市场营销专业推广广告策划书

Page1Page15嘉兴学院南湖学院市场营销专业推广广告策划书第三组组长：

目录一市场分析二广告策划1广告目标2目标市场策略STP策略3广告诉求策略4广告表现策略5广告媒体策略三广告计划1广告目标2广告时间3广告表现4广告发布计划5其他活动计划6广告费用预算四广告活动的效果预测和监控附：小组成员名单及分工

一.市场分析

本专业为工商企业培养德、智、体、美全面发展，获得所需的基本知识和业务技能的训练，能从事市场研究、营销策划、销售管理等工作的高级应用型人才。要求掌握基本的市场经济理论、管理理论、经济法规；掌握现代企业管理方面的基本理论、知识和方法；懂得宏、微观经济运行规律和调控原理；掌握高等数学、外语、计算机应用及其他相关学科的基本知识。有一般公司或企业市场调研、营销策划和促销等实际工作的能力；具有从事公司或工商企业进出口贸易业务的基本能力；具有在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面的能力；具有公司或工商企业市场营销信息管理系统的操作和结合市场营销实际修改或开发相应应用程序的基本能力；就业方向大致为公司、工商企业或行政单位的市场营销部门、进出口部门，广告公司、营销策划公司等专业营销机构。

内部分析：优势（s）：1、师资力量雄厚：充分发挥雄厚的师资，加强专业的基础建设，使得学科具有更强的专业性。2、授课计划丰富：在学校的大力发展下，建设具有专业特色的课程，吸引学生。3、就业范围广泛：在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面劣势（w）：1、学科本身实践性相对较弱：2、学科学习广而不精：3、在我校专业成立时间短：外部分析：机会（o）:1、学校开始逐渐重视此专业2、生源逐年增大：随着南湖学院一点点的扩大招生,专业人数逐年增多3.就业面广泛威胁（T）:1、校内学科间竞争激烈,导致专业存在感较低二广告策划1广告目标本次广告的是像大一分专业的同学宣传市场营销专业，改变市场营销专业在现在同学心中的形象，让同学们正确的了解市场营销专业到底是一个什么样的专业，市场营销专业与工商管理类的其他专业有何不同。我们希望通过我们的广告能够使明年报考我们专业的学生增加，并向并不了解我们专业的同学宣传我们专业。让别的专业的同学了解我们市场营销专业的优势。通过广告宣传改变市场营销专业的形象。让很多不知道自己要学什么的同学认识到自己的优点，让适合学营销的同学来选择营销专业，不要因为有很多的同学选会计而盲从的选会计，财务等专业，让好的专业人才流失。2目标市场策略—STP策略S（市场细分)我们广告所面对的市场是大一未分专业的同学，以及大二对市场营销专业有兴趣的同学（可以转到营销专业）。大一的很多同学都不知道自己到底适合什么样的专业，所以又大部分的同学都是听从父母意愿或者盲从的去选择近年来很是火爆的会计财务管理等专业。还有部分的同学是明确知道自己需要选择什么专业以及自己适合什么专业。T（目标市场）我们的广告所面对选取的目标市场是上述人群中对专业选择感到茫然的同学，以及不知道自己适合什么专业，以及盲目从众选专业的同学。我们希望能够通过我们的广告宣传是他们明确自己的目标，是适合学习营销专业的同学意识到自己是适合这个专业的，是盲从的同学不要盲目从众，营销专业也是他们可以选择，或者是成为他们心中的理想专业。P（定位）我们的广告定位是营销专业的课堂氛围，突出营销专业与其他专业的不同，突出我们本专业自己的特点，用我们的特点来吸引同学来选择营销专业，从而达到我们的广告效果。3广告诉求策略我们的广告诉求主要是以我们嘉兴学院南湖学院营销专业的特点来吸引同学。1我们有与别的专业不一样的课堂氛围，我认为这是营销专业的一大优点。2因为营销专业上课不仅仅是要老师讲，同学听，而是老师和同学一起交流探讨，我们学习的不仅仅是书本上的知识还有老师能教给我们的思维方式一个市场营销专业的同学应该具有的思维方式。3以及在进行头脑风暴时所诞生的奇思妙想。都是我们营销专业的亮点，按时我们的广告诉求主要放到第1点和第2点上。4广告表现策略广告主题：营销，快乐学习，轻松生活。广告创意：我们是以营销在课堂氛围以及老师的授课方式为产品诉求点的，我们的创意紧扣我们的主题，我们的主题主要突出了我们的课堂氛围以及可仪的轻松，这是我么通过一年多的学习亲身体验的，我相信这样可以引起更多同学的共鸣。我们学习知识并不一定要每天在图书馆，天天泡自习室，我们也可以快乐的学习，我们也可以在一个轻松的氛围下生活，这样的学习生活可以让同学们是真正的在享受学习，而不是为了学习而学习。由此我们产生了一种想法，何不以我们自身的感觉来描述我们自己的生活从而是同学们产生共鸣，来选择我们专业。我们都是同龄人，我们需要的同样也是他们需要的，我们为之喜爱的亮点我相信一定也可以打动大家。5广告媒体策略由于我们的资源有限，我们的广告有三种形式，分别是海报，广播广告，以及微视频广告。首先海报我们准备在校园里张贴主要地点为大一同学的寝室，以及在大一的自习室分发宣传单页。这是最节省资本的方法但是可以最接近我们的目标市场，大一的晚自习给了我们很好地一个机会，是我们的目标人群可以聚集到一起。而大一同学的寝室都是集中地，这样也起到了目标人群的聚集作用。广播广告的投放是放在学校的广播站的，这个广告是全校同学都能听到的这一媒介形式主要在于宣传形象，广播广告的播放可以使更多的同学了解到市场营销专业，这样的宣传作用可以直接或间接的改变市场营销的固有形象，来宣传真正的营销精神。微视频主要的投放是在学校的微信平台上，主要的人去是那些对营销有兴趣的同学，可以为他们详细及介绍营销专业的特点，视频可以让同学们更加深入的了解市场营销的优势，以及之前对营销专业有误解的同学来了解营销专业的优势，从而逐渐改变市场营销专业给同学们不好的映像，从而提升市场营销专业的口碑，改变现在的招生窘境。三.广告计划1广告目标a宣传嘉兴学院南湖学院市场营销专业b像同学们普及营销专业的优势，改变营销专业在同学心中的原有印象。c使更多的同学选择市场营销专业2广告时间a大一分专业的前夕时间在2015年4到5月之间b高考前夕，家长再为学生选择学校选择专业的时候时间在2015年5到6月初3广告表现a平面广告我们选择了二战时期的招兵广告位背景，通过增加我们自己的创意进行了我们平面广告的设计。平面设计见下方：b电视广告分镜头脚本镜号景别摄法时间画面解说音乐1中景卡住女生的上半身的中景，女生为正面，机器不动。2秒在室内，女生举着有字幕的牌子。牌子上有字。这是开头的画面中牌子上的字是帅哥OR美女。2特写镜头特写纸上文字，机器推进2秒特写牌子上的文字同时周围出现一些效果同上3近景突然另外一个女孩入境机器不动3秒女孩同样举着牌子，牌子上是上题答案我们这都有同上4中景换另一个女孩，镜头在女孩举的纸上2秒女孩继续举着牌子，牌子换下一题课间还在玩手机？牌子上的问题同上5特写特写纸上文字3秒牌子上有很可爱的文字跟我们来看蜡笔小新吧特写的牌子上的文字同上6近景换另一女孩入镜3秒女孩举着一个牌子，牌子问题换了牌子上的字是还没搞好师生关系？同上7特写文字突出3秒牌子上出现答案幽默呆萌的老师在这里同上8中景拉近镜头出现女孩身影3秒牌子上问题又一次更换还在担心当一辈子屌丝？同上9近景镜头拉近，2秒出现下一个牌子牌子上出现答案想逆袭？同上10特写镜头特写牌子上文字2秒牌子上出现产品名称营销来营销同上11特写牌子上的文字更换5出现此次主题营销，快乐学习，轻松生活c广播广告文案广播广告文案1文案感觉每次上课都死气沉沉？(突出现在学生的上课氛围)感觉每天都很乏味？（一般学生的生活氛围）是特困生还是手机党。（上课同学们都会产生的问题一般情况下上课就是玩手机和睡觉）会计？财务？人力？工商？（针对专业分流后所产生的其他专业，并没有提到营销为了在之后的广告突出我们的广告主题，也简介的说明营销和其他专业不同）我们有他们都不具有的魅力！（引入广告的下半段广告词，开始说明营销专业的优势）逗逼的老师，帅气的学长，魅力四射的学姐，想说就说的课堂氛围。（说明营销的课堂氛围，同时也说明了营销专业现有的硬件资源，为广告受众提供一个他们选择营销专业的目的。）如果你有胆量，如果你有抱负，如果你相信自己的能力。（这句说明营销并不是所有人都能学好的，我们是一个需要人才的专业，所谓的人才指的是要有胆量，同时还要有强大的自信心，同时还要有远大的目标。当然也可以说是想要培养自己的胆量，自信心和目标的同学也可以来学我们营销。）还等什么，来学营销吧!营销，让你快乐学习，轻松生活。（说明广告主题）背景音乐运用了活泼轻快的纯音乐营造出一个轻松的氛围来体现我们的生活节奏是轻松的，学习氛围是快乐的。欢快的背景音乐配合优美女生所述的广告词来更进一步的烘托出我们所要的生活氛围。更进一步的突出我们的广告主题，同时为单纯的录影增加了一丝色彩。广播广告文案2音响马路上熙熙攘攘的人群声音人物：母女二人母：唉！别人都跟我说你是推销骗子。（语气是有点闷气）女儿：胡说啥呢，谁是骗子啊！（不是很开心的语气）母：你不学营销的么，学的不就是推销骗人吗（音调升高）女儿：切，这你就不懂了吧，营销和推销不一样。（有一点对母亲的不客气）母：有啥不一样，还不就是骗人吗，还是学会计靠谱（语气依旧强硬）女儿：会计有啥好的，营销才是适合我，会计太闷了（争辩的语气说明真的很爱营销）母：那财物，人力，要不工商不也挺好吗（依旧不是赞同）女儿：都没营销好，我上营销课的心情都不一样，上营销我感觉是开心轻松的，跟别的能一样吗！（解释的语气，突出营销带给女儿不同的生活意义）母：好好好，听你的，学营销，快乐，轻松。（还不是很赞同，但是只能接受女儿的想法。）d网络微电影文学脚本我们从已有的影像视频中截取了一些镜头来完成我们的微电影。首先，画面中出现的是某专业的同学的上课画面，画面中只有一个同学坐在了较前排的位子，剩下的几乎全部同学都坐在了靠后面的位子，我们想要表达的意思是有些专业的课程让学生提不起兴趣，非常枯燥，因而对于老师和知识退避三舍。此处我们用了非常凄凉的音乐来做背景音乐，衬托出一个没有生机的课堂学生因为没有兴趣没办法专心投入学习。接着，画面跳转到营销课堂，每个同学都处于比较活跃自信的状态，课堂内容深深地吸引着同学们的目光，此时的背景音乐也换成非常活泼搞笑的音乐，来表现营销的课堂氛围是非常活跃和谐的。接下来，我们用了一组图片，是关于搞笑教师的图片，这些图片中都有一个共同点就是非常幽默可爱的老师，我们认为我们营销专业的老师们相对其他专业而言也具有这样的特点。因为专业的原因，营销人需要具有一定的亲和力和幽默感，这样才能更容易地与他人交往，优秀人际交往能力是营销人必备的能力之一，因此我们专业的老师都是棒棒哒！绝对逗逼。当然此处的背景音乐也是轻松搞笑的。下面是养眼的时间，我们截取了影视作品中的俊男美女学生的镜头，来吸引观众，营销专业的学生以后面临的工作很多部分是与人打交道，仪容仪表也是相当重要的环节，因此，营销人为了更好的营销自己，慢慢地都会注重仪容仪表，让自己看起来有神采，给人留下良好的第一印象。我们用这个画面表现营销专业有魅力四射的学姐，英俊帅气的学长，同时如果你是屌丝，也可以来营销专业来个大逆袭。我们配上了比较有气势的背景音乐，展现一种营销改变命运的含义。4广告发布计划a平面广告（印刷品）在报纸上发布，或者发放宣传单页b广播广告的发布，在校园内放送我们的广播广告c视频广告我们将发布到网上以及微信平台，供同学们浏览。5其他活动计划我们还会在适当的时间发放宣传单页的时候，与助理辅导员协调在班级让我们营销专业优秀的学生，像同学们详细的讲述营销专业的优势劣势以及适合营销专业的人才等事项。6广告费用预算纸质媒体广告费用预算a宣传单页的印刷2000份需200元b广告立牌的定制2个需400元左右c宣传单页发放人员员工费用200元纸质媒体广告总投入800元广播广告费用预算a在校园中投放广播广告为是一个月左右b电台投放一天5次时间为15天需要费用2000广播广告总投入2000元视频广告费用预算因为投放的地点是微信平台属于学生非盈利的地方所以费用为0。纸质广告的设计，以及广播广告的设计以及视频广告的拍摄都是由小组成员自行完成所以为花费费用。广告预计总投入2800元。四广告活动的效果预测和监控广告受所处的社会、经济、文化、时空、地域等多种因素制约，对观看