2021年自考《国际商务谈判》习题及答案(卷二)_第1页
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2021年自考《国际商务谈判》习题及答案(卷二)_第3页
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文档简介

2021年自考《国际商务谈判》习题及答案（卷二）一、名词解释1.商务谈判：就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。2..际货物买卖、劳务流通、技术交易、国际投资等多种形式的国际经济合作而进行的磋商。国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分，是国内商务谈判的延伸和发展。3.国际商务谈判的原则：是指在国际商务谈判过程中，谈判各方判成功的基本保证。二、单项选择题1.A2.B3.B三、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC四、填空题1.共性、特殊性2.谈判的开局3.现代的谈判模式4.利率风险汇率风险价格风险投资风险。五、回答题1.你对国际商务谈判是如何理解的?物买卖、劳务流通、技术交易、国际投资等多种形式的国际经济合作内商务谈判的延伸和发展。2.国际商务谈判的基本特征是什么?则、影响谈判的因素复杂和对谈判人员要求较高。3.如何理解国际商务谈判的原则?答：国际商务谈判的原则：是指在国际商务谈判过程中，谈判各协商原则、求同求异原则、互惠互利原则、实事求是原则、灵活机动原则。4.简述国际商务谈判的模式。力使对手做出让步。改变其立场，最后妥协并达成协议，妥协不成，定是否采取其中一个或数个途径，以便达成协议。5.简述国际商务谈判中存在的风险答：势的变化或国际冲突给有关商务谈判活动的参与者带来的可能的危害和损失。市场风险：市场风险包括利率风险、汇率风险、价格风险和投资风险。择不当引起风险以及强迫性要求引起的风险。险。在商务活动中，由于缺乏必要的知识，又没有充分的调查和研究以及细心的向专家求教，也会带来隐患。等等一、名词解释1.国际商务谈判背景调查：国际商务谈判背景调查就是搜集、整理、分析、筛选各种与国际商务谈判有关的信息情报资料。2.国际商务谈判方案：国际商务谈判方案是指谈判开始前对谈判目标、谈判议程等预先所做安排的工作方案。谈判方案包括引文、谈判主题、谈判目标、谈判议程、谈判组织成员、谈判时间和地点等内容。3.谈判目标：即谈判双方在各项交易条件下，通过磋商就产品数量和质量上所要达到的标准和程度，包括对技术要求、验收标准、技术培训要求、售后维护、价格水平等方面的要求。谈判目标的确定一般可分为最优目标、可接受目标

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