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文档简介

第三课基本战略模式2023/4/10星期一倪昌杰1战略模型选择战略一:总体战略(发展、稳健、退缩战略)战略二:战略经营单位战略(波特模型)战略三:职能战略(营销、质量、人力)2023/4/10星期一倪昌杰2战略分析得到的结论是环境:哪里有财富,哪里有陷阱内部:哪边有力量,哪边有缺陷2023/4/10星期一倪昌杰3战略选择的任务战略模式实现利润的模式2023/4/10星期一倪昌杰4战略一:总体战略发

展稳

定撤

退倪昌杰2023/4/10星期一5通用案例115年历史爱迪生创立350家工厂50个战略经营单位年销售:250亿、年利润:15亿全美样板2023/4/10星期一倪昌杰6三大威胁日本的竞争大部不赚、大部下滑机构臃肿、盲目自大2023/4/10星期一倪昌杰7韦尔奇的愿景建设21世纪领先、盈利、发展的通用2023/4/10星期一倪昌杰8通用案例三圈理论数一数二组织减肥资本买卖小公司灵魂2023/4/10星期一倪昌杰9三圈理论=使命核心产品核心服务核心技术2023/4/10星期一倪昌杰10核心产品照明大型家电汽车制造交通汽轮机成套设备制造2023/4/10星期一倪昌杰11核心服务金融信贷网络信息服务建筑与设计核能服务2023/4/10星期一倪昌杰12核心技术工业电子医疗系统工程材料航空航天飞机发动机2023/4/10星期一倪昌杰13踢出企业微电子、广播小型家电、开关齿轮电线电缆、中央空调石油化工、移动通讯电视音响、电动机变压器、发电机2023/4/10星期一倪昌杰14数一数二=目标只有行业老大才能生存不做第一就做第二2023/4/10星期一倪昌杰15通用案例员工:41万降至21万(扩展后达:40万)副总裁:50名降至10名卖资产:100亿买资产:300亿1998年:资本最强的公司;全美销售第五:1000亿全美利润第二:240亿2023/4/10星期一倪昌杰16实施战略的重要一招办

学克罗顿学院2023/4/10星期一倪昌杰17战略培训320名高级管理者:

4天/年428名计划专家:

14天/年10000名中层管理人员:

1天/年巨资培训,天价收获2023/4/10星期一倪昌杰18韦尔奇成功的密码认清事实——环境的事实、产品的事实、人的事实,坦白地承认它,然后采取果断的行动迎接挑战。用这种方式,不论是生活还是工作,你都会成功。2023/4/10星期一倪昌杰19战略一:总体战略发展战略稳健战略退缩战略2023/4/10星期一倪昌杰20发展战略1.

现状发展战略(规模扩大)2.

嫁接发展战略(相关横向)3.

纵向一体化战略(价值链的双

向延伸)4.

横向一体化战略(多元化)2023/4/10星期一倪昌杰21现状发展战略规格系列替代市场系列延伸份额扩大的轨迹扩大市场真空对手份额开发渗透现在销售保护2023/4/10星期一倪昌杰22嫁接发展战略杜邦模式2023/4/10星期一倪昌杰23纵向一体化战略福特模式2023/4/10星期一倪昌杰24横向一体化战略三菱模式2023/4/10星期一倪昌杰25SWOT应用利稳健战略发展战略稳健战略弱强退缩战略险2023/4/10星期一26倪昌杰总公司的战略发

展稳

定撤

退2023/4/10星期一倪昌杰27战略二:通用战略(波特模型)竞争战略的核心是其他战略的基础原理非常简单2023/4/10星期一倪昌杰28复杂的,就是简单的利润

=售价

-成本2023/4/10星期一倪昌杰29原理越简单,道理越深刻利润

=售价

-成本增加功能扩大规模提高品牌2023/4/10星期一倪昌杰30求得最大利润的两大途径增加功能:产品差异化扩大规模:成本极小化2023/4/10星期一倪昌杰31市场定位选择也只有两种:全部的行业市场局部的行业市场二者必居其一2023/4/10星期一倪昌杰32波特的通用战略模型战略选择差别化低成本化所有市场21市场定位细分市场432023/4/10星期一倪昌杰33波特的通用战略模型差别化战略的优劣优

点不

足满足特殊要求形成功能壁垒培养顾客忠诚增加谈价能力防替代品进入成本过高出现更强的差别化顾客转移顾客总是对价格敏感竞争对手推出价廉物美产品2023/4/10星期一倪昌杰34波特的通用战略模型成本最低化战略的优劣优

点不

足形成价格壁垒防止新进入增强和供应商的谈判力度降低替代品的进入顾客需求转向竞争者开发出更低成本的产品竞争对手采取模仿策略保持强有力的竞争优势2023/4/10星期一倪昌杰35波特的通用战略模型局部市场集中的战略优劣优

点不

足目标市场瓦解竞争者打入资源合理匹配客户忠诚度存在较大的利润空间高价位被低价位击败2023/4/10星期一倪昌杰36波特的通用战略模型四(三)种选择组合,是三元素的匹配:外部环境内部资源经营偏好2023/4/10星期一倪昌杰37汽车行业的赌盘福特的T型车通用的多样化风采丰田的杀手锏2023/4/10星期一倪昌杰38非价格竞争安索夫非价格竞争战略模型产

品现有新现有市场渗透市场开发产品开发产品增值市场细分新2023/4/10星期一倪昌杰39合作战略思科、戴尔模式2023/4/10星期一倪昌杰40利润模式的变迁资本延伸战略外包延伸战略知本延伸战略利益纽带战略2023/4/10星期一41倪昌杰战略四:职能战略(营销)八面推进战略2023/4/10星期一倪昌杰42战略三:职能战略(营销)20032004200520062007产品渠道价格计划完善推进建分厂新产品建网分析调研运行推进设计推进推进强化客户中心推进审计品牌推进海外调查完善2023/4/10星期一倪昌杰43战略三:职能战略(营销)20032004200520062007市场服务组织开发计划

实施

海外扩张完善完善流程建立

实施推进推进推进调查市场部计划培训推进

考核调整人力实施

改进工薪制度

推进

调查2023/4/10星期一倪昌杰44战略三:职能战略(质量)逐步递进战略质量完美质量预防质量保证质量检查2023/4/10星期一倪昌杰45其他战略国际化战略品牌战略联盟战略虚拟企业战略战略簇群文化战略资本营运战略2023/4/10星期一倪昌杰46着手写文章了2023/4/10星期一倪昌杰47战略设计书提纲企业使命环境分析竞争对手目标体系战略设计部门任务资源分配机会分析应变策略2023/4/10星期一倪昌杰48第三课:战略模式选择关键词:竞争战略、低成本战略差别化战略、集中战略先动优势、先动劣势、标杆学习2023/4/10星期一倪昌杰49各种战略模型的要点总公司的战略:发展

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