年安徽霍山县某商业地产项目全程营销整合报告

前言本营销报告是通过对霍山县城当地房地产市场的了解，对霍山县城的商业现状和商业走向的把握，以及对当地居民的购房消费习惯和生活消费心理进行了统计分析，而进行的一份比较合适于本项目的综合营销策划报告。本营销策划报告分为市场部分、策划部分、销售经营三部分，本报告将放弃一些报告的常规做法，抛弃成式，言简意赅，直抵目的。第一部分：市场篇前提二、****所在地商业发展状况1、****所在地商业竞争态势怎样2、目前霍山主要经营的商业情况三、霍山县商业地产市场状况霍山县房地产市场的总体情况怎样霍山县商业地产的销售方式怎样霍山县商业地产消费者的构成霍山县商业地产的经营方式霍山县商业地产面临的主要问题有哪些目前霍山县有哪些商业地产在售，其情况如何株7奥、李瓣霍山县商核业消费层次构慨成分析芝庸四感、揭***疫*否有关情况闲1毯、眉***龟*递项目的基本情捏况。蚁2恨、线***晃*延项目劈的机SWO抓T注分析抓3粮、票***笼*蚂的发展前景单五、项目综合串分析辆六、项目目前去所面临的问题（一）前言（二）问题按（三遥）久***遭*窗项目的知名度状、认知度分析剂（附表如下）亭（四）客户信姜心及策划之解悟决一、前提暗认识市场的意禽义：一切策划差的基础是市场汉，脱离当地市画场的策划是空梅中楼阁，在房珠地产策划业摸瞧爬滚打多年的理我们深谙此道伏。为视把握霍山县房视地产的状况，跪我们对霍山的族市场进行了专胁门调研。以下赢主要把本项目右周边市场的商下业情况进行阐招述。舌二盐、真***众*贴所在地商业发烘展状况闻1步、麦***适*赵所在地商业竞浊争态势怎样？剧霍山作汗为浪*妨*符地区最发达的急县城，经济一景直爽居碑*响*酒地区各县市之嘉首，工业经济冲虽然很发达，座但商贸方面还亦处在一个起步技的阶段。商业贪地产的发展也补主要还处在商蒜业的最初模式滑“俊一届点乒”巨式结构蛾—棍—航就是只有一个图商障圈挨—团—铲县城中心区域波文庙广场、中开兴路商圈。这嘉样使得霍山整擦个商业发展速道度和发展态势枣都很慢，所以伍利用好目前的纳“脸一沾点星”拒式结构，才能慕有效的让霍山轧商业升级换代追。社2御、目前霍山主渠要经营的商业退情况计由于霍山的房辞地产刚刚起步阴，新的商业物偷业还没有真正煌经营起来，目跨前整个霍山县改城主要的商业蔑情况如下：规模扇文盛路、中兴予路、迎驾东路泉、迎驾西路，粥共计店岛门锁33倡6墨间。总营业面概积茫约廉1000谨0勾㎡。霸从经营面积来午看，商业经营仙一般以每间为暴单位经营；单寇位经营面积一薄般货在捏1扔8奶－捕2形8铜㎡。经营种类所文盛路、中兴内路、迎驾东路斩、迎驾西路经填营商品种允类福3量7筒种。以服装、降鞋类、化妆品堤、家电、小百铲货、五金工具柏、文化用品、粘摩托车、阿建材、通讯器撇材为主。销售临以零售为主。3、经营方式胜文盛路、中兴颂路、迎驾东路酒、迎驾西路的棕经营方式有独努立商店，连锁丛商店，专业店欢、专卖店、便狼利店等。区域婶内缺少超级大吴型综合市场、晨购物中心、仓郊储式商场等。4、经营状况雄文盛路、中兴股路、迎驾东路染、迎驾西路位追于新老城的中唯心区域，人口缸居住密集，又酬是传统霍山人宗消费的主要街赌区，一般生意槽红火，经营状迟况较好兄。5、商铺特征具文盛路、中兴破路、迎驾东路或、迎驾西路商志业铺面一般都贡集中在一层，凤除有部分家具扇商场、餐饮酒性店放置在二层源外，商业经营还均在一楼进行灾。6、租金状况竞霍山五个商业捷集中区租金普附遍较高。市场饲租赁价：以中残兴北路商铺租故金价格最高，表每平榆米蜂7招5蓄元赢――粉9市0强元左右；迎驾急大道板块商铺枣租金每平米伶约叼3锈0影元嚼；文峰路古楼傅商城商铺租金返每平物米库2缎0呜元左右。炉三、霍山县商春业地产市场状痒况袭1撞、霍山县商业科地产市场的总合体情况怎样？掩目前霍山商业供项目较少，这抖个与霍山目前昆的人口数量以页及霍篇山镜“筛重工业，轻商享贸精”适的思想有关。梨霍山现在商业广没有格局，还凯是处在传统的芬商业里面。从沾目前收集到的耗资料来看，目捕前霍山商业地肢产的销售状况煤一般，在售的互几个带商业的眼项目目前销售恶并没有火爆情获况的出现，而剑是推出的量非韵常少，壳除俩***达*影外。虫2蚕、霍山县商业登地产的销售方斥式怎样？俩霍山目前在售驼的楼盘中，由惧于推出的量少鹿，所以销售没忘有所谓的例包租概念，没终有资本回报率脊等现代概念。适整个销售方式脉还是很传统的团方式。招3帅、霍山县商业奴地产消费者的磁构成？赛A元：本地做生意运的是购买商铺典的主力。在一回个商业项目的绩购买者的组成伶部分中，少帝则势60-70给%款，多药则棒90迁%什以上，都是自形身做生意的。诚B届：公务人员占御了其余部分相氏当大的比例。获4脱、霍山县商业竟地产的经营方满式？陷从受访者购买货商铺用途分析薪的市场调查结州果来看，购买样商铺命用于自己经营民的超过半扒数漫57资%伪；出租的数占状8开%仅。自己做生意思还是出租不确径定的拳占妇35违%事。烈Freque予ncy块Percen证t蹦Valid尚Percen塑t晃Valid狠自己做生意纲68赛57肢57飘出租，收取租铸金眠9事8瞒8爬都可以，自己议做还是出租到锐时再说兆43驱35疫35需Total胸120品100胶100秋5脚、霍山县商业送地产面临的主锻要问题有哪些护？弟霍山商业地产式目前所面临的缝问题首先主要些就是怎么打破搭原有商业环境铲，怎么让那种港小街小贩式商化业升级换代；累其次是怎么样壁引导众多商家工投资商铺的热受情，让商家知从道砌“盟最贵的价望格扮=币最好的商慧铺榴”泰；呀再次是引导消挎费者对购物品捡质的追求，让玩他们往更好的盼购物环境里购参物；最后就是宾营造出一个真萝正与之匹配的冬商业地产项目按。撕6比、目前霍山县鼠有哪些商业地需产在售，其情娘况如何？碑霍山目前在售翁的商业项目较罗多，除衡山花坡园以外，另外菊八家项目均有殃商业已启动销债售或待销售。英譬如：躺绿色商城与大距地花园进驻霍做山房地产市场尊较早，商业部烧分已经启动。兔而绿色商城是牵以茶叶为主的选商业市矿场品0威2软年销售至今已熄经基本销售完伍毕，但由于是膜专营茶叶的市呈场，受季节等展因素的影响经焦营情况较差。场大地花园商业砍销售情况良好白，商铺空置率剃较少，原因主筹要是进驻霍山酷较早，商业启关动较早，部分通商业已经启动魄。目前大地花殿园的商业重心忍主要放在大地检购物中心上贩，霞大地购物中心悼总建筑面厨积掀3姨层约顽1510夜0壶平方米迅，每层营业面猴积揪为颠500访0惰平米，是目前削安徽省县级零伤售卖场单体营把业面积较大的谣一个购物中心果。室内层高唐4.户8具米嚷；车位兵约泄12卵0凡个。预计尺0壤6腥年五月一日稼正式营业。目者前正处于招商谁工作状态。说7民、霍山县摄商业消费层次汽构成分析宰霍山县中心商诞圈的消费力大梳致由以下两个灰层次构成，是眉一个比较明显桶的喜“督二元结吨构谈”弦。秆“吵一是元船”售：商圈辐射范挑围内常住居民纠这一部分消费但者的消费集中口在日用品（衣枯、食、日化）冠及耐用消费品完（家电、通讯甘器材层面）。咏由于霍山县人理均收入比较高赵，消费力相应纳较强，同时随弊着居民收入及沃消费水平的提骨高，以及大量词住宅项目开发演带来的外区购仓房者流入，消撒费力还将进一菊步放大。敢“蠢二致元对”俊：企业职工贡霍山县有一些倍大型企业，由锐于职工人较多自，效益较好，显也是重要的消施费力构成，以利世林照明、迎材驾酒厂等为代揭表。特四玉、叠***顿*随有关情况黎1闯、本项目的基芒本情况具项目位于霍山砌老城区文庙周梨边，规划总用糠地面式积机33爹6联亩，总建筑面愚积告2要5横万方。吐其中：住宅总挖建筑面积堪13094苏4打平方米企，商业总建筑穷面趟积句8306财5液平米贿容积率警：辞1.7淘1夸建筑密度行：窃40.6旗%在绿化率郊：饰41.5%症梯总户数驴：吓160巴0衰户城一期：搜商铺面积箭：促12644.待0省6返平米；住宅面奇积草：峡5948.炕5芒平米环整体规划：脑以文庙为中心答，依托城市的俯中轴线责――俊中兴路，形成尽以老街为特色震的城市文化轴予。询2茂、凤凰城项目表的桌SWO咱T驻分析色优势泳（她Streng箱t叹h观）：完位于金寨新县梦城最繁华、最躺重要的的核心岩地段，人流量汁大，商业繁华要。循政府关注度高诸――斩本项目做为金壁寨县最大的老丙城改造项目，蝴无论是相关政射策还是项目开难发都受到了县收委、县政府的毯大力支通持赏.蜻随着霍山经济梢飞速发展，群牢众渴望改善商帜业环境，商业世都需要升级换地代。门项目周边交通匠方便，配套齐躲全。呢劣势续（津Weakne房s妥s絮）：渴本项目与地块编对面的世纪新蚊城的商业产生佛重要的冲突。束江店目前的人叙口数量还没有踏达到需要十几开万方（包括世苦纪新城的商业臭街）的商业街觉需求忠商铺设计超前默，金寨人接受锅需要一段时间东机遇此（刷Qpport携unit型y但）：灭霍山房地产业城整体发展态势泻良好，商品房合空置率低，商策品房需求量较卧高。宴霍山房地产销备售目前还停留泪在传统的销售趟模式上，缺少冻正规专业的销结售队伍。散霍山商业大部蔽分还处于作坊圣式经营，商铺柿面积厨以泊2公0晶平米左右为主防，圾而弯*百*省新城项目的推营出将填补霍山佣商业的这一空模白点。底威胁攀（怜Threa泻t谜）：苏项目是目前霍皂山最大的老城盲改造项目，拆警迁量较大；浑安置工作艰巨施，如果举措不棵当将严重影响份项目的开发进垃度及后绪工作橡的安排。斧目前霍山浅除灾***序*熊外还有八家在层售楼盘，虽然或从规模、产品阻品质等方面无裂法与本项目竞袍争，但他们价犁格的优势将会腿对本项目构成捡威胁。特别是加大地花园，距退离本项目较近卡，进驻霍山较方早，有着较强书的知名度，一牵期、二期已有饲部分入住，在挎本项目的后绪驼开发销售中，荒大地花园将是丰我们较强的直掠接竞争对手。考3梦、见***盯*坚的发展前景添霍山商业积蓄灰多年的购买欲悦望即将爆发。愁整体经济的快陷速发展需要升蓬级换代的房地颠产产品。浇就发展潜力而疗言，由于硬件阿设施、业态模去式、经营规模缸的优势乌，分***象*炉的发展潜力将胡在霍山史无前梢例，以长远的平眼光来看宁，颜***永*妇的前途十分光把明。架五、项目综合举分析愁霍和山编***数*派对于霍山这样点一个县城人锋口隶9帽万，县域人口捡约蚕3瓜7戚万人的县来说角，商业的最大目市场容量约舰为扩1恢5鼓—暗2丧0呼万平方米。而捡目前霍山现有肌商业约恋为倒3讨5织万平方米（含膊旧有商业、新烈开商业、已确伸要开商业），亮已大大超过其恒能容纳的商业袭最大市场容量超。一菠个禾9按万人口的南县城趋有猫3左5聪万平方米的商课业是个什么概势念呢？举个形更象的例子：按吼照县城人口计门，每人平均兄摊椅4旁个平方米的商营业，按照农村让人口算，每人稼平均华摊酒1双个平方米的商漫业。也就是说卖，如果全县城赢的人（包括老束人、小孩）都浑上街购物，他科们平均分配到惊各个商业网点时，每个人的购腰物空间大概择有蔬4沙个平方米，血在河4趁个平方米内空杆无一人。按照稿农村人口计算渡也一样。这是泉一个想起来可凡怕商业竞争局脊面。安徽的另必外一个城市淮赞北的商业地产贿发展历程更能枣说明问题额：居200码4鬼年，淮北的商河业地产总体量碑达到烦了方2勤9重万平方米，而扯淮北当时全市培人口大脸概艳2捐8镇万人。也就是陈说平均每人的织商业面积大概抚1勤平方米味。此时的商业六整体销售极为约困难。此后淮瞧北的商业地块那除了拆迁，没急有一个项目敢蛮上马。就是现稍在，淮北当时眼很多新兴的商磁业还没经营起细来。因此，对贺于象淮北、霍陷山这样的内需僵性商业市场，包商业物业的容扑量是非常有限累的，过度的商神业会造成激烈者的竞争。霍山恰商业的价格基锅本上与该城市站的人口和经济扮状况基本相符乘合。从产品上宿，霍山商业产孟品设计相对陈显旧、落后，不宴利于商业经营纸业态的升级换笼代。摆以上是对霍山欠房地产商业市绍场的概述和预唇测：可以初步刷得出结论厚：网1哨、霍山商业已桨经超饱和，市缝场竞争激烈残浩酷搞2痕、霍山商业价栗格已经到位，他上涨空间不大复3秧、霍山商业产耐品设计陈旧、抵落后，与现代歌高档商业经营蔽业态不符像曾概回到本项目，昼由于本项目位岔于县城中心，太是传统的商业顷中心。地段和但人气是消费者悼最能认同本项效目商业的因素凝，同时也是消研费者最关注的昏两个因素。因随此，本项目商贫业被大多人认捉同、看好，销倚售的难点就在架于价格，尤其醋是总价。由于勒本项目一期产址品是一、二层哈联体，而且按怕照现代商业经选营业态布局设示定：大开间、图大进深。因此姑，总价对于霍揪山人来说，是平不可逾越的购汉买障碍。除了伴价格之外，茧由于是开发商路是外地人，再趴加上曾经发生纪过外地开发商拆在本地外逃的率事件，因此消只费者对本项目疾能够建成持观航望、怀疑态度盆。最后一个是悲本项目有部分掠内街，消费者橡对以后能否成指行成市也抱有亏怀疑态度。傍结论恐：观***恒*瞒项目商业部分漫风险较大，获机利较大但不稳州定，是本项目梢风险的最大承串担部分。本项筑目最后能否成涛功以及能够获沫取多大利润，鹊商业部分将会奴是关键所在。总结论立整体而言顿，桐***脆*饼项目是一个较乐为优良的项目闸。其利润主要届来自于住宅和傅是商业（分摊国），其风险主舰要来自于商业哄。控制风险的怪关键有四：一叨是控制成本；某二是控制产品滴设计；三是控行制开发和资金鸦投入节奏；四田是成熟强大的陪营销力量。诱六、项目目前湖所面临的问题（一）前言由如上分析所述池，本项目的最旺大风险是在一烂期的销售，而堆一期销售的最误大风险和利润立在其商业部分木。因此，以下姜部分问题、解伯决方案及步骤埋主要针对一期萝商业而言，一势期住宅略有涉销及。特此说明辟。（二）问题销售方面1、价格过高括价格过高有两支方面的因素：项一方面是单价痰，另一方面是票总价。鹅单价：阀除挥*腰*装街均价遣在男500裙0容元庄/芒平方米左右外蹈，其余商铺均昨价铃在影700拦0届元切/惑平方米以上（狂全部是联体商驻铺）。这个单相价在目前的霍支山市场来说，遮太高了。花总价：由于单客价过高，而且形本项目按照现漏代商业经营业同态设计，大开雪间、大进深，立其一、二层联芬体，面积大都逼在话20腾0轮平方米罩左右，这样总笔价大都胁在东10伟0萝万敲/驶套以上。这与墙目前市场能够今接受的总价存新在着巨大的差百距。理由如下：尿A烘、待从霍山消费者罚调研问卷统计姥的数据来看好，霍山购房者绞对本项目商铺粉价格区间（单摇价）的认识及肃接受程度如下个：箩（睛1货）认为本项目渗商铺价格确在晒400们0羡—醉—玩800君0贸元监/育平方米的荒占近50店%鞭。说明有近一圾半的人还是大粘致知道这个项征目。礼（铜2笼）对本项目商播铺价格的承受智力调查中，钟有锯61妖%民的被调查者认汇为价格太高了分，难以接受片；础27辆%货的被调查者认臣为价格有点高游，勉强接受。跳抛开被调查者顾希望价格越低反越好的心理因东素影响，此数凡据直接说明本滔商铺价格在购惩房者心目中绝叔对是高了。变（浆3初）在对本项目付商铺每套总价礼认知的调查中姑，历94突%复的人认为本项雄目每套商铺的茄总价并在判5胸0宰万以下，联系螺到再有错80芒%么的人认为本项折目每套商铺的锻面积在困12饱0世平方米条以下，这与我老们项目的实际苍情况严重不符旨。这说明两个塞问题：一是项兴目的有效信息汉没有传达出去炉；另一方面就母是上述数据从贪某种意义上讲科就是消费者理挡想中该地段商绢铺的理想价格复：爪约雁500呢0秧元蜘/斧平方米左右。绸对此心理价位美进行买家修正墓：消费者能接坟受的商铺最高坦价格不超燃过声600弊0区元侧/葛平方米（指外芝街）。这个数旋据与后面根据越租金、根据市哭场同类产品比是较得出来的价集格结论基本一誉致。枯（误4笑）在认为本项酷目商铺最大缺联点的调查中，早有勒58通%糠的客户认为是营面积大，总价吧高。章有翻14曲%业的客户认为有水内街，将来无傅人去购物。这舰是价格高的另秀一个侧证。洪结论：秘根据问卷调查犯所获取的数据燃分析可知：在后霍山购铺者心检目中，本项目奸商铺单价太高狼，超过购房者泡心理最高预期放约援100坟0滑元谜/港平方米。方对谣***纹*胁项目商铺价格稼的承受力分析博B佣、从本项目附民近店铺的目前托租金来看，部文盛路商铺平斜均租金博为喜3味0旗元蜜/竹平方米；中兴蚕北路平均租金面约捞8金0黑元循/盾平方米；鼓楼洋内街的平均租嚷金区为反1担5塌元涝/纵平方米（均指榨单层门面租金边）。由于霍山伞的商业以中兴日北路中的文庙服为界，最繁华震的在文庙以南序的中兴北路部旦分。本项目位乡于文庙以内，踢与文盛街相对杠，因此，文盛默街更有相似性醋。根据正常的鼓商铺投资回报乞年限沙为忧1讯2蚕年，可得出本枕项目外街商铺炒的价格约益为余30*12*吩12=432饿0饮元治/塘平方米（此为登单层价格，不弃算空租期，以巧文盛街的平均贤租金为参考）值考虑到新旧、娘建筑结构、位臭置等修正，本董项目外街商铺凉（单层）的均声价勿为假800群0碰元扯/烘平方米（修正方系荡数敬1.聪8塌），内街的商路铺（单层，以拌鼓楼内街的商贫铺租金为参考驰）经过修正同坐样可得出内街霜（单层）的均恢价解为税400体0挂元陷/灯平方米。由于撑本项目周边商李铺无二层，因唤此参照商业惯灿例并结合霍山姑住宅的售价，猫本项喘目外街二层商禁铺售价为一层华商业的一半，笑即秋400裁0贿元朋/关平方米，内街伍二层商铺为其予一层触的甜2/叼3什，暑即弯250谅0病元爪/炉平方米。综合届起来，本外街疲商铺的市场能赌接受均价富为穿600香0狮元财/废平方米；内街锄商铺市场能接边受的均价奔为牲320瓦0新元谊/窝平方米。荡结论：哲本外街商铺的姐市场能接受均竹价甚为拔600及0兵元围/辈平方米；内街梨商铺市场能接职受的均价他为馅300网0目元眠/傻平方米。（一要、二层联体价捡格）锋C皂、从本项目的俗市场竞争对手项来看，案因为本项目地蒸段的不可复制年性和无可比拟毯性，本项目商浓业无十分恰当梢的竞争对手钥。迎茧勉强说来，大隐地花园可算一册个。大地花园黄沿街商铺单层岁报赵价嗓600使0惰元严/鸽平方米。综合坑比较，本项目债外街的商业单东层价居为作800棵0形元凑/乞平方米左右、哥内吃街态400傅0务元挪/践平方米左右高笼出市场情况的笋幅度较大。翅结论：籍无论是从单价砖还是从总价上档来说，本项目壁的价格都是严堵重脱离市场、叙高出市场行情桐的幅度较大。里2笋、各套商铺价态差没有拉开，睁造成每套性价竭比不均衡，且湿无销控，销售呈失控。神本项目商铺在仗定价时，没有贞根据内街、外劲街，各个铺的无位置、面积、墙朝向、人流动设线、购物习惯许等因素来确定鞭每个铺位的价姨格，而只是根挡据均价，一条运街上每个铺位企的价格都是一务样。同是内街芬，南面的商铺捞比北面的商铺树几乎贵防了碗200告0录元要/衔平方米。（住冰宅的定价也是怕一样，一个楼绞层的价格都是礼一样。且楼层默价差不合理）剧在实际销售的见过程中，由于音资金和销售速驴度的压力，无桶销控。最后，哥边、角外街等偶较好位置先去泥化，中间、内译街无起色。造昆成后期很大的惰销售难度。钢3境、趟伏案场现场执行设无弹性折扣，催容易造成客户坟流失。衫从销售技巧上俱讲，商业销售问不同于住宅销馅售。商业客户塑都很精明，喜疲欢讨价还价，迫成交谈判周期呢很长，余地也锹很大。因此，里对于一般商业扰销售而言，案浸场必须与较大羡的价格折扣。厅那怕把报价做腹得高一些。阴4植、虽从现场销售人员遵缺乏商业物业龄销售经验，逼钞定能力差。盘商业物业由于钥其目标客户群萍的性质，比住晚宅客户更有眼终光、更有经验滔，而且由于涉许及金额巨大，抵他们更看中未闹来发展、升值帽潜力，投资更鼻谨慎。因此，叠逼他们把钱掏泼出来需要置业泼顾问更多的知贫识、更高的技洞巧、更久的耐渣心、更丰富的妥生活经验、更梁强的信心。以雨前现场置业顾厦问商业物业销命售经验较为欠尘缺，逼定客户违能力差。导致粒客户徘徊犹豫浸不定，很多客饼户既不采取购仁买行动，又不娱放弃。在专业物上讲，戏叫暮“皱临门一贝脚讨”恨欠缺。策划方面随推广缺乏规模坑和针对性：蚊由于对霍山房顽地产市场缺乏连把握，一期主补要卖的是商铺前，而定位却度是耐“松住匹***逼*普，做城市主割人神”衬。这完全是纯绸住宅定位。对舟于目前项目来害讲传达重点错润误，没有体现亮霍山商业新名日片的地位。在扭初期推广时，笔不敢投入太大编，导致每一次齿推广都无法形潜成力度，推广刻的规模优势没繁有形成，项目领知名度偏低；舱同时，对项目梅的首批客源认竹识不够准确，被由于霍山地理横特点的客观情坏况，其实乡镇灵的买家到霍山般来史买穴***系*泳的可能性并不挺大（至少在项平目优势没有全斧面展现之前）晒，首期推广还晨是应该以吸纳警本地的客户为盘主，先在霍山苦打一场漂亮的莫歼灭战才是正俯确的策略。锤2榆、优势陈述不歌清：拼***倦*痰有很多优点，沿那么究竟哪些摄是应该主要推趋广的卖点呢？惕由于对买家的肾消费心理缺乏五透彻的认识，抵只好采用大包卖围方法，将所携有卖点一次性壤全部推出，反太而令市场对项直目的印象模糊支不清。户3贱、卖场不够完位善：水以贵***筛*志的定价，现场轧必须给到买家碧足够的信心和肌感染力。客观逢来说拥，牲***况*土的售楼部在霍门山处于领先地忘位出陶。但是选址有愚问题，本来项省目现场的位置佣就是霍山最好没的位置。所以袜在现场建售楼刮部是最佳的选惰择尼。袍停4眯、抵传达信息明确编，不详细，传嫌达渠道不够丰舱富稼主要传播渠道狼是户外（而且善主要还是农村轮户外）、电视奶、售楼处，工蔑地现场、大牌惊、楼书、折页挨、少S铁P壳活动等。有的管项目受传播手脊段限制，无法勉把项目的进一捕步详细信息传豆达给大众，造树成项目有知名搂度，无美誉度红。作为霍山县现最大的房地产砌项目，就应该邻用固“忌老逢大挥”良的传播方式来耽进行推广。不裂管是电视，还鲁是公关活动糊、隔S约P赌活动、户外等单都要全面启动直，但是需要有咏步骤，有节奏译的来进行推广挺，要明确，不锄要造成象桐城暴的淡“筝兴尔旺大市灵场卷”再那样，桐城所编有的媒体都有谋它的广告，铺背天盖地的，但旱是定位不明确尚，推广没有节带奏，混乱，造鄙成既浪费钱，殊又象蛇个罗“艘卖不掉的盘守子料”怒的感觉。碗Freque咐ncy呀Percen阅t封Valid观Percen陪t冒Valid搂听说过增114刃95坟95忌没听说过俊1较0.8现0.8糊好象听说过然5敞4.2涌4.2泪Total抱120唐100舟100腰（三茫）烂***哪*支项目的知名度服、认知度分析辟（附表如下）知名度：捧从对棵***裹*沉项目的知名度庆分析貌可以看出，垒有纱95脱%冒的人听说间过杯***爬*善，技4.2雅%忠的人徒对疗***后*痰项目的名字较替为模糊，没听扬说过的仅愉占恳0.8哭%疼；这一点我们闲可以看出神，察***务*俭项目在霍山具券有较高的知名咸度。庄Freque借ncy垂Percen败t侧Valid石Percen密t顿Valid留以住宅为主，斜商铺为辅的小宜区痕49零40.8示40.8图以商铺为主，羊住宅为辅的小返区虹65就54.2变54.2速全部是住宅，精没有商铺锅2跟1.7逝1.7院全部是商铺没翻有住宅令0惰0脾0扭弃权贝4芹3.3虹3.3胳Total贷120愉100可100卸认知度谁（执***妹*豆以什么物业类氏型为主）：碌认知度晨（狡***挡*驴商铺以什么建辽筑类型为主）评：袭Freque偏ncy屈Percen损t鉴Valid莫Percen铺t禁Valid挪单层门面誉18结15缺15牢双层门面鲜35修29吨29尤单层也有，双杜层也有佳47钩39赏39骑不清楚音20应17隐17殊Total虑俘120狐食100贯100态Freque喜ncy蛋Percen评t狱Valid艇Percen芝t棍Valid芹路牌上29犁11袄11涛电视字幕洋36芳14浇14评售楼处恢57澡22呀22晌墙体广告耳23非9库9黎电视片刘17证7袍7坛公交车体目43条17果17心宣传单页战51暂20伴20嚼Total降季杂256偏100围100地了炊解讯***粗*功项目的途径第从受访者了歌解改***菊*皇项目的