房地产营销的方案模板

房地产营销的方案模板略略略略略略略略略略略：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略1、略略略略略略略略略略略略略略略2、略略略略略略略略略略略略略略略3、略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略如何改变现状实现快速销售？目录CONTNETS市场分析项目分析营销策略甲方支持01020304市场分析01略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略政府干预调控略略略略略略略略略略略略略略略成交套数、均价、总价略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略。215253131261275863单位：套略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略项目主力户型（㎡）成交均价（元/㎡）总价区间（万元）推出套数（套）剩余货量（套）17年成交套数（1-8月）17年成交金额（亿元）销售模式及具体政策开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正开发商项目地址项目占地建筑面积交房时间在售产品主力户型成交均价最新动态略略略略优势：交通便利，全海景公寓，挑高3.4米以上劣势：公摊大，朝西，户型不方正市场总结总体成交情况：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略总体性价比：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略产权年限：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略存量及预判：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略销售模式与返租：略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略项目分析02项目概况略略略略略略项目地址地块面积投资商建筑面积物业类别容积率装修状况绿化率主力户型总户数产权年限开盘时间交房时间项目效果图略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略序号户型面积剩余套数1234567合计户型图清晰产品形象

第一顺位：更好的未来

第二顺位：美好的环境

第三顺位：便捷的生活

第四顺位：良好的品质梳理价值寻找核力项目核心价值点梳理6大核心价值体系123略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略45略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略6略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略揽城央四景享政经繁华亦度假亦商务略略略略略略略略略略略略略略略略70年大产权城央景观住宅项目项目定位客户定位略略略略略+略略略略略+略略略略略

享酒店配套和服务SLOAN提炼关键词：地段、海景河景、现房我家就在市中心，观河瞰海拥天下营销策略03我们的销售目标销售目标及分解销售期2017年9月1日-10月30日2017年11月1日-12月31日2018年1月1日-3月31日2018年4月1日-6月30日销售任务（累计）不低于**%不低于**%不低于**%不低于**%套数（累计）不低于**套不低于**套不低于**套不低于**套目前剩余房源*****套，预计销售周期截止到2018年12月底！需要解决的问题上客问题转化问题成交问题三大需要解决的问题如何破局？以“住宅”形式重新亮相享五星酒店配套与服务形象重新定位提升现场体验感第1步：案场包装项目第一印象：映入眼帘的整体空间感密集，各种“小部件”摆放杂乱无绪，整体体验感不足。建议：首先将位于入口处摆放的各种展架及小桌椅板凳等全部撤离，改变入口的第一印象，营造简洁、大气的体验。微调案场布置现场微调照片物料增加：*************************。调整销售前台：**********************。微调案场布置现场微调照片现场微调照片********************************************。洽谈区建议现场微调照片现场微调照片04灯光及氛围营销中心内整体灯光色调偏暗，易造成压抑感，建议重新调整案场内的灯光亮度背景音乐鉴于目前售楼处内无任何背景音乐播放建议营销中心开放时间播放有品位、有调性的轻音乐

1、户型单页2、DM单页3、区位图完善案场销售道具酒店资源利用与酒店沟通合作，从导视入手，植入相关宣传物料包括：房间内部台卡宣传、餐厅台卡宣传、房卡卡袋小卡片宣传，有效利用酒店内部资源。标准化接待流程引发楼盘认同感的服务营销接待模式体现着客户的身份，接待模式体现项目整体形象；优质的服务引起购房者对楼盘认同感，也是一种重要营销手法。客户到达营销部保安指挥车辆靠停为客户打开车门送客户进接待中心服务生接待客户安排茶水置业顾问上前接洽咨询增设A位台在售楼中心入口前方左侧增设项目A位台，客户一进案场就能感受到接待服务。销售员形象照片停车服务加强+停车费用建议1、建议提高保安素质，微笑问好，主动指挥来访车辆，给客户营造良好的看房体验；2、建议来访车辆半小时内停车，分销商及客户均可领取2小时停车劵。保安形象照片保安指挥停车照片增加软性服务营销中心内软性服务方面几乎没有，建议增加吧台，并聘用1名形象气质佳的美女作为案场服务管家，在置业顾问接待客户时主动进行接待，安排茶水。第2步：营销打法实现去化目的！整体策略推售策略以特价房为噱头，制造市场声音，促进分销商的带客积极性价格策略平开高走，树立口碑，为客户营造“稳赚升值”的感觉蓄客策略重点渠道整合，由点带面圈层营销，内外渗透结合推广策略线上宣传提升品牌知名度和项目指引，线下活动助力促成交活动策略重新定位，案场包装，提升项目体验感，激发客户购买欲望价格策略均价+陆续推出特价房，整体平开高走9月底、10月—12月份分别推出特价房房源最终实现34041元/㎡整体成交均价！9月特价房建议序号房号面积（㎡）低价（元）特价单价（元/㎡）总价（元/㎡）123456按我们新的销售节点，为更有力推动项目，促进分销商的带客积极性，建议在9月份—10月份推出6套特价房源：搅动市场，提高项目在市场的活跃度另考虑到一部分占便宜的客户群体，此群体活跃度和口碑宣传能力较强应加以有效利用折扣体系建议一次性9折，按揭无折扣拉大一次性付款与按揭的折扣空间为原则第3步：推广+活动策略上客—实现转化！集中式爆发正式亮相前后三天卓亚所有门店资源分批集中到项目踩盘，制造热销话题，引爆行业圈层及朋友圈刷屏话题。集中轰炸，话题引爆，强效蓄客集中邀约重点分销踩盘参与人群：分销商一线销售员宣讲目的：宣导项目区位、强化项目信心项目效果图房产信息网项目信息释放、电销发帖置顶（搜房、新浪、安居客、搜狐）●******开发运营的三亚房地产信息网与合作项目形成战略联盟，网站每日平均浏览量约80000人次。●集团电销部员工2000余人，每天不间断在全国各大门户网站（搜房、搜狐、新浪、安居客）以及二手房信息网站全面信息覆盖，针对意向客户，邀约带看。房产信息网截图销售员发帖形象照片****************认证经纪人、专业经纪人在APP上做最源头的房源分享，从而带动房源在多渠道里传播；经纪人APPA“*****”亦可单独接入每个合作楼盘的公众号，同时，直接对接楼盘公众号的粉丝，让更多的人成为楼盘的跨界经纪人；公众号对接B“******”还提供了一系列的社区化营销功能，例如，资讯的运营、红包营销、互动小游戏等功能；社区化营销C目前******已有50000活跃经纪人+超2000家分销公司；线上推广略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略略公众号网站****截图微信自媒体推广定期微信朋友圈+公众号+订阅号推广，全线覆盖制作项目九宫格促销活动海报微信链接H5微场景内部超20000员工合作分销机构超6500家一键发送、快速有效、覆盖全国效果图门店广告资源植入海量门店广告植入（展板、展架、DM单页、海报、视频广告等）区域图区域拦截（派单、物料进驻）项目正式亮相前安排置业顾问每天动车站、海鲜广场、菜市场、湾区海边派单，拦截有效客户；高端餐饮、酒店旅馆（物料进店）人海战术拦截——派单、举牌重要活动节点的湾区竞品项目周边人海战术拦截——派单、举牌通过****特有的资源优势，人多、店多、客户多，全线覆盖东方各大区域。图图图重点分销商宣传：唱盘+维护分销商客户资源挖掘：对三亚重点分销商进行唱盘，宣传项目信息。精准化唱盘实现有效带看二手部板块精准唱盘，把项目的地理位置优势最大化，兼顾市区现房房源紧缺信息，让信息精准传递提高有效带看量。图图图销售员重推项目利用好分销商展开三亚市区的扩张，案场每天不间断的传递房源信息，让转战迎宾路上段的分销群体迅速聚焦迎宾路下段。图图图老带新深度挖掘通过梳理现已成交的客户，进行圈层活动，做重点客户的维护及老带新的深度挖掘。图图图案场活动建议分销商维护活动9月份10月份中秋节+国庆节系列活动11月份

12月份

圣诞节活动感恩节活动：万元豪礼在保利·凤凰公馆

——“老带新”感恩活动启动

节点类活动、暖场活动、老客户联谊等活动活动策略：定期活动、持续热场活动宗旨：定期活动、优惠政策，旨在传播项目，海量蓄客，实现销售项目营销排期2017年9月面向市场，重新定位甲方支持+营销线依据节点有序完成销售筹备正式亮相第一阶段销售借助旺季势头，拉动热销门店培训、重点渠道资源深度整合、周边竞品项目客户资源挖掘，分销集中上客，加速去化现有房源。元旦、圣诞暖场活动春节系列暖场活动线上软文推广（周/次）节点+活动刷屏海报10月-12月2018年1月-3月2018年4-6月营销周期9个月，2017年9月至2018年6月，项目去化率达95%以上第三阶段销售实现快速销售，完美收官销售准备+包装升级蓄客+强销第二阶段销售完成团队组建，培训接待流程，完善说辞、百问百答，具备销售杀客能力。营销策略：价格策略、推广策略，活动策略等营销方案制定。线下：案场包装体验、物料设计升级。线上：媒体推广门户网站项目资料更新9月28日前释放高佣金点位；成功渗透海南岛所有分销机构，释放限量特价房源，低价入市，制造市场声音。老客户维系分销商活动案场物料补充线上软文推广（周/次）节点+活动刷屏海报清盘***内部客户资源集中导入；片区门店培训、重点渠道资源深度整合、周边竞品项目客户资源挖掘，分销集中上客，加速去化现有房源。持续节点暖场活动“老业主”感恩活动重点分销商及门店唱盘线上软文推广（周/次）节点+活动刷屏海报强销+近期营销排期面市前营销计划排期序号工作内容完成情况一销售物料12345二现场包装8三线上推广111213四线下推广14备注：以9月28日全新面市倒推面市前营销计划排期序号工作内容完成情况五销售准备1516171819六销售团队202122七渠道整合232425销售环节神秘顾客1神秘顾客2电话咨询接听电话人员态度不好，不主动。全程被动应答，