一村一大《创建小企业》课程形成性考核册参考答案

《创建小企业》作业1参考答案

一、答：今年来，中小器乐在世界各国迅猛地发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世界各国的经济发展中发挥着重要作用，小企业得到各国政府的关注，已成为一个世界性的课题。

小企业的接顶标准：首先，从地域上看，不同的国家，由于其经济规模大小不同，对小型规模的接顶标准不同，一般来说，从业人数是企业大中小规模普遍选用的指标。但一个国家的中型企业，在另一个国家就有可能被视为小型企业，其主要原因在于各国的国情不同。其次，从行业上看，小型企业的时间规模在不同的行业，差异也是较大的。无论是采用企业员工人数、实际收费本领或者是以企业经营额作为标准，小企业的实际规模总是与行业差别密切相关的。因此，中小企业或小企业的规模标准也就基本能反映到企业所在行业的特点。第三，从时间上的相对性看，中小企业或哦小型企业的概念，也是会随着经济的发展及社会变化而不断变动的，虽然确定一个企业的大小规模一般都是采用诸如就业人数、销售收入、营业额、资产额等一些较为客观的数据指标来划分，但用这些数据所确定的企业规模标准会随着时间的变化而不断变化。概念，从理论上讲，小型企业是劳动力，劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产或交易数量规模较小的企业。特点：（1）企业数量众多，分布面广；（2）体制灵活，组织精干；（3）管理水平相对较低；（4）产业规模小，竞争力较弱；（5）“家族”色彩浓。

作用：1、中小企业特别是民营中小企业上市场力量演发的催化剂；

2、中小企业特别是民营小企业是培养企业家特别是创业型企业家的摇篮；

3、中小企业特别是民营小企业是创造性破化的主体；

4、中小企业特别是民营小企业是融资制度创新的载体；5、中小企业特别是民营小企业是民族经济的晴雨表。

二、答：通过观察分析和调查研究结果表明，人们创办小企业的动机或者说创办小企业的优越性主要表现在下列几个方面：

（1）最大限度地实现自身的价值，获得成功的满足感。一些掌握一定专业技能或是者管理经验的专业人才，为了最大限度地发挥个人的潜能和特长，获取个人在事业上的成功，自创企业，谋求发展；

（2）争取更高的利润，改善生活状况。赚取更多的金钱以改善生活状况，是人们创立小企业的最主要和最直接的动机；

（3）拥有自己的企业，可以独立自主，按照自己的意愿行动。有些人由于性格使然，他们不甘心屈居他人之下，主张自我支配生活；

（4）争取较大的自由度和灵活的工作时间。自创企业可以自己争取一个较自由、较灵活的时间和空间，可以无拘无束的享受生活，这也是引发人们创办小企业的主要动机之一。

风险是由于因素复杂性使实际结果和预期发生背离而导致的利益损失的可能性。

（1）风险是客观存在的，无法回避和消除的；（2）风险是相对的、变化的；（3）风险是可测量的；（4）风险伴随着收益。

综上所述，企业的创业风险是指企业对外部环境因物估计不足或无法适应，或对技术创新过程难以有效地控制而造成技术创新活动失败的可能性。

创业风险的来源：

1、技术风险。

（1）技术上成功的不确定性；（2）技术前景的不确定性；（3）产品生产和售后服务的不确定性；（4）技术效果的不确定性；（5）技术寿命的不确定性。

2、市场风险。

（1）难以确定的市场接受能力；（2）难以确定的市场的接受时间；（3）难以预测创新的扩散程度；（4）难以确定竞争力。

3、管理风险。

（1）意识风险；（2）决策风险；（3）组织风险。

4、资金风险，是指因资金不能及时供应而导致创新失败的可能性。

5、其他风险。除上述风险以外，企业外部环境的社会、政治、法律、政策等条家得便化，也给创业的小企业带来了风险。

创业者应该具备什么样的素质，一般来讲，小企业的创业者应该不断进取，勇于创新，既懂技术，又懂经营，充满自信，不畏失败，同时，还要保持身体健康等。5）今后随着“英才师范中学”的落成，学生数量增加，将加大目标市场顾客的数量，随着业务的日渐成熟以及一些新业务的开展，我们将扩展制定计划，扩大市场。

3．1）从第二年开始盈利。

销售收入：60万，65万，95万；

销售成本：25万，30万，40万；

毛利：

25万，35万，55万。

2）税前利润为105万元，税金为53万元，净利润为52万元，根据对市场周期性的预测，盈利持续时间为6年。

3）时间

固定成本

变动成本

半固定成本

第一年

20万

5万

10万

第二年

15万

6万

6万

第三年

22万

10万

8万

4）1月，2月，10月，11月

5）3月，4月，5月，6月，7月，8月，9月，12月

4．1）扩大学生的消费范围，稳定、巩固企事业单位的消费范围。

2）定价：对一些常用的文具用品为全年定价基本没有幅度，对一些受季节影响的文具用品采用一些促销手段。

3）建立销售队伍，对销售代表事项10％的折扣。

4）保持环境清洁卫生，注重商品陈列的整体美观效果，为顾客提供满意的环境，将顾客放在首位，做好售前、售中、售后各个环节的跟进，为顾客做好购物服务。

5）建立固定顾客群，推行会员服务，诚信经商，树立自身品牌形象。

6）设立连锁店，派有经验的业务员去经营。

5．1）派人到附近的人流聚集地派发附有公司简介的促销宣传单，务求扩大公司知名度。

2）很难及时地更新一些产品，使产品达到市场的最新颖，最科学的标准，因为该地区竞争对象较少。

3）经常派业务员到经济比较发达、活跃地区进行市场调研与参观，改进产品的用途，体高产品质量。

4）劳动成本占30％，原材料占55％，咨询及其他占15％。

5）为顾客定做的心意卡、设立专利。

6．1）营业高峰期为每年的3，4，5，6，7，8，9月份。

2）为培英社区的黄金地段。

3）改善业务员的休息条件，以及企业的收款条件。

4）创建自己独特的品牌，从外观到包装都要有新意及难以模仿的技术。

5）随着市场的日渐看好，可能会出现更多的商家，也可能出现一些仿制或伪劣品，所以，必须有更严密的防伪理念。

7．1）业务员：王明，张林，徐燕

设计员：张林

2）王永：全面负责。

王明：对业务员有二十年的管理经验。

3）实行“底薪+提成”

4）业务员为聘任制，聘期五年。

年终根据业务完成情况发奖金为5000-15000元。

5）法定代表人：王永

6）聘请有名望的专业顾问，使企业的知名度提高

8．1）

第一年

第二年

第三年

预计销售收入

60万

65万

95万

成

本

35万

30万

40万

预计税金

10万

13万

30万

2）

第一年

第二年

第三年

预计毛利

25万

35万

55万

净利润

15万

22万

25万

3）每年的第二三季度为现金流入，流出的高峰期，第一、四季度，为现金的平稳流动期，所以，应适度平衡现金的流动时间。

4）业务员王明有多年的文具批发采购经验，能够灵活地控制成本。

企业的盈亏平衡在第二季度开始展现。

9．关键风险为一些新式文具能不能为消费者接受和认可，假如一批新式文具不为人们所接受，将采用何种方式缓解这一矛盾。

10．企业组成：按消费人群所需购买文具。

开始营业：收回第一批成本费。

Ⅴ

企业每个月大致进货日期

每个月大致结帐日期。3个网站是：国家工商局网站，山西省工商局网站，运城市工商局网站

法律网站是：国家工商局网站，省工商局网站。

企业设立的条件：

独资企业法

1．投资人为一自然人；2．有合法的企业名称；3．有投资人申报的出资；4．有固定的生产经营场所和必要经营条件；5．有必要的从业人员。

合伙企业法

（1）有两个以合伙人，并且都是依法承担无限责任制；（2）有书面合伙协议；（3）有各合伙人实际缴付的出资；（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件。

企业解散和清算的条件

独资企业法

1、有下列情形之一，个人独资企业应当解散：

（1）投资人决定解散；（2）投资人死亡或者被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承；（3）被依法吊销营业执照；（4）法律、行政法规定的其他情形。

2、个人独资企业解散，由投资人自行清算或者由债权人申请人民法院制定清算人进行清算。投资人自行清算的，应当在清算前十五日内，书面通知债权人，无法通知的应当在工改之日起六十日内，相投诉人申报其债权。

3、个人肚子企业解散后，而投资人对个人独资，存在期间的债务仍应承担偿还责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。

4、个人独资企业解散的，财产应当按照下列顺序清偿：

（1）所欠职工工资和社会保险费用；（2）所欠税款；（3）其他债务。

5、清算期间，个人独资企业不得开展与清算目的无关的经营活动。在接前条规定清偿债务前，投资人不得转移，隐匿财产。

6、个人独资企业财产不足以清偿债务的独资人应当以其个人的其他财产予以清偿。

7、个人独资企业清算结束后，投资人或者人民法院指定的清算人应当编制清算报告，并于十五日内到登记机关办理经销手续。

合伙企业法

1、有下列情形之一，合伙企业应当解散：

（1）合伙协议约定的经营期限未满，合伙人不愿经营的；（2）合伙协议约定的解散事由出现；（3）全体合伙人决定解散；（4）合伙人已经不具备法定人数；（5）合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现；（6）被依法吊销营业执照；（7）出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

2、合伙企业解散后应当进行结算，并通知和公告债权人。

3、合伙企业解散、清算人由全体合伙人担任，未能由全体合伙人担任清算人的，经全体合伙人过半数同意，可以自合伙企业解散后十五日内制定一名，或者数名合伙人。或者委托第三人，担任清算人，15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。

4、清算人在清算期间执行下列事务：

（1）清理合伙企业财产，分别制资产负债表和财产清单；（2）处理与清算有关的合伙企业未了结的事务；（3）清缴所见税款；（4）清理债款、债务；（5）处理合伙企业清偿债务后的剩余财产；（6）代表合伙企业参与民事诉讼活动。

5、合伙企业财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：

（1）合伙企业所欠招用的职工工资和劳动保险费用；（2）合伙企业所欠税款