利润利润，利润是追求企业目标的必要手段,(2)让制度运行企业6。2、员工管理企业最有效的员工管理方法是制定行之有效的激励制度,让员工看到自己光明的未来,定期对员工进行思想教育，使员工认识到公司的命运与个人的命运是育使员工认识到自“‘书’纽站”五年后管理结构图(初步)“‘书’纽站”五年后管理结构图(初步)6.3、鼓励创新创设一个内部创业投资基金；公开表扬有创新表现的员工等。6。4、培养自家成长的经理人防止管理断层。企业的内部晋升制度能够有效激励员工，也有利于企业的发展。管理框架图：市市场总监运营管理部财务总监人力资源部信息部策划科财务部客户服务部审计部七、财务分析7.1、资产负债表金计益总计第二、三年//////000000000942980//////00/////////////7。2初期阶段的财务计算及分析元，其他杂项开支预备金1000元)。2．初期阶段运营阶段的成本主要包括：宣传费用，废书收购费用,工具及器材购置费用,场地租赁及装修费用，杂项开支等。利润估算★利润点一(二手书转卖)：★利润点二(废书、纸出售):★利润点三(格子铺租赁)：我们的店铺主要由格子铺的形式租赁出去。我们的初期店铺大小大概20平方米，我们所以在初期阶段,我们的资金在一年之内可以完全回，且利润率为%1400。我们的短期目标设定为一年,待我们学校市场稳定后就准备扩大业务与市场，进入中期目标.第二阶段的财务计算及分析进入中期目标后，我们资本得以扩充,所有的投资都加大。规模也延伸到佛山乃至整个广东.因此会有更多的开支，诸如聘请工作人员，请专业人士做财务分析等等。总支出:职 (8000—800)/12/12=40,第一年需要折旧月数为11月，所以第一年折旧额为40*11=440(三)，投资回报率=年平均净利润/投资额=(988640+1194090+1190490)/3/140000=4.68则投资回报期为约3个月。大市场。最后进入我们的第三阶段，征服整个华南高校市场。单位：(元)84000240000980000/第八部分风险资本的退出8.1、撤出方式:市场是敏感的，它处在不断的变化之中，所以我们必须考虑到市场的风。当风险来临时，我们要考虑是否还能再继续生存下去，如果不能，那就必须果断退出.首先我们可能面临的风险会是由于追尾效应会相继出现很多同类市场,这样我们收购书的量肯定会减少,相应利润也会减少。考虑到现阶段我国的法律机制的不够完善,并结合到我们公司的现状，风险资本以收购的方式退出比较适合本公司的实际情况.为此,从稳健的角度出发，我们除了创造尽可能优异的经营业绩,还将注重做好与相关大企业之间的沟通和合作，为将来可能发生收购公司可以发展此种“试消费”模式,同时占有了一个范畴面广的顾客团体，这对于相关行业的公司有很大的吸引力，特别是想通过以此模式